– Очень хорошо, нам будет приятно работать с вами.
Каримов продолжил:
– Не сомневаюсь, что и нам… А попутно к нашим совместным проектам приглашаем вас, Сергей Петрович, принять участие в конкурсе молодых менеджеров Москвы. В случае успеха вам будет предоставлена возможность бесплатного полуторагодичного обучения в одной из трех престижных бизнес-школ Германии. На выбор…
Я вспомнил слова Варсегова о том, что надо помогать друг другу. Да, это были не просто слова. Он помогает мне и с образовательными программами, и вот даже, наверное, на этот конкурс пригласить подсказал. Участвовать в нем я, конечно же, согласился. Не столько из-за того, чтобы выиграть, но главным образом чтобы поучаствовать. Начальство и коллеги не всегда объективны. И где еще, как не на конкурсе, узнаешь истинную цену своим способностям.
Уверенность в своих знаниях и силах окрыляла меня. Я с любопытством и напором вел беседы с оценивавшими конкурсантов экспертами – экономистами, психологами, социологами. Разговаривал достаточно раскованно, поскольку знал то, о чем шла речь: реклама – все-таки моя стихия. Да и терять мне было нечего. В агентстве, если сам не скажу, даже и не узнают, что я не выиграл. Никому ведь не говорил, что участвую в этом конкурсе. Ну, кроме Кати, конечно.
Я с удовольствием работал над конкурсным деловым предложением. Нужно было подготовить бизнес-план по созданию рекламного агентства, наиболее полно отвечающего сегодняшнему состоянию рынка. Вот где, наконец, пригодились мои знания, мой опыт по работе с клиентами, по маркетинговым исследованиям, по спонсорству. «Мое» агентство должны были отличать:
– небольшая структура, дающая возможность быстро маневрировать на рынке,
– соответственно небольшое количество сотрудников, обуславливающее небольшие накладные расходы,
– специализация на услугах, обеспечивающих высокий доход,
– специализация на услугах, позволяющих развиваться агентству в перспективе.
Хороший получился бизнес-план. Под него бы еще денег получить – и на фиг мне не нужен «Лидер Интернешнл»! Ох, как хочется развернуться на полную…
По итогам конкурсных тестов и собеседований я вошел в десятку лучших молодых менеджеров Москвы. А мой бизнес-план по созданию рекламного агентства был отмечен особым дипломом. Его мне вручил на торжественном собрании все тот же Каримов из правительственного комитета по образованию:
– Поздравляю.
Мы отметили с Катей такой замечательный успех. Распили бутылочку шампанского. Чокнулись:
– Пусть эта удача не будет последней!
В агентстве мы держали язык за зубами. Но тайное все равно стало явным. Итоги конкурса были опубликованы в еженедельнике «Мировой бизнес», в том самом журнале, где работал Ермак. Хоть и не он писал материал, но, конечно, тоже прочитал обо мне. Наверное, порадовался.
А еще в «Лидер» на имя генерального директора пришло официальное свидетельство о моей победе. Его копию вывесили на внутриагентской доске объявлений. Коллеги поздравляли меня, отлавливая в разных концах офиса. Менеджер отдела филиалов Носов, заведующая отделом исполнения заказов Аверина, заведующая первым отделом исследований Цацкевич, юрист Мандрова, компьютерщик Игнатюк:
– Даешь жару… Молодец!.. Так держать… Знай наших… Ну, Серега…
Пожал руку начальник отдела Самохин:
– Ты теперь у нас просто звезда…
Из Воронежа позвонили Вовка с Гариком:
– Вот это да, «Мировой бизнес» про тебя пишет!..
Позвонил и президент Союза рекламных агентств Налимчик – вот уж не ожидал:
– Сергей Петрович, поздравляю вас с победой…
И ни слова, гад, о том велопробеге. Как будто я его ни о чем не просил, как будто он мне ничего не обещал. Козин говорил, что Налимчик старается поддерживать связи с большими агентствами, с известными людьми. Я, значит, после публикации в «Большом бизнесе» (хоть это и были несколько строчек мелким шрифтом) стал в его представлении известным человеком? Интересно, как он успевает следить за всеми рекламными агентствами, поддерживать отношения со всеми важными для него людьми? Наверное, только этим и занимается. Поэтому ему и не хватает времени на реальные дела. Какой уж тут велопробег? Какие спонсоры?
Протасов покачал головой:
– Ну-ну… Думаешь, мы тебя отпустим в Германию?
– А я туда и не собираюсь.
Конечно, было бы здорово еще поучиться, а заодно и наработать связи в деловой среде этой страны. Но я отказался, чем несказанно удивил Каримова:
– Впервые с таким сталкиваемся. Чтобы человек сам отказывался от учебы в Германии, в лучшей бизнес-школе…
Носов из отдела филиалов тоже не понимал меня:
– Да ты что, Серега? Такой шанс может раз в жизни представиться…
Нет, я хорошо подумал. Полный курс обучения составляет восемнадцать месяцев. Это очень долго, слишком долго. Восемнадцать месяцев в чужой стране. Восемнадцать месяцев вне своего, так стремительно развивающегося рынка. Я боялся отстать от жизни. Не упущу ли свой шанс здесь, в России?
Протасов ничего не сказал о моем решении. Если бы ему было выгодно, то он, наверное, настаивал бы на поездке. Но он молчал. Размышлял, должно быть, о том, что убыточно это – терять толкового работника на целых полтора года. Конечно, он привезет потом связи, возможно, хорошие заказы. Но где гарантия, что с этими связями работник вернется именно в «Лидер Интернешнл», а не в «Бонзу», например, или не в «Прометей»? Полтора года – не полтора месяца, много воды утечет…
А может, Протасов ни о чем таком и не думал. У него хватало и других проблем, я всего лишь один из нескольких десятков его сотрудников.
Катя после некоторого раздумья поддержала меня:
– С точки зр’ения р’аботы, навер’ное, ты пр’ав… А в остальном я р’ада, что ты не уезжаешь, что мы будем р’ядом…
Однако, оставаясь, продолжая работать на прежнем месте, я не собирался отказываться от дальнейшей учебы. Вечерами и по выходным, в то время, когда не виделся с Катей, читал дома по рекламе и маркетингу все, что находил в магазинах и библиотеках, в информационных компьютерных банках, в материалах, привезенных со стажировки в Швеции. Я штудировал и ведущие газеты, журналы. В мое досье попадало все, что имело отношение к рекламе, все, что могло пригодиться мне. Или моим будущим подчиненным.
Позже, подводя итоги, я с удовольствием отметил, что очевидно за это время совмещения практической работы и самостоятельной учебы все-таки приобрел больше, чем получил бы за то же время в Германии. Наладил отношения с коллегами. Добился приличного положения, хорошей зарплаты… Опытный и одновременно молодой.
Но это будет позже, а пока я думал, что и как делать дальше. К программе стажировок с подачи Каримова присоединились еще две фирмы – итальянская и французская. Мой проект дает агентству постоянный и вполне весомый доход. С этой точки зрения я стал одним из лидеров нашего спецотдела. Но уже начинал откровенно не справляться со своей кучей дел. Не спасают ни ночная работа в офисе, ни помощь сотрудников Варсегова из департамента строительства. Да и не мог же я в конце концов свалить всю техническую работу на его людей. Прибыль-то получает наше агентство. Мне нужны свои люди. И нужны они не только для программы стажировок. Изучив рынок зарубежных рекламодателей, положение на нем нашего агентства, я понял, что дальнейшее развитие этого образовательного проекта имеет определенные границы. Мы все-таки не бизнес-школа, не институт повышения квалификации. А эти образовательные структуры в последнее время активизировались. Я начинаю с ними конкурировать – и отнюдь не на своем поле.
Нет, пора, пора заниматься тем, о чем говорил ранее Протасову – обслуживать уже чисто рекламные потребности компаний. Сначала взяться, как и планировалось, за иностранных рекламодателей. А в перспективе и за отечественных. Один только клиент Боковой – «Сладо» – чего стоит! Как же я хотел поработать с ним самостоятельно… Мне даже снились мои рекламные кампании «Сладо». Снилось, как я снимаю для них рекламный ролик.
…Течет шоколадная река. В нее, срывая с себя одежду, бросаются красивые девушки и юноши. Сливаются в одно единое шоколадное целое. Слизывают друг с друга шоколад. Они на верху блаженства. Стонут и плачут. В камеру брызгает шоколадный фонтанчик. Появляется слоган: «Люби «Сладо» страстно…»
Чушь какая-то…
– Кто придумал?
– Я, – отвечает измазанная шоколадом фигура, – самый известный клипмейкер Борзов.
Стоп, почему Борзов? Мы же с Козиным знаем, что этот «творец» обычно вместо рекламы для клиента снимает за его счет «кино» для себя.
– Эй, – кричу, – Борзов, у нас нет контракта, уходи с площадки, у нас нет контракта…
– Не уйду, – кричит в ответ Борзов, – вы все равно мне за все заплатите…
Я беру себя в руки:
Я беру себя в руки:
– Вызовите рекламного терминатора!
На площадку выходит рекламный терминатор. С двух рук он направляет на Борзова горящие струи новейшего дезодоранта. Борзов визжит диким кабанчиком и вспыхивает, красиво извивается в голубом пламени. Потом лопается. К небу вздымается белый столб перхоти. От Борзова остается лишь лужа смрадного кетчупа…
Я просыпаюсь в поту. Нет у меня никакого контракта со «Сладо». Но когда-нибудь обязательно будет. Обязательно будет.
Уверенность, вот что появилось во мне. Я чувствовал, что уже совершенно точно созрел для большой настоящей работы – набрался опыта, видел перспективы, имел амбиции и был готов взять на себя полную ответственность за дело и за людей, работавших над ним. Теперь ощущал себя уже не просто лидером коллектива, необходимого для выполнения определенной работы. Нет, теперь я представлял себе, что можно будет поручить другим людям. Думал о том, как контролировать ход их работы. Да, я был уверен, что стал настоящим руководителем. Таким, который знает, что и как делать дальше.
Первым делом мне нужно было найти тех самых людей, которые вместе со мной будут работать над общим делом. Так как никакого отдела у меня не было, и сам я не был штатным начальником, то, следовательно, и нанять себе людей обычным путем не мог. А это означало, что надо действовать каким-то нестандартным способом.
На первый взгляд казалось невозможным набрать себе на работу людей, не имея на это никаких официальных полномочий. Но я нашел лазейку. Настолько простую, что трудно было поверить, что до меня никто не воспользовался этим же способом. Решение было связано с наймом на временные работы. Мы часто привлекали людей для выполнения краткосрочных заданий. При проведении телефонных опросов, раздаче клиентской продукции на улице, при создании массовки на фото– или видеосъемках. Обычно нанимали школьников, студентов, временно неработающих взрослых людей. Платили им положенный гонорар, и все были друг другом довольны. Хотя состав наемников каждый раз менялся, я замечал, что некоторые люди участвуют в наших акциях достаточно часто. То есть на наших временных заданиях люди работают постоянно!
Это-то мне и нужно было. Как менеджер спецпроекта, я имел право привлекать к временной работе людей, не спрашивая на то разрешения начальства – лишь бы была обеспечена прибыль. То есть можно было создать отдел по реализации моего проекта на основе специалистов, не работающих в штате, сотрудничающих с нами на формально непостоянной основе. Все, что нужно было для этого, так это каждый месяц оформлять им новые договоры на различные виды работ. А то, что на самом деле они делают одну и ту же постоянную работу, – это неважно.
И то, что они будут рядом со мной в офисе, тоже не страшно. Возле моего рабочего стола часто толклись и партнеры, и клиенты, и такие вот временные наемники. Мы же постоянно что-то вместе решаем, обсуждаем. К этому в агентстве привыкли. И никто не обращает внимания на то, что я работаю не один, а с «временщиками». И значит, на появление моих «постоянных» сотрудников на первых порах никто не обратит внимания. А дальше – дальше можно будет что-нибудь еще придумать.
Я снова проанализировал, что и как мне приходится делать по своим проектам. Решил, что всю мою работу можно разделить между тремя людьми. То есть сегодня для работы моего отдела нужны:
1. Заведующий отделом, который отвечает за общую организацию работы, за разработку проектов, за исполнение отдельных проектов, а также за исполнение элементов проектов, которыми занимаются другие сотрудники;
2. Менеджер, который исполняет отдельные проекты, а также элементы проектов заведующего отделом;
3. Референт, исполняющий всю техническую работу (в первую очередь это связь и обработка документации).
Я нарисовал себе схему отдела:
Глядя на эту схему, я думал о том, насколько она далека от структуры того агентства, бизнес-план по созданию которого я подавал на конкурс. Но ведь надо с чего-то начинать.
Итак, все у меня продумано, дело за малым – найти двух приличных работников и начать работать «по-крупному», коллективно. Естественное, что действуя подпольно, я не мог воспользоваться услугами нашего отдела кадров – поручить ему подбор кандидатов. Да даже если бы у меня там сидел приятель, который смог бы подобрать подходящих кандидатов втайне от начальства, то пойдут ли сами кандидаты ко мне? Они ведь имеют сейчас работу в других местах. Вряд ли кто-то решится перейти с официальной постоянной работы на временную. Никто, кроме тех, кто сильно недоволен своей работой и хочет ввязаться в перспективное дело. Подумав так, я решил попробовать закинуть сети в «Репе», куда захаживали сотрудники многих агентств. Тем, кто, как мне казалось, не вполне доволен своей работой, я предлагал:
– Есть перспективная работа…
– Да? – интерес был на лицо.
Но выслушав суть предложения, все они говорили мне почти одно и тоже:
– Интересно, конечно… Спасибо за предложение, но у меня сейчас все, вроде, в порядке. Давай посмотрим, как у тебя начнет получаться… Поговорим об этом деле как-нибудь позже…
Моему удивлению не было предела. Точно ведь своей работой недовольны. А у меня такие перспективы! Ну, народ. Ну, как они не понимают? «Как-нибудь попозже…» Мне люди сейчас нужны! Но где, где их взять?..
В нашем агентстве я предложил работу Круглову. И он отказался:
– Это далеко от моих интересов. Ты же знаешь, я сейчас диссертацию пишу…
Эх, мне бы Козина! Вот с кем бы я развернулся. Но он старше меня и по возрасту, и по должности, и по всем статьям. А вообще, надо бы позвонить ему в Уфу, узнать как у него дела. Позвоню как-нибудь попозже…
А если не Козина взять, так Давтяна и Проничева, о которых он говорил. Но и они, ясное дело, не пойдут работать к такому юнцу. Но когда-нибудь я смогу пригласить их к себе на работу. Дайте только срок. А пока листал записную книжку:
– Этот не пойдет… и этот не пойдет…
Наткнулся на фамилию «Доронина» и тут же забыл о Козине. Лика, она ведь так хорошо работала в нашем студенческом кооперативе! Да и о других знакомых по университету стоило подумать. Почему бы их не призвать на помощь? Но что-то во не противилось обращению к ним, сопротивлялось этому. Может быть, мне казалось, что таким образом я расписываюсь в своем бессилии, признаюсь, что без них не могу справиться. Предпочел попросить Катю:
– Поспрашивай у своих знакомых вне агентства. Может, кого-нибудь заинтересует работа у меня на временном договоре?..
По нашим предыдущим разговорам Катя знала о чем идет речь:
– Поспр’ашиваю. Но едва ли кто-нибудь откликнется. Все боле-менее устр’оены…
Каждое утро я приходил с надеждой, что сегодня кто-нибудь отзвонит по моему предложению:
– Я насчет работы…
Если не по моему, то уж по Катиному. Я просто сгорал от нетерпения – все обдумано, надо начинать работать, дружно, разом. Но никто не звонил. И чем дальше, тем яснее становилось – никто мне не позвонит.
Без особой надежды я снова зашел в «Репу». Покрутил головой. Нет претендентов, нет. Сижу за столиком грустный. Что делать? Домой в таком настроении идти не хотелось. И Катя в этот вечер занята.
– Серега, – вдруг окликнули меня.
Я повернул голову и, хотя не сразу, но узнал своего бывшего соседа по университетскому общежитию:
– Мишка?
– Он самый.
Мы опрокинули по рюмочке, еще по одной. Разговорились.
– Ты как здесь оказался? – спросил я.
– Круглов провел. Мы с ним на улице встретились. Он сказал, что и ты в «Лидере» работаешь.
– Точно, работаю. А ты как? Где?
Мишка махнул рукой. Оказывается, у него была семья и финансовые затруднения. Я не стал расспрашивать, как он оказался в такой ситуации – человеку и так плохо. И подумал, что это судьба: нам обоим повезло, что мы встретились. Сможем помочь друг другу. Воодушевившись, предложил:
– Хочешь подзаработать?.. Поначалу, правда, немного… Но чем дальше, тем больше. Перспективы просто великолепные…
Мишка неожиданно легко согласился:
– Давай поработаем… С тобой за милую душу. Я ведь сейчас как раз… свободен…
Я помнил его человеком не особо работящим. Но вместе с тем, Михаил ведь был неглупым человеком. И жизнь наверняка его достаточно образумила, научила работать. Мишка должен был справиться с обязанностями менеджера моего «временно-постоянного отдела».
– Приходи, как только сможешь, – пригласил я его.
– Да хоть завтра, – не раздумывая ответил он.
И назавтра Михаил действительно пришел. Я воодушевленно завалил его бумагами:
– Разберись. А потом помогу тебе выставить счет от нашего агентства…
Он мотнул головой:
– Хорошо…
Мишка перебирал бумаги, что-то выписывал. «Работает, – с удовольствием говорил я себе, – работает. А мне можно пока заняться другими делами…»