В маленьком городке, где я вырос, жила старая женщина, она постоянно жаловалась, что боится умереть от рака. Сколько себя помню, она носилась с этой мыслью, убежденная, что малейшая воображаемая боль — это признак опухоли. Я часто видел, как эта женщина прикладывала руку к груди и говорила: «Я чувствую, что здесь растет опухоль!» Она всегда прикладывала руку к левой груди, к тому месту, где, как она считала, у нее разовьется рак…
Во время работы над этой главой я получил сообщение о том, что та старушка умерла от опухоли, появившейся у нее именно на том месте, к которому она постоянно прикладывала руку, рассказывая о своих страхах!
Если внушение способно вызвать в клетках тела реакцию, которая приведет к возникновению опухоли, представьте, что можно сделать с его помощью для устранения больных клеток и замены здоровыми!
Если посредством внушения группу людей можно заставить почувствовать запах мяты, открыв флакон с чистой водой, то какие поразительные возможности дает конструктивное использование этого принципа для выполнения любой разумной задачи!
Несколько лет назад один преступник был приговорен к смертной казни. Накануне приведения приговора в исполнение проводился эксперимент, окончательно подтвердивший, что внушение может вызвать смерть человека. Преступника привели к гильотине, завязали ему глаза, уложили голову в специальное углубление и вместо ножа опустили на шею тяжелую доску с заостренной боковой гранью. Получившийся удар напоминал удар ножа гильотины. Чтобы имитировать кровь, на шею налили немного теплой воды. Через семь минут врачи объявили о том, что преступник мертв. Его воображение под действием внушения превратило доску с заостренной гранью в нож гильотины, и воображаемая картина вызвала у несчастного остановку сердца.
Психотерапевты применяют внушение для излечения своих пациентов. Из авторитетных источников мне известно, что многие врачи используют в своей практике меньше медикаментов и чаще пользуются методом внушения, чем это принято считать. В моей семье два медика, от которых я узнал, что сейчас они чаще используют эффект плацебо, чем несколько лет назад. Один из врачей рассказал мне о случае, когда у пациента всего за несколько минут прошла сильная головная боль, после того как он принял, как он считал, аспирин, тогда как это была таблетка из муки.
Гипноз целиком и полностью основан на внушении. В противоположность распространенному заблуждению, человека невозможно загипнотизировать без его согласия. Ведь именно разум объекта гипноза, а не оператора или гипнотизера создает феномен, называемый гипнозом.
Все, что может сделать гипнотизер, чтобы ввести человека в транс, — нейтрализовать сознание объекта и внедрить нужные мысли в его подсознание. Под нейтрализацией сознания я имею в виду приведение сознания объекта гипноза в недееспособное состояние. Я еще вернусь к этой теме и расскажу о методах приведения сознания в бездействующее состояние, но сначала давайте разберемся, как именно действует гипноз. Привожу рассказ одного гипнотизера.
«Сначала на протяжении одного-двух часов я благожелательно беседую с клиентом, обсуждая проблему, от которой он хотел бы избавиться. Во время беседы я тщательно анализирую его склонности, образ мыслей и, самое главное, пытаюсь завоевать его доверие. Затем прошу пациента принять удобную позу на диване и продолжаю успокаивающую беседу, пытаясь сделать так, чтобы его зрение привыкло к окружающей обстановке, а слух — к монотонным звукам. Я говорю объекту гипноза примерно следующее: „Я хочу, чтобы вы пассивно, безучастно посмотрели на этот бриллиант… (выбираю любой другой объект, находящийся в поле зрения моего подопечного), не думая ни о чем, не концентрируя свои мысли и не фокусируя взгляд на предмете. Расслабьте глазные мышцы так, чтобы он приобрел расплывчатые очертания. Смотрите на предмет не так, будто хотите хорошо рассмотреть его, а словно сквозь него, как вы минуете взглядом сухое дерево, мешающее любоваться отдаленным пейзажем… Не делайте никаких усилий… Чтобы достичь необходимого состояния сознания, вам не нужно ничего делать. Не пытайтесь понять, что произойдет, потому что ничего не произойдет… Не тревожьтесь, не будьте подозрительны и недоверчивы. Не ожидайте никаких событий и не пытайтесь проследить, что с вами будет. Не стремитесь анализировать, что происходит в вашем сознании… Вы бездеятельны, ленивы и равнодушны ровно настолько, насколько можете таким быть, не прилагая к этому никаких усилий… Будьте готовы к восприятию знакомых признаков приближения сна, которые ассоциируются со снижением реакции органов чувств и бездеятельностью мозга: утяжеление век, притупление слуха, расслабление мышц и отсутствие реакции кожи на такие раздражители, как температура, влажность, покалывание… Приятное чувство дремоты уже тянет ваши веки вниз, погружает все органы чувств в инертное состояние, и вы подчиняетесь этому импульсу, когда между вами и внешним миром цвета и света падает занавес. Ваш слух присоединяется к другим чувствам. Как темнота — это сон зрения, так тишина — сон слуха. Ваш слух добивается тишины, переставая реагировать на звуки… Мой голос перестает интересовать вас, и любая активность, любые конфликты становятся чем-то очень далеким… Приятное чувство подчинения притягательной силе, которой вы не можете и не станете сопротивляться, окутывает ваше тело, и вы испытываете счастье… Вы погружаетесь в приятный сон“.»
Из всего сказанного можно сделать вывод: главная задача гипнотизера — привести сознание объекта гипноза в пассивное состояние. (Под сознанием подразумевается часть разума, которая используется при бодрствовании.) После нейтрализации сознания, то есть приведения его в бездействующее состояние (частично или полностью), гипнотизер начинает воздействовать на пациента, внедряя определенные мысли непосредственно в его подсознание. Подсознание делает то, что ему сказано делать. Оно не задает вопросов, но ведет себя в соответствии с ощущениями, дошедшими до него через органы чувств. Разум, функционирующий на базе сознания, служит стражем в часы бодрствования, защищая зрение, обоняние, вкус, осязание и слух. Но когда мы засыпаем или переходим в полубессознательное состояние по любой другой причине, этот страж бездействует.
Посредством внушения можно ввести человека в гипнотическое состояние разного уровня. Профессиональный гипнотизер, выступающий на сцене, как правило, полностью контролирует сознание объектов гипноза, заставляя их выполнять нелепые и порой унизительные действия. Есть также гораздо более легкий уровень гипнотического состояния, в которое может войти человек, даже не осознавая этого, а гипнотизер может контролировать его действия. Это именно тот «невидимый», незаметный уровень гипноза, на который мне хотелось бы обратить ваше внимание, поскольку именно это широко практикуют многие непрофессионалы по отношению к тем, чьи действия хотят контролировать или на кого хотят повлиять.
Независимо от того, идет речь о полном или о частичном контроле над сознанием объектов гипноза, им всем должно быть свойственно одно качество — доверие. Гипнотизер, будь он профессионал или непрофессионал, должен сначала добиться полного доверия клиента, прежде чем управлять его сознанием. Иначе говоря, чтобы на сознание можно было повлиять посредством внушения, необходимо сначала нейтрализовать его. Это снова возвращает нас к методам нейтрализации сознания.
Итак, пришло время познакомить вас с методами практического применения внушения. Но, должен предупредить, принесет это вам успех или неудачу, счастье или горе, зависит от того, как именно вы воспользуетесь этими методами!
По-моему, лучше всего тему нейтрализации сознания иллюстрирует случай, очень точно отображающий значение этого понятия. Несколько лет назад полиция арестовала группу печально известных мошенников, открывших в Чикаго салоны «ясновидения» и «гадания». Возглавлял эту мошенническую сеть салонов человек по имени Берче. План состоял в том, чтобы знакомиться с суеверными, доверчивыми зажиточными людьми — такие клиенты приходят к «специалистам», желая узнать свою судьбу, а те посредством ряда манипуляций с их сознанием, о которых я расскажу ниже, обманным путем выманивают у посетителей деньги.
«Ясновидящая» (женщина, работавшая в таком салоне), должна была узнать все секреты своих клиентов, выяснить размер их состояния и чем именно они владеют, а также выпытать другие сведения о них. Получить такую информацию не составляло труда, поскольку работа салонов гадания как раз и заключалась в том, чтобы предоставлять клиентам советы по вопросам бизнеса, любви, здоровья и т. п. Так мошенники отбирали наиболее подходящих жертв, а информация о них передавалась главе «траста ясновидящих», мистеру Берче.
В подходящий момент «ясновидящая» советовала своей жертве проконсультироваться с каким-либо бизнесменом, которому можно доверять, прибавляя при этом, что клиент скоро встретит того человека. И конечно же, вскоре мистер Берче появлялся в салоне гадания — якобы для того, чтобы проконсультировать «мадам ясновидящую» по вопросам инвестиций и бизнеса в целом, — и жертву «совершенно случайно» знакомили с ним.
«Это очень богатый господин», — доверительно сообщала клиенту «ясновидящая». Затем так же доверительно рассказывала, что мистер Берче — великодушный человек — любит помогать другим добиваться успеха в бизнесе.
Сам мистер Берче, одетый с иголочки, имел вид человека богатого и процветающего. Он знакомился с клиентом, обменивался с ним несколькими вежливыми фразами и уходил «на важную встречу с мистером Морганбилтом». В следующий раз, когда жертва (это были и мужчины, и женщины — мошенники успешно одурачивали представителей обоих полов) приходила в салон гадания, она встречала мистера Берче, «спешащего на очередную деловую встречу с мистером Вандерморганом»…
Мистер Берче уходил, лишь слегка поклонившись жертве в знак приветствия. Этот спектакль разыгрывался несколько раз, пока посетитель не проникался уважением к чрезвычайно занятому мистеру Берче, который не может уделять много времени постороннним людям.
В конце концов, после того как над сознанием посетителя салона были проведены манипуляции первого уровня и клиенту внушили, что приглашение поужинать с мистером Берче — большая честь для него, он получал это приглашение. Жертву отвозили в эксклюзивный клуб или в один из лучших ресторанов и угощали ужином, стоившим больше недельных расходов обычного обывателя. Счет оплачивал мистер Берче — «эксперт», у которого так много денег, что он не знает, куда их девать.
Мистер Берче вел картотеку, где фиксировал слабости, странности и особенности характера «подопечных» (все это очень тщательно анализировали его помощники). Если человек любил собак, этот факт обязательно вносился в картотеку. Если интересовался лошадьми, это также обязательно фиксировалось…
Игра началась! Жертва любит верховую езду? Приветливый, богатый и ухоженный мистер Берче проследит за тем, чтобы одну из его породистых лошадей предоставили в распоряжение клиента. Человек, ставший жертвой, любит автомобили? «Паккард» любезного мистера Берче ждет его у двери…
Развлечения зависели от вкусов жертвы, а расходы всегда брал на себя «близкий друг», мистер Берче. Такая процедура повторялась до тех пор, пока сознание клиента не было полностью «нейтрализовано», другими словами, пока жертва не переставала с подозрением относиться к тому, что может произойти, или к тому, что может быть сказано или предложено. Так доброжелательный мистер Берче добивался полного доверия, причем исключительно благодаря «случайным» встречам с жертвой. Иногда он обрабатывал клиентов на протяжении шести месяцев, прежде чем наступал удобный момент для решающего хода! Во многих случаях расходы мошенников на организацию развлечений и «спектакля» доходили до сотен и даже тысяч долларов.
По данным отчетов о случаях мошенничества этой группы, которые удалось раскрыть, некоторые посетители этих салонов потеряли до 50 тысяч долларов, «инвестировав» эти средства в ничего не стоящие предприятия по рекомендации Берче или руководствуясь его намеками на то, что он сам вложил деньги в такой-то проект и эти инвестиции приносят большую прибыль. Однажды он «случайно» показывал жертве чек на 10 тысяч долларов, которые он только что получил как дивиденды на инвестированные в такую-то корпорацию 20 тысяч долларов. Обратите внимание: он был чересчур умен, чтобы пытаться уговаривать клиентов вкладывать деньги в одно из этих фальшивых предприятий: он слишком хорошо знал человеческую натуру, чтобы делать это. Он просто был несколько «неосторожен», время от времени «случайно» проговариваясь о своих «инвестициях». А жертва подхватывала информацию и использовала ее.
Внушение более эффективно, чем категорическое требование или настойчивые просьбы.
Тонкое внушение — удивительная сила. И «богатый» мистер Берче очень хорошо знал, как эту силу применить. В одном из случаев его жертва, пожилая женщина, настолько доверилась ему, что сняла с банковского счета большую сумму, отнесла эти деньги мистеру Берче и попыталась уговорить его взять их и инвестировать от ее имени. Но ей это не удалось: Берче отказался сделать это, сообщив даме, что у него самого есть лишние деньги и он хотел бы вложить их в дело, но для этого пока нет возможностей. Любезный мистер Берче отказал пожилой женщине потому, что хотел «раскрутить» ее на более крупную сумму. Он знал, сколько у нее денег, и желал заполучить все. Дама была приятно удивлена, когда несколько дней спустя мистер Берче сообщил ей, что с помощью одного его особого друга она, «возможно, получит шанс» вложить деньги в акции, имеющие очень большую ценность. Он сказал также, что не гарантирует получения акций, но она может попытаться. И она попыталась! Час спустя деньги той женщины уже лежали в кармане мистера Берче.
Я изложил эту историю так подробно, чтобы показать, что подразумевается под нейтрализацией сознания. Все, что нужно для этого, — подготовить объект к восприятию любого внушения, сделав его крайне доверчивым (доверчивость должна быть больше, чем это свойственно человеку в обычных условиях).
Существуют тысячи способов нейтрализации сознания человека и его подготовки к восприятию мысли, которую ему хотят внушить. Не стану перечислять все эти методы, поскольку вы можете извлечь знания о методах применения внушения из специальной литературы.
В некоторых случаях могут понадобиться месяцы, чтобы подготовить сознание человека к восприятию того, что ему хотят внушить. В других ситуациях для этого достаточно нескольких минут. Иногда повлиять на сознание человека, настроенного враждебно или не доверяющего вам, невозможно. Следовательно, первое, что необходимо предпринять (читая проповедь, продавая товары или выступая адвокатом в суде), — завоевать доверие того, на кого вы хотите воздействовать.
Прочитайте замечательную речь Марка Антония на похоронах Юлия Цезаря (например, в изложении Шекспира), и вы увидите, как Антоний полностью подчинил себе враждебно настроенную толпу, с помощью метода, о котором идет речь в данной главе.
Давайте проанализируем начало этой удивительной речи и найдем там лучший урок по прикладной психологии.
Брут только что выступил перед толпой, рассказав, почему убил Цезаря. Ему удалось склонить толпу на свою сторону. Затем к ней обратился Марк Антоний, друг Цезаря, чтобы представить свою версию произошедшего.
Сначала публика была настроена против Антония. Кроме того, все ожидали, что он начнет нападать на Брута. Однако оратор, будучи искусным психологом, не сделал ничего подобного. Он сказал: «О, римляне, сограждане, друзья! Меня своим вниманьем удостойте! Не восхвалять я Цезаря пришел, но лишь ему последний долг отдать».
Толпа ожидала, что Марк Антоний сразу же начнет превозносить своего друга Цезаря (что он позже и сделал), но Антоний не пытался делать это, пока слушатели не были «нейтрализованы» и подготовлены к положительному восприятию того, что он собирался сказать. Если бы Марк Антоний придерживался противоположного плана в своем выступлении и если бы с иронией назвал Брута «достопочтенным» гражданином в самом начале речи, разъяренная толпа, скорее всего, убила бы оратора.
Один из самых талантливых и успешных адвокатов, которых я когда-либо знал, выступая перед присяжными и используя тот же психологический прием, которым воспользовался Марк Антоний. Однажды я услышал, как адвокат обращается к присяжным со словами, заставившими меня заподозрить, что он либо пьян, либо внезапно потерял рассудок.
Адвокат начал речь с восхваления достоинств оппонентов, и складывалось впечатление, что он помогает им доказать виновность своего же клиента. Он начал так: «Господа присяжные, мне не хотелось бы пугать вас, но в этом деле есть много моментов не в пользу моего клиента». Затем он кратко изложил суть каждого из этих моментов. (Все эти факты, разумеется, в любом случае были бы доведены до сведения суда адвокатом противоположной стороны.)
Поговорив на эту тему некоторое время, оратор сделал паузу и с глубоким драматизмом в голосе сказал: «Однако это только то, что говорят по этому делу наши оппоненты. Теперь мы знаем, в чем состоят их доводы, поэтому давайте рассмотрим и аргументы другой стороны».
С этого момента адвокат уже мог играть с сознанием присяжных так, как скрипач играет на своей скрипке. Через пятнадцать минут половина присяжных были в слезах… Присяжные покинули зал суда, и менее чем через полчаса вернулись с вердиктом в пользу его клиента.