Все мы – карандаши. Каждый рисует свою судьбу: кто-то ломается, кто-то тупит, а кто-то затачивается и движется вперед.
Кроме того, конечно же, вы можете заниматься любым бизнесом (или хобби), активно рекламируя себя через Интернет. В этой части книги я расскажу вам о бизнесе, для запуска которого вам нужно иметь только компьютер, подключенный к Интернету (при этом можно даже не выходить из своего дома).
Ваше хобби может стать отличным дополнительным источником дохода. Миллионы на нем вы, может быть, и не заработаете, но в ваш семейный бюджет регулярно начнут вливаться дополнительные деньги, что тоже хорошо.
Чтобы превратить любое увлечение в прибыльное предприятие, нужно нечто большее, чем просто любить свое дело. Нужно досконально разобраться во всех тонкостях Интернет-бизнеса, изучить, как правильно предлагать свои товары в Сети, научиться продавать.
...Мой совет снова будет очень простым: моделируйте действия успешных предпринимателей. Внимательно изучите опыт тех, кто уже достиг успеха, и пройдите по проторенной ими дорожке. Только тогда, когда вы научитесь делать то же, что делают другие, вы сумеете привнести в ту или иную сферу деятельности что-то новое. Зачем изобретать велосипед, если он уже давно изобретен?
В наше время наибольшего успеха достигают те, кто использует передовые бизнес-технологии. Чтобы выдержать натиск конкурентов и стремительно развиваться, вы обязательно должны выйти в Интернет. Если ваши клиенты не могут найти ваш сайт, они не будут вам доверять!
...Отличный способ открыть свое дело, которое будет работать без вашего участия и тем самым создать еще один источник дохода – открыть свой собственный Интернет-магазин. Торговля в Сети только набирает обороты. У вас есть сейчас прекрасная возможность заняться этой перспективной деятельностью и хорошо изучить все ее особенности.
Думаю, вы хорошо знаете, что такое Интернет-магазин, и уже не раз что-либо там покупали. Покупки через Сеть позволяют экономить свое время и деньги, найти любой нужный товар, не выходя из дома, и даже заказать доставку на дом (иногда она еще и бесплатная). Этим Интернет-магазины и привлекают многочисленных покупателей.
Торговля может быть как очень прибыльным, так и очень убыточным делом. Поэтому прислушайтесь к моему совету: сначала встаньте за прилавок и научитесь продавать. Попроситесь к знакомым или временно устройтесь на работу продавцом, но во чтобы бы то ни стало в первую очередь научитесь продавать . И не просто продавать, а отлично продавать. Только тогда готовьтесь к запуску своего Интернет-магазина.
Итак, с чего начать подготовку? Создайте простой и краткий бизнес-план. В нем вы должны расписать свои расходы (одноразовые при открытии бизнеса и регулярные), составить список всего, что вам нужно для ведения бизнеса (оборудование, техника, доступ в Интернет и так далее).
Обязательно определите, сколько времени у вас ежедневно будет занимать работа над вашим Интернет-магазином. Подумайте, что вам нужно изучить, чтобы заниматься этим делом, нужно ли предусмотреть затраты на свое обучение, насколько велики эти затраты и т. д.
Обязательно посчитайте, сколько вы будете зарабатывать. Есть ли смысл вообще продавать тот или иной товар? Торгуйте только тем, чему можно обеспечить достаточно высокую наценку, чтобы ваш бизнес был рентабельным.
Продумайте и опишите в плане различные способы привлечения покупателей в свой Интернет-магазин (в первую очередь бесплатные). Как и чем вы собираетесь удерживать клиентов? Найдите свое конкурентное преимущество и используйте его. Таким преимуществом могут стать бонусы, быстрая и (или) бесплатная доставка, скидки постоянным клиентам и т. п.
Чтобы начать работу, и начать ее успешно, вы должны пройти все три шага:
1) Найдите то, что люди хотят купить;
2) Продайте людям то, что они хотят купить;
3) Вложите часть заработка своего Интернет-магазина в рекламу.
Всего три шага, но вы должны повторять их все время: 1) товар; 2) продажа этого товара; 3) вложение части заработка в рекламу. И так по кругу. Все, что остается после вычитания всех расходов – это ваша чистая прибыль. Стремитесь продавать больше товара как можно большему количеству покупателей, уменьшая при этом расходы на ведения бизнеса. Только так ваша прибыль будет неизменно увеличиваться.
...Чтобы сделать первый шаг, найдите товар, который пользуется спросом. Спросите у знакомых, что они готовы покупать через Сеть, посоветуйтесь с друзьями и коллегами, проанализируйте поисковые запросы в Сети – используйте как можно больше источников информации, чтобы выявить товар, на который есть спрос, но (желательно) нет большой конкуренции. А если конкурентов много – просто найдите способ их обойти.
Конечно, на продажу самых востребованных товаров конкуренция наиболее высока, но не факт, что это так именно в вашем регионе, тем более что люди чаще всего покупают товары в магазинах, находящихся поближе к дому (доставка так обходится быстрее и дешевле). Проанализируйте рынок в вашем регионе и выберите товар, который выгоднее всего продавать.
Идите и делайте – оправдаться вы всегда успеете.
Нашли товар? Отлично. После этого найдите поставщика товара и площадку для продаж. В первое время торговой площадкой может выступать как сделанный своими руками сайт, так и ваш личный блог, который посещают люди, знающие вас и доверяющее вам. Они охотно станут вашими клиентами, если вы приложите некоторые усилия.
Нашли товар, нашли место для продаж? Идем дальше – пора продумать и запустить рекламу. Здесь есть где развернуться вашему воображению: рекламируйте себя через личный блог и страницы друзей в социальных сетях, придумайте акцию в честь приближающихся праздников, организуйте конкурс или просто дайте контекстную рекламу на Яндексе или в Google (http://direct.yandex.ru или adwords.google.ru). Если не поленитесь освоить основы рекламы – будет вам счастье.
Чем больше дров наломаешь в молодости, тем теплее жить в старости.
Почему я рекомендую начинающим предпринимателям открывать именно Интернет-магазин? Потому, что это намного проще, чем, например, держать ларек во дворе – проще в первую очередь финансово, поскольку у Интернет-магазина нет тех расходов, которые есть у магазина «реального» (нет платы за аренду помещения, склада и т. п.)
Кроме того, открыть магазин в Сети можно намного быстрее, чем «в реале». Сделать это можно буквально за несколько дней. Словом, только у ленивого человека нет магазина в Сети, и такой человек ленив настолько, что ленится зарабатывать деньги, не выходя при этом из дома.
... ...Александр Жигульский, Интернет-предприниматель, владелец Интернет-магазина
Что нужно, чтобы зарабатывать в Интернете?
Желание и обучение. Я прошел специальный тренинг и создал пять Интернет-магазинов. В одном из них пошли продажи. Сейчас Интернет-бизнес – то, что побуждает меня рано просыпаться по утрам. Я сплю по 6 часов, потому что мне нравится вставать и начинать что-то делать. Я сам работаю курьером (но уже решаю вопрос с наймом отдельного сотрудника).
Личный бизнес в Интернете – это самый простой способ самореализации и наиболее быстрый путь к яркой жизни . Самый быстрый способ начать свое дело в Интернете – найти того, кто уже знает, как это делать, и поделится своим опытом. Например, сейчас я нахожусь на конференции по трафику – изучаю этот вопрос. Персональная работа с коучем тоже позволяет быстро делать первые шаги. Что еще мне помогло? Чаще работать со своим страхом, чаще выходить из зоны своего комфорта. Для этого я прошел еще один тренинг, который оказался очень полезным.
Обучение позволяет ускорить результаты . Независимо от того, в каком вы возрасте, важно учиться, идти дальше и развиваться. То, что вас пугает в развитии и росте, – это и есть то, чем стоит заниматься. Если пройдете немного вперед – откроется что-то новое, интересное, яркое.
Так бывает в бизнесе: поговорил с поставщиком, проанализировал курьерскую работу – вначале это все кажется страшным, но стоит сделать еще один шаг, и все становится настолько ярким и интересным, что затягивает и начинает приносить реальное удовольствие – именно от преодоления трудностей, от движения к цели.
Глава 3. Делаем деньги, не выходя из дома
Иногда найти новую работу можно, даже не выходя из дома, потому что в наше время принято работать и общаться дистанционно, используя средства Интернета. Глобальная сеть дает нам удивительную возможность переписываться, говорить и видеть друг друга в настоящем времени. Это быстро, дешево и удобно.
Удаленная работа в сети Интернет способна на многое : она может дать вам больше времени на общение со своей семьей, принести вам дополнительные деньги, опыт самостоятельного заработка, навыки ведения переговоров и т. п. Но, несмотря на распространенность сети Интернет, многие люди даже не догадываются, что, используя Всемирную паутину, можно почти моментально найти себе работу (разовую или постоянную), либо же начать свой собственный бизнес (например, как уже было сказано выше, всего за 2 вечера запустить свой Интернет-магазин – подробнее здесь: http://steptorich.ru/shop.html).
Особо хочу обратить ваше внимание на важность формирования у себянавыка самостоятельного зарабатывания денег . Кажется, пустячное дело, – но этим навыком владеют лишь единицы людей. Почему так? Потому что наемную работу нельзя считать самостоятельным заработком. Это заработок под крылом у своего начальства, использующий ресурсы чужой компании, чужого, уже поставленного на ноги, бизнеса или любой другой деятельности.
...Первый шаг, который я рекомендую вам сделать в этом направлении – в самое ближайшее время научиться зарабатывать без начальника, т. е. не в качестве наемного работника, а, например, в качестве внештатного сотрудника. Как это сделать? Есть только один способ – стать фрилансером (или, как еще говорят, «свободным художником», который выполняет отдельные заказы, получаемые от различных компаний).
Фрилансер зарабатывает, предлагая свои услуги или работы через Интернет и газетные объявления или получая своих клиентов через «сарафанное радио» (когда ваши старые клиенты рекомендуют вас и тем самым приводят вам новых клиентов). Как и где искать заказчиков – решать вам, но я бы сказал, что Интернет – это самая удобная стартовая площадка, чтобы зарабатывать деньги, учиться, общаться и знакомиться. Так почему бы не использовать это на полную катушку?
...В Рунете (русскоязычной части Сети) есть много бирж удаленной работы. Самые популярные и посещаемые ресурсы – http://www.free-lance.ru и http://www.weblancer.net. Они дают возможность получать и выполнять заказы, отправлять готовые работы клиенту и получать оплату, не выходя из дома (или будучи в любой точки земного шара – конечно же, при условии, что там есть Интернет).
Работа на себя поможет вам постепенно развить в себе предпринимательские навыки и бизнес-мышление. Даже если вначале вы будете зарабатывать совсем скромные суммы, в то же время вы получите бесценный опыт, благодаря которому в будущем заработаете тысячи долларов.
Фриланс может быть как основным, так и дополнительным источником дохода. С чего же начать? Начните с сегодняшнего дня думать как фрилансер . Станьте сами себе работодателем: найдите заказчика для своих услуг или работ, примите заказ, договоритесь о цене и сроках и выполните работу. Вся ответственность за процесс и результаты лежит при этом только на вас.
Да, это намного сложнее и нестабильнее, чем быть наемным работником. Но у наемного работника, который даже не пробует создавать дополнительные источники дохода, нет никаких шансов стать финансово свободным человеком. Ведь он всегда будет зависеть от прихотей работодателей и размера своей заработной платы, у которой, как бы то ни было, есть потолок. Если у вас другие планы на свою жизнь, начните действовать по-другому.
...Для начала начните «фрилансить» параллельно с основной работой . Вечерами или в один из выходных (другой выходной все-таки оставьте для отдыха и восстановления своей работоспособности) вы можете работать на себя, а не на своего шефа. Чтобы вам проще было найти клиентов, обязательно создайте портфолио своих выполненных работ, благодаря которому потенциальные заказчики смогут оценить ваш профессиональный уровень и выбрать именно вас. Помните, что мы с вами говорили про самопрезентацию?
...А еще – обязательно изучите специфику удаленной работы и подводные камни фриланса, чтобы избежать самых распространенных ошибок, которые допускают в этом деле новички. Не пожалейте времени на освоение теории – это с лихвой окупится, когда вы начнете зарабатывать свои первые деньги как «свободный художник».
Далее – поищите на фрилансерских сайтах, какие услуги пользуются особым спросом. В частности, на данный момент в сети есть большой спрос на создание и наполнение сайтов, дизайна, написания информационных и рекламных текстов, различные административные функции, организации и проведении рекламных кампаний; а с некоторыми из заявок справиться сможет даже школьник! Найдите себе занятие по душе и имеющимся способностям и создайте для своей семьи новый источник дохода в самое ближайшее время.
Практическое задание
Найдите способ дополнительного заработка, используя уже имеющиеся у вас знания, умения и навыки.
1. Выпишите все свои знания и умения на бумаге. Устройте «мозговой штурм», результатом которого должен быть список всего, что вы можете делать прямо сейчас.
2. Подумайте, кому из ваших реальных знакомых вы можете предложить свои платные услуги, или предложите их на сайтах удаленной работы.