Она смотрит, что он будет делать дальше, ждет, что он обернется к ней и заговорит, тут как раз она его и отошьет, как десяток предыдущих парней. Но друг мой не дурак – все понимает!
Он достает спичечный коробок. Медленно ломает спичку и выкладывает ее на стойке бара. На нее «ноль» внимания. Она сидит обалдевшая от наглости парня, который сел на стул рядом с ней, хотя стойка бара вся свободна.
Он ломает вторую спичку. Кладет ее на стол. Мееедленно!
И начинает выкладывать спичками дорожку, которая ведет на половину той девицы. Она вникает в этот загадочный процесс очень внимательно.
Каждое его движение очень демонстративно и прикольно.
Наконец на 6-ой спичке ее терпение лопается. И она спрашивает его:
– Что ты делаешь? Зачем все эти спички? Он, не оборачиваясь к ней, говорит:
– Я тестирую тебя на сообразительность!
– О-о-о, меня?! И как, я прошла тест?
– Пока нет!
– А в чем он заключается?
– Ты еще не поняла этого?
– Нет…
– Когда поймешь – значит, прошла тест.
– Ты всегда тестируешь женщин?
– Если хочу понять, достойна ли она со мной разговаривать.
– Какой самоуверенный.
– Да, такой.
Потом он повернулся к ней и подмигнул ей левым глазом. Она смутилась и улыбнулась. Общение началось. Он оказался сообразительнее 10-ти других парней, сделав так, что эта девушка сама начала общение с ним.
5 видов инициации контакта
В нашем языке, равно как и в других, есть те слова, которые каждый из нас слышит каждый день и реагирует на них инстинктивно. Этим можно пользоваться для того, чтобы инициировать коммуникацию. Самые распространенные вводные слова и действия, на которые мы реагируем, это:
– привет;
– эй;
– стой, осторожно;
– здравствуйте;
– пустой инициатор;
– кино-инициатор.
«Привет» – самый простой способ инициировать коммуникацию
Хорош для многих ситуаций. Им можно пользоваться как на бизнес-встречах, так и на улице. Когда ты налаживаешь контакт глаз и говоришь «привет», ты делаешь свою жертву беззащитной. У нее не остается выбора, как сказать тебе «привет» в ответ.
«Привет» – это нейтральный инициатор. Он не вызывает никаких эмоций.
«Эй» – более неформальный, но эмоциональный способ инициации
Например: «Эй, ты наступила мне на ногу», – ты демонстрируешь активную незаинтересованность. Что нельзя сказать об инициаторе «Привет». Но «Эй» не очень прилично употреблять в некоторых серьезных местах.
«Стой» – это самый мощный инициатор
Сказанный с взволнованной интонацией голоса, он сообщает человеку, что ему нужно опасаться чего-то. Очень крутой инициатор, потому что человек пугается опасности, а ты становишься его спасителем. И автоматически задается хороший фрейм доверия к тебе как к спасителю. Например: «Стой, сзади у тебя развязались подвязки». Или: «Стой! (пауза)! Пуговица расстегнулась».
Когда человек чувствует испуг, опасность, настороженность, он мобилизует все свое внимание на внешний мир, и как бы он ни был занят своими делами, теперь он занят оценкой ситуации. Когда он видит, что опасность миновала или ее нет, ты легко перехватываешь ситуацию в свои руки. Она вздыхает и тебе доверяется автоматически. Вот почему этот инициатор самый мощный.
«Здравствуйте»– этот инициатор хорош для групп людей
Особенно для тех групп, в которых присутствуют пожилые люди. Он очень хорошо воспринимается, так как достаточно нейтрален, вежлив и безопасен. К тому же «Здравствуйте» обычно говорят культурные, приличные люди, а не беспардонные наглые самцы. Поэтому отношение формируется доверительное.
Минус этого инициатора – большая дистанция. Тут ты чужой человек. И фрейм изначально задан: ты – чужак. Поэтому требуется больше времени, чтобы войти в более близкий контакт. Если ситуация позволяет, лучше использовать более неформальный инициатор.
Пустой инициатор – это когда можно начинать общение без инициатора
Но для этого нужно подойти к девушке и подстроиться под нее. Например, представить, как будто вы два старых друга, идете и обсуждаете что-то. И ты вдруг вспомнил какой-то рассказ или мысль, которую ты высказываешь этому другу. Например: «Как жаль, что в метро так много людей. Ведь кислорода на всех не хватает, и мы дышим углекислотой. А кто, интересно, будет восстанавливать наши легкие? Как ты думаешь?»…
Этот инициатор очень клевый. Он – мощный, потому что человек сразу входит во фрейм «старых знакомых», и тебе не нужно бороться с сопротивлением, которое часто проявляют к незнакомцу. Ты УЖЕ ОБЩАЕШЬСЯ!
Кино-инициатор
Этот вид инициатора классно использовать, когда находишься на малом расстоянии с девушкой и можешь дотронуться, толкнуть ее.
Этот инициатор очень хорош для людных общественных мест, таких как бары, дискотеки, метро, просто улица.
Кино-инициатор – это заметный физический контакт → → извинение → любой оупенер (открытый вопрос, шутка, обвинение и т. п.).
Физический контакт привлекает внимание человека и тут же инициирует общение. Важно здесь первому инициировать общение с человеком, чтобы он не перехватил инициативу в свои руки, типа: «Ты че меня трогаешь?»
Примеры:
«Пихайся» – это хорошо работает в очень людных местах. Для того чтобы инициировать коммуникацию, толкни человека. Только, смотри, не переборщи! Потом говоришь: «Простите, я вас не убил? Мне нужно глаза прочистить, чтобы видеть». Дальше ты можешь использовать «Комплимент» или «Открытый вопрос».
«Сексуальное домогательство» – очень распространенный в Москве инициатор. Хорошо действует в европейских странах. Сделай так, чтобы она толкнула тебя, и тогда скажи: «Ты толкнула меня!» Скажи это громко, чтобы она обратила внимание на твои слова.
Она начнет извиняться, а ты продолжай: «Надеюсь, у тебя есть хороший юрист, потому что я подаю на тебя в суд!» Она начнет улыбаться. А ты не остывай, говори: «Да ты еще и облапала меня, тебе нужен очень хороший юрист! Потому что я подам на тебя в суд за сексуальное домогательство!»
«Ошибка» – этот кино-инициатор, он классно работает, если вы еще не видели вашу цель. Сейчас объясню, как он возник. Ко мне однажды сзади подошла девушка. Я вроде уже видел ее краем глаза. Она подходит и берет меня за руку, словно так и должно быть. Все это происходит на ходу. Я оборачиваюсь, она отпрыгивает от меня, говорит при этом: «Я ошиблась! О, как ты меня напугал!»
Далее, чтобы состоялось знакомство, стоит использовать открытый вопрос: «А почему люди иногда так похожи?», или обвинение: «Ты специально оделся так же, как мой парень?», или комплимент: «Ты такой же необычный, как и мой молодой человек. Редко таких встретишь на улице!» А еще лучше использовать вопрос с зацепкой, например: «Ты программист?»
«Извините» я не включил в список хороших инициаторов. Потому что это не есть инициатор. Этот вариант настраивает собеседника на то, что ты просишь извинения или разрешения у него, что очень плохо для начального этапа знакомства. Лучше никогда не извиняйся, потому что девушка начинает считать, что она делает одолжение, разрешая тебе общаться с ней.
Оупенер
Оупенер (от англ. open – открыть) означает открытие коммуникации.
Цель оупенера – заинтересовать человека и вовлечь его в активное общение.
Хороший оупенер, сказанный вовремя, может определить исход знакомства. Оупенер задает фрейм общения. Будет ли этот человек тебя воспринимать как человека, с которым ему будет приятно проводить время, или как незнакомца, который пристает и уделяет ему слишком много внимания, зависит от тебя.
Открытый вопрос
Он используется в разных видах оупенеров, так что на этом нужно остановиться подробнее. Есть открытые и закрытые вопросы.
Закрытый вопрос – это вопрос, который ограничивает варианты ответов. Этот вопрос хорош для манипуляции человеком. Хорошие вопросы: «Ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» Предполагаются ответы – «Да» или «Нет». Скорее всего, человек ответит «Да». Ты знаешь это и можешь использовать в общении.
Открытый вопрос – это вопрос, который дает волю полета фантазии. Этим он и хорош для развития коммуникации. Открытый вопрос заставляет человека разговориться. Например: «Как ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» или «Почему ты ведешь себя так развратно?» – это варианты открытого вопроса.
Упражнение
Запомни следующие открытые вопросы:
– Зачем?
– Почему?
– Что будет, если?
– А что еще нужно?
– Как?
– Что ты думаешь по этому вопросу?
– Каково твое мнение по поводу? Подойди к 10-ти женщинам и:
1. Установи контакт глаз.
2. Задавай вопрос и смотри в глаза.
3. Придумай следующий вопрос и задай его, глядя в глаза.
Общайся вопросами столько, сколько можешь выдержать, минимум 10 вопросов.
Цель: научиться раскручивать коммуникацию пятью вопросами без утверждений и слушать собеседника, по ходу уточняя его позицию.
10 видов оупенеров
Основные виды оупенеров:
1. Услуга.
2. Развратный и веселый.
3. Комплименты.
4. Комплимент с зацепкой.
5. Обвиняющие.
6. Советы.
7. Директивный оупенер.
8. Шутки.
9. Мнение.
10. Ситуативные.
У каждого оупенера в примерах, которые я привожу, есть название.
Услуга
Это самый любимый мой оупенер! Он подходит для тех девушек, которые не спешат и располагают временем, чтобы оказать мне услугу. Он работает очень эффективно еще и вот по какой причине: когда человек что-то делает для тебя, он автоматически снижает барьеры в общении. И раз он один раз что-то сделал для тебя, то ты можешь попросить его об очередной услуге, более значимой.
Услуга является хорошим, стопроцентно эффективным способом «открыть» любого человека где угодно. Но чтобы его использовать, надо знать структуру:
• Важен правильный настрой и убеждения. Любой человек готов помочь тебе. Если человек отказывается, то это значит, что он нарушает правила приличия в обществе, то есть он ведет себя плохо. Поэтому 99,9 % соглашаются. Здесь, как я раньше и говорил, ты используешь стандартную мораль, чтобы загнать девушку в общепринятые рамки. Она ведь осознает: помогать – хорошо, не помогать – аморально, неотзывчиво и грубо.
• Ясность. Первая услуга должна быть понятная. Ты можешь эту услугу описать двумя словами: «Дай ручку» или «Подержи сумку».
• Выполнимость. Услуга должна быть реально выполнимая.
• Безопасность. «Дай паспорт» – это услуга опасная. Услуга, которая предполагает риск что-то потерять, может предполагать отказ. А мы говорим о максимальной результативности.
• Эффективность. Дай человеку что-либо в руки. Наладь с ним контакт, а потом уже пробуй просить его вещи. Проси только то, что не представляет ценности для человека (ручки, карандаши, булавки, и т. п.). Во второй раз можешь просить уже более ценные вещи (очки, помаду, зеркальце, духи). В третий раз можешь попросить телефон, поиграй с ним и запиши ее номер. Просто позвони на свой. Она даже не будет знать, что у тебя есть номер ее телефона. Хорошо налаживать контакт с вещами девушки. Когда она тебе дает свои вещи, она впускает тебя в свое личное пространство.
Структура
Инициатор контакта → формулировка услуги. (Инициатор – совершенно любой из перечисленных выше.)
Действие, которое привлекает человека, может быть любым. Я приведу несколько примеров из моей жизни.
«Телефон»
Когда говоришь с кем-то по телефону и видишь красивую девушку, просто подойди и скажи: «Объясни моей подруге, где я нахожусь сейчас?»
Этот оупенер очень хорош, потому что девушка что-то делает для тебя, и ты не скрываешь свою цель познакомиться с ней.
Напарник, услышав на другом конце телефона голос девушки, начинает флиртовать. Если ты ему заранее успел сказать, что делать, – может быть очень весело. А ты смотри ей в глаза и улыбайся. Самое лучшее в таких случаях, чтобы твой напарник на другом конце провода сказал что-то вроде этого: «Беги от него, потому что он – мерзкий и гадкий извращенец и сексуальный маньяк. Он будет заниматься с тобой сексом в самых жутких и извращенных позах, и если не хочешь этого, беги, пока не поздно!»
Очень классно работает этот невинный розыгрыш, потому что задает веселое настроение при знакомстве и, кроме того, направляет мысли в сторону флирта!
Также отлично работает этот прием, когда девушка сама разговаривает по телефону с кем-то. Сделай вид, что ты говоришь по телефону, и спроси ее: «Скажи, где я нахожусь? Моя девушка заблудилась!»
Это работает потому, что она тоже говорит по телефону. И это создает определенную подстройку друг под друга – вы похожи, занимаетесь одним и тем же делом: вместе болтаете по телефону.
«Посторожи сумку» (Аlex_hitch с форума сайта lesley.ru)
Я помню, как это было. Первую очень красивую девушку, с которой я познакомился, я открыл именно этим способом. Я помню все отчетливо, хотя это было 5 лет назад.
Я ехал в метро поздно вечером. Часов в 12. И увидел очаровательную девушку – лицо умное и строгое, темные короткие волосы, пухлые сексуальные губы, очень красивое лицо, выразительная фигура. Она была одета очень необычно, со вкусом. Это то, что называется «горячая детка». Hot Baby или HB. Да, это была HB. Напротив меня сидела другая девушка, симпатичная блондинка – с большими глазами, очень живыми и красивыми. Но выглядела она значительно проще той HB, на которую я положил глаз.
У меня была сумка, в которой я носил документы для работы. Я встал и подошел к HB.
– Девушка, мне нужна помощь. У вас очень порядочная внешность, посторожите, пожалуйста, мою сумку, я сейчас вернусь…
Она смутилась. Я не дал сказать ей ни слова, но постоянно смотрел в глаза. Я всегда смотрю в глаза. Я знал, что это привлечет ее внимание и теперь она будет наблюдать за тем, что я буду делать.
Я смелым шагом подошел к блондинке. Блондинка уже заметила, что я говорил с другой девушкой в другом конце вагона. Я подошел и сказал ей на ушко играющим тоном:
– Привет! Скажи, у тебя есть ручка? Срочно нужна.
Она сидела с подругой. Подруга тоже заинтересовалась. Она достала ручку. Я:
– Ой, бумаги нет. Есть бумага? Она:
– Бумаги нет. Я:
– Сейчас я поищу у себя, и потом скажу, что надо делать.
Они переглянулись и засмеялись. Они были заинтригованы. Все: блондинка, ее подруга, люди вокруг, HB, на которую я не смотрел, но боковым зрением видел, как она улыбается.
Но АХ, фортуна сыграла со мной злую шутку. Кроме пачки презервативов у меня в карманах ничего не было. Все было в сумке. Эх… про себя вздохнул я и решил сделать следующее.
Я достал пачку презервативов. Девушки засмеялись. HB вытянулась и начала тоже, как я понял, подозревать, что именно я достал.
Я – блондинке:
– Держи. Она:
– Что, презервативы?
– Да. И ручку. Я сунул ей это.
– Пиши под диктовку ИМЯ. Она:
– Что?
– Как тебя зовут?
– Оля…
– Извини, другой бумаги не было. Пиши «ОЛЯ». Подруга со смеху покатывается. Блондинка пишет.
– Теперь пиши телефон.
– Мой?
– Да!
– Хе-хе-хе, как оригинально. Просто так не записала бы. А вот на пачке презервативов – запишу!
Она пишет телефон.
– Ты всегда так необычно знакомишься?
– Да!
Я поцеловал ее. И ушел, сказав только:
– Мне понравилась твоя реакция. Я тебе позвоню. Я вернулся к НВ.
Она уже улыбалась, встречая меня!
– Как, успешно?
– Вот.
Показываю ей пачку презервативов.
– Ну, ты даешь! А как удобно, да? В смысле – презервативы и телефон в одном месте.
– У тебя ручка есть? Она засмеялась.
– Ты хочешь мой телефон?
– Нет, тебя. А телефон – это просто повод.
Она достала ручку. И написала с улыбкой этот телефон.
– У меня традиция. Ты теперь должна меня поцеловать, чтобы закрепить наше знакомство. Это такая примета на удачу.
Она начала целовать меня в щечку, но я подставил губы:) Вот так вот я получил первый опыт уличного съема. Неплохо, правда?
Почему это так мощно сработало, разберемся:
1. Я доверил ей свои вещи и привлек ее внимание.
2. Я поднял свой статус, показав ей, как ведутся на меня другие девушки.
3. Я был призом. Я не выказывал сильную значимость. Таких, как она, у меня много.
4. Я показал, что пользуюсь презервативами. Значит, со мной безопасно.
5. Я создал конкуренцию среди женщин. Что мне помогло, когда я решил с ними созвониться.
Вот случай, который отлично показывает, как пользоваться этим видом оупенера.
«Помоги написать SMS» – история из жизни (Ser_jon с форума lesley.ru)
Некоторые думают, что с девушками общаться сложно, что с ними общаться – это долгие месяцы обучения. Но, как оказалось для меня, все гораздо проще. И я хочу об этом рассказать.
Вокруг нас столько красивых женщин! Раньше я думал, что все они заняты. Но как же я был неправ! Представьте, на самом деле мужчин гораздо меньше, чем женщин. По статистике. Те, кто думают, что к красивым женщинам подходят часто, – ошибаются. Часто подходят к доступным женщинам. А красивых мужчины боятся. Поэтому рожденная красивой обречена на одиночество! Потому что с ней никто не знакомится.
Вчера я вышел на улицу. Как раз накануне я учился, как действовать спонтанно и грамотно. Основная фишка заключается в том, что во время знакомства ты сам не знаешь свою следующую фразу и следующее действие. Есть только правила эффективности, в рамках которых ты действуешь. Грубо говоря, твое следующее действие должно быть спонтанным и неожиданным, при этом оно не должно нарушать правила эффективности.