В мире также существует и множество гибридных видов капитала, которые несут в себе черты и собственного, и заемного.
Ключевое отличие собственного и заемного капитала – это разный уровень риска и разный порядок налогообложения. Из-за того, что денежные потоки кредиторам имеют приоритет над потоками акционерам, а также из-за того, что процентные платежи по займам можно вычитать из налогооблагаемой прибыли, для компаний наиболее дешевым источником капитала будет являться заемный.
Объем, доступность и процедуры получения займов различаются в зависимости от вида заемного капитала. Далее мы рассмотрим основные виды заемного капитала примерно в том порядке, в каком с ними обычно сталкивается компания в процессе своего развития:
• векселя (Notes);
• лизинг (Leasing);
• банковские кредиты (Bank Loans);
• синдицированные кредиты (Syndicated Loans);
• облигации (Bonds);
• кредитные ноты (CLN: Credit-Linked Notes);
• секьюритизированные активы (Asset-Backed Securities).
Векселя
Когда молодая компания только рождается, ее финансовые возможности крайне ограниченны. Предприниматель, организовавший компанию, пытается получить финансирование, где угодно и у кого угодно. Ему нужны деньги на развитие бизнеса.
Одним из первых вариантов долгового финансирования для него являются займы у друзей, родственников, знакомых и не очень знакомых людей. В обмен на деньги предприниматель обычно выдает своим кредиторам долговые расписки. Вексель и есть долговая расписка. В нем обычно указано, кто его выдает (эмитент) и когда можно этот долг погасить (по требованию или не ранее определенной даты). Также в векселе указывается (не всегда), какие проценты должник будет платить своему кредитору. Векселя используются и крупными компаниями. Например, АвтоВАЗ в 2009 году пытался активно оплачивать счета своих поставщиков векселями.
Если вы получили вексель, не обязательно ждать оплаты или добиваться его погашения от должника (эмитента). Вексель вы можете передать (индоссировать) другому человеку или компании, например своему поставщику. Для этого на векселе делается передаточная надпись (индоссамент). Вексель вы можете продать (дисконтировать) банку или другому покупателю, если он согласится у вас его купить и взять на себя риски взыскания долга с эмитента. В этом случае, как правило, вексель у вас купят со скидкой (дисконтом).
Обычно векселя как метод расчетов и получения долгового финансирования приобретают популярность в периоды кризисов ликвидности, когда получить «живые» деньги достаточно сложно.
Вексель – это бумажный документ, причем не всегда хорошо защищенный, поэтому его можно подделать. Это стало одним из основных препятствий на пути распространения векселей в России. В середине – конце 1990-х годов в стране был ряд скандалов, связанных с подделкой векселей крупных компаний. Во многом по этой причине популярность векселей в России с тех пор серьезно уменьшилась.
Лизинг
О лизинге мы с вами уже подробно говорили в моей первой книге, поэтому здесь только повторю общие вещи.
Лизинг – это фактически аренда определенного набора активов (как правило, оборудования), когда реально оборудование покупает лизинговая компания. Обычно оборудование она покупает специально для вас и далее отдает его вам в аренду. Взамен вы платите ей лизинговые платежи. Финансовый лизинг фактически эквивалентен долгосрочному кредиту, обеспеченному залогом оборудования. Операционный (краткосрочный) лизинг выгоден вам с точки зрения возможности аренды оборудования только на то время, когда оно вам нужно, а также с точки зрения возможности модернизации оборудования.
Банковские кредиты
Следующим шагом по финансированию для молодой компании обычно будет получение банковского кредита. Это наиболее популярная в мире форма заемного финансирования. Кредит подразумевает наличие:
• суммы;
• валюты кредита;
• срока возврата кредита;
• процентной ставки по кредиту;
• ограничений на бизнес-операции компании, связанных с получением кредита (ковенант);
• графика погашения кредита.
Все эти условия фиксируются в кредитном соглашении между вашей компанией и банком.
Процесс получения кредита
Обычно процесс получения кредита выглядит следующим образом (см. рисунок).
Когда у вашей компании появилось непреодолимое желание и необходимость взять банковский кредит, изначально вы связываетесь с несколькими банками. Каждый банк направляет вас к кредитному специалисту (по-английски – loan officer), которому вы излагаете свои пожелания по сумме и срокам кредита. Он в свою очередь дает вам предварительную информацию по возможным срокам, сумме, ставкам и требуемым залогам. Переговоры вы можете вести одновременно с несколькими банками – здесь вас никто не ограничивает.
Если в одном или нескольких банках вас устроили предполагаемые условия, вы готовите пакет документов для кредитной заявки в соответствии с требованиями банка. Пакет обычно включает в себя:
• учредительные документы компании;
• финансовую отчетность за несколько предыдущих периодов;
• бизнес-план;
• информацию по залогам (если кредит будет обеспечен залогом какого-либо имущества компании или ее акций – обычно залоги требуются; кроме того, при наличии залогов потребуются также расходы на страхование залогов);
• информацию по финансовому состоянию поручителей. Во многих случаях залоги могут быть заменены поручительствами. В качестве поручителей могут выступать как компании (например, компании внутри группы или материнская компания группы), так и физические лица (в России популярно требование личного поручительства по кредитам контролирующего акционера компании). Наличие поручителей может упростить процесс получения кредита и снизить его стоимость.
Далее заявка поступает в банк на рассмотрение. Первоначально заявки рассматриваются тем же кредитным специалистом. В случае положительного заключения специалист выносит заявку на рассмотрение кредитного комитета банка. Кредитный комитет – это «совет» топ-менеджеров банка, который и выдает окончательное решение по кредиту: давать, не давать, если давать, то сколько и на каких условиях. Кредитный комитет может изменить условия, на которых банк готов будет предоставить вам кредит, по сравнению с указанными в кредитной заявке.
В случае получения положительного решения кредитного комитета кредитный специалист готовит для вас проект кредитного договора, а также проект договора залога (если условиями предусматривается залог какого-то имущества компании под кредит) и договора поручительства (если предусмотрено поручительство). Проект кредитного договора надо внимательно читать, так как его условия могут отличаться от условий, оговоренных в кредитной заявке. Если вас все устраивает, вы подписываете кредитный договор, договор поручительства, а также залоговый договор, после чего получаете деньги. Далее вы регулярно предоставляете банку требуемую им отчетность, которая призвана проконтролировать соблюдение условий кредита.
Весь процесс получения кредита вплоть до момента подписания кредитного договора – это живой переговорный процесс. Вы можете в любой момент отказаться от кредита, вы можете торговаться по условиям кредитного соглашения до момента его подписания. Вы можете торговаться одновременно с несколькими банками, в конце концов выбирая кого-то одного. Было немало случаев, когда условия финального подписанного кредитного соглашения менялись по сравнению с кредитной заявкой и даже по сравнению с решениями кредитных комитетов. Все зависит от того, насколько ценным клиентом вы являетесь (или потенциально являетесь) для соответствующего банка, а также от того, какова ситуация на банковском рынке. Если у банков много денег и недостаточно возможностей заработать (как было в 2005–2008 годах в России), а ваша компания имеет стабильное финансовое положение, то торговаться будет легче. Для банков вы желанный клиент. Если на рынке кризис ликвидности, а вашей компании срочно нужны деньги (как было в 2009 году), то здесь ваша переговорная позиция будет шаткой, а условия диктовать будут уже банки.
Условия кредитов
Как мы уже говорили, основными условиями кредитов являются сроки, валюта, процентная ставка. Здесь возможно полное разнообразие, но обычно в России кредит вы будете брать в российских рублях, на Западе – в долларах или евро. Процентная ставка по кредиту может быть фиксированной, а может и плавающей, то есть изменяющейся с течением времени. Обычно плавающая процентная ставка изменяется в привязке к какому-либо обобщенному официально публикуемому показателю:
• Моспрайм (отечественный вариант);
• LIBOR (London Interbank Offered Rate – ставка по межбанковским кредитам в Лондоне);
• Prime (американский вариант);
• EURIBOR (European Interbank Offered Rate – средневзвешенная процентная ставка по межбанковским кредитам, предоставляемым в евро).
К выбранному показателю добавляется премия в зависимости от риска заемщика для банков, например, LIBOR + 2 %. Премия может меняться со временем, например, LIBOR + 2 % в первые два года кредита, далее LIBOR + 2,5 %.
Еще одним вариантом условий кредита является его возобновляемость. Бывают кредиты с фиксированной суммой. Например, вы берете в кредит миллион рублей, вам сразу на счет перечисляют миллион. Но предположим, что этот миллион вам сразу не нужен. Вам нужна сумма финансирования в пределах миллиона. В этом случае вы можете договориться о выделении так называемой кредитной линии и брать деньги тогда, когда вам нужно, в сумме, не превышающей общую сумму кредитной линии. Например, если у вас есть кредитная линия в миллион рублей, вы можете взять из нее в какой-то момент только 300 000 руб., в другой момент 500 000 руб., потом часть вернуть, взять снова и т. д. В этом случае процент вы будете платить только за реально полученную часть кредита. За неиспользованную часть кредита вы обычно также будете платить процент, но существенно меньший (так называемый commitment fee).
Еще одним популярным вариантом кредита является овердрафт (от английского overdraft – превышение). Овердрафт – это когда вы платите со своего расчетного счета денег больше, чем на нем есть. Овердрафт – дорогой, но хороший способ «заткнуть» короткие разрывы в поступлении и оплате денег. Например, вам сегодня надо заплатить 100 млн руб. У вас на счете 50 млн, а вечером должно поступить еще 150 млн от клиентов. Если у вас есть договор об овердрафте, вы активируете овердрафт (платите банку комиссию за активацию – комиссию банк списывает автоматически) и платите утром 100 млн. У вас на счете останется минус 50 млн руб., которые после прихода вечером планируемых 150 млн будут закрыты. Прелесть овердрафта в этом случае состоит в том, что если приход и уход денег будут одним днем, то есть овердрафт продержится меньше одного полного дня, вам не придется платить по кредиту процент, то есть ваши расходы будут ограничены только платой за активацию овердрафта. Правда, если ваши планы не сбудутся и 150 млн задолженности придут только через несколько дней, вам придется платить процент по овердрафту. Стоимость овердрафта обычно будет выше стоимости кредита на несколько процентов (например, если стандартный банковский кредит вы берете под 14 % годовых, то овердрафт для вас может стоить 18–19 % плюс еще плата за активацию овердрафта), поэтому в качестве источника финансирования больше чем на день это относительно дорогой способ покрытия кассовых разрывов. В этом случае будет проще и дешевле взять кредит. Обычно овердрафты являются беззалоговым способом кредитования, хотя с наступлением финансового кризиса банки стали все чаще требовать залоги при подписании соглашений об овердрафте.
Ковенанты
Отдельно стоит поговорить о ковенантах (по-английски – covenant). Ковенанты, то есть ограничения на действия компании, связанные с получением соответствующего кредита, – это инструмент, с помощью которого банки могут управлять своими кредитными рисками. Ковенанты налагают на вас необходимость соблюдения определенных показателей, которые должны снизить риск возникновения у вашей компании проблемы «нависания долга», о которой мы говорили в главе «Структура капитала». Теоретически ковенанты могут быть какими угодно, но на практике обычно встречаются следующие варианты:
• Ведение расчетных счетов компании в банке-кредиторе.
• Поддержание на этих расчетных счетах определенных оборотов.
• Поддержание определенного соотношения оборотных активов и краткосрочных обязательств.
• Поддержание уровня долга не выше Х значений EBITDA.
• Поддержание определенного уровня процентного покрытия.
• Обязательство о предоставлении банку официальной финансовой отчетности (для крупных компаний аудированной) не позднее чем через Х дней после закрытия отчетного периода.
• Наличие залогов по кредиту и требований по увеличению залогов в случае, если стоимость заложенного имущества падает ниже определенного значения (обычно 1,3–1,4 от суммы кредита).
• Обязательства по страхованию заложенных активов (если это имущество компании).
• Кросс-дефолтные обязательства, то есть право требовать досрочного погашения кредита, если компания объявила дефолт по любому другому своему кредиту.
• Поддержание минимальной величины стоимости чистых материальных активов.
• Ограничение величины капитальных затрат компании.
• Ограничение на приобретение активов без дополнительного согласования с кредиторами и т. д.
Нарушение ковенант дает кредиторам право требования досрочного погашения всей суммы кредита. На практике иногда компания может нарушить какие-либо ковенанты. Если она не хочет, чтобы кредитор «насел» на нее с требованиями возврата кредита, она должна заранее провести с ним переговоры, чтобы договориться о послаблении (временном или постоянном) ковенант. Это послабление будет оформлено в виде дополнения к кредитному договору и называется вейвером по ковенанту (covenant waiver). Подобную ситуацию мы уже рассматривали в моей первой книге в кейсе Industrial Distributors.
Еще пару лет назад использование ковенант российскими банками находилось в достаточно зачаточном состоянии. В основном использовались ковенанты, связанные с поддержанием оборотов на расчетных счетах, соотношения активов / обязательств. Также активно использовались залоги. Но с наступлением финансового кризиса разнообразие встречающихся в кредитных оглашениях ковенант значительно возросло. Уверен, что эта тенденция сохранится – с развитием российского капитализма использование ковенант как инструмента управления кредитными рисками со стороны банков будет существенно возрастать. Потенциально для кредитора ковенанты – возможность ограничивать действия заемщика, не совпадающие с интересами кредиторов. Это метод снижения рисков кредитора.
Очень интересным дополнением к банковским кредитам могут стать кредиты государственных экспортных агентств. Экспортные агентства различных стран призваны поощрять экспортные отрасли этих стран за счет предоставления покупателям их продукции (прежде всего продукции тяжелого машиностроения, то есть оборудования) кредитов (или гарантий по ним) под приобретение этой продукции. Соответственно ставки по таким кредитам по сравнению с рыночными ставками для российских заемщиков очень низки (реально получить кредит под 3–4 % годовых). Обычно напрямую с экспортными агентствами работать у вас не получится – будут сложные условия, связанные с существенными требованиями этих агентств к компаниям. Гораздо проще получить финансирование экспортного агентства через банк-агент.
Агентства обычно имеют соглашения и лимиты на крупные национальные и иностранные банки. Например, вы собираетесь купить оборудование у немецкого производителя и хотите воспользоваться кредитом немецкого экспортного агентства Hermes. В этом случае вы можете обратиться в банк-агент (например, Commerzbank, который имеет представительство в России) для помощи в проведении этой операции. Агент проведет оценку ваших рисков по своим внутренним методикам. Далее экспортное агентство предоставит кредит банку-агенту, а он в свою очередь предоставит его вам (естественно, по более высокой ставке – разница в ставках будет вознаграждением агента). Экспортному агентству это выгодно, так как в этом случае ему не надо связываться с оценкой заемщика, очень специфической для конкретной страны – за него это сделает банк-агент, имеющий локальное присутствие и понимающий специфику рисков локальных заемщиков. На практике комиссии агентов-филиалов международных банков ниже, чем использование в качестве агентов российских банков.
Основные экспортные агентства развитых стран:
• в США – Exim Bank;
• в Германии – Hermes Kreditversicherungs-AG (Hermes);
• во Франции – Compagnie Francaise d. Assurance pour le Commerce Exterieur (COFACE);
• в Великобритании – Export Credits Guarantee Department (ECGD);
• в Италии – Istituto per i Servizi Assicurativi e il Credito all’Espotazione (SACE).
Примечание: список официальных экспортных агентств можно найти на сайте http://www.people.hbs.edu/besty/projfinportal/ecas.htm.
При необходимости финансирования поставок западного оборудования не забывайте о возможности получения под такие сделки дешевого финансирования через экспортные агентства.
Синдицированные кредиты
В какой-то момент, когда ваша компания становится достаточно крупной, ее потребности в объеме кредитного финансирования становятся настолько большими, что их уже не может удовлетворять один банк. Дело в том, что у банков существуют лимиты на одного заемщика, закрепленные обычно требованиями регулирующих органов. Возможны также еще более жесткие лимиты на одного заемщика, установленные внутри банка. Для банка это способ управления рисками. Если банк будет сильно зависеть от одного клиента, проблемы с возвратом его кредитов могут привести к финансовым проблемам банка. Поэтому банки стараются распределить риски между заемщиками за счет ограничения максимального размера кредита. Вспомните теорию портфеля: если вы распределите свои вложения между несколькими заемщиками, общий риск ваших вложений уменьшится.