– Я не давал тебе обещания, – ответил Ангел. – Я сказал, что у тебя будет возможность стать богатым, уважаемым и любимым.
Мужчина был удивлен:
– Я не понимаю, что ты хочешь этим сказать?
– Помнишь, как однажды тебя посетила идея открыть свое дело, но из-за страха потерпеть поражение ты отказался от нее?
Мужчина кивнул в знак согласия.
– Через несколько лет та же идея пришла в голову другому, и он не побоялся неудачи. Помнишь, он превратился в одного из самых богатых людей страны?
Ты должен помнить, – продолжал Ангел, – то ужасное землетрясение, которое до основания разрушило твой город. Тысячи людей оказались под обломками домов. В то время у тебя был шанс вызволить из-под обломков выживших, но ты не захотел оставить свой дом из страха, что его могут разграбить. Поэтому ты игнорировал призыв о помощи и остался дома.
Мужчина, почувствовав жгучий стыд, кивнул.
– Это был твой шанс спасти жизнь сотням людей и заслужить их уважение, – продолжал Ангел. – И наконец, ты помнишь прекрасную женщину с рыжими волосами, которая так тебе нравилась? Ты находил ее несравненной, но подумал, что она никогда не выйдет замуж за тебя. И чтобы избежать отказа, ничего ей не предложил.
Мужчина опять кивнул, но сейчас уже слезы катились по его щекам.
– Да, мой друг, она могла бы быть твоей женой, – сказал Ангел, – и с ней ты бы был счастлив, у вас были бы красивые дети, твой род бы процветал…
Всем нам ежедневно даются шансы, но очень часто из-за страха и нерешительности мы не используем их.
Хобби и удовольствия
Всегда оставляйте время для отдыха и занятий, которые приносят вам удовольствие. Лучший совет, который мне дал наставник: если в течение трех лет твоя работа не обеспечила тебе тот образ жизни, о котором ты мечтал, бросай эту работу. Если она не подняла тебя на новый уровень, духовный или материальный, если ты не добился ощутимых результатов, которыми мог гордиться, уходи с этой работы. Как говорил Авиценна, человек не дерево, чтобы оставаться на одном месте.
Если тебя не понимают, зачем тратить жизнь на то, чтобы доказать кому-то правильность твоих взглядов и убеждений – лучше просто уйти. Нет необходимости оставаться там, где тебе оставаться не хочется. Может быть, где-то есть другая дверь, открытая перед тобой, а ты сидишь здесь, ждешь непонятно чего. А когда, наконец, решишься на перемены или жизнь заставит уйти тебя с прежней работы, окажется, что в ту дверь уже кто-то вошел и теперь она закрыта.
Конечно, можно сказать: «Я зря ушел с работы, я к ней привык, получал какую-никакую зарплату. Нет гарантии, что на новом месте будет лучше». Так говорят люди, которые хотят быть «в процессе». Им не важен результат.
Теперь вы поняли, как наслаждаться деньгами? Надеюсь, поняли. Деньги тогда принесут счастье и успех, когда вы будете следовать всем вышеупомянутым пунктам. Деньги являются лишь катализатором счастья, они не могут быть целью. Они должны приносит радость, уверенность, желание помочь другим, должны создавать условия для реализации ваших способностей и талантов ваших детей.
Вы должны жить жизнью, насыщенной положительными эмоциями. Это главное.
Вам в блокнот
Понятно, что, когда человек инвестирует, он может потерять деньги. Тем не менее лучше идти за свободой, а не за безопасностью, чтобы стать финансово свободным. Играйте не для того, чтобы проиграть; играйте для того, чтобы выиграть.
В мире очень много нуждающихся. Самая лучшая черта богатых людей – это желание помочь другим. Ошибается тот, кто думает, что обойдется без помощи других. Но кто думает, что другие обойдутся без его помощи, ошибается вдвойне.
Деньги служат тем, кто реализуют свои таланты. Не надо растрачивать свои способности на то, чтобы просто зарабатывать на жизнь. Реализуя свои таланты, вы воплощаете в жизнь свои мечты и становитесь финансово независимыми. Используйте малейший шанс, который предоставляет вам судьба. Только тогда вы будете счастливы.
Если в течение трех лет ваша работа не обеспечила образ жизни, о котором вы мечтали, бросайте эту работу. Если она не подняла вас на новый уровень, духовный или материальный, если вы не добились ощутимых результатов, которыми можно гордиться – уходите с этой работы.
Деньги являются катализатором счастья, но не могут быть целью. Они должны приносит радость, вселять уверенность, желание помочь другим, должны создавать условия для реализации ваших способностей, талантов ваших детей.
Препятствия
Повторение
Философия муравья
Как обращаться с отказами
Проблемы
Катастрофы
Болезнь
Жалость
Разочарование
Приведу пример. Садовник, ухаживающий за деревьями, не таскает на себе воду, чтобы полить сад. Он расчищает арык, устраняя препятствия на пути воды. И сад начинает цвести, приносить плоды. Но есть еще один фактор, который может помешать деревьям цвести. Это сорняки, распространяющиеся очень быстро по всему саду, и насекомые-вредители.
Какие же препятствия могут возникнуть на вашем пути? Предположим, что вы предлагаете какой-нибудь товар или продукт. В одном месте вам отказали, потом во втором, третьем. Постепенно вы теряете уверенность в себе, начинаете сомневаться в качестве продукции.
Или у вас появляется идея, и вы хотите ее реализовать. Вы рассказываете о ней своему другу, а он говорит: «Ты считаешь себя умнее других. Если бы эта идея была реальной, другие уже давно бы реализовали ее». Вы рассказываете о своей идее второму человеку, близкому родственнику.
Он тоже от нее не в восторге, находит в ней негативные стороны. Вы рассказываете третьему – тот тоже начинает вас отговаривать, считает ее нереальной. У вас опускаются руки. Но все эти друзья и родственники никогда не были богатыми, они исходят из своего опыта и поэтому дают свои «мудрые» советы. Они думают, что таким образом проявляют заботу о вас и ваших деньгах. Только от их советов у вас постепенно пропадает желание реализовать свою идею, вы теряете уверенность в себе, начинаете сомневаться и в итоге отказываетесь от своих планов. Проходит время. Вы вдруг узнаете, что кто-то реализовал вашу идею.
И у него все получилось.
Пример настойчивости«Один американец в возрасте двадцати двух лет потерял работу. Через год он попытал счастья в политике, баллотируясь в законодательное собрание штата, и проиграл. Затем он попробовал себя в бизнесе – безуспешно.
В тридцать четыре он баллотировался в конгресс. Проиграл. Через пять лет повторилось то же самое. Он поднимает планку еще выше и в возрасте сорока шести лет пытается избраться в сенат. Когда и эта затея провалилась, он выдвигает свою кандидатуру на пост вице-президента, и снова неудачно. Стыдясь десятилетий профессиональных неудач и поражений, он снова баллотируется в сенат накануне пятидесятилетия и терпит неудачу.
Но через два года этот человек становится президентом Соединенных Штатов.
Его звали Авраам Линкольн».[17] Проигрывает тот, кто прекращает бороться. Для проигравшего жизнь становится кладбищем неиспользованных возможностей. Сильный человек использует все предоставленные возможности и даже создает новые.
Повторение
Я читал про одного страхового агента, который сделал, казалось бы, невозможное. По характеру это был нерешительный, неуверенный в себе человек. В компании его считали «слабым» агентом. Он жил в поселке, где все знали друг друга. В этом поселке был супермаркет, владелец которого, богатый человек, не поддавался на уговоры – даже опытные страховые агенты не смогли убедить его застраховать имущество. И вот этот агент поставил перед собой цель – продать богачу страховой полис. Никто не верил, что у него получится, и все потешались над ним. Чтобы добиться своего, мужчина делал следующее. Каждое утро он приходил в парк, садился на скамейку и говорил себе: «Ты купишь у меня полис, ты купишь у меня полис». После заходил к хозяину супермаркета, но каждый раз получал отказ.
Наступил день, когда владельцу супермаркета надоели эти визиты, он сказал: «Послушайте, я устал от вас. Вы что, не понимаете, что я не хочу иметь с вами дело?» Страховой агент, нисколько не смущаясь, ответил: «Я настойчив, потому что стремлюсь к своей мечте». Хозяину супермаркета стало интересно, он спросил: «Вы приходите каждый день, чтобы услышать мой отказ? Не понимаю, зачем приходить, заранее зная, что результат будет отрицательным. И при чем здесь мечты?» – «С вами я каждый день тренируюсь», – спокойно ответил он. «Как это, тренируетесь?» – заинтригованно переспросил клиент. Агент объяснил: «Когда я прихожу и получаю отказ, я убеждаю себя, что мое желание реализовать мечту остается неизменным. Я не хочу потерять веру в себя, поэтому стремлюсь к положительному результату. Когда я сталкиваюсь с вами, мое желание стать успешным возрастает. После каждой встречи я продаю хотя бы один полис. Я тренирую свое упорство, свое умение убеждать.
И после встречи с вами у меня все получается». Хозяин супермаркета удивленно посмотрел на него, задумался, а затем сам предложил купить у агента страховой полис, причем на сумму, о какой не мечтали более опытные агенты.
Благодаря чему агент добился своего? Сработало правило повторения. Различные исследования показывают, что, когда вы в первый раз обращаетесь к кому-нибудь со своей идеей или предлагаете свой товар, вы в 95 % случаев получите отказ. Мотивация простая. Вы все хорошо обдумали, взвесили, сделали свое предложение. Клиент же услышал обо всем впервые, поэтому ему сложно принять решение. Помните о нейронах в головном мозге человека? Повторение создает устойчивую связь между ними, формирует определенный стереотип восприятия, и, независимо от собственного желания, человек задумается о вашем предложении.
Во времена Советского Союза люди готовы были отдать свои жизни за идею, за Родину. Патриотическое воспитание формировало настоящих защитников Отечества. Люди готовы были умереть, представляя при этом, что о них скажут, что они отдали жизнь за правое дело, и будут приносить цветы к их обелискам. Многие тогда мечтали совершить подвиг, стать героями, как 28 гвардейцев-панфиловцев. Как формировались подобные настроения? В каждом населенном пункте была установлена радиоточка или громкоговоритель, по которым весь день передавалась информация определенной идейной направленности. В сознании людей складывался устойчивый трафарет мышления. Любые повторения откладываются в сознании. Это правило активно используют и в бизнесе. Помните поговорку «Если десять раз повторить человеку “Ты собака”, на одиннадцатый раз он залает»?
Поэтому, когда вы в первый раз приходите к человеку с предложением, он еще не готов воспринять вашу идею. Когда вы обратитесь во второй раз, гарантированный процент отказа составит 80 %. В третий раз эта цифра уменьшится до 70 %. И только на девятый раз вы на 95 % добьетесь успеха. Поэтому, когда в очередной раз получаете отказ, говорите себе: «Это здорово, вероятность отказа уменьшается еще на 10 %. В следующий раз шанс получить положительный ответ будет больше». И с гордо поднятой головой идите дальше. Всегда думайте о том, что с каждым отказом вы на шаг приближаетесь к победе. Кроме того, с каждым разом возрастает ваше мастерство, профессионализм. Не знающий этого человек с каждым разом будет терять уверенность, может опустить руки, отказавшись от своего решения. Знание этого принципа поможет вам добиваться хороших результатов, потому что это закономерность, выведенная на основании опыта успешных людей. Она обязательно приведет к успеху. Никогда не останавливайтесь на полпути.
Хороший пример упорства, когда человек не опускает руки после очередной неудачи и все-таки добивается впечатляющих результатов, – Эдисон. Работая над одним из своих изобретений, он сотни раз испытывал неудачу за неудачей. Уже никто не верил в успех, сотрудники разбежались, остался один ученик. Он и спросил Эдисона: «Мы уже пробовали сделать это пятьсот раз, но ничего не получилось. А вы каждый день приходите с таким настроением, как будто все идет хорошо». Эдисон, улыбаясь, ответил: «Дела идут великолепно». Ученик, не понимая оптимизма учителя, снова обратился к нему с вопросом: «Объясните, почему вы считаете, что дела идут хорошо?» – «Подумай, мы ведь знаем уже пятьсот дорог, по которым не надо идти», – ответил Эдисон. Оптимисты всегда концентрируются на положительном и верят в успех. Это помогает им в достижении целей.
Философия муравья
Кто пробовал остановить муравья, тот знает о его целеустремленности и упорстве. Муравья не остановит никакое препятствие. Он его перелезет, обойдет, но пойдет дальше к своей цели. Попробуйте поставить на его пути кирпич и увидите, что, натолкнувшись на препятствие, он сразу начинает искать решение, он никогда не смирится с поражением. Если муравей находит маленькое зернышко или крошку хлеба, он будет стараться всеми силами оттащить добычу в муравейник. Никто из его собратьев не бросится ее отбирать. Наоборот, на помощь придут другие муравьи и совместными усилиями доставят груз в муравейник. Самое многочисленное насекомое на земле – это муравей. Существует 12 тысяч видов этого насекомого, по разным данным, на каждого человека приходится около миллиона муравьев. Муравей очень трудолюбив, работает с самого раннего утра и до позднего вечера. Когда человек приходит уставшим с работы домой и отдыхает, муравей еще не думает об отдыхе, он продолжает трудиться. А когда человек просыпается и встает, даже очень рано утром, муравей уже работает.
Будьте наблюдательными. Самый лучший учитель – это природа, она дает нам поразительные примеры трудолюбия, гармонии и красоты. Если хотите иметь перед собой хороший пример упорства и трудолюбия, сфотографируйте муравья и повесьте фотографии у себя дома и на работе. Они будут напоминанием для вас и ваших сотрудников, что нужно всегда добиваться своих целей, несмотря на препятствия.
И помните: умные говорят о том, что хотят сделать, мудрые – о том, что сделали, а глупые обсуждают и то и другое.
Как относиться к отказам
Есть два простых правила, известных испокон веков. Первое – о товариществе.
Если взять два троса, каждый из которых выдерживает груз в десять тонн, и скрутить вместе – сколько тонн они смогут выдержать? Думаете, двадцать тонн? Нет, они держат груз весом в тридцать тонн. Потому что вместе они выдерживают больше, чем каждый в одиночку. Так и в жизни.
Об этом же говорит народная мудрость: один в поле не воин.
Если муж и жена любят, уважают и понимают друг друга, они многого добиваются. Все могут привести примеры, когда дружная семья, начиная практически с нуля, постепенно добивается финансового успеха и становится состоятельной. Самая эффективная сила – сила взаимопонимания и уважения.
Второе правило тоже очень важно понять и принять.
Если кто-то не захочет слушать вас, не примет ваши мысли и будет говорить о вас или ваших делах плохо, то забудьте об этом и продолжайте делать свое дело и верить в успех. И даже отряхнитесь – отряхивая свою обувь и одежду, вы стряхиваете со своего сознания негативное влияние этих слов, очищаете его от возможных сомнений, оставляете отрицательные слова там, где они были произнесены.
Рано или поздно кто-то из друзей или родственников может обидеть вас своими замечаниями, сказать о том, что не верит в правильность ваших целей, достижимость вашей мечты, что сомневается в вашей способности добиться результатов. Вы не должны принимать это близко к сердцу. Даже если ваша мать скажет что-то нехорошее или брат обидит вас своими подозрениями. Вы должны верить в свою мечту, свои способности, должны двигаться к своей цели. Не надо отказываться от своей мечты, если кто-то смотрит на нее иначе.
Притча о бабочкеЖил в одном городе мудрец. Он помогал людям, все приходили к нему за советами. И был другой мудрец, который завидовал его популярности. Однажды ему в голову пришла идея, как унизить своего соперника. Он решил, что на следующий день соберет людей на площади и при всех спросит, жива или мертва бабочка, что будет у него в руке. «Если он скажет, что жива, я ее раздавлю, и она станет мертвой.
А если скажет, что мертва, я открою ладонь, и она улетит. В любом случае ответ будет неверным», – подумал завистник. Довольный своей затеей, он пошел спать. На следующее утро он собрал народ, пригласил мудреца и спросил у него: «Ты познал тайны жизни и знаешь ответы на все вопросы. Ответь на самый легкий из них. У меня в руке бабочка, жива она или мертва?» Люди поняли подвох и посмотрели на мудреца, но он улыбнулся и ответил: «Все в твоих руках. Если ты сожмешь пальцы, она погибнет, если раскроешь ладонь, она улетит».
Однажды ко мне подошел мужчина и попросил помочь с открытием хлебопекарни. Это было в Тюмени. Я ему возразил: «Тут полно хлебопекарен, как ты собираешься преуспевать при таком количестве конкурентов? Это нереально». Но он меня убедил, ответив: «Пусть будет сто хлебопекарен, я буду сто первым. Все равно люди будут покупать у меня.
Я добьюсь этого, чего бы мне это ни стоило». Это и есть философия успеха. Пусть будет тысяча конкурентов, он все равно будет в числе лучших. Благодаря своей уверенности, твердости характера он обречен на успех. Я поддержал его идею, помог ему открыть пекарню. То же самое касается любого. Даже если рынок будет забит продукцией, подобной вашей, но вы непреклонны и уверены в своих силах, то добьетесь успеха. Воля и решимость помогут вам в этом.
Но переходим к следующему препятствию.
Проблемы
Нет ни одного человека, у кого не было бы проблем. Они есть у всех, и от них никуда не уйти. Часто их создает сам человек, а потом героически их решает. Но если проблемы – это то, что может вас остановить, тогда можете совсем ничего не начинать, потому что проблемы будут всегда. Любое препятствие может стать причиной остановки. И то же самое препятствие может заставить вас идти вперед с еще большей энергией.