Горизонт планирования – 50 лет, для корректного сравнения с французскими проектами. Плодом наших усилий стал интеллектуальный продукт, который, способен ответить на целый ряд вопросов, что и делает его полезным для обсуждения на форуме интеллектуалов.
Идеология:
«Я НЕ ЗНАЮ, КТО ВЫ, Я НЕ ЗНАЮ ВАШЕЙ ФИРМЫ,
Я НЕ ЗНАЮ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ,
Я НЕ ЗНАЮ ВАШИХ НАМЕРЕНИЙ,
Я НЕ ЗНАЮ ВАШИХ КЛИЕНТОВ,
НУ И ЧТО ВЫ МНЕ ПРЕДЛАГАЕТЕ?» – знаменитый слоган американского издательского дома McGray-Hill.
Цель нашей работы – по возможности наиболее полно ответить на вышеозначенные вопросы в меру нашей компетентности.
Для пущей простоты понимания масштаба проекта представьте себе следующее: мы предлагаем повторить «подвиг» Березовского – Абрамовича, создав предприятие, равное по стоимости «Газпрому», вложив в проект ИНТЕЛЛЕКТ и получив на выходе спустя 10 лет самый насущный актив на планете Земля. Деньги будущих олигархов были вложены в уже существующие активы двух ключевых компаний – «Ноябрьскнефтегаз» и «Омский нефтеперерабатывающий завод» (предприятия, созданные в СССР).
Мы же предлагаем инвестиции в великий актив, «ЗАЩИЩЕННЫЙ ПРОИСХОЖДЕНИЕМ» надежнее, чем French cognac и Russan Cave более двадцати миллионов назад. До прихода на мировой рынок нашего брэнда Baikal water осталось несколько лет.
Начиная с середины XIX в. Россия осваивала природные богатства Сибири. Пришла пора рассмотреть возможности рационального использования озера Байкал – главного ресурса питьевой воды планеты Земля. Французские компании стартовали в гонке на «большой приз» – за рынок питьевой воды в Поднебесной. «Российская команда» до сих пор не включилась в соревнование.
Наш прототип бизнес-плана можно считать заявкой на это участие.
Заявляем: в преддверии гигантского спроса Россия имеет самый большой в мире ресурс слабоминерализованной питьевой воды.
Если представить будущую экономику России как базовый модуль, то Байкальский проект – один из многих составляющих. Не нужно удваивать валовой внутренний продукт (ВВП), но следует внедрять инновационные проекты на перспективу 50 (100) лет.
Очень интересную концепцию выдвинул не так давно глава консалтинговой компании Strategy Partners (группа «Про-Инвест», Москва) Александр Идрисов: «…если ваша бизнес-идея может эффективно работать в других странах, значит, бизнес универсален и подчиняется законом большой экономики…» (воду с успехом разливают в Европе).
Предварительные характеристики локального проекта:
1. Сумма минимальных первоначальных вложений составит 120,22 млн долл.
2. Сумма рефинансирования – 50 млн долл.
3. Срок окупаемости зависит от инвестора. Мы всерьез предлагаем версию пилотного проекта как составляющую часть проекта глобального.
4. Выход на минимальную проектную мощность в 2014 г. (30 тыс. т в сутки).
5. Срок действия проекта – 50 лет (принят в порядке вульгарного упрощения).
6. Средний годовой оборот – 2 млрд долл.
7. Отпускная оптовая цена продукта в розничную сеть Китая —
0,65 долл.
8. Отпускная оптовая цена продукта в розничную сеть США – 0,80 долл.
9. Розничная цена продукта:
♦ 0,80 долл. за 1 л в Китае;
♦ 0,98 долл. на западном побережье США.
10. NPV – 1,6 трлн долл.
11. IRR – 14 %.
12. Срок окупаемости – 48 месяцев.
Краткая характеристика продукта. Вода Байкала имеет температуру около 4 ºС. Это температура так называемой талой воды. Талая вода считается наиболее ценной.
Секрет высокой активности талой воды скрыт в ее структуре (структурированная вода). Лед состоит из двенадцатигранников-додекаэдров. При нагревании льда связи рвутся, но додекаэдры сохраняются. Это и есть талая вода. Американский биохимик, нобелевский лауреат А. Сент-Дьерди считал, что вода в виде льда есть матрица жизни. Обычная вода в организме должна преобразовываться. Для талой воды это не требуется. Не нужно тратить энергию. Сложная ледяная структура воды диктует размеры белковых комплексов, вид, форму ДНК и многое, что лежит в основе живого на Земле. Благотворное влияние талой воды на человеческий организм общеизвестно.
В последние годы физики МГУ и Института общей физики РАН занимаются исследованием орто– и параводы. Это две составляющие обычной природной воды, различающиеся направлением спинов ядер водорода. Соотношение орто– и параводы в природе стабильно. Они обладают разными свойствами. К примеру, одна может угнетать бактерии, а другая, наоборот, способствовать их размножению. В процессе длительной эволюции все живые организмы приспособились к физическим свойствам природной воды, и любое изменение свойств воды может чутко восприниматься живыми организмами и существенно влиять на их жизнедеятельность.
Вода Байкала содержит все необходимые биогенные макро– и микроэлементы, имеет наиболее приемлемый для человека кальциево-гидрокарбонатный состав (табл. 2).
Таблица 2.
Минеральный состав воды озера Байкал
Из-за своего минерального состава, низкого содержания нитратов вода Байкала рекомендована для питания всем возрастным группам. Она не только удовлетворяет потребности организма в микроэлементах, но и способствует удалению накопленных излишков солей и шлаков. Качество превышает самые строгие мировые стандарты, что подтверждают многочисленные иностранные и отечественные исследования, в том числе и заключение НИИ экологии человека и гигиены окружающей среды им. Сысина РАМН.
Уникальность продукта. В ХХI в. на планете не сохранилось открытых водоемов с пресной водой, пригодных для розлива питьевой воды. Исключение составляет лишь Байкал!
АНАЛИЗ
СТЕП-анализ
1. Социальное окружение. Население Китая составляет 1,25 млрд жителей. Природные ресурсы сосредоточены в руках Коммунистической партии Китая, но тем не менее класс имущих есть – он составляет 0,3 % населения, то есть 4 млн человек.
Для того чтобы определиться в понимании проблемы, предлагаем считать семью со средним достатком: более 250 долл. на одного члена семьи в месяц для Китая, 1000 долл. для США. Число таких семей постоянно увеличивается. Состав семьи – от 3 до 6 человек: молодые родители с одним ребенком, возможно, живущие со старшими, – по Котлеру, «полное гнездо».
Корпоративные клиенты: в Шанхае более 200 тыс. офисов, а по американским стандартам служащий потребляет в день 300 г воды, квалифицированный рабочий – больше (на предприятиях – те же клиенты).
Краткий обзор социальной среды: к настоящему моменту в Китае более 800 млн человек трудоспособного населения, из которых 2/5 – молодежь, 51,182 % – мужчины и 48,18 % – женщины. Кроме того, в Китае более 30 городов, в которых численность населения превышает 1 млн человек. Среди них: Пекин, Шанхай, Шэньян, Тяньцзинь, Чунцин, Гуанчжоу, Ухань, Харбин, Цашин, Татюань, Люйда, Слань, Чэнду, Циндао. По новейшим данным, в городах Китая проживают 666 млн горожан (данные переписи на апрель 2011 г.).
2. Технологическое окружение. Для реализации проекта потребуются лучшие в мире линии по упаковке и розливу питьевой воды. Это вполне может быть оборудование немецкого или японского производства. “Perie” и “Evian” в Европе разливаются на этом оборудовании, забор воды осуществляется из артезианских источников. Забор воды из открытых водоемов никто в мире не производил.
Первый опыт был получен на озере Байкал в конце 1990-х годов под руководством ученых с кафедры Иркутского института по изучению озера Байкал при Иркутском государственном университете. В Юго-Восточном Азиатском регионе нет предприятий аналогичного профиля, оснащенных современным оборудованием. Ситуация уникальна по простой причине – такой масштабный проект ранее было просто невозможно представить – только огромный платежеспособный спрос может создать подобное предложение.
Начальная стоимость оборудования, а вводить в действие его можно поочередно, не превышает 125 млн долл. (см. раздел «Бюджет»).
Проведены маркетинговые исследования на предмет закупки оборудования: лучшее в мире оборудование по розливу воды производит немецкая компания Kronos, для производства упаковки специалисты рекомендуют одношаговое оборудование японской корпорации ASB. Представительство компании в Москве осуществляет менеджер Раиса Карачева, и начальные переговоры с ней уже проведены.
В проекте специально оставлены лакуны, касающиеся технических подробностей. Каждый комплекс оборудования диктует определенный масштаб, соответствующую кратность для проектировщиков, строителей и конечных пользователей. Кратность, в свою очередь, может задать рельеф местности, требования транспортников, руководителей районных инженерных систем. Проект – своеобразная система систем, создать которую можно только на основании конкретного проектного задания. Сложность сведения вместе экологической, технологической и логистической систем в совокупности с системами разрешительными является интеллектуальной задачей.
3. Экономическое окружение. Потенциальная емкость китайского рынка огромна. Экономическое положение нашего бизнеса идеально – рядом Япония и Южная Корея, недалеко, через океан, – Австралия, Арабские Эмираты, а главное – США и Индия.
Мнения экспертов: по прогнозам Бориса Гринберга, президента American Expo Center в 2008 г. (поставщик товаров продовольственной группы в 3000 американских супермаркетов), при розничной цене 0,98 долл. байкальскую воду можно будет продавать паллетами (упаковка, принятая на американском рынке). Но время идет и ставки повышаются… Следует предположить, что юань как валюта более устойчив к инфляции, чем евро, и, возможно, более устойчив, чем доллар США, который через 20 лет может потерять часть своей платежной способности.
И последнее доказательство: с июля 2005 г. китайский юань не соотносится с долларом США, но сориентирован на корзину устойчивых мировых валют!
В настоящее время между правительствами России и Китая подписаны долгосрочные соглашения о поставках углеводородов на период до 2025 г. Аналогичные соглашения готовятся по долгосрочным поставкам стали и цветных металлов (в сфере внешней торговли). Масштаб сделок – десятки миллиардов долларов. Возникает вопрос (риторический): почему в этот мощный товарный поток нельзя добавить такой стратегический товар, как питьевая вода? Вслед за товарным насыщением люди стремятся к повышению качества жизни, и вода здесь важнейший фактор – «неверующие» могут пойти в пустыню и попробовать утолить жажду, засунув в стакан несколько стодолларовых купюр.
4. Политическое окружение. В настоящее время политическая ситуация в Китае стабильна. Природные ресурсы и средства производства сосредоточены в руках Китайской коммунистической партии, которая уверенно ведет свой корабль в фарватере современного бизнеса. Стабильна политическая ситуация и в таких странах, как Япония и Южная Корея. Дестабилизирующим фактором можно считать присутствие в регионе Северной Кореи. События, подобные ливийским (иракским), возможно, наступят здесь в ближайшем десятилетии (США могут вмешаться в политику этого государства), и никто не даст 100 %-ной гарантии на вечный мир в этом регионе. Но самое последнее, что будут делать противоборствующие стороны, – это наносить ядерные удары в непосредственной близости от озера Байкал.
Мы понимаем, что одним из ключевых вопросов является, собственно, политическая и экономическая стабильность самой России. В мегаполисах могут бушевать политические страсти, в столицах может случиться небольшой дворцовый переворот, не исключены и жертвы, но для тех, кто живет и работает в регионах Сибири, все это по факту не более существенно, чем вспышки на Солнце.
Сегодня и Россия и Китай – страны с развивающейся экономикой, поэтому определенный риск будет, подобно тени, сопровождать проект. Однако со временем Байкальский проект сам по себе станет фактором стабильности в регионе – подобно большому оазису в пустыне (на ближайшие 100 лет). Представители 150 государств признали проблему водоснабжения одной из самых насущных проблем человечества в Стокгольме в августе 2006 г.
SWOT – анализ
Сильные стороны
Мы точно знаем, что над подобными проектами работают две конкурирующие французские компании. Вероятность ошибки двух крупнейших маркетинговых отделов ничтожна!
Наше производство будет организовано как большой завод-автомат, главное преимущество которого – относительно малое количество персонала, ничтожно малые складские запасы. По технологии наша работа проще, чем у тех же нефтяников. Нет необходимости перекачивать продукцию на расстояния в тысячи километров. Железная дорога от Байкала пролегает по трем разным направлениям: Улан-Удэ – Шанхай – Владивосток – Москва, что дает участникам проекта стратегический контроль над бизнес-процессом.
Мы производим готовый продукт, его можно прямо из цеха отправлять на полки торговых супермаркетов. Чем больше передел продукции, тем выше прибыль производителя – это азы экономики, и мы их усвоили!
Наш ресурс возобновляем, в ближайшие сотни лет вода в Байкале не исчезнет. Компании-конкуренты уже названы нами, но сам факт, что никто из них не начал работать на Байкале, дает нам неоспоримые конкурентные преимущества. Эластичность спроса невелика. Ювенильная вода – синоним самой сущности жизни. Можно пить хлорированную жидкость из-под крана, но это лишь, суррогат самобытной сущности.
Через 8–10 лет возможен выход на 30 тыс. т воды в сутки. Если всерьез говорить об ограничениях, накладываемых на проект, то есть смысл учитывать следующее: в ближайшие 50 лет производство более чем 70 тыс. т воды в сутки маловероятно. Лимит накладывает на проект элементарная логистика, в том числе пропускная способность Российской железной дороги.
Добыть с глубины 400 м и упаковать столь большое количество воды, погрузить в вагон и доставить по месту назначения в срок, чтобы затем этот товарный поток «обрушился» на клиентов по демпинговой цене, контрпродуктивно.
Французская компания Vivendi Environment купила контракт за 266 млн евро, чтобы получить прибыль 10 млрд евро.
Мы предлагаем инвестировать в проект много больше и гарантируем, что цена ювенильной воды будет удваиваться каждые 10 лет, а капитализация проекта перегонит «Газпром», но не сразу, а как число зерен в притче про шахматную доску и пшеничное зернышко (перечитайте умницу Перельмана).
Средства для перепрофилирования Байкальского ЦБК мы приводим ниже отдельно, ибо это вторая ступень большого проекта. В мире избыток денежной массы в виде деривативов. Мы предлагаем использовать весьма условные единицы на благо создания великого актива!
Наш замысел начался с примера двух конкурирующих французских компаний, но так случилось, что качество наших интеллектуальных помыслов много выше:
1. Стратегический контроль над бизнесом у нашего проекта просто несопоставим с французским.
2. Представьте себе на одну минуту, что будет с инвестициями, если французское правительство «поссорится» с правительством Китайской Народной Республики (в контексте гоголевского рассказа).
3. Через 50 лет водоносные пласты уйдут под землю на глубину более 500 м, как в Пекине, – и что французские «коллеги» будут делать тогда?!
И наконец, Россия подписала Киотский протокол. Развивать производства типа Байкальского целлюлозного комбината на территории озера Байкал теперь в принципе невозможно. Так что же тогда развивать (риторический вопрос)?
Слабые стороны
Никто и никогда на Байкале такой работы не проводил. Созидание есть волевой акт. Воду на Байкале добывают в мизерных количествах. Споры о судьбе озера длятся более 40 лет, возможно, придется взять на себя дополнительное финансирование в пользу экологов и местного аппарата чиновников.
Само присутствие Байкальского целлюлозного комбината – сильная помеха для позиционирования воды как идеального продукта. Потребуется конструктивная PR-компания с привлечением как журналистов, так и экспертов. Воду и берег в районе акватории ЦБК придется интенсивно очищать с помощью инновационных технологий, которые еще потребуют сотен часов черновой лабораторной работы (в данной части интересны инновационные работы академика Бахира). В распоряжении нашей группы имеется целый ряд готовых разработок, способных высокоэффективно справиться с данной проблематикой.
Срочно нужны данные исследований гидрологов, консультации специалистов Лимнологического института Сибирского отделения РАН, проектировщиков, специалистов по перепрофилированию производств. Необходима согласованная работа ряда проектных и строительных спецподразделений. И на все это отведено до 20 месяцев. Часть работы придется делать «с колес».
Транспортировка воды – задача логистическая. Она может стать компетенцией нескольких международных компаний-операторов с мобильной логистической инфраструктурой. Мы знаем, как такой актив создать, и отчасти раскрываем данную тему. В конечном итоге это вопрос рефинансирования!
По закону Мерфи, непременно возникнут непредусмотренные проблемы и обстоятельства, которые не учтены в нашей работе, нестандартные задачи, так называемая дополнительная головная боль, которые сложно прогнозировать на данной стадии разработки проекта. В частности, есть зависимость бизнеса от сезонного фактора. Авторы знают способы решения проблемы, но не готовы поделиться ими с читателями, по крайней мере, в данной публикации.
Береговая линия озера Байкал составляет 1200 км, и все это неустойчивая сейсмологическая система. Раз в два-три года случаются землетрясения силой до 7 баллов по шкале Рихтера.
В зону нашего внимания попадает 20 км береговой линии в районе г. Бабушкин (см. карту на сайте «Байкал») и столько же в районе дислокации Байкальского ЦБК. Потребуется адаптировать инфраструктуру ЦБК под глобальные задачи по очистке акватории и берега.