Подобные манипулятивные техники можно использовать не только в разговоре с мужчинами, но и с женщинами. Внимание же мужчин можно переключить особым способом — при помощи женского шарма и обаяния. Например, в самый разгар беседы вы можете, сославшись на невыносимую духоту, снять пиджак и остаться в одной блузке с откровенным вырезом или же, излагая свою просьбу, перебирать многочисленные браслеты на запястье или крутить в руках подвеску. Мужчина непременно будет отвлекаться на ваши действия и, скорее всего, упустит суть излагаемой просьбы.
Суть такой манипуляции совершенно очевидна: предлагая купить слишком дорогую вещь, продавец заранее рассчитывает на отказ. Он, в свою очередь, порождает в человеке чувство вины за то, что он не оправдал чьих-то ожиданий, не смог сделать человека чуть счастливее. Поэтому ловкие манипуляторы тут же предлагают человеку реабилитироваться и купить не столь дорогую вещь: в половине случаев покупатель соглашается.
Точно так же действуют и опытные женщины-манипуляторы, которые стремятся подчинить себе мужчину. Часто на такие уловки идут неосознанно, даже не понимая, что используют манипуляцию. Вспомните, как вы упрашиваете вашего любимого человека сделать вам приятное. Возможно, так: «Дорогой, ты обещал купить мне на зиму шубу. Не хватает денег? Тогда своди хотя бы в ресторан» или так: «Когда же мы наконец начнем делать ремонт? Нет времени? Тогда хотя бы почини сломанный табурет». Конечно, такие просьбы часто делаются неосознанно, что не позволяет назвать их манипуляцией, но вот если вы научитесь использовать эту технику в нужные моменты, тогда вы сможете добиться и покупки шубы, и желанного ремонта.
Использовать такую технику очень просто. Прежде всего нужно поставить перед собой определенную цель и добиваться ее постепенно. К примеру, вы решили уговорить мужа подарить вам норковую шубку (конечно, ваши цели должны быть соразмерны семейному бюджету). За ужином намекните ему, что не отказались бы провести эти новогодние каникулы где-нибудь в теплой стране. Через несколько дней можете показать прайс-лист турфирмы, предлагающей «недорогие» путевки на Майами. Еще погодя расскажите о впечатлениях вашей знакомой, которая в прошлом году отдыхала с мужем на шикарном курорте и осталась в безумном восторге. Ваши приготовления могут поставить мужчину в тупик. Он будет придумывать подходящий момент для отказа, попытается отговорить вас от такой безрассудной идеи. Расстроив вас своим отказом, он захочет как-то реабилитироваться перед вами — вот здесь и наступает самый подходящий момент для просьбы, на взгляд мужчины, более реальной, а для вас более желанной — покупки новой шубы. Дерзайте.
Для того чтобы понять, как нужно грамотно скандалить, давайте вспомним эпизод из к/ф «Не может быть», в котором герой Леонида Куравлева на протяжении всего действия повторяет: «Я скандалов не люблю». И для того чтобы избежать скандала, он женится на девушке, у которой несколько внебрачных детей, о существовании которых она умолчала до свадьбы. Как только мужчина почуял, что запахло жареным, он становится покладистым и идет вам на уступки.
Совсем необязательно каждый раз закатывать настоящий скандал. Это превратит вашу жизнь в кошмар, а ваш возлюбленный или супруг может не выдержать. Как же нужно использовать эту технику? На подготовительном этапе вам все-таки придется немного поскандалить. Это необходимо для того, чтобы продемонстрировать вашему ненаглядному свои голосовые данные, показать, на что вы способны. Показательный скандал должен быть таким, чтобы вас буквально умоляли прекратить истерику. Конечно, и повод для подобного скандала должен быть серьезный. (Если же мужчина не дает вам повода для скандала, есть смысл задуматься, а стоит ли вообще им манипулировать). После такого показательного выступления вы можете при необходимости намекать вашему избраннику, что ваше терпение кончилось и что сейчас вы начнете капризничать. Уверена, что предупреждение сработает и мужчина согласится выполнить вашу просьбу.
Должна предупредить, что увлекаться подобной манипулятивной техникой не стоит. Известно, что человек ко всему привыкает. Рано или поздно ваш супруг или возлюбленный привыкнет к вашим истерикам и перестанет на них реагировать. Есть и другой вариант: он просто уйдет к менее истеричной женщине. Не стоит использовать этот прием и тем, чьи мужчины относятся к холерическому типу темперамента. Тогда ваш скандал может перерасти в грандиозную ссору с криками и битьем посуды. Это вам ни к чему.
Мы дадим вам несколько советов, как правильно использовать свою интуицию для манипулирования мужчинами. Опытные женщины, преуспевшие в манипуляциях, прибегают к этому доводу в последнюю очередь, если все предыдущие убеждения и уверения не принесли никакого результата. Обычно женская интуиция — это безапелляционный довод: на мужчин он действует безотказно, так как большинство из них не могут постигнуть сущности явления «женское чутье». Им сложно понять, почему женщина, принимая сложное решение, ориентируется не на логику, а на свое «шестое чувство», которое, по мнению мужчин, сродни паранормальным явлениям. Мужчины недоумевают, каким образом женщины принимают судьбоносные решения, не прибегая к строгому анализу, не вычисляя плюсы и минусы, и объясняют свой выбор тем, что им так кажется.
Если вы опасаетесь, что ваша интуиция вас подведет, то вам вовсе необязательно отказываться от этого аргумента. Многие женщины пользуются своей интуицией в качестве аргумента, несмотря на то, что она не сильно развита. Принимая решение, вы можете выстроить свою логическую цепочку, вычислить плюсы и минусы, но сделайте это в уме, а мужчине предъявите лишь окончательное решение. Обосновать свой выбор вы сможете, сославшись на таинственную женскую интуицию. Именно такой вариант манипуляции обычно действует безотказно, так как мужчина, сам того не желая, начинает доверять этому необъяснимому явлению. Воспользуйтесь ею, когда будете доказывать что-либо знакомому мужчине. Попытайтесь опровергнуть все его логические построения одним лишь аргументом: «А мне моя интуиция подсказывает, что ты не прав».
Попробуйте затащить мужчину на концерт классической музыки, если он ее терпеть не может. Сделать это, не используя манипуляцию, практически невозможно. В таких случаях допустимо скрыть некоторые непривлекательные моменты. Вы можете сколько угодно рассказывать о позитивном влиянии классической музыки на организм человека, уверять, что мужчина получит от этого концерта огромное удовольствие, но если вы упомянете, что высоким искусством ему придется наслаждаться целых три часа, тогда он вряд ли примет ваше приглашение. Уговаривая мужчину пойти с вами на концерт, лучше упустить такую «незначительную» деталь, как его продолжительность, или не акцентировать на этом внимание: «Знаешь, это не займет у тебя слишком много времени».
Если вы решили уговорить своего приятеля, который не любит большие компании, сходить с вами на вечеринку, вы можете упомянуть, что на ней будут только друзья. Конечно, увидев большое количество народа, ваш знакомый может не на шутку рассердиться, но вы всегда можете сослаться на собственную неосведомленность или пожурить организаторов вечера за то, что они вас так по-дружески надули.
Если вы задались целью уговорить вашего возлюбленного отпустить вас на день рождения к подруге без него, то вовсе не обязательно рассказывать о том, что на празднике будут не только девушки, но еще несколько привлекательных молодых людей без пары. Не стоит откровенничать со своим возлюбленным о том, что запланированная корпоративная вечеринка должна окончиться в сауне. Такие пикантные подробности лучше просто опускать, а если ваш дорогой случайно о них узнает, то вы всегда можете сослаться на собственную забывчивость: «Ой, а я разве тебе ничего не рассказала?»
Безусловно, у этого способа манипуляции есть свои подводные камушки. К примеру, некоторые женщины слишком увлекаются этим простым, но не очень честным способом добиваться от мужчины своего, что влечет за собой потерю доверия. Если недоговоренность в ваших беседах становится главным орудием для достижения ваших целей, тогда рано или поздно ваш мужчина просто перестанет вам верить и все ваши последующие слова, даже по-настоящему правдивые, будет подвергать сомнению. Именно поэтому используйте подобный способ не очень часто. Есть еще одна опасность: увлекшись легкими победами, вы можете перейти грань дозволенного и вместо законной полуправды начнете откровенно врать. Но лишь до поры до времени, пока вас не выведут на чистую воду — тогда ваше невинное увлечение может обернуться очень неприятными последствиями для ваших отношений.
Для того чтобы использовать этот метод манипуляции, вы должны обладать определенными качествами: настойчивостью, уверенностью в своей правоте и немного упрямством. Если вы считаете, что не обладаете этими качествами, то это вовсе не означает, что вы не можете экспериментировать: попробуйте перевоплотиться из робкой и покорной спутницы жизни в уверенную и знающую себе цену женщину. Ваша задача — в доказательство собственной правоты использовать только один, но весьма веский аргумент, основанный на реальном факте.
Таким неоспоримым фактом может быть обещание вашего спутника выполнить вашу просьбу. Если ваше желание до сих пор не выполнено, смело используйте факты в свою пользу. Например, ваш ненаглядный обещал сводить вас в театр, но до сих пор этого не сделал. В этом случае ваш диалог может выглядеть следующим образом:
— Дорогой, ты обещал сходить со мной в театр.
— Да, я помню, дорогая, но пока очень занят.
— Это нечестно, ведь ты обещал.
— Конечно, мы сходим, только немного позже.
— Значит, твое обещание уже ничего не значит?
— Я не отказываюсь от своих слов, но будь терпелива.
— Значит, твоим словам я могу не верить впредь…
И так далее, пока ваш мужчина не выбьется из сил и не согласится выполнить свое обещание немедленно. Заметьте, что данный диалог построен по всем правилам манипуляции. Мужчина пытается отказаться от выполнения данного обещания, используя при этом различные аргументы: «Мне некогда», «Мы сходим в другой раз», просит иметь терпение. Женщина во всех своих репликах обращается только к одному аргументу — данному когда-то обещанию, причем этот аргумент оказывается намного сильнее всех доводов, приведенных мужчиной.
Победить в споре, даже имея на руках сильный козырь, можно лишь в том случае, если ваши аргументы сопровождаются уверенностью и убежденностью в собственной правоте. Вы должны быть непреклонны, даже если мужчина начнет использовать контрманипуляцию, например, попытается вызвать у вас жалость. Если вы хотите добиться поставленной цели, будьте непоколебимы и, как упрямый ребенок, твердите одно и то же.
Будьте очень внимательны в выборе СИЛЬНЫХ аргументов для своих манипулятивных уловок. Сильным аргументом для доказательства вашей позиции не являются слова какого-нибудь третьего лица. В качестве главного козыря используйте только слова, которые были высказаны вашим оппонентом, — его обещания, его клятвы.
Вот пример стандартного диалога.
— Привет. Где ты был?
— На работе.
— А почему так долго?
— Начальник задержал.
— Что за срочность?
— Завтра непредвиденная конференция — гости из-за границы.
И т. д. В этом диалоге все логично и последовательно. Такой тип разговора не имеет ничего общего с диалогом-манипуляцией. Если вы, к примеру, хотите выяснить правду, вывести вашего ненаглядного на чистую воду, можете использовать так называемый многовопросный диалог. В нем вы — ведущий, вы задаете тон разговору: вы начинаете сразу задавать вопросы, причем в большом количестве, не давая при этом собеседнику ответить ни на один из них. «Ответчик» в такой ситуации сразу заходит в тупик. Эта ситуация напоминает ему школьный экзамен и неизбежно сопровождается стрессом. Такие манипуляции очень часто используют следователи на допросах: желая вывести подозреваемого на чистую воду, они спрашивают об одном и том же, меняя формулировку. У допрашиваемого создается впечатление, что о его махинациях все известно, он теряет уверенность в себе, начинает чувствовать свою беспомощность. После обильного количества вопросов он сам рассказывает правду.
Приведенный выше диалог можно переделать в манипуляционной технике.
— Где ты был? А почему так долго? Сколько можно тебя ждать? Что за срочность такая помешала тебе даже позвонить и предупредить, что ты задержишься?
И т. д.
— ???
Уверенность в голосе и сдержанность (ни в коем случае не повышайте голос) могут сбить мужчину с толку, и он может подумать, что вам известен его обман, если таковой, конечно, присутствует. Ну а если ваш ненаглядный чист перед вами и его не в чем упрекнуть, то он вряд ли потеряет спокойствие, а ответит по порядку на все ваши вопросы, как отличник, хорошо выучивший урок.
Это достаточно эффективный способ манипуляции. Суть его в следующем: вы первой делаете одолжение, оказываете помощь, идете на уступку вашей «жертве», а уже после этого просите оказать вам маленькое одолжение. Этот способ работает практически безотказно. Вы используете в качестве своего помощника человеческую совесть. У людей есть четкий механизм взаимопомощи и взаимовыручки: большинство живет по принципу: «ты — мне, я — тебе». Оказывая услугу, мы, во-первых, располагаем мужчину к себе, во-вторых, добиваемся появления чувства невыраженной благодарности.
Чтобы добиться от мужчины своего, вы должны заставит его поверить в вашу бескорыстность и искреннее желание помочь. Вот как это выглядит на практике. К примеру, вы хотите сходить в ночной клуб со своей подругой без вашего возлюбленного. К его приходу приготовьте маленький сюрприз: «Дорогой, сегодня на ужин твои любимые креветки и кружечка пива на десерт». Если вам удастся создать условия для того, чтобы он прекрасно провел вечер без вас, тогда он из чувства благодарности непременно отплатит вам той же монетой — согласится отпустить вас одну.
Если ваш друг случайно обмолвился о грандиозной вечеринке, которую он устраивает у себя дома только для избранных, но не торопится приглашать вас, не стоит сразу отчаиваться. Сделайте ему подарок, от которого он не сможет отказаться: предложите ему сходить на концерт его любимой группы, билетик на который у вас совершенно случайно оказался, и тогда вы обязательно попадете в число приглашенных.
Не успеваете доделать финансовый отчет вовремя, а ваш коллега уже давно закончил свою часть работы и собирается все выходные провести с друзьями. Вам завидно, а попросить о помощи не решаетесь? Прежде чем просить его выполнить вашу просьбу, угостите его своим ароматным чаем, да еще с его любимым шоколадным батончиком, а за чашечкой чая можете поделиться своими проблемами. Другой вариант — презентуйте ему какую-нибудь полезную вещицу под предлогом: «У меня такого добра много, а тебе пригодится». Помните, как в к/ф «Самая обаятельная и привлекательная»: героиня дарит своему коллеге ластик, смоченный в керосине, — вроде бы мелочь, а приятно. После такого подарка ваш коллега ни за что не откажется вам помочь.