Мы с Джеффом пробовали убедить Джона присоединиться к нам как до его увольнения, так и после него. Однако он не захотел возвращаться в Юту. Джону нравилось жить в Сан-Франциско. Он решил открыть собственный импортно-экспортный бизнес, пригласив в партнеры друга. Но после нескольких месяцев исследования рынка и анализа цен он пришел к выводу, что его бизнес не принесет прибыли. Теперь у каждого из нас была за плечами неудачная попытка организации собственного предприятия. В конце концов Джон внял нашим призывам и вернулся в Юту. Формирование нашего делового триумвирата было закончено. Мы были готовы к покупке недвижимости.
Вот как мы это сделали.Мы осмотрели сотни домов и проанализировали каждый из них, чтобы выбрать для покупки самый лучший вариант. Долф Дерус, советник «Rich Dad» и автор «Сокровищ недвижимости», говорит, что соотношение количества зданий, которые он осматривает, количества предложений, которые он делает, и количества заключаемых сделок составляет 100:10:1. В нашем случае было то же самое. Мы четыре недели обшаривали рынок Юты, но не нашли ни одной сделки, которая отвечала бы нашим критериям. Все продавцы, которых мы находили, требовали оплаты наличными.
Тогда мы начали искать усерднее. Мы анализировали, вели переговоры, делали предложения, связывались с десятками агентов по недвижимости. Вполне естественно, что именно Джон первым нашел нужный вариант — старушку с двухкомнатным бунгало, насквозь провонявшим кошачьей мочой. Строение было темным, нужны были новая кухня, крыша и ванная комната. Кое-кто даже советовал пустить его под нож бульдозера. Цена продавца составляла 75 тысяч долларов. Когда мы предложили 40 тысяч, у агента отвисла челюсть. Если бы мы не вычитали у Долфа Деруса, что закон обязывает агентов по недвижимости информировать продавца обо всех предложениях, я бы подумала, что она даже не возьмет на себя труд позвонить владелице. Поэтому, несмотря на всю слабость наших шансов, мы все же оформили предложение. Потратив несколько недель на обдумывание, продавец наконец решила согласиться на 45 тысяч долларов. Однако ее условием была полная оплата наличными и оформление сделки в течение семи дней с момента принятия предложения.
Мы пришли в полное отчаяние. В тот момент на нашем банковском счете едва хватало денег на то, чтобы прокормиться. Потому наше радостное возбуждение по поводу принятого предложения в сложившихся обстоятельствах выглядело особенно нелепым.
Мы попытались привлечь к сделке партнера, который мог предоставить деньги (и взял бы на себя ремонт дома после покупки), но этот тип оказался слишком жадным и попытался вырвать дом у нас из рук. «Как я могу вам довериться? Вы слишком молоды», — выпустил он парфянскую стрелу после того, как предложил владелице 46 тысяч долларов.
Когда это произошло, у нас оставалось всего три дня, чтобы перебить его цену, предложив 50 тысяч долларов. Мы устроили «мозговой штурм» на всю ночь и нашли способ собрать деньги. Оказалось, что мы можем получить по кредитным карточкам налично-денежные кредиты и перевести их прямо на наши банковские счета. В таком случае нам полагалось шесть месяцев отсрочки до того, как на сумму кредита начнут начислять 19 процентов пени. Мы пошли на это. Сложив вместе кредитные карточки Джеффа, Джона и мои, мы собрали необходимую сумму. Недвижимость стала нашей.
(Тут позвольте остановиться и кое-что прояснить. Я знаю, что Богатый Папа категорически против легкомысленного обращения с кредитными карточками. Принимая это решение, мы проявили максимальную осторожность и тщательно просчитали финансовые риски, связанные с такими действиями. Я не рекомендую использовать эту стратегию никому, чей опыт или уровень финансовой грамотности недостаточен для принятия решений, основанных на оценке соотношения между риском и вознаграждением.)
Мы купили дом за 50 тысяч долларов, после чего вложили еще 15 тысяч долларов в реконструкцию. Дом был оценен в 115 тысяч долларов, и через три месяца мы продали его за 113 тысяч долларов. После погашения долга по кредитным карточкам мы использовали чистую прибыль в качестве «посевного капитала». Однако, по мнению Богатого Папы, инвестор не должен увлекаться покупкой недвижимости для немедленной продажи, так как главная цель владельца собственности — это создание положительного денежного потока. Поэтому в данном случае мы выступили в роли дилеров, а не инвесторов. Кстати, Богатый Папа не отрицает возможность использования флип — сделок в качестве способа формирования денежного резерва для последующих инвестиций в собственность, генерирующую доход. Именно это мы и сделали.
Мы использовали «часть посевного капитала» для уплаты первого взноса за другой дом в Солт-Лейк-Сити, который мы сдали внаем. Покупка этого дома за 159 900 долларов оказалась чрезвычайно выгодной. Средняя арендная плата в этом районе, где живут в основном яппи, колеблется пределах 1200–1600 долларов в месяц. Благодаря тому, что мы смогли привести дом в идеальное состояние, нам удалось сдать его сразу на два года с ежемесячной оплатой 1580 долларов.
Вот раскладка сделки с этим домом на одну семью (площадь 300 м2, шесть спален и четыре ванные комнаты):
Капитал, вложенный в собственность $7995
Расходы на оформление, оплаченные нами: $7150
Расходы на ремонт и реконструкцию, оплаченные нами $4500
Итого $19 645
Анализ ежемесячного денежного потока
Рентный доход $1600
— потери от простоя (5 %) $80
Общий доход: $1520
Ежемесячные расходы:
— налоги на имущество и страховка $161
— ремонт и эксплуатация $0
(По контракту наниматель оплачивает расходы на ремонт и услуги по вывозу мусора и уборке двора)
— резерв $20
— комиссия за управление (10 % от ренты) $160
— погашение кредита (на 30 лет под 5,8 %) $960
Итого: $1301
Чистый месячных доход: $219
Прибыль на вложенный капитал
Годовой доход ($219 × 12) = $2628
÷
Капитал, вложенный в собственность $19 645
Прибыль на вложенный капитал: 13,4 %
На сегодняшний день эта собственность оценивается в 210 тысяч долларов.
Чем мы занимаемся сейчасВ настоящее время наша стратегия заключается в том, чтобы покупать дешевые дома для продажи и оставлять в собственности дома средней категории, похожие на только что упомянутый. Мы просчитали, что в нашем секторе рынка мы сможем покупать дешевые дома со скидкой, приводить их в порядок и продавать с прибылью. К тому же теперь мы можем покупать маленькие дома за наличные и тем самым избегать затрат на финансирование, уменьшающих размеры итоговой прибыли. Впоследствии мы перейдем к продаже дешевых домов в менее престижных районах города людям, которые не могут себе позволить дорогое жилье.
Так как дешевые дома не приносят такого высокого дохода, как дома средней категории, мы изучаем каждый из них в отдельности. Мы расписываем финансовые параметры каждой собственности — цены варьируются от 50 до 150 тысяч долларов — и на основании цифр решаем, продать ее или оставить. На данный момент мы уже приобрели девять одноквартирных домов, продали пять из них и оставили четыре.
Благодаря хорошо поставленному маркетингу мы получаем за свои дома больше их рыночной цены. Мы стараемся, чтобы дома действительно хорошо выглядели, и, поэтому нам удается сдавать их жильцам, которые готовы заплатить больше — в среднем на 10 процентов больше обычной арендной платы. Примите во внимание тот факт, что мы покупаем свои дома по цене ниже рыночной, и вы увидите, что мы выигрываем на каждой стороне этого финансового уравнения.
Кроме того, мы уделяем большое внимание подбору жильцов, тщательно проверяем их кредитоспособность, рекомендации и трудовую биографию.
Вот цифровые параметры только что купленного нами дуплекса (225 м2 общей площади, с шестью спальнями и тремя ванными комнатами):
Капитал, вложенный в собственность
Первый взнос $7000
Расходы на оформление, оплаченные нами (платил продавец) $0
Расходы на ремонт, оплаченные нами $35 000
Итого $42 000
Анализ ежемесячного денежного потока
Рентный доход $1825
— потери от простоя (5 %) $91,25
Общий доход: $1733,75
Ежемесячные расходы:
— налоги (на имущество) и страховка $208,30
— ремонт и эксплуатация (6 % от рентного дохода) $109,50
— резерв $50
— уборка двора $20
— комиссия за управление (10 % от ренты) $182,50
— погашение кредита (на 30 лет под 7 %) $419,14
— потери от простоя (5 %) $91,25
Общий доход: $1733,75
Ежемесячные расходы:
— налоги (на имущество) и страховка $208,30
— ремонт и эксплуатация (6 % от рентного дохода) $109,50
— резерв $50
— уборка двора $20
— комиссия за управление (10 % от ренты) $182,50
— погашение кредита (на 30 лет под 7 %) $419,14
Итого: $989,44
Чистый месячных доход: $744,31
Прибыль на вложенный капитал
Годовой доход ($744,31 × 12) = $8 931,72
÷
Капитал, вложенный в собственность $42 000
Прибыль на вложенный капитал: 21,27 %
На сегодняшний день эта собственность оценивается в 164 500 долларов.
Сейчас мы решаем вопрос рефинансирования ягой собственности, чтобы получить обратно наличные деньги, которые пошли на ремонт и уплату первого взноса. После рефинансирования и увеличения суммы кредита наши ежемесячные выплаты по ипотеке возрастут до 698,57 доллара, что соответственно уменьшит наш чистый доход почти на 280 долларов. Однако денежный поток по-прежнему останется положительным и составит 650 долларов в месяц, а в нашем распоряжении окажутся 42 тысячи долларов, которые можно будет инвестировать в следующую собственность.
Вот раскладка на другой дуплекс (207 м2 общей площади, с пятью спальнями и двумя ванными комнатами):
Покупная цена: 97 тысяч долларов
Капитал, вложенный в собственность
Первый взнос: $9700
Расходы на оформление, оплаченные нами $2910
Расходы на ремонт, оплаченные нами $18 000
Итого $30 610
Анализ ежемесячного денежного потока
Рентный доход $1600
— потери от простоя (5 %) $80
Общий доход: $1520
Ежемесячные расходы:
— налоги (на имущество) и страховка $192
— ремонт и эксплуатация $96
— резерв $50
— уборка двора $25
— комиссия за управление (10 % от ренты) $160
— погашение кредита (на 30 лет под 7 %) $580,81
Итого: $1103,81
Чистый месячных доход: $416,19
Прибыль на вложенный капитал
Годовой доход ($41,19 × 12) = $4994,28
÷
Капитал, вложенный в собственность $30 610
Прибыль на вложенный капитал: 16,32 %
На сегодняшний день эта собственность оценивается в 159 тысяч долларов.
Что касается флип — сделок, т. е. домов, приобретаемых для продажи, то мы покупаем их за наличные, выплачивая от 50 до 60 процентов рыночной стоимости. В основном это дома, требующие косметического ремонта, но не имеющие конструктивных проблем. Мы продаем их без первого взноса и оплачиваем расходы на оформление сделки. Они полностью финансируются банком, поэтому нам не приходится брать ссуды под вторую закладную. После продажи домов у нас не остается никаких обязательств.
Финансовые раскладки сделок с домами на продажу отличаются от раскладок покупки домов для сдачи внаем. Вот пример флип — сделки с одноквартирным домом (жилая площадь 76 м2, с двумя спальнями и одной ванной):
Покупная цена: 48 тысяч долларов
Первоначальный платеж: $48000
Расходы на оформление, оплаченные нами (оплатил продавец, в данном случае — банк): $0
Ремонт: $250
(Это был дом, конфискованный у инвестора, который провел в нем ремонт, но обанкротился раньше, чем успел его продать. Все — от коврового покрытия до шкафчиков на кухне — было новеньким и нетронутым.)
Ежемесячные расходы:
— Налоги (на имущество) и страховка: —
— Комиссия за управление: —
— Погашение кредита: —
— Рентный доход: —
Ежемесячные расходы: включены в стоимость ремонта:
Чистый доход: —
Капиталовложения $48 250
Оценочная цена $95 000
Прибыль на вложенный капитал—
Общая сумма удорожания собственности:47 000
Мы продали этот дом за 94 300 долларов. Покупательница получила от городских властей субсидию на оформление сделки, поэтому мы за это не платили
Наши суммарные затраты $48 250
Продажная цена: $94 300
— Сумма затрат $48 250
Чистый доход / прирост капитала $46 050
До и послеМы занялись покупкой домов в начале апреля 2002 года. Вот каким было наше финансовое положение до покупки первой недвижимости:
Расходы
* Гражданские: $400
Кредитные карточки: $253
** COBRA: $285
** Медицина: $100
* Мобильный телефон $80
Квартплата $400
Постоянные расходы:
* Питание: $300
* Газ $100
* Прочие $200
Расходы: $2118
* С учётом налоговых льгот
** С учётом частичных налоговых льгот
Доходы
Помощь от матери $250
Доходы: $250
Итого расходов: — $1 868
Активы
Текущие счета:
Мерсед $230
Джефф $524
Итого: $754
Сбережения:
Мерсед $440
Джефф $80
Итого: $520
Общая сумма активов:$1274
Пассивы
Кредит на машину $6397
Кредитные карточки $12478
Мобильный телефон $240
Итого: $19 115
Итого: — $17 841
Баланс за январь 2003 годаАктивы
Сбережения $65 000
Инвестиционный портфель
Акции: $2700
Расчётный счёт $18 500
Недвижимость: $890 500
Пассивы
Кредитные карточки $1 500
Кредиты на машины: $25 000
Ссуды на образование: $0
Закладные: $324 000
Промежуточная сумма активов: $976 700
Безделушки:
Машины $36 000
Драгоценности: $12 000
Прочие: $15 000
Промежуточная сумма безделушек: $63 000
Общая сумма активов с точки зрения банкира (промежуточная сумма активов + безделушки) $1 039 700
Общая сумма активов с точки зрения Богатого Папы (только промежуточная сумма активов, безделушки не считаются) $976 700
Общая сумма пассивов $350 500
Собственные средства с точки зрения банкира (общая сумма активов с точки зрения банкира за вычетом общей суммы пассивов) $689 200
Собственные средства с точки зрения Богатого Папы (общая сумма активов с точки зрения Богатого Папы за вычетом общей суммы пассивов) $626 200
Отчёт о доходах за январь 2003 годаЕжемесячный трудовой доход
Комиссия свободного брокера по ипотекам: $10 000
Флип — сделки с домами (средний месячный доход) $17 500
Ежемесячный пассивный доход
Доход от недвижимости (чистый): $2900
Ежемесячный портфельный доход
Ежемесячная прибыль от операций с ценными бумагами $2000
Общий месячный доход: $32 400
Ежемесячные расходы
Налоги: $4860
Выплаты по кредитным карточкам $150
Квартплата $500
Взносы за машину $800
Продукты и одежда $500
Страховка $500
Мобильный телефон $200
Общая сумма расходов: $7510
Чистый месячный доход: $24 890
К чему мы пришлиМы все еще занимаем промежуточное положение между левой и правой сторонами Квадранта денежного потока. Скупку домов для продажи следует отнести к квадранту «С» (так как весь процесс осуществляется нами лично). В настоящее время мы работаем над моделью, которая позволит перевести такие сделки в разряд «Б». Однако тот факт, что мы сдаем часть купленных нами домов, позволяет считать нас представителями квадранта «Б», так как эти дома приносят нам пассивный доход.
Каждый из нас троих принимает самое деятельное участие во всем, чем мы занимаемся. Кроме того, я решила прислушаться к словам Богатого Папы Роберта Кийосаки о том, что «богатые не работают ради денег», и посчитала, что раз нашим основным бизнесом является недвижимость, то мне следует узнать как можно больше об ипотеке. Я получила лицензию независимого брокера по ипотекам и теперь заключаю сделки с различными банками. Мне очень нравится эта работа, и я узнаю много такого, что обязательно принесет пользу нашему бизнесу. Что удивительно, брокерская деятельность начала приносить очень приличные деньги, а лишний доход никогда не помешает. Я не собираюсь оставаться оформителем ссуд до конца своих дней и брошу это занятие, как только смогу нанять самого лучшего советника по ипотекам, какого только смогу отыскать. Стремление знать как можно больше свойственно любому умному человеку.