Достигатор на халяву - Алиса Курамшина 13 стр.

И даже если партнёр будет готов взять у вас оплату этими талонами, оценив их не в 500, а всего в 350 рублей, для вас это всё равно выгодно.

Иногда же вы можете предложить в качестве платы то, что вам не стоит ни копейки. Например, услуги вашего сотрудника, который на данный момент работает с неполной нагрузкой. Аренду помещения, которое всё равно простаивает. Излишки товара, которые в противном случае пришлось бы выбросить. И так далее, и тому подобное.

Конечно, далеко не каждый согласится принять плату «борзыми щенками». Но даже если этот приём будет срабатывать лишь иногда, это всё равно может дать вам существенную экономию.

P.S. Специально для зануд – я отнюдь не предлагаю обманывать партнёра. Но если вы можете дать ему что-то, что представляет ценность для него и при этом не слишком ценно для вас, это выгодно для обеих сторон. А для вас – особенно».

В качестве бонуса ко всему вышесказанному вот вам верный признак, где водится халява… Она там, где тусуются волшебники. Чем более крутой волшебник мелькает на горизонте, тем более вероятно нахождение поблизости более крутой халявы. Может быть, целый источник. Особенно когда всем остальным кажется, что тут ничего нет. Как увидеть, что это именно волшебник (Достигатор)?

Как отличить Достигатора от прочих людей.

Во-первых, окружающие (и вы) считаете его человеком, которому многое что удаётся, что ему везёт, что у него не дом, а полная чаша, что жена – красавица, а дети – умницы и как-то всё у него получается… То есть быт во многом обустроен – это во-вторых. И это мнение является не сиюминутным, а подтверждается годами наблюдений, и результат стабильный. И в-третьих, если вы с этим человеком затеваете какое-либо общее дело (хоть поход, хоть бизнес), то дела идут на лад. Даже настроение повышается само по себе, казалось бы.

Если уж такого красавца во всех отношениях в вашем окружении нет, то приглядитесь повнимательнее к тем людям, у которых, на ваш взгляд, что-то получается лучше, чем у вас. Быстрее, легче, удобнее. Причём, сам человек может даже не сознавать и не признавать за собой такую удачливость (ведь не все знают про Достигаторство, а те, кто знает, не всегда готовы рассказывать об этом направо и налево – тормоза халявы не дремлют). Некоторые даже искреннее считают себя невезучими. – А это добро откуда? – А это так… с неба свалилось – я и подобрал. В любом случае если человек что-то умеет делать лучше, чем вы (умеет жить, к примеру), а вы хотите этому научиться, то можно перенять этот навык[55]. В том числе навык быть везучим. И не перенимать (вольно или невольно) навык быть невезучим! Например, если у вас есть знакомый, который, куда бы ни пошёл, в драку ввязывается (а у нас такой точно есть), то с ним лучше никуда не ходить. Некоторые люди просто притягивают неудачу к себе и заодно к тем, кто рядом с ними. Дистанцируйтесь! Изучайте издалека, чтоб самим так не делать.

Кстати, Достигаторов хорошо искать на тренингах в Школе Достигатора. Только помните, что они хорошо шифруются. Вот АХа и ИлИ познакомились именно на таких тренингах! И достаточно долго прятались друг от друга – несколько лет практически. А теперь не устаём обмениваться подарками. Как друг с другом, так и со всем миром через друг друга.

Где волшебники – там халява.

А где халява?

Там, где волшебники.

Практикум

Даже если вы сходу не уяснили первую часть этой книги, но у вас есть хотя бы один знакомый Достигатор, то попробуйте с ним вместе провести хотя бы один день! Наблюдайте – и мотайте на ус. Будьте внимательнее к людям. Особенно к тем, которым многое удаётся. Как они общаются? Что делают? Чего не делают? Тогда вы можете найти свои ответы на вопрос «Как стать везучим?», помимо тех, что описаны нами.

Сколько стоит помощь Достигатора?

Из вышенаписанного вытекают два правила: Достигаторы друг другу оказывают услугу: 1) бесплатно и 2) по себестоимости. И не удивляйтесь этому!

Если оказывать помощь за деньги, то это получается обменять товар на деньги – как в магазине. А вы вряд ли считаете всех продавцов своими людьми и достигаторами, правда? (Хотя достигаторы-харизматики очень любят дружить с продавцами. Тогда им работники торговли подсказывают, что творог сегодня несвежий, а осетринка залежалая, а хлеб завезут к полднику). Когда идёт обмен услуги на деньги, то это обыкновенная купля-продажа, она не имеет никакого отношения к Достигаторству. В том-то и фишка, что достигаторы помогают друг другу с условием оказать ответную услугу в будущем. Как в сказках, помните? «Я тебе ещё пригожусь», – как бы говорит достигатор и машет хвостом на прощанье, скрываясь в морской пучине, но в нужный момент он выплывет на ваш зов и исполнит просьбу. Почему так происходит? Потому что если вы человеку должны, то, будьте уверены, он вас не забудет! Если человек должен вам услугу в благодарность за ваше содействие – то он это запомнит (есть, конечно, отдельные склеротики, но они к Достигаторам не относятся). Если без денег, то именно задолженность некой благодарности, ответной помощи составляют связь между Достигаторами. И надо отметить, что эта связь более прочная и более радостная. Достигаторы любят быть должными в таком смысле! Ведь это попоморщерство – пытаться тут же расплатиться за услугу, мол, я ничего не должен, на мне ничего не висит. Вы продавцу не нужны, как и он вам, как только обменяете его товар на свои деньги. Был человек – и нету. А Достигатор понимает, что быть друг другу должным – это то, что нас связывает, позволяет встречаться, общаться, помогать друг другу, раз за разом упрочая нашу связь.

Единственный момент денег в достигаторских взаимоотношениях возникает тогда, когда на выполнение вашей просьбы у другого человека уходят денежные средства. Например, достал он вам редкие билеты на какое-нибудь эксклюзивное мероприятие (прощальный концерт Мадонны) – это услуга. Но если вы знаете (а вы должны знать), что он при этом заплатил за них, то стоимость билетов лучше вернуть. Или познакомил он вас с ректором института, куда вы своего ребёнка пристроить собираетесь, и под это дело коньяк купил, чтоб в приватной и приятной обстановке беседа прошла – стоимость коньяка тоже лучше отнести на ваш счёт. Это нужно понимать и оплачивать без лишних вопросов. Это так называемая себестоимость услуги. Кстати, если вы оказываете кому-то услугу, которая вам обходится в определённые расходы из собственного кошелька, то эти расходы тоже лучше возместить. Иначе сядут в скором времени на шею, потому что прослывёте бессребреником.

Самое главное – это уметь быстро вычислять себестоимость и оказывать услуги своим людям строго по себестоимости – не выше и не ниже.

В себестоимость входит только объективная цена вопроса – затраченные материальные ресурсы. То, что нельзя посчитать в деньгах, – это и будет услуга, то, что делается под «вечную дружбу».

Глава 6. Волшебники – те ещё типы!

Харизмены, Халявумены и Хотелкиндеры

Везение – штука многоплановая. В ней выделяются как минимум три[56] способа везения. В нашей практике выделяются так называемые Харизма, Халява и Хотелка. Чуть подробнее о каждом пути удачи.

Достигаторы-харизматики (к которым явно относится ИлИ) хватают удачу за хвост благодаря дружбе и хорошим отношениям с другими людьми. У них полно контактов в записной книжке, куча визиток своих и чужих. У них часто несколько мобильных телефонов, которые активно используются. У них везде есть свои люди, поэтому они проходят без очереди через «чёрные» ходы со словами: «Я от Петра Ивановича» или даже просто дружески подмигнув секретарше и подарив ей какой-нибудь сувенир. Если они видят какую-нибудь проблему и задачу, то они решают её через людей, которые способны решить эту задачу/проблему легко и просто.

Достигаторам-хотелкиным (а это уже ближе к АХа) везёт потому, что у них очень много желаний. Они разного калибра, но есть везде, куда бы достигатор этого типа ни пошёл. Если в гости отправился, а там никого, то зато прогулялся, по пути знакомого встретил, к нему заглянул, полезное дело обговорил, да ещё с подарком каким ушёл. То есть когда такой Достигатор смотрит в мир, то видит огромное количество своих желаний, которые только и ждут, чтобы у него сбыться. Это здесь, на краю галактики, до ближайшей звезды более четырёх световых лет[57], а около ядра галактики расстояния между звёздами в десятки, сотни раз меньше! Достигатор-хотелкин смотрит на мир как бы из центра галактики и видит намного больше своих желаний, чем могут увидеть другие люди. Если где-то образовывается чёрная дыра, в которой желаний нет, то такой достигатор старается и там найти пару-тройку благоприятных исходов с максимальными бонусами.

Достигаторы по халявному типу (это Тимур Владимирович Гагин – один из отцов-основателей Достигаторства) хорошо умеют обращаться с информацией. Они прикидывают, как изменить ситуацию в нужную им сторону малейшим воздействием. (Как в боянном анекдоте про специалиста: Купил товарищ машину классную, дорогую. Очень любил он ее, берег. Проездил на ней всего месяц, и вдруг машина сломалась. Ни в одном автосервисе помочь ему не смогли. И тут кто-то из знакомых подсказал ему суперспециалиста. Товарищ кинулся к нему. Тот осмотрел машину, взял молоток, ударил – и машина заработала! Специалист выставил счет – 1000 долларов. Возмущенный мужчина спрашивает: «Ты объясни, за что штука баксов-то? За один удар молотком?!» А тот отвечает: «За удар молотком – 1 доллар. А 999 $ – за то, что знал, куда ударить»). Именно за счёт умелого сбора информации и оперирования ею они экономят свои ресурсы.

Практикум

Вспомните своих знакомых Достигаторов и попробуйте прикинуть, кто из них к какому типу ближе. И что вам самому привычнее.

Вспомните те случаи, когда вам везло, и определите, по какому типу вам везло – так легче будет определить ваш тип Достигатора.

Хотение – вот главное умение

Не знаем, верили ли вы в Деда Мороза в своём детстве, но то, что вам хотелось многого, везде и сразу – в этом уверены. Хотели стать знаменитым и богатым, космонавтом или актрисой, хотели собаку и компьютер. У некоторых взрослых умение хотеть тоже сохранилось, но стало каким-то… напряжным, что ли? Хочется не ради себя, а ради понтов (престижа), «ради дела», «ради семьи», «ради него самого, пусть он, глупый, этого не понимает», и так далее. Некоторые свои желания стараются продавливать через своих же детей («Я всегда мечтала играть на пианино – Владик должен поступить в музыкальную школу!»), а у некоторых хотелка и вовсе отсыхает за ненадобностью. Потому что не прилетит волшебник в голубом вертолёте и ничего бесплатно не сделает.

Каждая новая мечта – это то, над чем придётся корпеть самостоятельно, поэтому самым горячим желанием становится со временем отдохнуть и расслабиться. А ведь всё намного проще!

Пора получать удовольствие от жизни. Причём не от результатов, а от самого процесса.

Для простоты можно представить себе жизнь в виде игры. Вы вольны даже выбрать себе её жанр: будь то стратегия, квест или даже паззл. А теперь представьте, что результат вам заранее известен (3:0 в пользу Танечки, Аргентина – Ямайка 5:0 или даже Game over[58]) – и что? Игра от этого теряет смысл и притягательность? Да, теряет для тех, кто играет на результат. А вот те, кто получает удовольствие от самого процесса игры, кайфуют в любом случае. Проиграл – не страшно, зато время провёл, с людьми познакомился, себя показал, эмоции разные по ходу испытал. А если победил, так вообще здорово – приятный попутный бонус.

Надо сказать, что люди всё равно так или иначе на протяжении жизни играют. Играют в прилежного сына или дочь-сорванца, в родителей, в строгого шефа и провинившегося сотрудника, в доброго соседа и уставшего пассажира. Более того, некоторые исследователи считают, что личность человека тем богаче и многограннее, развитее и круче, чем больше ролей в себя вмещает. Но пока нам важно то, что игра – естественное времяпрепровождение человека и вовсе не означает, что в этот момент он возится в песочнице и лепит куличики или режется в компьютерную стрелялку. Нет, он может и совещание в этот момент проводить, и замуж выходить – и всё равно играть. Именно в игре важен момент получения удовольствия от самого процесса.

Для этого стоит соблюсти всего три правила хорошей игры.

Следует играть в те игры, которые вам нравятся.

Игра может принести дополнительные бонусы (тот же выигрыш или хорошее знакомство, приятное времяпрепровождение с последующим продолжением и пр.).

Стоит играть до тех пор, пока не настанет время играть в другую игру.

Вот на третьем пункте остановимся поподробнее. Потому что многие люди заигрываются! Уже ночь во дворе, все ребята ушли ужинать и смотреть «Спокойной ночи, малыши!», а кто-то до сих пор от кого-то прячется. А его уже никто и не ищет[59]. Вы уже домой пришли, там вас встречает любимая женщина, обнимает-целует – вы же всё продолжаете играть в строгого босса и недовольны её суетой вокруг вас.

Вообще, большинство людей воспринимает свои отношения с кем-либо как некую константу. Мы любим друг друга – и кажется, что так будет всю жизнь. А потом очень удивляются, что не всю жизнь, а лишь какой-то срок. Они забывают, что умеют быть разными, и забывают, что жизнь вокруг постоянно меняется. И хорошо бы уметь отслеживать эти изменения и учитывать их в своей жизненной игре. Как ветер изменился, как чувствуют себя различные системы, что показывает локатор, вменяемый ли второй пилот рядом… То же самое касается взаимоотношений. Если вчера было хорошо, то не факт, что можно сложить ручки и спокойно мечтать об обеспеченной старости. Что если ты вчера надела на него обручальное кольцо, то он теперь навеки твой. Быстро и точно улавливать происходящие изменения и вплетать их в канву своей собственной игры – вот важное умение.

Как понять, что пора бросать одну игру и переключаться на другую? Достаточно просто: во-первых, игра перестала вас радовать. Вы уже либо всерьёз втянулись и думаете, что пройти этот уровень для вас жизненно необходимо, либо по инерции продолжаете отжиматься, хотя дама уже ушла. Во-вторых, в игре становится всё меньше бонусов, приятных моментов, попутных выигрышей. В-третьих, следует держать ушки на макушке и в любой момент игры постоянно сканировать окружающее пространство на наличие других, более достигаторских, игр.

Одну ягодку беру, на другую смотрю, третью замечаю, а четвёртая мерещится.

Потому что движение Достигатора от удачи к везению и к следующей удаче совершенно особое – недискретное! У нас народ как привык? Достиг чего-то человек – надо отдохнуть-расслабить попу, обмыть успех, попочивать на лаврах, а потом уже начать озираться, куда двигаться дальше. Шаг – остановка, другой – остановка. Для многих трасса проложена заранее – это скорее даже трамвайное кольцо с запланированными остановками (школа, вуз, свадьба, машина…). Основное время уделяется натужному перению в горы и долгому сбору сил на вершине, чтобы там увидеть вершины круче и красивее.

Куда хочу, туда лечу!

Достигатор иной. У него жизнь – непрерывное движение, причём не по заведомо известному маршруту, а по открытому космосу на звездолёте среди россыпи звёзд. И кайф от самого полёта, а не от достижения звёзд. Звёзды осваиваются попутно, блага получаются по ходу, а не специально. В этом фишка. Не стремиться куда-то конкретно, а стараться жить легко и хорошо вообще. И выбирать те попутные ветры, которые могут нести именно в эту сторону, чтоб не приходилось ещё на движение тратить собственные усилия. Именно за счёт этого достигается экономия сил и времени движения. Потому что достигатор не идёт в лоб, невзирая на, а умело сочетает внешние условия для движения в сторону хорошей цели.

А цель когда хороша? Правильно, когда истинна. То есть является вашей, относится лично к вам, радует как процесс её достижения, так и сам результат, ну, и далее по тексту выше. Кроме того, цели могут быть лучше или хуже в зависимости от того, какие перспективы открываются после их достижения. Они делятся на тупиковые, туннельные и просторные.

Аллегорически тупиковую цель можно представить так: вы делаете подкоп в земле к сокровищу. Докопались, сокровище взяли – а потом раком обратно. Вылезли на том же месте, но уже с добычей в зубах. Ура, наверно. Но может быть и лучше.

Тупиковые цели те, достижение которых не приносит попутных бонусов, «опилок». Чаще всего это покупка чего-то материального, однофункционального. Купили вы мясорубку – фарш делаете, шубу – носите, телевизор – смотрите. А как ещё-то, спросите вы. А мы ответим.

Что кроме тупиковых существуют ещё и туннельные цели. Это когда вместо движения назад после достижения можно выйти ещё куда-нибудь. Когда одна цель облегчает достижение другой цели. Например, защитили вы кандидатскую диссертацию – теперь можно и за докторскую браться. А можно и кандидатом походить. Выучили китайский язык – теперь можете с китайцами общаться. Ну и пусть, что только с ними – их ведь больше миллиарда. Купили себе бизнес в виде общественных туалетов, теперь не только сами можете бесплатно нужду в них справить, но и деньги на этом заработать. Здорово!