Мы нашли участок в 20 акров за 75 тысяч долларов. Продавец соглашался получить первый взнос в 10 процентов, а ипотеку оставить на своем балансе, если мы будем платить 10 процентов годовых. Это были справедливые условия. Проблема заключалась лишь в том, что эта сделка противоречила правилу, которому научил меня богатый папа: «Будь осторожен, когда залезаешь в долги. Если ты занимаешь деньги сам, смотри, чтобы долг был небольшим. Если же ты берешь в долг большую сумму, позаботься о том, чтобы ее выплатил кто-то другой».
Мы отказались от участка за 75 тысяч долларов и отправились искать другой, который имел бы для нас больше смысла. Для меня 75 тысяч долларов долга было слишком много, потому что наш денежный поток в этом случае выглядел бы, как на рисунке на с. 269.
И вспомните слова богатого папы: «Если ты залезаешь в долги и идешь на риск, тебе должны за это заплатить». Но в данной сделке я залез бы в долг, взял бы на себя риск и сам бы за это платил.
Примерно месяц спустя мы нашли участок за 115 тысяч долларов, который понравился нам еще больше: 87 акров земли с высокими дубами, речкой и домом. Я предложил продавцу заплатить столько, сколько он просил, если он согласится на мои условия. Он согласился. Короче говоря, мы потратили несколько долларов на оформление права на собственность и продали дом с 30 акрами земли за 215 тысяч долларов, воспользовавшись все той же идеей «минимального первого взноса и незначительных ежемесячных выплат». Остальные 57 акров мы оставили себе.
Вот как выглядела эта сделка в моем балансовом отчете:
Новый владелец был в восторге, потому что дом действительно был очень красивым, а первый взнос – совсем маленьким. Помимо прочего, он купил его через свою компанию, чтобы использовать в качестве корпоративного дома отдыха, что позволило ему внести покупку в актив компании, начислить амортизацию, сделать налоговые вычеты на эксплуатацию и выплату процентов. Проценты, которые он выплачивал мне, с лихвой перекрывали мои процентные выплаты. Через несколько лет он продал часть своих акций компании и выплатил долг мне, а я, в свою очередь, выплатил свой. С долгами было покончено.
Имея дополнительные 100 тысяч долларов прибыли, сделанной на продаже этой земли, я смог оплатить налоги на прирост капитала за землю и дом.
Конечный результат был таким: 0 долгов, 15 тысяч долларов прибыли после вычета налогов и 57 акров великолепной земли. Это было все равно как если бы вам заплатили за получение того, что вам хотелось иметь.
Сегодня в моем балансовом отчете результат этой сделки выглядит так:
Первичное публичное предложение
Первичное, или первоначальное, публичное предложение (IPO), или преобразование закрытой компании в открытую путем выпуска акций на первичный рынок, основано на тех же принципах, что и описанная выше сделка. Терминология, рынки и игроки могут быть разными, но основные принципы игры остаются такими же. Когда моя организация готовит какую-нибудь компанию к выходу на рынок, нам часто приходится создавать стоимость буквально из воздуха, даже несмотря на то, что мы стараемся базироваться на точной оценке справедливой рыночной стоимости. Когда мы выпускаем компанию на открытый рынок, ее покупает не один человек, а тысячи людей, которые становятся совладельцами акционерного капитала.
Цена опыта
Прежде чем перейти в квадрант И, я советую людям сначала освоиться в квадранте Б. Для того чтобы успешно заниматься инвестированием в недвижимость, бизнес, акции или облигации, человеку необходимо сформировать всестороннее понимание сути бизнеса. У некоторых такое понимание есть, но у большинства оно отсутствует, главным образом потому, что система образования готовит специалистов узкого профиля; она не занимается всесторонним развитием людей.
Тем, кто собирается попробовать себя в квадрантах Б или И, я рекомендую начинать с малого и не жалеть времени на обучение. Когда у вас будет достаточно опыта и уверенности в себе, вы сможете заключать более крупные сделки. Помните, что единственным отличием сделки на 80 тысяч долларов от сделки на 800 тысяч долларов является лишний ноль. Процесс подготовки и проведения мелкой сделки мало чем отличается от многомиллионного первичного размещения акций. Просто в последнем участвует больше людей, присутствует больше нулей и сам процесс проходит значительно веселее.
По мере того как человек приобретает опыт и хорошую репутацию, ему требуется все меньше и меньше денег для создания все более крупных инвестиций. Почему? Все дело – в опыте. Как я уже говорил, если вы будете знать, как делать деньги с помощью денег, то и люди и деньги потекут к вам потоком. Начните с малого и не спешите. Опыт важнее денег.
Это легко и просто
Теоретически работать с цифрами и проводить сделки на правой стороне КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА очень просто независимо от того, чем конкретно вы занимаетесь: акциями, облигациями, недвижимостью или бизнесом. Чтобы быть успешным в финансовых делах, нужно просто уметь думать иначе, знать, как думают люди в других квадрантах, и иметь мужество поступать не так, как все. Я считаю, что для человека, который еще не освоил этот образ мышления, одним из самых трудных испытаний становится общение с несметным количеством людей, которые говорят ему: «Вы не сможете этого сделать».
Если вы сумеете выйти за рамки такого ограниченного мышления и найдете людей, которые скажут вам: «Да, я знаю, как это сделать, и с удовольствием научу вас», тогда жить вам станет намного легче.
Законы
Я начал эту главу с закона «О налоговой реформе» 1986 года. Это существенное изменение правил было далеко не последним. Я использовал его, только чтобы показать, какую силу могут иметь некоторые постановления и законы. Тем, кто стремится добиться успеха в квадрантах Б и И, необходимо как можно больше знать о рыночных силах и обо всех изменениях в законодательстве, которые оказывают воздействие на эти силы.
Сегодня в Америке объем налогового закона исчисляется тысячами и тысячами страниц. И это лишь один из документов, которыми руководствуется Налоговое управление США. Общий объем федеральных законов о налогах превышает 1,2 миллиона страниц. Чтобы прочитать весь свод законов о внутренних доходах, среднему читателю потребуется 23 тысячи лет. Каждый год создаются новые законы, отменяются или изменяются старые. Для того чтобы просто быть в курсе этих изменений, никакого рабочего дня не хватит.
Каждый раз, когда кто-нибудь говорит мне: «Это противозаконно», я в ответ спрашиваю, читали ли они каждую строчку налогового кодекса США. Если они говорят «да», я начинаю медленно пятиться к двери. Никогда не поворачивайтесь спиной к тому, кто считает, что знает все законы.
Для того чтобы добиться успеха на правой стороне КВАДРАНТА, нужно видеть 5 процентов окружающей вас картины глазами, а 95 процентов – разумом. Понимание законов и рыночных сил крайне необходимо для достижения финансового успеха. Изменения в законах и на рынках часто приводят к великим перераспределениям богатства. Вот почему, если вы хотите, чтобы эти изменения работали на вас, а не против вас, так важно уделять им внимание.
Государству нужны ваши деньги
Я верю в необходимость налогов и знаю, что государство обеспечивает работу многих важных и нужных служб, без которых не может существовать высокоразвитая цивилизация. К сожалению, государственные структуры слишком раздуты, слишком плохо управляются и дают слишком много обещаний, которые они не могут выполнить. Но в этом виноваты не только политики и законодатели, которые сегодня находятся у власти. Большинство финансовых проблем, с которыми мы сталкиваемся сегодня, были созданы их предшественниками.
К сожалению, законодатели тоже держатся за свою работу, поэтому не могут говорить общественности правду. Если бы они это сделали, их сразу же отстранили бы от власти, потому что массы все еще надеются, что государство решит их финансовые и медицинские проблемы. Но оно не может этого сделать.
Государство будет вынуждено продолжать увеличивать налоги, даже если политики пообещают не делать этого. Вот почему конгресс провел закон «О налоговой реформе» 1986 года. Ему нужно было перекрыть налоговые лазейки, чтобы собрать побольше налогов. Многим странам Запада придется собирать еще больше налогов, чтобы выполнять данные много лет назад обещания, такие как льготное медицинское страхование, социальное страхование и пенсии миллионам государственных служащих.
По мере роста дефицита государственного бюджета пенсионные фонды (планов 401(k) в Америке и супераннуационных планов во многих других странах) будут сокращаться, поскольку они подвержены рыночным колебаниям. Взаимные фонды начнут ликвидировать свои активы, чтобы использовать полученные средства для выплат беби-бумерам, которым потребуются их деньги для проживания на пенсии. Беби-бумеры неожиданно столкнутся с проблемой колоссальных налогов на доход от прироста капитала этих взаимных фондов, подлежащего обложению налогом при его изъятии. Доход от прироста капитала будет получен в результате продажи переоцененных активов по высоким ценам, и фонды распишут эти доходы на своих членов. Но вместо того, чтобы получить деньги, многие беби-бумеры получат налоговые счета за доход от прироста капитала, которого они никогда не получали. Запомните: тот, кто собирает налоги, получает деньги первым.
По мере роста дефицита государственного бюджета пенсионные фонды (планов 401(k) в Америке и супераннуационных планов во многих других странах) будут сокращаться, поскольку они подвержены рыночным колебаниям. Взаимные фонды начнут ликвидировать свои активы, чтобы использовать полученные средства для выплат беби-бумерам, которым потребуются их деньги для проживания на пенсии. Беби-бумеры неожиданно столкнутся с проблемой колоссальных налогов на доход от прироста капитала этих взаимных фондов, подлежащего обложению налогом при его изъятии. Доход от прироста капитала будет получен в результате продажи переоцененных активов по высоким ценам, и фонды распишут эти доходы на своих членов. Но вместо того, чтобы получить деньги, многие беби-бумеры получат налоговые счета за доход от прироста капитала, которого они никогда не получали. Запомните: тот, кто собирает налоги, получает деньги первым.
Одновременно с этим здоровье миллионов наименее обеспеченных беби-бумеров начнет ухудшаться, потому что у бедных людей здоровье всегда хуже, чем у состоятельных. Государственная программа льготного медицинского страхования «Medicare» обанкротится, и по всем городам Америки прокатится волна требований об увеличении государственной поддержки беднейшим слоям населения.
Добавьте к этому тенденцию к переводу бизнеса сферы услуг (такого, как бухгалтерский учет, информационные технологии и телемаркетинг) в развивающиеся страны типа Индии и то, что Китай обгонит Америку по объему валового внутреннего продукта, – и вам станет ясно, что трудности, связанные со стремительным изменением глобального рынка, потребуют либо снизить зарплаты, либо резко повысить производительность труда.
Следующее великое перераспределение богатства уже происходит, и главная причина его возникновения – невежество. От сформированной в индустриальную эпоху привычки считать, что сильное государство и большой бизнес обязаны взять на себя заботу о человеке, пора избавляться. Мы уже давно вступили в информационную эпоху, но все еще пытаемся использовать старые решения для новых мировых проблем.
В 1989 году пала Берлинская стена. По моему мнению, этот год в истории был таким же важным, как 1492‑й, когда Колумб наткнулся на Америку во время поисков Азии. В некоторых кругах 1492 год считается официальным началом почти 500-летней индустриальной эпохи. Тысяча девятьсот восемьдесят девятый год ознаменовал конец этой эпохи. Правила изменились.
История учит
Богатый папа советовал мне как можно лучше изучить эту игру. Он говорил, что когда я хорошо ее изучу, то смогу делать с полученными знаниями все, что захочу. Теперь я пишу книги и занимаюсь обучением, поскольку хочу, чтобы как можно больше людей узнали, как им самим позаботиться о своих финансах, и не рассчитывали на то, что государство или компания возьмут на себя задачу обеспечения их жизненных потребностей.
Надеюсь, я ошибаюсь, когда говорю, что экономика неотвратимо катится вниз. Может быть, государства смогут и дальше раздавать обещания заботиться о людях, продолжать повышать налоги и залезать еще глубже в долги. Может быть, фондовый рынок всегда будет расти и больше никогда не рухнет. Может быть, цены на недвижимость снова поднимутся, и дом действительно станет вашей самой лучшей инвестицией. И, может быть, миллионы людей обретут счастье, получая минимальную зарплату, и смогут обеспечить достойную жизнь своим семьям.
Может быть, все это случится. Но я так не думаю. Если мы попробуем проанализировать уроки истории, то поймем, что надеяться на это не следует.
Исторически, если люди доживали до 75 лет, они проходили через две рецессии и одну депрессию. Поколение беби-бумеров уже прошло через три рецессии, и кое-кто задается вопросом, не вступаем ли мы теперь в период депрессии. Возможно, она не настанет никогда, но история говорит, что придет. Как говорится, «когда работу теряет ваш сосед – это рецессия. Когда работу теряете вы – это депрессия».
Богатый папа заставлял меня читать книги о великих капиталистах и экономистах, потому что хотел, чтобы я смог расширить свой кругозор и получить лучшее представление о том, откуда мы пришли и куда идем.
Всем известно, что огромные волны бывают не только в океане, но и на рынках. Но если волнами в океане управляют ветер и солнце, то финансовые волны рынков приводятся в движение человеческой жадностью и страхом. Я не думаю, что депрессии навсегда ушли в прошлое, поскольку люди всегда будут испытывать жадность и страх. А когда жадность и страх сталкиваются и человек несет чувствительные потери, он начинает испытывать депрессию. Депрессия складывается из злости и печали: злости на самого себя и печали о потере. Экономические депрессии – это, по большому счету, депрессии эмоциональные, возникающие, когда люди терпят убытки.
Даже когда экономика находится в отличном состоянии, миллионы людей все равно находятся на разных стадиях депрессии. Возможно, у них есть работа, но глубоко внутри они знают, что совершенно не продвигаются вперед в финансовом плане. Они злятся на себя и печалятся о потерянном времени, даже не подозревая, что оказались в плену у идеи индустриальной эпохи «Найди надежную, стабильную работу и не беспокойся о будущем».
Большие перемены открывают большие возможности
Мы вступаем в эпоху потрясающих изменений и возможностей. Для одних это будут самые лучшие времена, а для других – самые худшие.
Президент Джон Кеннеди однажды сказал: «Грядут великие перемены».
Он пришел с правой стороны КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА в 1960‑е годы и отчаянно пытался поднять жизненный уровень тех, кто застрял во времени. К сожалению, прошло уже несколько десятилетий, но миллионы людей все еще не выбрались из этих дыр во времени и по-прежнему следуют идеям, которые достались им от прошлых поколений, – идеям типа «Ходи в школу, чтобы потом найти стабильную работу». Сегодня образование необходимо людям больше, чем когда-либо раньше, но нам нужно учить их думать не только о том, как найти стабильную работу, но и о том, что компания или государство позаботятся о них, когда они не смогут больше работать.
Это мысли индустриальной эпохи, а мы живем уже в совсем другое время.
Сегодня каждый (и более усердный, и более умный, и более талантливый, и жаждущий успеха) может свободно стремиться к удовлетворению своих амбиций, если у него достаточно решимости и упорства. Тем не менее всякий раз, когда кто-то добивается слишком многого, находятся люди, которые говорят, что это несправедливо. Эти люди считают, что было бы справедливо, если бы богатые делились с бедными. Что ж, никто не говорит, что мир справедлив. Но чем больше мы стараемся делать все по справедливости, тем менее свободными становимся.
Я согласен с тем, что существует дискриминация, или так называемый «стеклянный потолок». Я знаю, что такие вещи существуют. Лично я питаю отвращение к любому виду дискриминации и, будучи японцем по происхождению, испытал дискриминацию на себе. В квадрантах Р и С дискриминация действительно есть, особенно в компаниях. Ваши взгляды, образование, цвет кожи и пол – на левой стороне все это учитывается. Но на правой стороне, где справедливость и безопасность не котируются, это не имеет значения. Тут в почете только свобода и любовь к игре. Если вы хотите играть на правой стороне, другие игроки примут вас с радостью. Если вы играете и выигрываете – прекрасно! Они обнимут вас еще сильнее и попросят открыть свои секреты. Однако если вы играете и проигрываете, то они с удовольствием заберут ваши деньги. Только не жалуйтесь и не вините никого в своих проигрышах. Так на правой стороне не играют. Но это не значит, что нужно быть справедливым. Соблюдение справедливости в правила этой игры не входит.
Почему государство оставляет квадранты Б и И в покое?
На самом деле государство не оставляет в покое квадранты Б и И. Точнее было бы сказать, что на правой стороне КВАДРАНТА больше возможностей укрыться от его внимания и спрятать свои богатства. В книге «Богатый папа, бедный папа» я говорил о силе корпораций. Состоятельным людям удается удержать в своем распоряжении больше богатств потому, что они действуют как юридические, а не как физические лица. Физическому лицу для того, чтобы переезжать из одной страны в другую, требуется паспорт. Юридическому лицу паспорт не нужен. Оно свободно разъезжает по всему миру и часто может работать без каких-либо ограничений. Физическое лицо должно быть зарегистрировано государственными инстанциями, а в Америке, чтобы получить возможность работать, ему нужно иметь «Зеленую карту». Юридическому лицу этого не требуется.