Я работаю в разных городах, много езжу, часто вижу на вокзалах людей, которые предлагают на стоянках поездов нехитрый товар — напитки, пирожки, вареную картошку.
Каждый раз, видя их, я думаю: «Сколько они зарабатывают? Сколько можно заработать таким образом — таская тяжелую сумку по платформе, „накручивая“ на бутылке воды или пива несколько рублей?» Это такие жалкие деньги! Но люди соглашаются на это, потому что не ощущают себя готовыми на что-то большее и не видят других, больших возможностей.
Чем шестеренка меньше, тем больше ей приходится вертеться.
Александр Жуков
Все опять упирается в чувство собственной ценности.
Кто-то торгует пирожками.
Кто-то торгует обувью на рынке.
Кто-то торгует недвижимостью.
Кто-то торгует нефтью, судами.
У кого-то, исходя из самооценки его величины, сил хватает только на то, чтобы в одиночку напечь пирожков и заработать на каждом пирожке пару рублей
Кто-то держит в подчинении нескольких помощников.
Кто-то управляет сотней сотрудников.
У кого-то в подчинении тысячи людей. Потому что он чувствует в себе силы и ресурсы управлять такой массой людей и управлять мощными денежными потоками.
И так каждый в этой жизни осваивает жизнь соответственно своим силам, своей величине, своему масштабу.
Есть еще одна причина быть большими: наше желание иметь много денег предполагает нашу возможность «переварить» эти суммы денег.
Большие деньги может переварить, переработать, освоить только большой человек. Даже если они вдруг свалятся на маленького человека, — он сможет переработать только ту часть, на которую у него есть силы.
Это как в сказке про хана, который поймал золотую антилопу, из-под копыт которой вылетали золотые монеты. Он так хотел денег, он хотел еще и еще — но погиб, засыпанный монетами, не в силах побороть тот поток денег, который сыпался на него.
В нас есть некая внутренняя сила и энергия, которые способны переварить энергию денег, и всегда есть тождественность — соответствие между собой и количеством денег.
И сами участники тренинга всегда говорят об этом:
— Хочется, чтобы был поток денег, который проходит через тебя, чтобы он тек как река, и не кончался. Чтобы это была не лужица и не дождик, который покапал и прошел. Но, наверное, когда ты сам большой, сам — поток энергии, мыслей, действий, тогда к тебе идет поток денег. А когда ты сам маленький — то к тебе и денежки капают…
— Хочу стать водохранилищем, деньгохранилищем. Чтобы через меня протекали массы денег, но для этого самому надо быть большим человеком…
На самом деле — мы все большие люди. Просто мы про это забыли. Нам про это не очень рассказывали в детстве, чтобы нас не испортить. Поэтому воспитывали нас скромными, не высовывающимися, незаметными. А сейчас время, когда надо высовываться, надо протягивать руки, брать.
Одна из наших задач, если мы хотим иметь большие деньги, — вернуть ощущение собственной величины, собственной значимости. То, которое у нас было в детстве, пока нас не «воспитали».
Я часто напоминаю участникам тренинга о нашей настоящей величине, которая была нам присуща, когда мы были детьми. Рассказываю о многих маленьких, но таких больших детях, у кого мы могли бы учиться быть большими.
Женщина строит загородный дом. Она постоянно озабочена деньгами: надо выплачивать кредит, нужно находить деньги на очередной этап строительства, на покупку материалов. Счет идет на десятки тысяч долларов. Ее восьмилетний сын, которому дедушка дал пятьдесят рублей, протягивает ей эту бумажку и говорит: «Мам, возьми на дом!» Он чувствует себя достаточно большим, чтобы делать этот вклад. Он считает это вкладом.
И всегда поражает эта величина детей, их бесстрашие перед деньгами. Они просто еще не запуганы их важностью, значимостью. Поэтому им постоянно и дают деньги, к ним все время приходят деньги — безо всякого их вклада — им дарят подарки, их содержат, им просто дают деньги.
Нам, взрослым людям, полезно вспомнить о своей величине и достойности, которые присущи детям.
Быть ценным
Каждый человек имеет некое ощущение своей ценности, своей значимости, своей нужности. Именно это чувство собственной ценности — самая важная личностная характеристика для людей, которые хотят научиться создавать большие деньги в своей жизни.
Мы привлекаем к себе партнеров согласно ощущению своего достоинства. Мы неосознанно выбираем партнера по себе. Это ощущение является некой рамкой, ограничителем, отсекающим от нас партнеров, которых мы считаем лучше, чем мы, важнее, красивее, успешнее.
Это как при знакомстве с мужчиной. Мужчина уже идет к тебе со словами: «Ах, какая девушка!», а ты начинаешь пугаться: «Это что — ко мне? Я что — такого мужчины стою?» И он тоже чувствует в тебе неуверенность и проходит мимо.
Наши деньги тоже иногда проходят мимо нас. Потому что мы можем привлечь к себе деньги-партнеров в соответствии со своей ценностью, достойностью. Мы можем принять от людей деньги, подарки, возможности в соответствии со своей ценностью, ощущением собственного достоинства.
Когда то, что мы получаем, соответствует нашей ценности — мы чувствуем себя нормально, когда это выше нашей ценности — мы испытываем дискомфорт.
Как говорила одна женщина:
— Мне муж подарил машину — и я покой потеряла. Была бы она хоть «Запорожцем», а тут еще иномарка…
А другая, знающая себе цену, ей ответила:
— А я бы никогда «Запорожец» в подарок не приняла… Что это за подарок?!
Мой внук, придя однажды от своей прабабушки, сказал мне:
— Ты знаешь, Маруся, моя прабабушка унизилась. Все старенькие унижаются…
Так он выразил тот факт, что его старенькая прабабушка стала еще ниже ростом. А я, услышав это слово, подумала: к сожалению, не только старенькие «унижаются». Ведь так часто люди унижаются, уменьшаются, а потом удивляются — почему деньги кончаются? А ты постой перед прилавком с мыслями — покупать ли тебе новые носки или колготки, или еще в старых, драных походить, или сэкономить эти деньги, купив вещь подешевле, — и потом удивляйся — почему к тебе деньги не приходят или приходят какие-то крохи. Но ты только что заявил во Вселенную свою величину, свою мизерную ценность. Вот и получай соответствующий эквивалент денег.
И еще один важный момент, о котором мы уже говорили раньше.
Если ты не ценишь себя высоко и к тебе приходят большие деньги — ты не сможешь «переварить» эту денежную массу. Ты правильно и достойно распорядишься той суммой, которая соответствует твоей стоимости. Остальные деньги уйдут — ты просто неосознанно избавишься от них.
Если мы хотим привлекать к себе деньги, ценные, дорогие вещи, нам самим нужно ощутить свою большую ценность и свою высокую стоимость. К сожалению, это именно то, чему нас вообще не учат в жизни. Нас не учили ценить себя, хвалить себя, стоять за себя, заявлять свою цену, вообще заявляться на многое и просить много.
— Скажите, Шура, честно, сколько вам нужно денег для счастья? — спросил Остап. — Только подсчитайте все.
— Сто рублей, — ответил Балаганов, с сожалением отрываясь от хлеба с колбасой.
— Да нет, вы меня не поняли. Не на сегодняшний день, а вообще. Для счастья. Ясно? Чтобы вам было хорошо на свете.
Балаганов долго думал, несмело улыбаясь, и наконец объявил, что для полного счастья ему нужно шесть тысяч четыреста рублей и что с этой суммой ему будет на свете очень хорошо.
Илья Ильф и Евгений Петров. «Золотой теленок»
Нас учили быть скромными. И еще раз скромными. И еще скромнее. Мы и выросли скромными. Нам неловко себя хвалить, стыдно говорить о своих достоинствах, мы их в большинстве случаев и вообще не видим. Зато недостатки знаем наизусть. А уж заявлять свою высокую цену, просить много — это же вообще неприлично! Верх нескромности!
Но кому нужна сейчас скромность?! В этой динамичной активной жизни, жизни, полной энергии, напористости, деловитости, жизни, полной разнообразного товара и рабочих рук, — о какой скромности может идти речь? Удел скромных сейчас — это довольствоваться тем, что дадут, радоваться тому, что хоть кто-то тебя купил, хоть за такие деньги.
Золотого человека легче всего продать.
Неизвестный автор
Когда растет ощущение твоей ценности, растет ощущение своей масштабности, тогда и деньги другого масштаба начинают приходить к тебе. Ты начинаешь хотеть большего. Ты начинаешь заявляться на большее.
Как рассказывала одна женщина:
— Я устраивалась на работу, и на вопрос — сколько вы хотите получать, ответила: «Шестьсот долларов». Мне сказали: «Но у нас сотрудники на этой должности получают триста долларов». «Но понимаете, — сказала я, — мое время стоит столько. Мои знания столько стоят. Мой опыт работы столько стоит». Я сразу заявила, что стою много, и убедила их, что лучше иметь ценного работника, чем дешевого…
Есть еще одно важное понимание — почему нам важно быть ценными, достойными, стоящими людьми.
Раньше, когда я сама только еще пыталась разобраться в механизмах и закономерностях отношений с деньгами, мне казалось, что каждый человек находится в каком-то денежном потоке и потоки эти разные. К одному человеку тонкий ручеек течет, к другому — пошире. И мне казалось несправедливым, что мир так устроен.
Сейчас я понимаю — нет этой разницы в потоках. Поток — единый для всех, важно, насколько каждый человек к нему подсоединяется. А подсоединяемся мы к нему исходя из того, насколько мы ощущаем свою ценность и достойность этого потока.
Кто-то не считает себя вправе даже подойти к потоку. Если ты не веришь, что чего-то стоишь, то не войдешь в поток.
А есть люди, которые считают, что этот поток создан для них. И они открыты этому потоку и щедро берут из этого потока. И деньги в их жизни действительно идут и идут, люди действительно — купаются в деньгах! И деньги — никак не кончаются. Потому что в потоке — как они могут кончиться?!
… - Вы, я вижу, бескорыстно любите деньги. Скажите, какая сумма вам нравится?
— Пять тысяч, — быстро ответил Балаганов.
— В месяц?
— В год.
— Тогда мне с вами не по пути. Мне нужно пятьсот тысяч. И по возможности сразу, а не частями.
— Может, все-таки возьмете частями? — спросил мстительный Балаганов.
Остап внимательно посмотрел на собеседника и совершенно серьезно ответил:
— Я бы взял частями. Но мне нужно сразу.
Илья Ильф и Евгений Петров. «Золотой теленок»
Нам нужно будет уделить внимание нашей ценности, достойности. Ее действительно никто осознанно в нашей жизни не формировал. Поэтому наша задача — увидеть в себе ценного и достойного человека. Принять решение о перемене отношения к себе. Мы уделим этому внимание в следующей главе книги. А пока скажи себе:
Я выбираю быть ценным человеком.
Я верю в свою высокую ценность и стоимость.
Я достоин всего лучшего в жизни.
И присоединяюсь к денежному потоку.
Быть заметным
— Ей просто повезло, — говорила моя знакомая, рассказывая о своей приятельнице. — У нее такой мужчина — богатый, щедрый. Она не живет — как сыр в масле катается. Ей просто повезло, что ее такой мужчина выбрал.
— А как он ее выбрал? — поинтересовалась я.
— Да как-то так получилось… Она пошла на занятия в группу английского языка, и он там ее увидел.
— Думаю, он не просто ее увидел, — сказала я. — Она была какой-то такой, что он ее заметил, увидел. Если в женщине нет ничего интересного: ни яркости, ни сексуальности, ни доброты или ума — ее не «увидишь». Там нечего видеть. Наверное, она все же была чем-то выделяющейся, заметной, если он обратил на нее внимание…
И я вспомнила женщину, пришедшую ко мне на консультацию, неприметную, безжизненно как-то говорившую мне тусклым голосом:
— Денег нет. На работу устроиться не могу. Как сейчас устроишься: таких, как я, миллионы!
И я подумала тогда: действительно, как ей устроиться, когда таких — неприметных, ничем не выделяющихся, как она, людей — миллионы. Кто может ее заметить, выделить, захотеть ей дать возможность получить работу, деньги, если она такая неприметная, тусклая, незаметная, робкая, скромная, маленькая личность?!
И я часто говорю участникам тренинга:
— Будь не как все. Будь выделяющимся, отличным от других. Будь заметным. Тогда тебя и деньги замечают — ты выделяешься из общей массы. «Это что там такое — выделяющееся, выдающееся?» — спрашивают деньги, проплывая, и останавливаются около тебя, чтобы рассмотреть поближе и познакомиться. Или деньги текут мимо тебя, проходят, даже не замечая такой малости…
Яркий, уверенный, сильный человек всегда может привлечь и работу, и клиентов, и деньги, и возможности. Убедить других, повести за собой, привлечь к себе может уверенный, яркий человек. Такие люди вообще привлекают к себе внимание. Привлекают они и деньги. Они яркие. Они заметные. Они как маячки, как огоньки — поэтому они и привлекают.
— А я всегда спокойна — у меня деньги есть и у меня деньги всегда будут, — говорила уверенно одна женщина. — И я не боюсь их отпускать. Куда они от такой красоты денутся? Погуляют и вернутся…
И я согласилась с ней: если ты интересная, яркая, энергичная, полная сил, активности женщина — ты обязательно привлечешь к себе партнера-мужчину. И твой партнер может уйти — на работу или к друзьям, — но обязательно вернется, потому что дорожит тобой. Потому что ты ему интересна.
Так и деньги-партнеры. Они обязательно «привлекутся» к тебе, если ты яркая, интересная личность. И их не надо держать на поводке — ты такой манок, ты такой подарок, такая драгоценность для партнера, что он обязательно к тебе вернется. Тебе не о чем беспокоиться. Ты всегда будешь с деньгами.
И твоя задача — быть такой, чтобы быть привлекательной, яркой, заметной для денег. Все остальное — простое следствие твоей яркости, заметности.
Знакомая женщина рассказала мне о случае, произошедшем с нею несколько лет назад.
— Мне нужно было срочно уехать по важному делу. Это был совершенно неожиданный отъезд, я приехала на вокзал за полчаса до отхода поезда, купила билет, даже не глядя на то, что мне продали.
И вот я сажусь в вагон, прохожу из тамбура и оказываюсь в плацкартном вагоне. Это было для меня неожиданно. Я уже давно, со времен студенчества, не ездила в плацкартных вагонах. Я хорошо зарабатывала, у меня не было необходимости экономить деньги и покупать билеты подешевле. И потом, я просто очень не люблю ездить в плацкартных вагонах. Не люблю эту атмосферу общежития. Этот шум, запахи, которые распространяются по вагону…
Но дело было не только в том, что я оказалась в плацкартном вагоне. Я попала в ужасный плацкартный вагон. Я поняла это, когда села на свое боковое (!) место, огляделась и поняла, что я «попала»!
Это был какой-то старый, облезший вагон, я уже давно не видела таких. Все в нем было серо, убого, все обшарпано. И я так и застыла на своей боковой полке, онемевшая от осознания, что в этом месте мне надо ехать. Я даже не смогла раздеться: как села в своей дорогой норковой шубке и шляпке, сшитой на заказ из такого же меха, так и сидела, не делая даже попыток устроиться удобнее. Я действительно была дорого и красиво одета. Я совсем не соответствовала тому месту, в которое попала.
В какой-то момент мимо меня прошел мужчина. Я, может быть, и не обратила бы на него никакого внимания, но он как-то затормозил, обернулся, внимательно посмотрел на меня и пошел дальше. Через несколько минут он еще раз прошел мимо меня, потом неожиданно вернулся, подошел ко мне и сказал: «Где ваш билет?» — «У проводника», — ответила я. Я даже не удивилась, почему он спрашивает — настолько я была огорошена тем, что попала в такое неуютное, чуждое мне место. Мужчина ушел. Прошло какое-то время. Я все так же сидела, глядя в окно и не делая никаких попыток к обживанию этого неприглядного, бедного и жалкого места.
Неожиданно подошел все тот же мужчина и спросил: «Где ваши вещи?» — «Вот, сумка», — показала я ему. Он спокойно взял мою сумку и сказал: «Идите за мной!»
Я встала и пошла. Сейчас это кажется странным, но я пошла за ним так послушно, даже не спрашивая, почему я должна за ним идти, кто он такой, куда он меня ведет.
Мы прошли несколько вагонов. В следующем вагоне он подошел к двери одного из купе, открыл ее, поставил мою сумку и сказал: «Теперь ваше место здесь!» — И ушел. Я осталась одна в купе спального вагона.
Первое время я ждала, что он вернется. Что-то объяснит. Но он не приходил. Я разделась, сходила к проводнику. «У меня было место в плацкартном вагоне, — начала я, — мне сказали…» — «Все нормально, — перебил меня проводник, — доплату сделали, вы в этом купе одна, без соседей…» Я была поражена. Мне потребовалось время, чтобы прийти в себя. Совершенно чужой мне человек доплатил за мой билет разницу между стоимостью плацкартного и спального вагона. Он сделал это просто так, он ничего не попросил взамен, он даже не познакомился со мной. Я не понимала — почему?! Но в конце концов я просто приняла это как факт, устроилась поудобнее, легла спать.
Утром, когда поезд прибыл на станцию назначения, я увидела этого мужчину. Он шел и что-то обсуждал с молодым человеком, по всей видимости, встречавшим его. Я рванулась за ним, чтобы сказать ему спасибо, но он шел, увлеченный разговором. Ему ничего не было от меня нужно. Он просто сделал то, что он сделал, он не ждал благодарности…
Потом, позже, я поняла, почему все так произошло. Это я была такая в ту минуту — чуждая этому вагону в своей дорогой шубке. Это было не мое место. И человек просто заметил это и, что называется, расставил все по местам.