Давайте сейчас не будем затрагивать такие состояния, как гипноз или транс. Поговорим об этом позже. По большей части, контроль над разумом - это вполне обыденное явление, с которым мы сталкиваемся каждый день. Например, многие из вас на себе испытали его воздействие во время чтения этой книги и даже ничего не заподозрили.
Как бы устрашающе ни звучала фраза «контроль над разумом», по сути, это всего лишь систематическое использование манипулятивных техник для того, чтобы подтолкнуть кого- то к определенным действиям. Если вы поищете определение этого термина в Интернете, то увидите, что в основном он ассоциируется с «промыванием мозгов», «насильственным убеждением» и «контролем над мыслями». Кроме того, в описании термина часто можно встретить эпитет «неэтичный».
Вопросы этики возникают в этой области так часто, потому что, кроме всего прочего, контроль над разумом часто ассоциируется с пропагандой, коммунизмом и узниками войны. В головах людей сразу возникают какие-то культы и секты. Они воображают себе несчастных, которых заставили делать что-то ужасное против их воли.
Обучая вас некоторым аспектам контроля над разумом, я надеюсь, что вы будете использовать их исключительно в рамках морали. Например, если вы купили эту книгу в надежде стать профессиональным менталистом. Или вы служитель закона и хотите использовать техники Патрика Джейна в своей работе.
Но если вы занимаетесь бизнесом и хотите подмять под себя партнеров, то оказываетесь чрезвычайно близко к черте, которая отделяет добро от зла, этичное от безнравственного. Поэтому я прошу вас серьезно подумать над своей мотивацией перед применением этих техник. В конце концов, вы можете оказаться в ситуации, когда кто-то использует их против вас.
Такие техники позволяют навязывать свою волю окружающим на длительный или короткий промежуток времени. Например, вы можете завоевать благосклонность определенного человека, чтобы воспользоваться этим преимуществом в нужный момент.
Или просто повлиять на человека своей уверенностью и сильной волей. Но давайте все-таки разберемся, в чем конкретно заключается эта сила.
Власть
Для многих из нас власть - это способ добиваться того, чтобы события развивались по нашему сценарию.
Иногда это прямой приказ, иногда предложение или запрос, но результат (если у вас есть власть) всегда одинаков - окружающие поступают так, как вам этого хотелось, а вы получаете от этого свою выгоду.
Те, кто не обладает силой контроля над разумом, все равно пытаются достичь подобных результатов, используя для этого различного рода манипуляторские приемы.
Они готовы не останавливаться практически ни перед чем на пути к своей цели. И возможно, они не обладают достаточными ментальными способностями, чтобы ее достичь, но не сомневайтесь, они все для этого сделают.
Повседневные игры власти
Мы сталкиваемся с манипуляциями в офисе, на игровом поле и даже дома, в кругу семьи. Вы имеете с ними дело каждый день, даже если не осознаете этого факта. Вспомните, к примеру, человека, который каждый день приходит к вам за советом. С одной стороны, он, возможно, просто доверяет вам и хочет узнать ваше мнение по какому-либо вопросу. С другой стороны, часто лишенные лидерских качеств люди нуждаются в поддержке и стараются держаться ближе к сильным, авторитетным личностям. Так что вы, возможно, уже обладаете большей властью, чем думаете.
Власть действительно очень яркий показатель того, кто мы и чего пытаемся достичь в жизни. Обладающие властью делают все, чтобы не лишиться ее. Те, у кого ее нет, делают все, чтобы ее заполучить. Именно поэтому такой большой раздел этой главы посвящен простой идее власти, тому, как ее достигнуть и как вести себя с властными личностями.
* Власть – яркий показатель того, кто
мы и чего пытаемся достичь в жизни.
Обладающие властью делают все, чтобы
не лишиться ее. Те, у кого ее нет, делают
все, чтобы ее заполучить.
Вы обладаете властью над своими работниками, потому что платите им зарплату. Будучи экспертом в какой-то области, вы обладаете властью, потому что лучше остальных знаете, что нужно делать. В юридическом споре властью обладает тот, на чьей стороне закон, или тот, у кого есть деньги, чтобы нанять лучшего юриста. Когда речь идет о стиле жизни, власть обычно приравнивается к финансовой состоятельности. Человек, способный расплатиться за что угодно, легким движением руки извлекая кредитку, прямо-таки излучает властность.
В политике ведущие игроки получают власть благодаря способности убеждать избирателей. Избиратели влияют на политиков, давая обещание проголосовать или, наоборот, не проголосовать за того или иного кандидата. Кроме того, политики влияют друг на друга, создавая коалиции и вступая в партии.
И, наконец, есть власть, которая дается человеку за то, что он талантлив, обаятелен и одарен; зато, что он идет в ногу со временем и хорошо информирован. Тогда люди тянутся к этому человеку потому, что знают, что он сумеет справиться с любой ситуацией или поможет советом.
Борьба за власть
Если бы мир был идеальным, если бы все в нем были равны, никому не было бы смысла стремиться получить преимущество или власть. Но, конечно, мир несовершенен, и обычно это означает, что в условиях конкуренции вы не можете рассчитывать на такие же возможности, как у вашего соперника. Одни одарены больше, другие меньше. У кого-то есть прекрасное образование, дорогая одежда, прекрасная пища и жилье, в то время как другие мчатся под откос. Всевозможные «у меня есть» и «у меня нет» будут преследовать вас всю жизнь. Как поставить себя выше этого?
Нужно держать глаза и уши открытыми, чтобы не пропустить самой маленькой подсказки, которая может перераспределить баланс сил в вашу пользу.
Всегда стремитесь к чему-то большему, чем просто равные шансы.
Когда-нибудь слышали фразу «следуйте за лидером»? Факт в том, что люди либо ведут за собой, либо следуют за кем-то. При этом лидеры обычно воспринимаются как победители. Разве не все хотят быть победителями?
Следите за своим внешним видом
Язык не поворачивается назвать Патрика Джейна неряхой. Он всегда очень педантично одет, выглядит спокойным, невозмутимым и собранным. Он знает, чтобы быть лидером, необходимо выглядеть соответственно. Никогда не слышали совет: «Одевайтесь как тот, кем вы хотели бы работать, а не тот, кем работаете». Все дело в том, какое вы производите впечатление.
Правильный вид
Вы должны добросовестно играть свою роль. Вы должны не только излучать уверенность, но и выглядеть как один из сильных мира сего. Если к вам придет парень в грязной порванной рубашке, ободранных джинсах и смешных бутсах, вы сможете воспринимать его серьезно? Вы поверите ему? Позволите хоть как-то повлиять на свой самый незначительный выбор? Поддадитесь контролю с его стороны? Скорее всего, нет.
В самом деле, восприятие людей очень сильно зависит от вашего внешнего вида. Они чаще всего даже не понимают, почему кого-то воспринимают как персону VIP, а кого-то относят к людям второго сорта. Их реакции в основном подсознательны. Но поверьте, если вы хорошо одеты, ухоженны, причесаны и т. д., водите шикарную машину, вас хорошо примут. В то время как тот парень в неряшливой одежде, небритый, с немытой головой, за рулем старой развалюхи даже не удостоится внимания.
Штука вот в чем: деньги и власть притягивают к себе деньги и власть. Поэтому не стоит ждать своего счастливого билета, пока вы не купили свой первый приличный костюм и нечто более респектабельное, чем полуразвалившийся пикап. Вы не получите счастливый билет и тем более не станете менталистом, пока на вас оборванная рубашка.
Если у вас проблемы с деньгами, возьмите кредитку и купите нормальный костюм. Считайте, что это инвестиция в вашу будущую карьеру, и она поможет привлечь достойную работу, а вместе с ней деньги. Если ваша машина оставляет после себя клубы едкого дыма, а грохот глушителя слышен за пару километров, берите машину в прокат на те дни, когда вам нужно произвести впечатление. Это стоит не так дорого, а в области властности приносит неплохие дивиденды.
Постарайтесь присоединиться к клубу или организации (в сфере бизнеса, социальной или политической), членами которой являются влиятельные и важные для вас люди. Если сразу вас не примут в полноправные члены, постарайтесь для начала стать их гостем.
Чем больше людям кажется, что у вас уже есть, тем больше у вас будет. Властная элита - это те люди, которые кажутся таковыми. Если вы не безумно популярная рок- звезда, даже с миллионами на банковских счетах вас могут выдворить из ресторана за неподобающий внешний вид.
Достойная игра
Еще один крайне важный фактор, без которого излучать властность просто невозможно, - это ваши манеры.
Вы должны двигаться, говорить и действовать властно.
Вам никогда не приходилось удивляться, как у человека, которой так многого сумел добиться, может быть настолько слабовольный и невнятный внук? Такое случается. Внук того человека не заработал ни копейки благодаря собственным заслугам. Если бы он не унаследовал состояние, то был бы беднее церковной мыши, потому что в нем нет необходимой твердости, властности и уверенности. Он слаб и беспомощен. И это видно.
Сегодня люди, которые, как и вы (я помню про человеческое тщеславие), способны делать деньги, это те, кто действует в сильной и властной манере. Кажется, они притягивают деньги как магнит.
Манера речи может сказать о вас даже больше, чем идеи, которые вы пытаетесь донести до собеседника. В равной степени важен язык тела: то, как вы стоите, ходите, двигаетесь, сидите, какие делаете жесты. На самом деле, некоторые ученые даже считают, что более 50% информации о человеке мы получаем через язык тела. Просто обратите внимание на язык тела окружающих и то, какое впечатление он производит на вас. А что язык тела говорит о вас?
* Манера речи может сказать о вас
даже больше, чем идеи, которые вы
пытаетесь донести до собеседника.
В равной степени важен язык тела:
то, как вы стоите, ходите, двигаетесь,
сидите, какие делаете жесты.
Представьте себе бизнесмена одетого в костюм с иголочки. Он ровно держит спину, крепко пожимает руку и незамедлительно высказывает свое мнение еще до того, как его об этом попросят.
Вам будет просто сравнить его с человеком из очереди в низкосортную забегаловку, пассивным и явно недовольным своей работой. Совершенно точно это не тот человек, к которому нам захотелось бы прислушаться, будь то сознательно или бессознательно.
Но что насчет бизнесмена, который носит такой же дорогой костюм, как и бизнесмен под номером один, но при этом сутулится, пожимает руку, словно он кисейная барышня, и говорит только тогда, когда его спрашивают. Он сможет оказывать на нас влияние? Я в этом сомневаюсь.
А что насчет Патрика Джейна, как он себя ведет?
Разве он не высказывает свое мнение каждый раз по собственной инициативе? Он часто подходит слишком близко к собеседнику и излучает при этом особую силу, которая позволяет ему любого держать в напряжении, не говоря ни слова. Он всегда вставляет в разговор свои замечания, даже если его никто особо не просит.
Он излучает абсолютную уверенность в себе. Вот как он с пользой для себя применяет умение говорить на языке тела. Но его поведение не сводится к внешним проявлениям. Это лишь вершина айсберга. По-настоящему властным Джейна делает то, что происходит у него внутри.
Самоконтроль
Ничто не может вывести Патрика Джейна из равновесия. По крайней мере, он заставляет окружающих в это верить. На самом деле за годы на сцене он развил в себе прекрасные актерские способности и теперь в любой момент, при любых обстоятельствах умеет держать лицо.
Как зрители, мы имеем возможность увидеть, что на самом деле он скрывает за маской, которую показывает остальным героям сериала. Мы знаем, из обычного равновесия Патрика выводит Кровавый Джон - безжалостный убийца, который лишил Джейна семьи, и воспоминания о родных, которых он потерял.
Когда Партик понимает, что Кристина Фрай - женщина, которая ему небезразлична, - могла привлечь внимание Кровавого Джона, мы впервые видим на его лице испарину. Извечное самообладание покидает его, он ругается с ней из-за того, что она, по его мнению, не воспринимает опасность всерьез. В ярости он забывает о своих лучших побуждениях и уходит, хотя изначально планировал остаться и защищать ее. В результате Кристина исчезает, предположительно попав в руки Кровавого Джона.
Потеряв контроль над собой и своими эмоциями, Патрик потерял контроль над ситуацией.
Последствия не всегда бывают настолько ужасными, но обычно, как только мы теряем контроль, все идет наперекосяк. Мне, к примеру, необходимо отстраниться от всех личных переживаний, эмоций и беспокойств, когда я выступаю на публике. Если только зрители заметят, что мои мысли заняты какими-то повседневными проблемами или я тревожусь за успех выступления, можно считать, я их уже потерял.
* Чтобы обрести контроль над другими
людьми, сначала вы должны взять под
контроль себя самого.
Будьте уверены в себе
Медитативные техники, о которых мы говорили в начале книги, должны помочь вам снизить уровень тревожности и избавиться от стресса. Но давайте будем честными: можно часами сливаться со звуком «ом», однако страх перед аудиторией в сто человек никуда не денется. Ваши руки все также будут трястись, а голос срываться. И тогда вам нужно будет перебороть себя, глубоко вздохнуть и вспомнить, что весь этот зал, наполненный зрителями, ваш.
Набирайтесь опыта
Как и в любом другом деле, мастером ментального искусства можно стать, лишь используя полученные знания и навыки на практике. Ничто не укрепляет вашу уверенность в себе, как практический опыт. Со временем вы изучите все возможные нюансы, которые могут возникнуть во время «чтения».
Ведь что на самом деле заставляет нас нервничать? Неизвестность. Что, если зрители откажутся принимать участие в шоу? Что, если я собьюсь с мысли? Что, если сделаю в «чтении» ошибку?
В конце этой главы я еще раз, более подробно, расскажу вам о том, как себя вести в непредвиденной ситуации. Предусмотреть все возможные варианты развития событий невозможно, но все же, чем опытнее вы становитесь, тем меньше боитесь таких нештатных ситуаций и чувствуете себя увереннее при любых обстоятельствах.
Итак, практика и готовность к неожиданностям - вот что позволит вам держать свое шоу и зрителей под контролем. Но если вы хотите произвести такое же непередаваемое впечатление, как это удается Патрику Джейну, стоит взять с собой знаменитость.
Учимся у знаменитостей
Конечно, у большинства из тех, кто читает сейчас эту книгу, нет в приятелях звезды мировой величины, и вряд ли кто-то из вас может себе позволить нанять знаменитость на пару дней. Я имею в виду скорее своеобразного виртуального партнера внутри вас.
Наверняка каждый из вас может назвать знаменитость, которая подходит под определение «классный». Все мы тоже хотим быть классными. Знаменитости умеют делать так, чтобы каждому было комфортно рядом с ними. Они родились с этой способностью, а затем годами оттачивали. Именно поэтому им платят миллионы долларов за появление на большом экране. Люди смотрят на них и хотят быть такими же, как они, хотят им верить.
Поэтому, если вы хотите стать успешным менталистом, вам не помешает позаимствовать у любимой звезды парочку характерных особенностей. Конечно, при условии, что это милый, спокойный и очаровательный человек. Например, комик, сделавший карьеру на выставлении себя абсолютным недоумком, не лучший кандидат в этом конкретном случае.
Начните с изучения уникальных особенностей выбранной звезды. Как этот человек говорит, двигается, сидит? Какая у него осанка? Он много жестикулирует? Смотрит окружающим прямо в глаза?
Теперь представьте себе, что оказались в теле звезды, или, если вам так удобнее, представьте, что она вами управляет. Это не значит, что вы должны стать кем-то вроде профессионального пародиста. То есть если вы выбрали примером для подражания Шона Коннери и теперь все спрашивают, почему вы говорите с шотландским акцентом, возможно, вы зашли слишком далеко.
Итак, как использовать вашу звезду для установления контроля над аудиторией?
Весь секрет в том, что людям нравятся те, кто нравится сам себе. Уверенность притягивает людей. Поэтому если вы сможете перенять некоторые черты звезды (уверенной и притягательной), то сами станете увереннее в себе и собственных талантах.
Окутайте человека, которого пытаетесь «прочитать», шармом и обаянием. Вначале вы будете слегка нервничать, но поверьте, как только действие начнется, почувствуете внутри бурлящую силу.
ЗАМЕТКИ МЕНТАЛИСТА
Идеальная возможность для изучения звезд и их поведения предоставляется нам на вручении всевозможных премий. Наблюдайте за тем, как они говорят и двигаются во время интервью на красной ковровой дорожке перед тем, как подняться на сцену за Оскаром или Грэмми. Выбирайте свою звезду очень тщательно и осторожно. Важно, чтобы человек, у которого вы решите позаимствовать некоторые модели поведения, выглядел уверенным, довольным собственной жизнью и при этом не казался отчужденным от всего мира. Еще не переборщите с высокомерием и надменностью, это сильно отпугивает людей.