— Я могу зарегистрировать вас, но уже слишком поздно, чтобы искать вам место. Проходите прямо к выходу номер тринадцать, там вам объяснят, что делать дальше. Пожалуйста, поторопитесь, посадка заканчивается.
Том сразу же подумал, что тринадцатый номер — еще один плохой знак в этот и без того не идеальный день, однако схватил портфель и бегом кинулся в дальний конец терминала, к выходу. Разгоряченный и вспотевший, хотя и не слишком запыхавшийся, он примчался туда в тот момент, когда пассажиры уже входили в самолет. Том объяснил ситуацию мужчине за стойкой, полагая, что ему сразу предложат подняться на борт. Но служащий, на нагрудной визитке которого значилось «Эндрю», говоривший с мягким шотландским акцентом, попросил Тома подождать: ему смогут найти место не раньше, чем в самолет войдет последний пассажир.
Он ждал с нарастающим страхом, что свободных мест не останется совсем. В свою очередь, Эндрю, не прекращая поглядывать на него и ободряюще улыбаться, вдруг весь подался в сторону мужчины, неторопливо идущего к проходу. Это был тот самый незнакомец, которого Том видел недалеко от стойки регистрации. Его вид выдавал человека, привыкшего получать от жизни самое лучшее. Эндрю поздоровался с ним почтительно, но как со старым знакомым, и что-то спросил. Мужчина с улыбкой глянул на Тома, затем снова повернулся к Эндрю и кивнул. Затем незнакомец вошел в самолет, а Эндрю поманил Тома, приготовившегося услышать худшее.
— Мне очень жаль, но все места в эконом-классе заняты.
«Так я и знал, — подумал Том. — Сегодня не мой день». На его лице отразились разочарование и досада, и Эндрю поспешно заговорил снова:
— Не беспокойтесь, сэр, вы наш постоянный клиент. Мы готовы предоставить вам свободное место в бизнес-классе. Господин, который только что вошел, обычно берет два места, и одно он согласился уступить. Это значит, что вы займете второе из лучших кресел — 1В. Поверьте, путешествовать в нем гораздо удобнее! Приятного полета, — служащий с улыбкой протянул посадочный талон и снял веревочное заграждение.
С трудом веря своему счастью, Том поднялся на борт самолета, занял место и сразу пристегнулся, так как лайнер уже готовился к взлету. Он спешил и нервничал, как это часто бывало с ним в последние дни, но с благодарностью кивнул нежданному спутнику. Том не мог не заметить, что незнакомец спокоен и даже расслаблен, поэтому глубоко вздохнул, чтобы унять волнение, и только тогда повернулся к соседу.
— Я очень благодарен вам. Если бы я не смог улететь, это было бы катастрофой. Большое спасибо.
Том протянул руку, и они обменялись быстрым, твердым рукопожатием. Сосед дружески улыбнулся:
— Никаких проблем. Пожалуй, нам стоит познакомиться, раз уж выпало вместе путешествовать. Меня зовут Майкл, Майкл Редфорд. Я рад, что буду не один, — он вопросительно взглянул на Тома, в то время как две стюардессы прошли мимо, проверяя, закрыты ли верхние багажные полки и пристегнуты ли пассажиры.
— А я Том, Том Макмиллан. Мне повезло, что нашлось свободное место... Честно говоря, я очутился в этом кресле только потому, что слишком поздно приехал, и место, на которое у меня был билет, оказалось занятым. Так что спасибо еще раз.
Майкл устраивался поудобнее.
— Да ладно, все в порядке. Я всегда беру два места на случай, если со мной полетит помощник, или просто, чтобы было просторнее, — он с любопытством взглянул на Тома. — Было сложно добраться? Я слышал, на выезде из города образовалась пробка.
— Нет, это не из-за транспорта. Я просто никак не мог выйти из дому. Слишком много нужно было сделать... В последнее время у меня ни на что не хватает времени!
Майкл сочувственно кивнул:
— В молодости у меня тоже вечно не хватало времени, я прекрасно вас понимаю. Очень рад, что смог помочь. — Майкл откинулся на спинку и поправил ремень безопасности. Том погладил кожаную обивку сиденья и блаженно улыбнулся, радуясь неожиданному комфорту. Стюардессы объясняли правила поведения в полете. Спутник Тома не спеша снял колпачок с ручки и достал записную книжку в кожаном переплете. Том подумал, что, во всяком случае, сможет почитать в относительной тишине, и вынул из кармана книгу. Это была книга о том, как добиться успеха в бизнесе, одна из многих, которые он просмотрел за последние несколько месяцев. Некоторые оказались полезными, но ни одна не дала ответа на вопрос, что ему делать в сложившейся ситуации. Он знал, что хочет от жизни большего. Он знал, что хочет добиться успеха. Прежде чем начать чтение, Том внимательно изучил, что написано на обложке. Может быть, именно эта книга подскажет ему, как выбраться из бедственного положения, в котором он находился? Последние три месяца тучи сгущались и вскоре явно должна была разразиться гроза. Он уже собрался читать, когда Майкл, заметив название книги — «Думай и богатей», с любопытством взглянул на него.
— Интересный выбор. В наши дни молодые люди не часто обращаются к этой книге. У Наполеона Хилла есть чему поучиться, — он улыбнулся Тому. — Вы получите советы, которые помогут вам добиться настоящего успеха в жизни. Я многое почерпнул из этой книги в начале своей карьеры и вижу, что вы тоже хотите узнать «секрет успеха».
Том был заинтригован. Он не слышал об этой книге до того, как купил ее, и удивился, что Майклу знакомо имя автора. Никто из сотрудников софтверной компании, где Том работал, никогда не говорил, что читает книги о том, как добиться успеха в бизнесе. Впрочем, у них вообще считали странным человека, читающего что-либо, кроме проектной документации.
— Я купил ее вчера, но думал, что она новая.
Его спутник улыбнулся.
— На самом деле этой книге много лет. Да-да. Я уверен, она была написана в тридцатые годы и именно она помогла мне узнать то, что изменило мою жизнь. Я уверен, что благодаря этой книге я узнал основные принципы, позволившие мне добиться успеха в бизнесе. Надеюсь, что она поможет и вам.
Самолет выруливал на взлетно-посадочную полосу. Том посмотрел в иллюминатор и краем глаза заметил страницу, на которой Майкл начать что-то писать. Пометки были похожи на вычисления, в конце которых значилось довольно много нулей, и Том задумался, насколько успешны дела Майкла. Любопытно, спутник упомянул о каком-то «секрете», но захочет ли он рассказать Тому, в чем он заключается? «Ведь, в самом деле, что мне нужно? — думал Том. — Лишь несколько подсказок, совет, как двигаться вперед». Он все еще размышлял об этом, когда загорелось табло «Можно отстегнуть ремни». Ослабляя пряжку, Том думал, как бы подобраться к интересовавшей его теме, но Майкл сам пришел ему на помощь. Чуть наклонившись, он спросил:
— Так в какой сфере вы работаете, Том?
Именно этот вопрос Том в последнее время очень часто задавал себе и даже начал считать, что выбрал не ту область деятельности. Он подумал, что же ответить Майклу, и уже собрался бросить что-нибудь короткое и отрывистое, как вдруг его озарила мысль: «Что я теряю? Этот человек может взглянуть на мою ситуацию под другим углом. Он явно преуспел в жизни и, может быть, даст хороший совет».
— Я менеджер проектов в ИТ-компании. По крайней мере пока — эта командировка может стать последней, в компании происходит много перемен, и поговаривают о сокращении штата. Меня оно может и не затронуть, но, опоздай я сегодня к вылету, это обернулось бы не в мою пользу. Я не испытываю восторга от того, что мне предстоит сделать в командировке, но, если бы я не успел на самолет и отложил ее, было бы не легче. Предпочитаю побыстрее разделаться.
— В бизнесе часто приходится делать то, что ты предпочел бы не делать, — отметил Майкл. — Я уверен, что если я занят чем-то, чем не увлечен страстно или в чем не убежден, то это похоже на тяжкое восхождение к вершине. Могу я поинтересоваться, в чем состоит неприятная работа?
Том вдруг почувствовал, что ему очень хочется рассказать об этом незнакомому человеку, не имеющему отношения к фирме.
— Пожалуйста. Я даже рад возможности поговорить об этом. Я еду, чтобы закрыть региональное представительство и вернуть его имущество головной компании. В последнее время дела там идут неважно, но проблема даже не в работе, а в людях. Кое-кто из них не сможет найти другого места. Да и у всей компании перспективы не очень хорошие. Ощущение такое, будто пытаешься поймать собственный хвост.
— Звучит удручающе, — с сочувствием заметил Майкл и попросил продолжать. Том кивнул.
— В последнее время я постоянно нахожусь в таком состоянии. Проблема в том, что моя деятельность лежит в сфере разработки программного обеспечения.
Здесь так быстро происходят перемены, что за ними трудно уследить. Как на беговой дорожке: только подумаешь, что чего-то достиг и можно остановиться, выходит новый продукт, и приходится начинать все заново. Мне стоит большого труда контролировать ситуацию, и, честно говоря, дела обстоят не так уж хорошо. Слухи о сокращении или переводе на другую должность внутри компании вселяют неопределенность и мешают сосредоточиться на своей работе. Трудно чувствовать, что делаешь успехи, когда только тем и занят, что бежишь, стараясь не отстать. Я прочитал много книг о том, как добиться успеха в бизнесе, но не могу понять, чего не хватает, чтобы изменить ситуацию, — он тихо вздохнул. — Хотел бы я знать, что мне делать.
Том внезапно смутился: что это он так разоткровенничался с незнакомцем — и попытался быстро сменить тему. Но Майкл отреагировал совершенно неожиданным образом — он просто пожал плечами и сказал:
— Знаешь, в жизни часто бывает так, что успех и неудача — две стороны одной медали, и я уверен, что эту медаль можно перевернуть, когда захочешь.
Том засомневался, понял ли его слова Майкл. Возможность увольнения или понижения в должности отнюдь не давали ощущения, будто он контролирует ситуацию. Том считал, что не в его власти решить — добьется он успеха или потерпит неудачу. На его взгляд, все условия создавала и диктовала компания, и он решил указать на это Майклу.
— Конечно, в некоторой степени успех зависит от везения, но нельзя же просто взять и изменить все. Невозможно всегда полностью контролировать успех, обстоятельства не позволят, — осторожно обронил Том, вопросительно глядя на собеседника.
— Совсем наоборот, Том. Я уверен, что успех базируется на восьми четких принципах или, если угодно, восьми идеях, пользуясь которыми можно контролировать свою успешность, — Майкл улыбнулся, заметив явный скептицизм на лице Тома. —Ты мне не веришь? Ну, хорошо, расскажи поподробнее о проблеме с твоей работой, и я подумаю, чем помочь.
Том почувствовал было прилив оптимизма, но быстро отогнал его прочь. Ситуация волновала его уже много месяцев, и он не мог поверить, что решение найдется так легко. Однако шанс был прекрасный, наверное, не случайно он очутился на этом месте. Так почему же не воспользоваться? Указав на ручку и записную книжку, Том сказал:
— Похоже, вы собирались поработать, мне не хотелось бы мешать вам, но мне действительно интересно ваше мнение.
Майкл кивнул и отложил записную книжку и ручку.
— Хорошо. В чем настоящая проблема?
— Настоящая проблема? — не понял Том.
— Видишь ли, — пояснил Майкл, — по моему опыту, то, что люди считают проблемой, обычно только видимая часть более глубокой проблемы, поэтому я хочу понять, в чем она. Для экономии времени.
Том рассмеялся и на минуту задумался.
— Я не уверен, подходит ли мне эта работа. Я менеджер проектов в ИТ-компании, как уже говорил, но мне больше не хочется там работать. Ненавижу заниматься все время одним и тем же, изо дня в день устраивать гонку, чтобы уложиться в срок, и при этом не иметь возможности перевести дух. Но если эта работа не для меня... — Он замолчал, сосредоточиваясь на том, что сказал Майкл. — Думаю, настоящая проблема в том, что я в тупике и мне скучно. Я разочарован, и хотя мне хочется чего-то лучшего, нового, я не знаю, с чего начать. — Он показал на книгу у себя на коленях. — Я уже говорил, я читал книги вроде этой и знаю, что возможно лучшее будущее, но не имею понятия, как в него попасть.
Майкл одобрительно кивнул.
— Ну что ж, ты абсолютно прав, и это хорошо. Лучшее будущее действительно возможно, и существуют способы, которые позволят тебе обрести его. А я попытаюсь помочь тебе узнать эти способы. Возьмем для примера меня. Что ты видишь, глядя на меня?
Том не мог представить, какого ответа ожидает Майкл, и пару минут глядел на собеседника, анализируя, какое же впечатление тот на него произвел.
— Ну, я вижу человека, который очевидно добился больших успехов в бизнесе, привык к хорошей жизни и всем ее благам, вроде путешествия в самом комфортном кресле самолета. Вероятно, учился в частной школе, затем в университете, имеет солидный предпринимательский опыт и любит красивые вещи, — он показал на ручку. — Я не большой знаток, но, похоже, она антикварная.
— Насчет ручки ты прав! — сказал Майкл, проводя пальцем по орнаменту на серебряной поверхности. — Я купил ее, когда заработал свой первый миллион. В ней форма и функциональность сочетаются с красотой — это для меня важно. А в остальном, если бы меня попросили наклеить ярлык самому себе, я бы сказал, что я предприниматель и уж точно не в рубашке родился! Мои родители торговали с лотка на рынке, я бросил школу в 16 лет, не получив никакой профессии. Видишь ли, Том, я уверен, что значение имеют личный опыт человека и то, как он его использует, а не происхождение и образование. — Майкл видел, что Том удивлен. — Ты не этого ожидал, правда?
Том покачал головой и улыбнулся.
— Вы правы, я не предполагал, что вы предприниматель. Может быть, генеральный директор крупной корпорации или что-то в этом роде, но не предприниматель. Знаете, я часто думал о том, чтобы открыть свое дело, но мне не хватает духу, потому что кажется, что это дается свыше и далеко не всем. Нужно обладать особыми качествами, которых, думаю, у меня нет.
Майкл посмотрел на него.
— Ты прав, нужны особые качества, но они есть у всех, в том числе и у тебя. Разница в типе мышления предпринимателя и человека, работающего по найму, в том, хочешь ли ты свои качества использовать и как ты их используешь. — Том заметил, что собеседник смотрит на него серьезно, как будто оценивая.
— Позволь задать тебе вопрос. Как ты думаешь, какой у тебя тип мышления: миллионера или наемного работника?
Том вздрогнул от неожиданности и растерялся, не зная, что ответить.
— Я не знаком с этой концепцией. Не могли бы вы пояснить?
— Конечно, — ответил Майкл. — Итак, я уверен, что все мы рождаемся потенциальными миллионерами. Стремление к успеху заложено у нас в генах, потому что мы нация «позитивных созидателей». Понимаешь, все, что мы видим, сначала было создано в нашем воображении. Если задуматься, быть предпринимателем — значит творить что-то из ничего. Каждый способен на это, но проблема в том, что многие используют лишь крошечную часть своего потенциала. Большинство людей мыслят так же, как их родители, и именно это следует изменить в первую очередь! Обычно нам внушают, что нужно получить хорошее образование и профессию, чтобы найти успешную работу, где мы сможем сделать карьеру и заработать себе солидную пенсию. Конечно, это надежный путь, но мало кто из известных мне людей добился финансовой свободы, идя по нему.
— Минутку, — сказал Том, — вы хотите сказать, что все это плохо?
— Дело не в том, хорошо это или плохо. Просто я описал тип мышления наемного работника, который трудится на кого-то, кто диктует ему, где, когда и как поступать. Сколько людей, получающих зарплату, стали миллионерами?
— За исключением горстки высокопоставленных финансовых руководителей, немногие.
Майкл продолжал:
— Тип мышления миллионера — полная противоположность мышлению наемного работника. Ты работаешь из-за страсти, а не из-за пенсии. Ты настолько одержим идеей своего бизнеса, что не можешь перестать думать о ней, настолько она тебя волнует. Чувствуешь разницу?
Хотя Том и чувствовал «эту разницу», он не понимал, какое это имеет отношение к нему.
— А как изменить тип мышления?
— Раз ты работаешь в области информационных технологий, тебе будет легко понять. Я сказал, что нужно изменить тип мышления, а мышление — это аналог компьютера. Поэтому все, что нужно сделать, это перепрограммировать компьютер с помощью нового программного обеспечения!
Том был благодарен Майклу за то, что тот воспользовался понятной ему аналогией, и почувствовал себя более свободно.
— О, это я могу сделать. — Теперь молодой человек был очень внимателен и заинтересован. Он поднялся, чтобы достать с верхней полки свой портфель. Майкл вопросительно посмотрел на собеседника, и, глядя вниз через плечо, Том объяснил:
— Мне кажется, что ваши слова могут оказаться очень полезными для меня. Если не возражаете, я бы записал их, чтобы не забыть.
Майкл с улыбкой вырвал страницу с расчетами из своей записной книжки и протянул ее Тому.
— Возьми мою. Я всегда ношу с собой записную книжку, потому что, видишь ли, никогда не знаешь, вдруг понадобится записать что-нибудь вдохновляющее или интересное или в голову придет хорошая идея.
Том взял небольшую записную книжку, вынул из кармана пиджака ручку и начал фиксировать основные мысли, высказанные Майклом.
— Хорошо, я понял, в чем разница между типами мышления миллионера и наемного работника, но ведь это не все?
Майкл кивнул и продолжал смотреть, как Том пишет.
— Конечно, не все. Тебе еще нужно узнать о восьми четких принципах. Ими может воспользоваться любой, но большинство людей по разным причинам не делают этого или используют всего пару-тройку.
— Он подождал, пока Том напишет «8 принципов», и продолжил:
— Ты когда-нибудь в детстве видел, как жонглер в цирке сначала подбрасывает одну-две тарелки или булавы, а потом их становится уже шесть или восемь одновременно?
Том не понял, при чем здесь жонглер, но уже осознал, что Майкл ничего не говорит просто так, и кивнул.
— Ты видел, как все эти тарелки летают в воздухе одновременно. Жонглер должен следить за всеми, а не только за ближайшей к нему. Если он перестанет концентрироваться или не будет уделять равного внимания всем тарелкам, что случится?