работать над собой с учетом схемы «Главный секрет успеха человека» (она эффективна всегда и везде):
Не читайте книгу дальше, пока вникнете в самую суть указанной схемы. Справиться с этим вам помогут примеры, приведенные ниже.
Допустим, молодой человек подходит к девушке на улице с целью познакомиться. Но настроен он при этом не особенно позитивно. В его голове вертится множество негативных мыслей: «Я боюсь! Вдруг она мне откажет?! На улице знакомиться неприлично! У нее столько парней и поклонников. Зачем я ей нужен? Черт, она еще и торопится, похоже! А что я ей скажу?»
В результате парень действует не слишком уверенно. Его движения нервны и суетливы, голос слегка подрагивает, на лице написаны страх, волнение и тревога.
Природное чутье скажет девушке про такого молодого человека: «Опасен» или «Слабак». Интуиция гораздо сильнее влияет на наши действия, чем мы привыкли думать. Знаете ли вы, что впечатление о незнакомом человеке формируется в течение пяти секунд после начала общения? Поэтому так важно произвести выгодное впечатление при первой же встрече.
Но вернемся к нашим молодым людям. Девушка в ответ на поползновения молодого человека стремится убежать от опасности. Либо же вообще не реагирует и идет дальше. А может быть, говорит: «Я на улице не знакомлюсь» или «У меня есть молодой человек».
Другой пример. Бизнесмен едет на важные переговоры с крупным клиентом. Задача — заключить договор на поставку очень большой партии товара. Нужно успешно продать продукцию своей компании.
Но настроен он опять же не слишком позитивно. По дороге на встречу прокручивает в голове разные невеселые мысли: «А вдруг клиент не согласится? Что же делать тогда? Кажется, мои аргументы могут оказаться не очень-то убедительными. Черт! Я еще и рубашку не погладил. Вдруг он подумает, что я неряха? Тем более там ребята опытные будут!»
На лице бизнесмена написаны страх, волнение и тревога. Движения нервные и суетливые. Этому человеку на все его слова и действия нужна положительная реакция клиента. В противном случае настрой будет еще хуже…
Ну а как на это реагирует клиент? Смотря на нашего героя, он думает: «Странный тип какой-то! Судя по всему, пытается мне впарить свой продукт. Какую-то чепуху несет, честное слово…» А природное чутье тем временем ему говорит: «Опасен», «Слабак» или «Нужно ждать подвоха».
В итоге клиент отвечает нашему герою: «Я подумаю», «Слишком дорого», «У вас не хватает опыта в таких заказах». Он будет тянуть с решением, может настаивать на огромных скидках, а то и откровенно манипулировать своим собеседником, чувствуя его слабость. И в результате договор с клиентом подписан не будет — или же будет подписан на невыгодных для бизнесмена условиях.
Приведем еще один пример. Молодой руководитель собирается выступить перед тридцатью своими новыми подчиненными.
Думает он при этом вот что: «Они же акулы продаж! Что будет, если они начнут подтрунивать и шутить надо мной? Как мне реагировать? Черт, если я сейчас плохо выступлю, то потом меня серьезно никто не воспримет! Я ведь даже голос боюсь повысить! Так, главное — не быть скучным и нудным».
На его лице написаны страх, волнение и тревога. Движения — нервные и суетливые. Голос слегка подрагивает. Если он будет выступать стоя, то выглядеть это будет примерно так: руки спрятаны или сложены в замок, взгляд блуждает, лицо заметно потеет.
Ну и как воспринимают подчиненные своего нового начальника? «О! Еще один пришел. Засланный казачок! Шутит как-то странно. Опять начинает загонять про клиентоориентированность, планы, базу… Что за тип? Бубнит себе под нос. Вот зануда!»
Слушатели скучают. Некоторые уставились в свои телефоны, другие молча кивают. Энергии и энтузиазма не прибавилось. На лицах — полнейшее равнодушие.
Все эти примеры подтверждают: бесполезно надеяться на результат, если внутри тебя нет победителя.
Ошибки в работе над собой
Многие люди упорно (или не очень) работают над собой. Но часто это не приводит ни к каким результатам. Почему? Все дело в том, что в процессе работы над собой люди допускают две типичные ошибки.
Человек работает со своими страхами, убеждениями, фобиями и тревогами с помощью разных психотехник, обращается к психологам и психотерапевтам. Внутренняя работа выполняется, но если нет действий, направленных на преодоление своих блоков и преград, то она совершенно бесполезна. Например, мечтатель-лежебока думает так: «Я ничего не боюсь! У меня все получится! Но попозже, а пока я немного полежу на диване…» В итоге нет подкрепления действием, а значит — и результатов внутренней работы тоже нет.
Человек предпринимает множество усилий, но безрезультатно, потому что все его действия спонтанны и не продуманны. «Сделаю — и будь что будет!»
Представьте, что вы учитесь водить автомобиль. Пришли в автошколу. Инструктор подробно объяснил, как переключать коробку передач, когда нажимать на педали, как рулить и делать разворот. Потом вы прекращаете посещать занятия на два месяца. Когда приходите вновь, вас сразу усаживают за руль и говорят: «Езжай!» Как думаете, сможете поехать? Вот и мы думаем, что нет.
Или другой вариант. Вы пришли на первое занятие по вождению, а вас сразу посадили за руль и сказали: «Езжай!» Но ничего не объяснили про устройство автомобиля, коробку передач и педали. Возможно, вы и поедете, но потратите на это уйму времени и усилий. Хотя, вероятнее всего, когда в очередной раз у вас ничего не получится, вы скажете себе: «А может, ну его, этот автомобиль? Вождение — это точно не мое!» Именно поэтому, дорогие друзья, важно работать последовательно и системно! Только в этом случае вы получите желаемый результат! Помните, что вы ничего не добьетесь, если внутренний голос постоянно твердит вам: «Ты не сможешь», «У тебя ничего не получится».
Стержень веры
Бывало ли у вас ощущение внезапно возникшей тревоги? Она появлялась будто из ниоткуда. В таких случаях внутренний голос говорит: «Опасно! Не делай этого! Будет плохо!» Итог — нет желаемых результатов. Или же мы слышим совсем другое: «Ты молодец, много сделал! Все получится!» Итог — цель достигнута легко и быстро. Даже сейчас, когда вы читаете эти строки, внутренний голос вам что-то говорит.
Внутренний голос (ощущение, интуиция) всегда исходит из вашего стержня веры — сплава убеждений, эмоций и инстинктов.
Если в глубине души вы убеждены, что у вас ничего не получится, то так и будет. Вы никогда не достигнете желаемого! Ни-ког-да! Не ищите подвоха и отключите в себе критика. Просто примите это как факт. «Принять» означает перестать тратить свою энергию на сопротивление. Разумеется, вы можете возразить: «Есть же люди, которые во всем сомневаются, но действуют и достигают результатов!» Само собой есть! Сомнения — это нормально. Если бы их не было, представляете, что происходило бы с нашим миром? Например, вы хотите стать выносливее и пытаетесь сразу пробежать два десятка километров. Сделать это можно, но как вы будете потом себя чувствовать? Упадок сил вам гарантирован.
Сомнения — результат применения стержня веры к задаче, которую вы перед собой ставите. А здравый смысл — это часть стержня веры в области убеждений. Но если стержень веры питают одни лишь сомнения, то они воплотятся в жизнь в виде отсутствия каких-либо результатов.
История от Антона Мироненко
В одиннадцать лет у меня были жуткие проблемы со здоровьем. Я был уверен в том, что всегда буду дохляком, который не сможет отжаться хотя бы двадцать раз. Я был уверен в том, что всегда буду слабее всех. Врачи советовали мне отказаться от спорта и физических нагрузок. Я болел минимум три раза в год и думал, что так будет всегда. Сейчас я очень хорошо себя чувствую: у меня, слава Богу, спортивное тело, ясная голова и крепкое здоровье. Я болею не чаще одного раза в год — и то выздоравливаю за пару дней.
Когда мне было четырнадцать, я не мог подтянуться на турнике ни разу. Я вообще не верил, что когда-нибудь смогу сделать это хотя бы пять раз. В течение года каждый день после школы я заставлял себя подтягиваться сколько мог. В результате стал спокойно подтягиваться восемнадцать раз.
В шестнадцать лет меня жутко, до обмороков, трясло во время публичных выступлений перед одноклассниками на внеклассных мероприятиях и КВН. Я буквально зеленел, когда мне нужно было выступать на уроках или экзаменах. Я не верил, что смогу хотя бы раз просто не заикнуться и уверенно ответить. Сейчас я ловлю настоящий кайф, когда выступаю на публике, хотя жутко волнуюсь перед выходом на сцену.
В семнадцать лет я впервые попытался подойти к девушке на улице и познакомиться, на что получил прямое и жесткое «нет». Я не верил в возможность спокойно общаться с девушками. Я не верил, что можно легко взять номер телефона. Я не верил в свою привлекательность. Я не верил в то, что смогу эффектно и красиво знакомиться. В двадцать два года я тратил не больше трех-четырех минут, чтобы заполучить заветные цифры. По словам некоторых девушек, это было красиво и незабываемо.
В восемнадцать лет я вообще не верил в то, что смогу успешно продавать. Тогда я только начинал.
В двадцать один год мне отказали в работе. Тогда я очень хотел стать тренером по продажам. У меня опустились руки. Меня охватило отчаяние. Я был уверен в том, что никогда не стану успешным тренером. А так хотелось!
В двадцать три года я поехал в Пермь на аттестацию восьмидесяти тренеров. Тогда я работал в крупной телекоммуникационной компании. Меня оценивали два эксперта — директор по персоналу холдинга и директор по обучению. Мне дали четвертый уровень из пяти возможных. После моих тренингов люди стали продавать больше и качественнее. Я провел обучение в одной известной компании, занимающейся продажей рекламы и организацией мероприятий. Участники были очень довольны. Тем не менее я всегда сомневаюсь: получится ли у меня в этот раз?
Сейчас мне сложно говорить про себя: я сильный и уверенный человек. Столкнувшись с очередным вызовом жизни, я всегда чувствую себя, как маленький ребенок. Только ребенок весело изучает окружающий мир, не придумывая пугающих последствий.
Плацебо
От веры зависит очень многое. Достаточно вспомнить эффект плацебо. Так называют улучшение здоровья человека благодаря тому, что он верит в эффективность лечения или лекарства, хотя на самом деле они никак не воздействуют на его организм. Кроме приема препаратов, которые также называются плацебо, таким воздействием может быть выполнение процедур или упражнений, прямой эффект которых не доказан.
Американский врач Генри Бичер на основании результатов пятнадцати исследований, в которые были включены 1082 участника, обнаружил, что при приеме плацебо вместо обычных лекарств 35% пациентов испытывали значительное облегчение. А при лечении депрессии якобы психотропными средствами 59% испытуемых почувствовали улучшение, хотя опять же принимали плацебо.
Освобождение сознания
Прежде чем ставить перед собой какие-либо цели, нужно расчистить путь к успеху — освободить сознание. Вам предстоит стереть всю неправду о себе из своей головы.
Была ли у вас такая ситуация? Предстоял важный и сложный разговор по телефону или на личной встрече. Вы нервничали и боялись, внутренний голос говорил вам: «Ничего не выйдет. Ты провалишься». И как в воду глядели — этот разговор заканчивался не в вашу пользу.
Почему же так произошло? Что случилось? В этом нам поможет разобраться упражнение «Чужие фильмы». Не пытайтесь заранее представлять, чем закончится это упражнение. Просто сделайте, а потом посмотрите на результат.
Упражнение «Чужие фильмы»
Вам понадобятся два листа бумаги формата А4 и ручка. Внимательно прочитайте оба задания и только потом их выполняйте.
Задание первое. Позвоните незнакомому человеку по случайному номеру телефона. Номер выбирайте наугад. Звоните со своего мобильного, без блокировки определения вашего номера. После того как на том конце провода снимут трубку, скажите: «Добрый день! Меня зовут (ваше имя). Я сейчас хочу посмотреть какой-нибудь фильм и не знаю, что выбрать. Поэтому я набрал наугад номер и хочу поинтересоваться у вас. Что вы мне можете порекомендовать?»
Ваша задача — сделать так, чтобы:
собеседник говорил с вами не менее трех минут;
он должен порекомендовать вам минимум три фильма и рассказать, почему вы должны посмотреть именно их.
Поговорите с тремя незнакомыми людьми и составьте список из девяти разных фильмов для просмотра.
Задание второе. Какие мысли появились в вашей голове, когда вы прочитали первое задание? Возьмите ручку и запишите их на лист формата А4. Например, это могут быть такие соображения: «Мне стыдно и неудобно это делать», «Что обо мне подумают?», «Ерунда какая-то», «На меня наорут», «Мой номер засветится, и мне будут угрожать». Лист бумаги должен быть полностью исписан вашими мыслями. Сформулируйте, что вы чувствуете, ощущаете, чего боитесь.
Когда будете ждать ответ, слушая гудки телефона, продолжайте писать все, что приходит вам в голову. Например: «Я боюсь», «Мне точно откажут», «Я отвлекаю людей от важных дел».
Нюансы выполнения упражнения:
Нельзя звонить друзьям или друзьям друзей. Это должен быть незнакомый человек.
Можно выдумать небольшую легенду: «Я сейчас болею», «Стою у кинотеатра», «Мы с друзьями не знаем, что посмотреть», «У меня свидание, порекомендуйте что-нибудь романтичное».
Нельзя говорить, что вы проводите соцопрос. Иначе смысла в этом упражнении не будет никакого. Ваша задача — вызвать у собеседника симпатию, у него должно возникнуть желание сделать что-то для вас.
Во время каждого звонка можно спрашивать только о трех фильмах. Ни больше ни меньше. Иначе упражнение будет считаться невыполненным. Смысл здесь состоит в повторении и закреплении навыков.
Можно много и долго обсуждать, как успех зависит от внутреннего настроя, но лучше один раз прочувствовать это на себе самом. Также это упражнение научит вас правильно выстраивать диалог в нестандартной ситуации. Всем, кто не верит в выполнимость этого задания, рекомендуем посмотреть этот ролик:
https://youtu.be/3R7o0b5pfgE
Задание третье. Для продвинутых.
Позвоните на незнакомый номер после 23:00. Расположить к себе человека в это время сложнее.
Звоните на прямые федеральные номера (например, 555-55-55). Как правило они принадлежат людям из особого круга. Выполнив это задание, вы приятно удивитесь!
Давайте проанализируем результат.
О чем вы думали, когда звонили незнакомым людям? Наверное, было страшно? А может быть, даже стыдно? Какие мысли крутились в вашей голове?
Некоторые сопротивляются: «Мы же отвлекаем и беспокоим людей! Так нельзя!», другие смущаются и ничего не могут сделать. А третьи просто берут и делают. Не важно, как вы реагировали. Мы, авторы, поставили перед вами задачу. Если вы сопротивлялись и не сделали — результатов нет. Также бывает в некоторых сферах вашей жизни.
Вы записали, о чем думали во время выполнения упражнения? Если нет, наш вам совет — проделайте его еще раз.
Глава 3 ПЛАН ОСВОБОЖДЕНИЯ
Если играешь в казино, каждая пятьдесят третья попытка будет успешной, кем бы ты ни был!
Крупье с двенадцатилетним стажем
Допустим, вам сейчас 30 лет. У вас есть еще 60 лет жизни. Допустим, на один проект уходит три месяца. Это 60 × 12/3 = 240. 240 шансов на успех!
Неизвестный
Что же формирует стержень веры? Как победить, когда это кажется нереальным?
Вы смотрели фильм «Рокки» с Сильвестром Сталлоне? Очень глубокий фильм, основанный на реальных событиях — легендарном бое абсолютного чемпиона мира по боксу Мохаммеда Али с боксером-любителем Чаком Вепнером. В девятом раунде Чак Вепнер отправил чемпиона в нокдаун.
Вкратце напомним сюжет: чемпион мира по боксу Аполло Крид решает встретиться с каким-нибудь местным боксером-новичком и построить на этом помпезную рекламную акцию. Так чемпион планирует еще больше раскрутить свое имя и увеличить популярность. Аполло понравилась кличка одного безвестного боксера — Рокки («итальянский жеребец»), и он решает дать ему шанс стать чемпионом мира. Рокки готовится к бою…
В этом замечательном фильме есть такая сцена. Перед решающим днем Рокки говорит: «Мне не победить его. Он чемпион мира, а я — никто. Но если я продержусь до конца, пройду все раунды и не упаду, то я докажу себе, чего я стою!» Рокки трезво оценивает ситуацию. Он не боится смотреть правде в глаза, но при этом верит, что продержаться до конца возможно. Он способен победить себя, свой страх и доказать самому себе, что может больше.
В итоге Рокки выстоял пятнадцать раундов, отправил чемпиона мира в нокдаун, но в итоге все-таки проиграл по очкам.
К чему мы об этом?
Наша с вами первая задача — укрепить веру в себя. Нужно, чтобы вы выстроили свой дом убеждений и установок заново, с самого начала.
Для достижения результатов необходима кропотливая работа, которая требует времени. В нашем случае — минимум сорок минут в день.
Готовы ли вы тратить на внутреннюю работу хотя бы сорок минут в день? Конечно, их можно использовать по-другому: на просмотр телевизора, серфинг в Интернете, друзей, мотивирующие ролики на Youtube… Ну, вам понятно. Только даст ли все это реальные результаты?
Сорок минут в день. Это 14 600 минут в год. 243 часа. Всего лишь десять дней на то, чтобы в корне изменить свою жизнь.
Вы готовы? Вперед!
Негативные мысли
Знаете, что самое ужасное в жизни каждого человека? Бояться, что ничего не получится, и бегать от своего страха всю жизнь. Самая ужасная трагедия — это отсутствие своего дела (не обязательно собственно бизнеса, а просто любимого дела) и нереализованность.
Мы видели разные печальные примеры того, как люди бегут от своих проблем и страхов. Алкоголь, затворничество, одиночество, трудоголизм, мистицизм, религиозный фанатизм, сексоголизм…