Фермерское хозяйство – достаточно рискованный вид бизнеса. Неурожай. Засуха. Или наоборот, проливные дожди. И фермер остается без урожая. Падеж скота. К тому же семена стоят денег. Коровы и лошади стоят денег. Которых обычно у фермера нет. Что сделали финансовые воротилы? Они подсадили фермеров на «кредитную иглу». Весной фермеры брали кредиты, чтобы осенью-зимой, распродав зерно и скот, вернуть долг. Так существовало «мелкое фермерство». Так продолжалось до 1870-х годов. Люди работали, возделывали землю. Отодвигали границу Хаоса все дальше и дальше.
Но результатами их труда воспользовались другие. Каким образом? Очень просто. Весной 1869 года всем фермерам было отказано в выдаче очередного кредита. Для того чтобы сохранить свои хозяйства, они были вынуждены продать землю, которую возделывали. Ведь им необходимы были деньги на закупку семян, скота, оборудования и пр. Землю продали. И стали платить теперь арендную плату за то, что эту землю возделывали. То есть фермеры стали фактически крепостными. На своей бывшей земле.
Это все к чему? Фермеры, которые шли впереди и возделывали земли на Диком Западе, отодвигали границу Хаоса. Упорядочивали мир. Но очень высокой ценой. Ценой своего здоровья, жизни.
А вот воспользовались результатами их труда те, кто шел следом. Те, кто шел по границе между Порядком и Хаосом. Те, кто находил лазейки и дыры в заборах. Кто жил на границе между Порядком и Хаосом. Они и заработали самые большие деньги. И третий пример.
...Что же сделал Карнеги? Он отодвинул границу Хаоса и расширил сферу Порядка. Там, где его раньше не было. Он создал практически с нуля сталелитейную промышленность США. До него были и шахты. И добыча угля. И производство металла. Но не было системы, которая соединила бы все эти звенья производства в единую бизнес-систему. И начинать такое дело было, конечно же, страшно. Потому что до него это никто не делал. То есть Эндрю Карнеги начинал не в полном Хаосе. Он начинал на границе между Порядком и Хаосом. И отодвинул границу Порядка еще дальше в Хаос. Создал Порядок – рабочие места, железные дороги, шахты и заводы для очень большой массы людей.
Это все к чему? Самые вкусные «опилки»… Самые большие результаты… Самый большой успех возможен, если вы выходите за границы Порядка в Неизвестность. Там, где до вас еще мало кто ходил. И это страшно.
Потому что большинство людей (попоморщеров) пытаются найти в мире стабильность. Там, где все предсказуемо. А все предсказуемо там, где уже Порядок. Где мало возможностей. Где уже все регламентировано.
По-настоящему крупное везение возможно только там, где еще не все до конца ясно и предсказуемо. То есть как раз на границе между Порядком и Хаосом. Там, где еще есть где развернуться.
Как же найти такое место, где вам может повезти по большому счету?
Страх достигатора и страх попоморщера
Когда мы занимались моделированием достигаторов-везунчиков, то наткнулись на одну интересную фишку.
Человеческий страх индивидуален.
Иногда страх останавливает человека. Иногда, наоборот, толкает вперед. В некоторых случаях страх толкает к удаче. В других – к безрассудным поступкам.
Как же понять, какой у тебя сейчас страх? Можно ли и нужно ли с ним бороться? Как его использовать себе на благо?
Во время наших исследований в области достигаторства мы обнаружили следующее.
У человека существуют как минимум два вида страха (может быть, и больше, но пока, с прагматической точки зрения, нас интересуют только эти два).
Страх первый – парализующе-останавливающий. Страх-стоп. Когда зажимает дыхание, человека парализует, он забивается в угол и боится дышать.
Страх второй – настороженно-возбужденный. Страх-азарт, драйв, риск, кураж. Это тоже страх. Но у большинства людей он выражается особым образом. Как будто хочешь сделать шаг, но тебя что-то сдерживает.
Оба страха могут быть полезны человеку, если он умеет их различать.
В жизни большинства людей наверняка были ситуации, когда у них возникал парализующе-останавливающий страх. Если вы не припомните подобных ситуаций, представьте, что вам предлагают пройти по натянутому над пропастью канату. До бушующей на дне горной реки метров пятьсот. А вам надо обязательно пройти над пропастью. Вообразили? Что происходит с вашим телом? Чаще всего у людей сковывает руки и ноги. Перехватывает дыхание (дышать тяжело). Так проявляет себя парализующе-останавливающий страх. Очень полезный. Предупреждающий человека: «Туда не ходи, там опасно для жизни!» Страх-стоп.
Почти наверняка большинство людей испытывали и страх-кураж.
Когда ты и боишься, но в то же время идешь и делаешь. Подходишь познакомиться с девушкой (хотя еще не умеешь). Или идешь на экзамен, когда вроде бы все выучил, но сомневаешься. Или начинаешь новое дело. Которое, с одной стороны, сулит большие перспективы. С другой стороны, оно может сорваться и принести большие убытки. Вспомните, наверняка вы не раз сталкивались с подобными ситуациями.
У большинства людей страх-кураж выражается в теле двумя противоречивыми устремлениями – и стремлением двинуться вперед, и отшатнуться назад. Такая пружинка, которая сжимается и разжимается.
...В чем польза этих двух страхов? Как их использовать?
Страх парализующе-останавливающий предупреждает человека об угрозе жизни.
Страх-кураж ГОВОРИТ ЧЕЛОВЕКУ, ЧТО ЕМУ МОЖЕТ ОЧЕНЬ СИЛЬНО ПОВЕЗТИ!
...Да, существует и риск провала. Но вероятность успеха весьма велика.
Однако, когда люди обнаруживают у себя любой из страхов, они, как правило, отказываются от действий.
Почему?
Во-первых, потому что не умеют различать эти свои страхи, эти свои состояния.
Во-вторых, когда мы моделировали везучих орлов (которых потом назвали достигаторами), они дали такой вариант объяснения: «С детства человек тянется к тому, что ему интересно. Но как только он выходит за общепринятые рамки, его наказывают ☹. Чаще всего родители. Захотела девочка накраситься маминой косметикой – схлопотала по затылку. Захотел мальчик поиграть папиными ботинками в кораблики – получил по попе. Захотел ребенок сделать подарок родителю. В честь его дня рождения. Написать в ванной по стене зубной пастой поздравление маме или папе… Ребенка опять наказывают. Постепенно человека приучают не лезть туда, где ему интересно. Он приучается сам себя останавливать. И ему уже не нужны родители. Человек тормозит себя сам ☹».
Но более же всего человеку интересно там, где его ждет Неизведанное. То, что он еще не пробовал. На границе между Порядком и Хаосом.
Когда мы моделировали достигаторов, они в один голос говорили: «В жизни человека чуть ли не каждый день бывают ситуации, когда ему может повезти». Естественно, нам стало интересно, и мы задали вопрос: «И как понять, где тебе повезет?» Ответ поначалу обескуражил: «Там, где страх, – там и везение!»
Причем мы слышали это от людей разных возрастов, проживавших в разных городах.
На тот момент мы еще не различали парализующе-останавливающий страх и страх-кураж. Наши исследования в области достигаторства только начинались.
На тот момент мы еще не различали парализующе-останавливающий страх и страх-кураж. Наши исследования в области достигаторства только начинались.
Когда же мы идентифицировали эти два страха, все встало на свои места.
Как это связано с достигаторством?
Попоморщеры, во-первых, НЕ различают эти два страха. И даже ту ситуацию, где им может повезти, расценивают как опасную для жизни.
Во-вторых, даже различая эти два страха (а в жизни попоморщера ОЧЕНЬ много страхов, обступающих его буквально со всех сторон), попоморщер по привычке боится. И отказывается от действия. Что еще глубже затягивает в трясину попоморщерства ☺.
Достигатор же, как разумный человек, понимает, что иногда и тигры ходят без намордников по городу. И запросто могут сожрать первого встречного. Если ты отследил у себя парализующе-останавливающий страх, то в ту сторону лучше не соваться. Позволь паровозу пронестись мимо тебя. И иди дальше своей дорогой.
Если же достигатор отследил у себя страх-кураж, это прямое указание: «Чего думать? ПРЫГАТЬ надо!» В крайнем случае, если не понравится, почти всегда можно отпрыгнуть обратно.
...Таким образом, дело не в том, чтобы вообще не бояться. Дело в том, чтобы уметь различать страх-кураж и страх парализующе-останавливающий. И уметь их использовать себе во благо.
Научиться различать эти страхи гораздо легче в процессе игры. Если человек помнит, что жизнь – это игра. Тогда перешагнуть через страх-кураж к везению намного проще.
Когда человек относится к жизни серьезно, ему не очень интересно жить. У него скучная, мрачная, глючная жизнь. И все страхи кажутся парализующими и говорящими ему «Стоп!». И в жизни мало везения.
Освоение неизвестного
Проиллюстрируем развитие рассматриваемой нами ситуации с помощью нескольких рисунков.
Вот человек находится на границе между Порядком и Хаосом (рис. 12). Страх-кураж подсказывает: «Вот здесь тебе может повезти!» В теле начинается легкий зуд. Хочется чего-то сделать.
Рис. 12. Человек на границе Порядка и Хаоса
Если вы сумеете отследить это ощущение в своем теле, вам будет понятно, где именно может повезти.
Если человек останавливается… Если пропускает подсказку от Вселенной… Он пропускает свой момент везения. И попа начинает наморщиваться все больше и больше.
Если же человек понял, в каком направлении страх-кураж, чего сейчас полезно попробовать сделать, в каком новом направлении шагнуть, за какую привычную границу выбраться, и делает-таки этот шаг. И начинает осваивать новую для себя область (рис. 13).Рис. 13. Освоение новой области
Освоение нового – это, как правило, очень интересное занятие. И вот человек действует. Да, страшно. Но он действует. И спустя некоторое время Хаос превращается в Порядок. То, что сначала было страшным, становится привычным. Уже знакомым. Уже тысячу раз это делали. И человек раздвигает границы привычного до нового рубежа. И получается примерно так, как это изображено на рис. 14.
Рис. 14. Человек раздвигает границы
То, что сначала было страшным, новым и пугающим, через некоторое время становится привычным.
Если хотите, то постоянные попытки выхода за границы привычного – это фундаментальная особенность человека. Выхода в новое. В неизвестное. Все время расширяя границы Порядка и привычного за счет Хаоса.
Если бы наши предки когда-то не слезли с дерева, мы, возможно, до сих пор бы жили на пальмах и ели бананы.
Когда-то было страшно пойти в первый класс. Однако большинство людей перешагнули через этот страх. И успешно окончили школу.
Когда-то было страшно поступать в вуз. Еще страшнее было учиться и сдавать первую сессию. Однако и с этим страхом большинство из нас справились.
Когда-то было страшно проявить интерес к противоположному полу. Однако научились и знакомиться, и общаться.
Да, тому, кто делает только первые шаги во всех этих областях, немного страшновато. Потому что в новинку. Но если человек продолжит этим заниматься и получит результат, он расширит границы привычного. Выйдет в новые для себя области. Туда, где ему может повезти.
Если же человек останавливается перед страхом-куражом… Если он боится сделать шаг в неизвестное… Тогда он и становится попоморщером. Причем чем чаще человек боится и отказывается, тем быстрее и толще на нем нарастает тяжелый груз страхов.
От него можно избавиться. Сбросить. Если пойти навстречу страху. Навстречу неизвестности. Навстречу новому....Страх-кураж – это своеобразное предупреждение от бессознательного: «Ты оказываешься в новой ситуации. Держи ушки на макушке!» Потому что шарашить по старым, привычным алгоритмам можно только в границах Порядка. В границах привычного.
Там же, где человек выходит на границы нового, приходится придумывать иные способы действий. Новые способы поведения. Новые способы достижения других целей. Потому что старые методы уже не срабатывают. Они действенны где-то там, на территориях, оставшихся за спиной.
А тут надо включить голову и соображать.
Большинство страхов человека живут только в его голове. Они очень редко имеют основания в окружающей реальности. О реальных опасностях предупреждает страх-стоп.
Все остальное – это способ организовать новую, интересную игру. В которой будет интересно. Одна из самых интересных игр – освоение нового. Познание прежде неведомого. Структуризация нового в упорядоченное.
Когда человек понимает, что все это игра, он тут же понимает, придумывает, модифицирует правила Игры. И достигает своих целей. И все результаты начинают валиться в его корзинку со страшной скоростью.
...Поэтому достигатор радуется изменениям. Потому что они обещают новую игру. Игру, в которой можно установить свои правила. И получить кучу «опилок». Самая главная из которых – радость жизни.
Роберт Кийосаки и его обман
Есть такой современный писатель Роберт Кийосаки. Автор серии книжек про то, как надо думать, чтобы быть богатым. «Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока» и т. д. В его книгах есть, конечно же, несколько здравых и полезных мыслей.
Но, как обычно, Роберт устраивает ловушку для своих читателей. Он постулирует откровенную ложь. Мол, если хочешь быть богатым и успешным, ты обязан быть предпринимателем. Бизнесменом.
Это обман читателей. Дело не в том, бизнесмен вы или не бизнесмен. А в том, насколько вас радует ваша жизнь. И то, чем вы занимаетесь.
Если вас радует ваша жизнь, вы живете правильно.
Если вас НЕ радует жизнь, вы живете НЕправильно. Плохо. Скучно. Мрачно. И не важно, сколько вы при этом денег зарабатываете.
...Бизнес – это только одно из занятий. Если вы занимаетесь бизнесом и вам это нравится – все чудно. Вы нашли себя в этой жизни. Если же от занятий бизнесом вас тошнит, то есть вероятность, что вы скоро разоритесь. И перестанете быть бизнесменом. Так может, пора перестать себя насиловать?
На подобном обмане построена почти вся западная цивилизация. Мол, если у человека будет много денег и много красивых вещей, то он будет счастлив. Это ложь! Да, деньги могут сделать жизнь более комфортной. Но деньги не могут сделать жизнь более счастливой.
Потому что счастье заключается не в том, чтобы чем-то владеть.
А в том, чтобы КАЖДЫЙ день заниматься именно тем, что вам интересно. И что хочется делать именно сегодня.
...А для этого у человека должно быть много целей и желаний. Чтобы ему было чем каждый день заниматься-развлекаться. Чтобы было из чего выбирать.
И если вам нравится договариваться с людьми, с налоговой, с клиентами, с поставщиками, с конкурентами, подбирать сотрудников, ставить цели фирме, прописывать рабочий процесс, управлять отношениями между сотрудниками… Если вас «прет» заниматься бизнесом – продолжайте. Если не «прет», то, может быть, пора подумать – а чем еще в жизни можно заниматься? Чтобы это было также интересно и денежно?