Правило части 1 ст. 491 ГК РФ основано на том, что право распоряжения вещью принадлежит ее собственнику (ст. 209 ГК РФ), каковым в данном случае остается продавец. Покупатель же является титульным (законным) владельцем товара в течение периода, начинающегося с момента передачи товара и заканчивающегося в момент его полной оплаты. Сделки по распоряжению товаром, совершенные покупателем до момента возникновения у него права собственности на товар, являются ничтожными (ст. 168 ГК РФ).
11. Упаковка и маркировка
УпаковкаИнтересен подход Ф. Котлера, расширяющий понимание упаковки: «Многие деятели рынка называют упаковку пятой основной переменной маркетинга в дополнение к товару, цене, методам распространения и стимулирования. Однако большинство продавцов все же рассматривают упаковку как один из элементов товарной политики.
Упаковка – разработка и производство вместилища или оболочки для товара.
Вместилище или оболочка – это разные варианты упаковки, которая включает в себя три слоя. Внутренняя упаковка – это непосредственное вместилище товара. Для лосьона после бритья «Олд спайс» внутренней упаковкой будет бутылка, в которую он налит. Под внешней упаковкой имеют в виду материал, служащий защитой для внутренней упаковки и удаляемый при подготовке товара к непосредственному использованию. Для бутылки с лосьоном внешней упаковкой служит картонная коробка, которая обеспечивает дополнительную защиту и предоставляет производителю возможность использовать ее для целей стимулирования сбыта товара. Под транспортной упаковкой имеют в виду вместилище, необходимое для хранения, идентификации или транспортировки товара. Для лосьона «Олд спайс» транспортной упаковкой будет ящик из гофрированного картона, вмещающий 72 бутылки»[16].
В российском законодательстве (п. 1 ст. 481 ГК РФ) под упаковкой признается именно внешняя упаковка. Установлено общее правило об обязанности продавца затарить или упаковать товар, если иное не предусмотрено договором и не вытекает из существа обязательства, а также если товар по своему характеру не требует затаривания или упаковки. В случае спора бремя доказывания отсутствия такой обязанности (что может определяться лишь характером товара) возлагается на продавца.
В настоящее время в части, не противоречащей Гражданскому кодексу РФ, возможно применение Положения о порядке обращения многооборотных средств пакетирования в народном хозяйстве, утвержденного постановлением Госснаба СССР и Госарбитража СССР от 14 февраля 1980 г. (БНА СССР, 1980, № 8).
К упаковке предъявляются следующие требования:
наличие материальной основы, которая несет две основные функции;
обеспечение сохранности груза при выбранном способе хранения и транспортировки;
обеспечение удобства для перемещения товара;
обеспечение узнаваемости товара.
Дополнительные функции упаковки: имитация известных брендов и/или реклама.
РЕКОМЕНДАЦИЯ!
Вопросы сохранности самой упаковки необходимо оговаривать в договоре, иначе в случае ее повреждения возникает спорная ситуация о качестве товара, ведь очевидно, что его покупательная способность снижается. Но если в договоре это не указано, то ничто не обязывает продавца понизить цену на товар. Поэтому в договоре необходимо оговорить, что повреждение упаковки товара означает нарушение его качества со всеми вытекающими последствиями, связанными со снижением качества.
Поскольку отсутствие тары или упаковки не может быть приравнено к существенным недостаткам товара (п. 2 ст. 475 ГК РФ), в пункте 2 ст. 482 ГК РФ речь идет о возможности предъявления требований, установленных в пункте 1 ст. 475 ГК РФ, – соразмерном уменьшении покупной цены неупакованного или незатаренного товара либо возмещении расходов, произведенных на упаковку или затаривание самим покупателем.
ПРИМЕР, ДЕМОНСТРИРУЮЩИЙ, КАК РИСКУЕТ ПОКУПАТЕЛЬ, КОГДА ПРИОБРЕТАЕТ ТОВАРЫ, ГДЕ УПАКОВКА ИМЕЕТ СХОДСТВО С УПАКОВКОЙ ТОВАРОВ КОНКУРЕНТА ПОСТАВЩИКА
Речь идет о распространенном приеме имитации размеров, цвета и расположения деталей на упаковке. Так, упаковки краски для волос Polly Brillance (Schwarzkopf) и ее имитатора Prestige (болгарская компания «Роза Импекс») можно признать схожими по размерам, цветовому фону, некоторым надписям и даже расположению изображений. По форме упаковки (а именно по тубам зубной пасты) схожи Blend-а-med (Procter & Gamble), Belamed («Торн-косметик») и «Новый жемчуг» («Невская косметика»).
Если в указанных случаях между конкурентами разгорится спор, то пострадать могут покупатели товара, оказавшегося запрещенным со стороны антимонопольных органов в силу вышеназванных причин. Из этого следует, что покупатель должен тщательно проверить упаковку товара на наличие подражания другим товарным знакам.
МаркировкаМаркировка – условное обозначение, наносимое на упаковку грузового места и содержащее данные, необходимые для надлежащей перевозки и сдачи груза получателю.
К маркировке предъявляются следующие требования:
информирование о реквизитах покупателя, номере контракта, номере транса, весогабаритных характеристиках мест, номере места и числе мест в партии или трансе;
указание транспортным организациям на способ обращения с грузом;
предупреждение об опасностях, которые может нести с собой перевозимый груз в случае ненадлежащего с ним обращения.
Разрешение на размещение рекламной маркировки должно быть указано в договоре.
12. Базис цены
ЦенаЦена – это денежное выражение стоимости товара, а в договоре поставки – это одно из существенных условий договора. На практике цена зачастую согласовывается не в основном подписанном сторонами документе, а в дополнительных соглашениях, спецификациях, телеграммах и т. д. Если в договоре сделать ссылку на какой-либо документ, составленный сторонами, то он становится частью договора, и таким образом цена будет согласована.
При определении цены учитываются условия поставки товара. В статье 424 ГК РФ установлены правила определения цены договора, если она не указана в самом договоре и неопределима, исходя из его содержания.
По общим правилам пунктов 1 и 2 ст. 486 ГК РФ товар должен быть оплачен полностью непосредственно до или после его передачи. При этом право выбора момента оплаты (до или после передачи) принадлежит покупателю как должнику в обязательстве по оплате товара (ст. 320, 454 ГК РФ).
Обязанность покупателя по предварительной оплате товара рассматривается как условие возникновения встречной обязанности продавца по передаче товара, поэтому в случае неисполнения покупателем обязанности произвести предварительную оплату продавец вправе приостановить исполнение своей обязанности или отказаться от исполнения и потребовать возмещения убытков (п. 2 ст. 328 ГК РФ).
ПРОБЛЕМА!
Цена является «краеугольным камнем» любого предпринимательского договора. От определения цены зависит не только будущая прибыль, но и коммуникационный эффект сделки.
ПРИМЕР
Описание переговоров о цене дано в рассказе А.Ф. Писемского «Плотничья артель». Здесь, с одной стороны, аргументы искренности и дружбы, а с другой – давление со стороны нескольких лиц и угрозы разрыва отношений.
«– Что ж ты возьмешь? Как твоя цена будет? – спросил я.
– Цена моя, Ваше превосходительство, – начал Пузич, – будет деревенская, не то что с запросом каким-нибудь али там прочее другое, а как перед богом, так и перед Вами, для первого знакомства, удовольствие, значит, хочу сделать: на Ваших харчах, выходит, двести рублев серебром.
При этом Семен мой даже попятился назад.
– Что ты паря, сблаговал что ли? – сказал он, устремив глаза на Пузича.
– Меньше одной копейки, Семен Яковлич, взять не могу, – отвечал тот.
… – Сто рублей, больше не дам: согласен – хорошо, а нет – так можешь убираться, – сказал я…»
РЕКОМЕНДАЦИЯ!
Для поставщика важно в переговорном процессе научиться согласовывать цену с учетом следующих аспектов:
цели сотрудничества;
охвата составляющих цену элементов (например, расходы на погрузку, транспорт, страхование, охрану, складские услуги и т. д.);
технологии бизнес-коммуникаций. Помните? «Лучше дружба, основанная на бизнесе, чем бизнес, основанный на дружбе».
Безусловно, развернутая формулировка (характеристика) цены позволяет поставщику оговорить возможности ее повышения. Вместе с тем нередко поставщик снижает цену (о чем информирует в рекламе) за счет исключения из состава цены какого-либо элемента.
Виды договорной ценыФиксированная (твердая) цена – обозначена конкретной цифрой, не подлежащей изменениям. Применяется, если прямо указана в договоре. Данная цена удобна в краткосрочных контрактах, а также в случае предоплаты.
Фиксированная (твердая) цена – обозначена конкретной цифрой, не подлежащей изменениям. Применяется, если прямо указана в договоре. Данная цена удобна в краткосрочных контрактах, а также в случае предоплаты.
К твердым ценам применимы так называемые защитные оговорки. Обычно это валютные оговорки, но возможны и иные: золотая, фондовый индекс и т. д. Поставщик, в зависимости от товара, должен найти наиболее приемлемую для себя оговорку.
ПРИМЕР
Многие поставщики понесли убытки в России, когда в 2002–2005 г. сохраняли защитную оговорку в долларах США, в то время как курс евро и коэффициент инфляции опережали курс доллара.
Также на практике встречаются оговорки, где установлен некий абстрактный фиксированный курс в условных единицах (у.е.), обычно несколько выше, чем курс доллара на ММВБ. Это допустимо, но снижает конкурентоспособность продавца, так как его товары оказываются дороже, чем у конкурентов.
Скользящая цена – цена, в отношении которой стороны, отталкиваясь от исходной (базисной) цены, договорились, что она автоматически подлежит изменениям, при изменении ценообразующих элементов (например, рост цен на бензин, увеличение себестоимости продукции и т. п.), как правило, до определенного ценового предела.
Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг), природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.
Затраты, образующие себестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:
материальные затраты (в них отражается стоимость участвующих в процессе производства оборотных фондов, например стоимость материальных ресурсов, используемых в процессе изготовления, транспортировки, реализации продукции);
затраты на оплату труда (содержат выплаты заработной платы за фактически выполненную работу; выплаты стимулирующего, компенсирующего, гарантийного характера);
отчисления на социальные нужды (в них отражаются обязательные отчисления в органы государственного социального страхования, пенсионного фонда, Государственного фонда занятости и медицинского страхования);
амортизация основных фондов (отражает сумму амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов);
прочие затраты (например, налоги, затраты на выплату процентов по полученным кредитам, затраты на командировки, плата за сторожевую охрану, вознаграждения за изобретения, за подготовку и переподготовку кадров и т. д.).
Заметим, что перечень «прочих затрат» представлен законодателем не в исчерпывающем виде, что порождает некоторые трудности учета. Безусловно, такой вариант цены максимально учитывает интересы продавца.
Цена с последующей фиксацией – цена, в отношении которой стороны, отталкиваясь от исходной (базисной) цены, договорились ее пересматривать через определенный промежуток времени либо в случае изменения какого-либо ценообразующего фактора.
Таким образом, действие контракта всякий раз будет зависеть от того, договорятся стороны о цене либо нет. Для продавца в силу вышеуказанной зависимости усложняется планирование поставок.
Комбинированная цена представляет собой совмещение предыдущих позиций.
13. Принципы определения цены товаров, работ или услуг для целей налогообложения (ст. 40 НК РФ)
Для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки, пока не доказано обратное (предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен).
Налоговые органы при осуществлении контроля за полнотой исчисления налогов вправе проверять правильность применения цен по сделкам лишь в следующих случаях:
между взаимозависимыми лицами;
по товарообменным (бартерным) операциям;
при совершении внешнеторговых сделок;
при отклонении более чем на 20 % в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода времени.
В случаях, предусмотренных пунктом 2 ст. 40 НК РФ, когда цены товаров, работ или услуг, примененные сторонами сделки, отклоняются в сторону повышения или в сторону понижения более чем на 20 % от рыночной цены идентичных (однородных) товаров (работ или услуг), налоговый орган вправе вынести мотивированное решение о доначислении налога и пени, рассчитанных таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары, работы или услуги.
Рыночная цена определяется с учетом положений, предусмотренных Налоговым кодексом РФ. При этом учитываются обычные при заключении сделок между не взаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки. В частности, учитываются скидки, вызванные:
сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);
потерей товарами качества или иных потребительских свойств;
истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;
реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.
Рыночной ценой товара (работы, услуги) признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (в том числе коммерческих) условиях.
Идентичными признаются товары, имеющие одинаковые характерные для них основные признаки. При определении идентичности товаров учитываются, в частности, их физические характеристики, качество и репутация на рынке, страна происхождения и производитель. При определении идентичности товаров незначительные различия в их внешнем виде могут не учитываться.
Однородными признаются товары, которые, не являясь идентичными, имеют сходные характеристики (качество, наличие товарного знака, репутация на рынке, страна происхождения) и состоят из схожих компонентов, что позволяет им выполнять одни и те же функции и (или) быть коммерчески взаимозаменяемыми.
При определении рыночных цен товаров, работ или услуг принимаются во внимание сделки между лицами, не являющимися взаимозависимыми. Сделки между взаимозависимыми лицами могут приниматься во внимание только в тех случаях, когда взаимозависимость этих лиц не повлияла на результаты таких сделок.
При определении рыночных цен товара, работы или услуги учитывается информация о заключенных на момент реализации этого товара, работы или услуги сделках с идентичными (однородными) товарами, работами или услугами в сопоставимых условиях. В частности, учитываются такие условия сделок, как количество (объем) поставляемых товаров (например, объем товарной партии), сроки исполнения обязательств, условия платежей, обычно применяемые в сделках данного вида, а также иные разумные условия, которые могут оказывать влияние на цены.
При этом условия сделок на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров, работ или услуг признаются сопоставимыми, если различие между такими условиями либо существенно не влияет на цену таких товаров, работ или услуг, либо может быть учтено с помощью поправок.
При отсутствии на соответствующем рынке товаров, работ или услуг сделок по идентичным (однородным) товарам, работам, услугам или из-за отсутствия предложения на этом рынке таких товаров, работ или услуг, а также при невозможности определения соответствующих цен ввиду отсутствия либо недоступности информационных источников для определения рыночной цены используется метод цены последующей реализации, при котором рыночная цена товаров, работ или услуг, реализуемых продавцом, определяется как разность цены, по которой такие товары, работы или услуги реализованы покупателем этих товаров, работ или услуг при последующей их реализации (перепродаже), и обычных в подобных случаях затрат, понесенных этим покупателем при перепродаже (без учета цены, по которой были приобретены указанным покупателем у продавца товары, работы или услуги) и продвижении на рынок приобретенных у покупателя товаров, работ или услуг, а также обычной для данной сферы деятельности прибыли покупателя.
При невозможности использования метода цены последующей реализации (в частности, при отсутствии информации о цене товаров, работ или услуг, в последующем реализованных покупателем) используется затратный метод, при котором рыночная цена товаров, работ или услуг, реализуемых продавцом, определяется как сумма произведенных затрат и обычной для данной сферы деятельности прибыли. При этом учитываются обычные в подобных случаях прямые и косвенные затраты на производство (приобретение) и (или) реализацию товаров, работ или услуг, обычные в подобных случаях затраты на транспортировку, хранение, страхование и иные подобные затраты.