Достигатор на халяву - Алиса Курамшина 9 стр.

В отдыхе, на работе – полезные связи являются ключом-отмычкой ко многим закрытым дверям. И этим ключом можно научиться владеть.

Одно из правил networking заключается в регулярности. В постоянном использовании возможности познакомиться с людьми, расширить список знакомых. Но не просто знать человека по имени-фамилии, а знать, чем он может быть полезен и (!) чем мы можем быть полезны ему. При этом важно понимать, что нет нужных или ненужных людей, связей – все могут пригодиться в тот или иной момент. В конце концов, плохие связи можно подкидывать своим врагам. Важно также вести записи: ФИО, контакты, обстоятельства знакомства, сфера деятельности, хобби – и всё это планомерно и структурировано.

А ещё важно не рассчитывать на взаимность. Ждать ответной положительной реакции, благодарности и прочего. Потому что благое дело, безусловно, будет вознаграждено. Но может быть, не здесь. И не сейчас. И не от этого человека. Поэтому сделал доброе дело – уходи смело. Здесь очень важно разделять позитивный и негативный нетворкинг. А различия между ними следующие… Но сначала притча.

Однажды праведный человек беседовал с Богом и спросил его: «Господи, я бы хотел узнать, что такое Рай и что такое Ад». Бог подвел его к двум дверям, открыл одну и провел человека внутрь. Там был большой круглый стол, на середине которого стояла огромная чаша, наполненная пищей, которая пахла очень вкусно. Человеку безумно захотелось есть. Люди, сидящие вокруг стола, выглядели голодными и больными. Все они выглядели умирающими от голода. У всех их были ложки с длинными-длинными ручками, прикрепленными к их рукам. Они могли достать чашу, наполненную едой, и набрать пищу, но, так как ручки у ложек были слишком длинные, они не могли поднести ложки ко ртам. Праведный человек был потрясен видом их несчастья. Бог сказал: «Ты увидел Ад».

Затем они направились ко второй двери. Бог отворил ее. Сцена, которую увидел человек, была идентичной предыдущей. Тут был такой же огромный круглый стол, та же гигантская чаша, которая заставляла его рот наполняться слюной. Люди, сидящие вокруг стола, держали те же ложки с очень длинными ручками. Только на этот раз они выглядели сытыми, счастливыми и погруженными в приятные разговоры друг с другом.

Человек изумился: «Как это возможно? Я не понимаю…»

«Всё просто, – улыбнулся Бог, – они научились кормить друг друга».

Негативный нетворкинг начинается с мыслей: «Чем этот человек может быть мне полезен?» Позитивный – с вопроса: «Чем я могу быть полезен вам?»

Те немногие, кто использует позитивный нетворкинг в своей Жизни, получают массу полезного. Известность и признание, уважение и особое отношение со стороны «нужных» людей, рекомендации и поддержка в делах. Часто они имеют доступ к достоверной информации, закрытой для остальных, и возможностям, которые другим недоступны.

Всё это (и многое другое) может быть доступно и вам! Для этого не придётся делать что-то идущее вразрез с вашими убеждениями или отказываться от чего-то важного. Достаточно лишь лучше узнать себя, выучить в общем-то несложные правила игры и применить полученные знания на практике.

В networking применяется принцип: не важно, кого знаешь ты. Важно, кто знает тебя. Хотя первое тоже важно.

Эта прописная истина хорошо известна каждому в России. Если вы считаете иначе, попробуйте без протекции устроиться на работу (например, в «Газпром» или в «Башнефть»). Или устроить ребенка в детский сад. Или… Да вы и сами все прекрасно понимаете. Связи действительно облегчают решение любых проблем и задач, достижение целей и Жизнь в целом. Примеров – масса. Вот лишь некоторые из них:

• Если вы ищите достойную работу (и зарплату) – нетворкинг поможет вам быстрее устроиться на лучшую должность в хорошем месте.

• Или наоборот, сотрудники нужны вам – контакты помогут найти толкового специалиста, которому можно доверить работу.

• Допустим, вы начинающий предприниматель – знакомство с опытными бизнесменами поможет избежать роковых ошибок в вашем деле и поднять его на новый уровень. А связи с юристами, бухгалтерами и чиновниками гарантируют отсутствие проблем в текущей деятельности. Кроме того, нетворкинг способен полностью заменить дорогостоящие рекламные кампании. Ведь лучшая реклама – рекомендации. Кстати, в любом бизнесе связи – это мощнейшее конкурентное преимущество, которое есть у одних и полностью отсутствует у других.

• Если вы «ищете себя» – контакты с разными людьми из разных сфер жизни могут помочь вам определиться с вашей нишей, в которой вы сможете реализоваться.

• Вы в поиске спутника жизни? «Сарафанное радио» поможет и в этом!

• Если вы просто хотите интересную жизнь – другие люди могут привнести в привычные выходные и будни нечто совершенно новое, то, о чем раньше вы даже не догадывались. Ведь чем больше знакомств, тем жизнь интереснее и ярче.

Как бы вы ни относились к нетворкингу, лучше иметь полезные связи, чем не иметь.

С кем водится халява

Нетворкинг важен потому, что проводниками халявы всегда являются люди! И сама по себе халява случается с людьми – по крайней мере, мы её изучали на их примере. У разных людей, как мы убедились, разная проводимость халявы. Кто-то перемещает ресурсы и информацию мгновенно, кому-то требуется время на обработку этой информации, а кто-то вообще не понимает, о чём это здесь.

Поэтому, кроме проводников халявы, есть полупроводники её и – о, ужас! – тормоза халявы. Давайте выясним, к какому типу людей относитесь вы и есть ли у вас способность притягивать халяву.

Практикум-тест на степень вашего достигаторского уровня

1. По вашему мнению, халява – это:

a) нечто естественное, хорошее и позитивное;

b) награда за труд и хорошее поведение;

c) то, что портит человека, делая его тунеядцем и дармоедом;

d) случайное хорошее стечение обстоятельств.

2. Вы относитесь к халяве:

a) однозначно хорошо;

b) скорее хорошо;

c) скорее плохо;

d) плохо;

e) нейтрально.

3. Халявы за один раз должно быть:

a) чем больше, тем лучше;

b) в меру;

c) по чуть-чуть;

d) один раз – это уже много.

4. Как часто вы готовы пользоваться халявой?

a) постоянно;

b) время от времени;

c) никогда.

5. В каких обстоятельствах вы бы рассчитывали на халяву больше, чем в остальных случаях?

a) в тяжких ситуациях;

b) в любых и всегда;

c) в каких-нибудь приятных мелочах;

d) ни в каких.

6. Наиболее предпочтительный для вас способ получения халявы:

a) когда не успел попросить – а уже она есть;

b) когда попросил – и вот она;

c) да любой способ хорош, лишь бы халява была!

d) ещё раз повторяю: халява – это плохо! (И книгу эту я купил втридорога, дабы сжечь на костре инквизиции!)

7. Пожелаете ли вы халяву ближнему своему?

a) ни в жизнь, я один хочу знать эту фишку!

b) если она будет меньше моей;

c) да, конечно, если он мой друг;

d) да, конечно, если он мой враг;

e) халявы на всех хватит, так что пусть пользуется!

8. Завидев, что кто-то движется к халяве, вы:

a) ускорите его продвижение словом или делом;

b) замедлите, чтобы первым поспеть;

c) постараетесь притормозить, а лучше развернуть от этой нечисти подальше;

d) понаблюдаете, как у людей случается халява, – наберётесь опыта.

Подсчитываем результаты по таблице:

Итоги:

У вас 7–10 баллов: вы – Достигатор нормальный

С кем водятся волшебники? А с тем, кто верит в них!

День Достигатора нормального начинается тогда, когда он хочет, чтобы день начался (как барон Мюнхгаузен делал ночь в тот момент, когда ему хотелось устроить романтическое свидание со своей женой). Потом Достигатор нормальный отправляется в мир развлекаться, как только умеет и хочет: нефть продаёт или детей нянчит, на балалайке играет или землю копает. Точнее, хочет, а потом уже умеет. Потому что неумение не останавливает Достигатора нормального – ведь можно выучиться или найти тех, кто умеет, и к ним присоединиться! По большому счёту это жизнь ребёнка, только взрослого (вот такой оксюморон) и умеющего создавать самому себе такие условия, а не требующего их от других.

Многое из того, что Достигатор нормальный делает, он делает с меньшими затратами и большей вероятностью успеха, чем большинство остальных людей.

Если ему что-то сделать сложно, то он этого либо не делает, либо придумывает способы, как сделать попроще. Иначе – не интересно! Понятно, что можно переть в гору десять дней и на последнем издыхании достигнуть вершины. Но если цель – сама вершина, то можно и попроще – на вертолёте, к примеру. А если цель – получение от удовольствия лазанья по горам, то тоже можно переть, пока не надоест, пока не захочется получить удовольствие от спуска вниз.

Вы набрали 11–19 баллов: вы – Достигатор-везунчик

Руководствуется принципом «курочка по зёрнышку клюет» (и за год закрома родины опустошит. То есть достигатор-везунчик пользуется халявой маленькой, сиюминутной, незначительной. Копеечку подберёт, на попутке подъедет, а вот если что покрупнее подвернётся, то из природной осторожности не возьмёт, потому что про сыр в мышеловке вспомнит. Мало ли, времена сейчас лихие… Зато достигатор-везунчик не обламывает халяву остальным, за что ему спасибо, но и особо поддерживать в добром начинании не будет. А то копеечки все до него соберут.

У вас 20–29 баллов: вы – Достигатор-удачник

Несмотря на то что успех и удача зачастую людьми понимаются как синонимы, у нас есть чёткое разделение этих понятий. Успех – это достижение цели, соразмерное затраченным усилиям. То есть «Строили мы, строили и наконец построили, да здравствуем мы!» (Чебурашка). А удача – это или когда пришло счастье, откуда не ждали, или когда усилий было приложено минимум, а отдачи – максимум. Не было ни рубля, да вдруг алтын. Вот достигатор-удачник как раз специализируется на крупном везении, а мелким пренебрегает, не замечает. Крупное же везение принимает дозировано – не чаще там раза в месяц. Потому что после большого успеха достигатор-удачник считает, что свою долю счастья от этого мира на это время получил – до следующей белой полосы подождать надо, не суетиться. А вот если на такого удачника сразу или подряд две больших халявы выпадет, то ему ещё придётся долго перед миром оправдываться за внеочередное везение. Карму заглаживать разными способами, в попоморщерский монастырь на время уйти.

Достигатор-везунчик и достигатор-удачник разнятся по количеству халявы на единицу времени. На практике мы заметили, что это весьма схожие типы – то есть кому-то повезло крупно, а потом несколько месяцев подряд – по мелочи. Потому что он считает, что своё везение уже использовал, теперь наглеть не надо, а тихонечко жить и пользоваться своей удачей, судьбу не искушая, – то есть опять-таки именно убеждения мешают этим двум типам (типам – это мы ласково) людей пользоваться халявой широко и повсеместно.

У вас всего 30–39 баллов: вы… простите… этот… ну, как бы помягче… – не относитесь вообще серьёзно ко всяким тестам!

Попоморщер свято верит в «первородный грех». Всю жизнь заглаживает карму, ничего не получая. Если достигатор нормальный уверен, что рождён миру на радость, то попоморщер искренне уверен, что за своё рождение он этому миру теперь по гроб должен. Почему мы называем его попоморщер?

Во-первых, он – некий орган, которым все пользуются и имеют право ничего не давать взамен. Да он и сам зачастую не берёт, если затраченные им усилия ещё не достойны желаемого результата, на его взгляд. Очень часто его усилия вообще тратятся впустую (уходят в унитаз), за что попоморщер искренне негодует на мир и злится на людей, у которых иначе.

Во-вторых, когда придумали термин «Достигаторство», долго решали, что сделать антиподом этого термина. И подобралось название «жопорватель» (пардон за лексикон). То есть человек, который простых путей не видит, всё ему надо делать через жо… с большими усилиями. Но слово получилось грубое, поэтому было заменено на этичный аналог.

Мы искренне надеемся, что попоморщер – это может быть не навсегда. Может быть, что этой книги будет вполне достаточно, чтоб вытащить его оттуда и показать всё многообразие и дружественность мира (или, по крайней мере, невраждебность).

И не грустите, если что, людей такого типа большинство. Они окружают нас!.. В этом есть и плюсы, и минусы. Плюсы те, что они тоже могут быть проводниками халявы, а минусы… Они могут стать и тормозами. Об этом подробнее ниже.

Самый важный вывод из теста следующий: у вас будет столько халявы и так часто, сколько и как часто вы согласны ее получать.

Как отличить достигатора от попоморщера с первого раза

Давайте сейчас посмотрим на собирательные образы достигатора и попоморщера, сравним их и увидим, чем они друг от друга отличаются.

Достигатор

Мировоззрение.

Среднестатистический достигатор в средней полосе России (а также в иных ареалах обитания) искренне верит в то, что в мире халявы много, пользоваться ею можно, хорошо и правильно. Давайте рассмотрим его внимательнее. Он живёт принципом «Не напряги!» ни себя, ни ближнего. Не склонен к «трудовым подвигам» (кавычки тут обязательны, поскольку Достигатор нормальный трудиться обычно любит и – главное! – умеет) и считает, что если можно быстрее и проще, то нужно быстрее и проще, а быстрее и проще можно всегда. Достигатор не верит во всеобщую справедливость, то есть когда каждый получает соразмерно приложенным усилиям. Увы, практика жизни всех поколений показывает, что эта отдача «за добро добром, за зло злом» не верна ни для «плохого», ни для «хорошего» человека. Хотя, может, после смерти что-то кому-то и воздастся, но он про это ничего не знает, и вообще эта тема для другой книги.

Достигатор считает, что любые изменения – это хорошо. Стабильность настораживает и отпугивает, ибо в ней скрывается прямая угроза – отсутствие новых возможностей.

Фильтры восприятия.[40]

Достигатор смотрит на мир через очки новых возможностей. Очки прозрачные, ничем не замутнённые и не окрашенные, только резкость увеличена. Он ищет и видит-находит новые возможности во всём, даже там (особенно там), где попоморщер видит препятствие.

По тому, где и какие возможности ищет достигатор, мы подразделяем их на три вида: харизматиков, хотелкиных и халявников. Харизматики ищут возможности в людях. Взор хотелкиных в основном обращён вовнутрь – они находят новые возможности в обилии и качестве своих желаний, в умении правильно обращаться с ними.

Поведение.

Достигаторы, как правило, внимательно относятся прежде всего к себе. То есть прислушиваются к своему «Я» на тему «хочу – не хочу», «прёт – не прёт». Перед тем как приступить к чему-нибудь, достигатор узнаёт у самого себя, хочет ли он этого на самом деле и хочет ли этого именно таким путём прямо сейчас. Именно таким образом достигатор обеспечивает себе лёгкость, ненапряжность и удовольствие в процессе любой деятельности. То есть если достигатор что-то делает, то он хочет это делать, то есть достигатор делает то, что он хочет! А это, согласитесь, намного приятнее, чем действовать из-под чьей-то палки. Энтузиазма больше, оптимизма – что, кстати, весьма повышает результативность его действий – тоже.

Ну, что у нас плохого?

Достигаторы-халявники склонны из огромного моря информации, благодаря своим фильтрам, выуживать именно те умения, знания, знакомства, связи, которые продвигают их к целям.

Попоморщер

Мировоззрение.

Мировоззрение у него обыденное, обычное, годами в нём (из)взращенное. Попоморщер верит во всеобщую справедливость, в «аз воздам», в то, что каждый тащит свой крест, и если кто хочет большего, то будет больше горбатиться. Лёгких путей не бывает, а бесплатный сыр только в мышеловке. «Легко+много+честно» у него в голове не складываются. Жизнь вообще нелегкая штука. Попоморщер ценит стабильность, потому что она у него означает безопасность, то есть всё знакомое и ничего нового, которое ещё неизвестно какое.

Попоморщер не верит, что у него всё будет хорошо за просто так. Он всего добивается сам, своими силами. Если не получилось, то попоморщер отступает назад или усиливает наморщивание. Ему не свойственна радость движения (поскольку тяжело ему двигаться-то всем ветрам назло), поэтому и радость от достижения цели зачастую бывает со слезами на глазах. Зато он может гордиться тем, что, несмотря ни на что, достиг! Попу не только морщил, практически порвал, но закатил камень на вершину! Как это «умный в гору не пойдёт, умный гору обойдёт»[41]? Нет, «нам нет преград на море и на суше, нам не страшны ни льды, ни облака»![42] И вперёд, по прямой, не глядя на то, что в пяти метрах отличная объездная дорога.

Фильтры восприятия.

Попоморщер всюду видит препятствия, трудности и прочие обломы. Он ищет некие идеальные правила и инструкции, поступая в соответствии с которыми гарантированно получит заранее известный результат. Часто находит их в поведении большинства.

Поведение.

Попоморщер – один из тех, кто, обжегшись на молоке, дует на воду, то есть старается обезопасить себя от всего нового (на всякий случай). Он ходит одной и той же дорогой на одну и ту же работу много лет и, как правило, добровольно меняет её в крайне редких случаях, даже если она его во многом не устраивает. Не склонен к риску. Собственные желания часто игнорируются и приносятся в жертву «надо». Попоморщер зачастую даже не осознаёт, чего он хочет! Поэтому дела делаются с великим напрягом, порою в угоду некой «великой цели». В любых ситуациях попоморщер ведёт себя привычным ему образом, даже если это поведение раз за разом приводит его к негативному результату.