Реклама в ролике бывает нескольких типов.
Преролл – реклама в начале видео.
Обычно длится 10—15 секунд. Меньше сложно, больше – зритель устанет и может выключить ролик. Рекламировать таким образом можно что угодно: другой «Ютуб» -канал, сайт, рассылку или радиоактивные «битсы». Очень эффективно, работает долго (поскольку чаще всего ролик с рекламой не удаляется и набирает миллионы просмотров).
Постролл – реклама в конце видео.
Может быть довольно длинной, даже в пару минут. Нужно понимать, что до конца ролик редко досматривает треть зрителей. Если на видео 500 просмотров, твою рекламу в конце при хорошем раскладе увидят 200.
Продакт-плэйсмент – это когда продукт не особо рекламируют, но в ролике он мелькает.
Например, все герои пьют кофе из красных чашек Nescafe или крутой бандит все время на Renault Kaptur. Машину не рекламируют, но все время красивые кадры с ней и девушки в нее садятся красивые.
Ну и бывает экзотика, типа в середине ролика рекламу разместят или там на 15 секунде. Суть сильно не меняется.
Конкурс – это когда людей мотивируют подписаться на канал.
Например, подпишись на канал Панды, поставь лайк и коментарий и прими участие в розыгрыше автомобиля, итоги через неделю.
Мы иногда покупаем и продаем конкурсы, но злоупотреблять этой темой точно не стоит.
Совместное видео – продают далеко не все.
Сработать может по-разному, предсказать результат сложно. В бизнесовой тематике очень круто действуют интервью с топами. Майнкрафтеры до сих пор любят делать совместные летсплеи. Нужно снимать с теми, на кого вы хотели бы быть похожи или с кем не помешает обменяться аудиторией. Делать со всеми подряд – глупо.
Но обычно от совместных видео отказываются. Купить их сложно.
Как правильно купить рекламу?
Казалось бы – бери и покупай. Но есть нюансы, которые мы и обсудим.
– Правильный выбор площадки.
– Просчет эффективности.
– Адекватность блогера.
– Четкое выполнение ТЗ.
Итак, покупаем мы в 90% случаев прероллы. То есть рекламу в начале ролика. Почему так? Они работают реально долго, позволяют получать много переходов, а стоят обычно недорого.
Сложность только в том, чтобы правильно выбрать, где купить рекламу, чтобы получить максимальный результат. Сейчас научу.
Мы вывели среднюю формулу покупки преролла на любом канале. Заходим и считаем просмотры последних 20 роликов (кроме первого, он набрал меньше всего), потом делим все это на 20 (получаем среднее арифметическое), а затем делим просмотры на цену рекламы.
Среднее количество просмотров (2—21 ролик) – X. Стоимость преролла – Y. Выгодность рекламы – К. В итоге X делим на Y, получаем К.
Стоимость рекламы, увы, придется узнавать у блогера напрямую. Обычно это проще всего сделать через «Вконтакте».
Узнав цену у пары блогеров и посчитав по формуле, уже можно сравнить, где выгоднее и вкуснее. Мы обычно сравниваем 5—10 каналов и выбираем, где выгоднее всего.
У нас есть сайт, куда ты можешь смело вбивать цену рекламы и ссылку на канал, и он сам все посчитает. Тебе останется только сравнивать!
[битая ссылка] http://youtube-analytics.ru
Выбрал оптимальные каналы? Дальше схема такая:
1) Пишем блогеру и показываем канал.
2) Сразу даем пример преролла.
3) Уточняем, удаляется ли видео.
4) Даем свой рекламный ролик.
5) Согласовываем время выхода видео.
6) Указываем место для аннотации (размер и цвет).
7) Говорим о необходимости подсказки.
8) Даем редирект-ссылку.
9) Уточняем, что ссылка в первой строке!
10) Просим дать доступ по ссылке для проверки.
Лучше всего подготовить преролл (то есть ролик с рекламой нашего продукта, или канала, секунд на 10) самостоятельно. Делай ролик бодрым голосом с интересным видеорядом. От того, насколько крутой будет ролик, зависит количество переходов на твой канал.
Время выхода видео лучше согласовать на берегу. Потому что блогеры любят пообещать сегодня, а сделать через две недели. Лучше заранее обсудить.
Что касается места аннотации, то это правый верхний угол или центр видео.
Размер – 28-й шрифт. Цвет какой хочешь, главное, чтобы ярко.
Редирект-ссылка – это ссылка, по которой можно посчитать переходы. Сделать такую можно с помощью сервиса [битая ссылка] https://goo.gl.
Если ты дашь редирект-ссылку, то точно сможешь отследить, сколько человек перешло к тебе по ссылке в описании.
Резюмируем: опыт показал, что выгоднее всего покупать рекламу в начале видео, оптимально обсуждать на берегу все особенности размещения и сроки.
Как заработать денег на YouTube?
Обычно все строится на трех вещах:
1) заработок на партнерке (он же монетизация);
2) сторонняя реклама;
3) продажа своих услуг.
Про партнерку вопросы задают очень часто. Давай подробно. Итак, Google готов купить рекламу на твоем канале. Он сам разместит рекламные ролики в начале твоего видео, баннеры внизу экрана и так далее. Чтобы получить эту возможность, нужно иметь приличный канал и соответствовать простым требованиям. В справке YouTube это расписано крайне подробно.
Чтобы получить партнерку YouTube, нужно…
– Иметь авторский контент (не заливать чужое).
– Соблюдать условия использования и принципы сообщества (которые никто не читает).
– Иметь аккаунт, обладающий хорошей репутацией.
Говоря простым языком, если у тебя нормальный канал, которому уже несколько месяцев, активно растут подписчики и идут просмотры, ты снимаешь прикольное видео и ничего не нарушаешь – проблем с подключением не будет.
Есть еще такая интересная тема, как медиасети, это посредники между твоим каналом и прямой партнеркой YouTube. Обычно они обещают какую-то помощь с каналом, развитие и так далее. А за это берут часть твоего дохода в свои цепкие лапки…
Мы работали с тремя медиасетями в России и всегда оставались недовольны. Я так и не понял, зачем отдавать 15, 20 или даже 30% своих денег, если поддержку по каналу можно получить просто так. Может быть, я ошибаюсь, но пока опыт исключительно негативный.
Когда есть смысл подключать партнерку? Если ролики стабильно набирают хотя бы 5000 просмотров, а лучше больше. До этого момента особого смысла нет, да и шанс на подключение невелик.
Денежки будут приходить в любое удобное для тебя место, например, мы настраивали приход на карту или «Вебмани», раньше даже на Почте России можно было получать.
Партнерка хороша тем, что денежка будет капать относительно стабильно, не нужно самому думать и продавать рекламу. С другой стороны, если ты работаешь в России, денег с нее будет мало.
Намного выгоднее продавать рекламу. Например, пишет тебе на почту или «Вконтакте» производитель компьютерных мышек и просит разместить простенький ролик у себя на канале. И платит за это тысяч 10. Схема хорошая. Зарабатывать можно много. Особенно, если клиентов гора.
Ну и свои услуги продавать. Например, по «Скайпу» консультировать. Я вот по YouTube консультирую, а кто-то китайскому языку учит. Есть ребята, которые ремонт делают и услуги продают именно с канала.
Совмещая эти три способа, можно выйти на реально хороший доход с YouTube.
Как продавать больше рекламы?
Мы пробовали море разных способов. Сработало реально два. Ими и поделюсь.
1) Выход в поле.
Начинаем писать всем сами. Например, у тебя игровой канал. Заходим в любой поисковик и вбиваем «магазин игровых ключей».
Пишем всем на почтовые ящики или «Вконтакте» примерно такое письмо.
«Привет, меня зовут Вася. Я веду канал Gamalama225. На данный момент 225 тысяч подписчиков, ролики выходят каждый день и набирают 15 тысяч просмотров. Готов прорекламировать ваш магазин в начале видео за 2300 рублей».
Круто, если у тебя к тому времени будет простенький прайс (можно сделать маленький сайтик или написать на страничке «Вконтакте») и отзывы. У меня сейчас есть как видеоотзывы на YouTube (Матвей Северянин отзывы), так и текстовые в моей группе «Вконтакте». Работает!
2) Партнерские продажи.
Круто, если у тебя к тому времени будет простенький прайс (можно сделать маленький сайтик или написать на страничке «Вконтакте») и отзывы. У меня сейчас есть как видеоотзывы на YouTube (Матвей Северянин отзывы), так и текстовые в моей группе «Вконтакте». Работает!
2) Партнерские продажи.
Мы даем любому желающему продавать нашу рекламу, делая любую наценку.
Например, преролл стоит 5000 рублей, ты смело можешь продать его хоть за 6000, хоть за 9000. Наша цена не изменится.
У нас есть парень Тимур, который на таком посредничестве умудрялся зарабатывать по 7000 рублей в неделю. Сумма не баснословная, но он просто находил клиентов для нашей рекламы.
Ах, да! Не забудь сделать прайс. Это важно!
Распиши там цену лайка, преролла, конкурса, рекомендованного канала, совместного видео и так далее. Вот пример крутого прайса: [битая ссылка] http://misisipidota2.ru/
38 вопросов по YouTube
1) Матвей, скажи а можно скачать видео с Rutube и загрузить на YouTube?
Да, и это будет не самой плохой идеей. У меня есть канал на Rutube, который за полгода набрал всего 3 подписчика. Для сравнения, даже каналы с парой роликов на YouTube без рекламы за полгода иногда достигают 500—600 подписчиков, а иногда и больше. На момент написания этой книги Rutube – практически мертвая платформа. Но я очень надеюсь, что они возьмутся за голову, хотелось бы видеть больше сильных видеохостингов.
2) Если я скачаю видео геймплея игры с Creative Commons и озвучу его, а потом автор поменяет лицензию на стандартную, что мне будет?
Все будет нормально, не переживай. У нас была подобная проблема с музыкой. В старых видео сможешь использовать, а в новых уже нет.
3) Хочу снимать бокс и видео про «Доту». Что лучше делать?
На старте лучше фокусироваться на чем-то одном. Выбери тему, которая тебе интереснее, что проще реализовать?
4) Стоит ли снимать мультики?
Если тебе это интересно – стоит. С другой стороны, обычно это занимает много времени, а заработать огромные деньги на мультиках сложно.
5) Может ли автор роликов как-то повлиять на рекламу, которая транслируется в его видео? Да, понятно, что она подбирается в зависимости от страны и проч. и у автора видео никто не спрашивает. Но возможно, как-то косвенно все же можно что-то сделать, чтобы реклама подбиралась получше и подороже?
Можно делать ролики на английском и зарабатывать больше. А еще будет круто делать ролики без языка, под музыку, чтобы могли смотреть в любой стране мира. Вот только сделать крутое видео не самая простая задача.
6) Пандос, хочу снимать лайфхаки, насколько это хорошая тема? Можно ли туда еще втиснуться?
Твое желание втискиваться весьма похвально. Лайфхаки – давно вымученная тема, которой сто лет в обед. Однако SlivkiShow делает по 5 миллионов просмотров на ролике в этой теме, значит, потенциал есть!
Можно работать и зарабатывать!
7) Матвей, у меня есть один вопрос, который давно меня мучает. Как придумать хорошее название для канала? Скажи, как ты сам придумываешь имена своим каналам? Просто я не понимаю, как название pandarenization могло прийти в голову.
Я предлагаю использовать поисковый запрос, то есть то, что люди вбивают в поиске (можно посмотреть через wordstat.yandex.ru). Примеры крутых названий:
Заработок в Интернете без вложений с нуля. Вязание спицами.
Как сделать ремонт самостоятельно.
Люди вводят такие запросы в поиске «Яндекса» или «Ютуба» и попадают к тебе! Бинго!
Однако, если хочется вставить свое имя или ник, можно сделать что-то такое:
Pandarenization Dota 2.
Доктор Фил: остаться в живых.
Сергей Мавроди как заработать миллион.
Совместить ник и поисковый запрос – неплохая идея.
8) Каким должен быть трейлер канала?
Ярким и запоминающимся. Таким, чтобы я после его просмотра был обязан подписаться. Можно сделать интерактив, вот пара примеров трейлеров, которые мне нравятся:
[битая ссылка] http://pandaurl.ru/90,
[битая ссылка] http://pandaurl.ru/91.
9) Панда, что ты думаешь о пранках? Могут ли они приносить хороший доход и большая ли конкуренция?
Юмор и развлечения не самая дорогая тематика. Более того, часто пранки бывают жесткими, там используется мат и черный юмор. Поэтому тема не для всех, а конкуренции хватает. Но всегда можно сделать круче, чем остальные.
10) Возможно ли заработать в интернете, особо не напрягаясь?
У меня получается. Но многие проекты, например эта книга, требуют волевого усилия для реализации.
11) Начинающий канал. За 6 дней было снято 4 видео с узкой тематикой. На каждом видео в среднем 40 просмотров. Есть 20 подписчиков. Монтаж и качество в первом видео были не очень, в последнем хорошие. Это нормальный результат? Стоит продолжать?
Курочка по зернышку клюет. Старт нормальный.
12) А есть ли какая нибудь разница (для монетизации), какую категорию канала я выбираю (образование или люди и блоги)?
Неа, нет. Единственное что топы для категорий будут разные. Но это довольно условные вещи.
13) Я занимаюсь дизайном интерьера квартир. Начал свой блог с обучающими роликами для новосела. То есть тематика есть, коммерческая. Но как я понимаю, подписываться и смотреть постоянно меня будут, если я, сохраняя тематику, начну создавать развлекательный контент.
Но как это возможно?
О чем я могу рассказывать?
Юмор добавить?
У такого канала никогда не будет миллионной аудитории. Но вполне возможно неплохо зарабатывать на продаже своих услуг. Постоянно канал смотреть не будут, но поток посетителей будет обновляться, к тому же можно развивать направление, ведь новоселам интересен не только выбор жилья и его дизайн, а также доступные обои, виды душевых кабинок и так далее. Тематику можно расширить.
14) Блин, Матвей, это бред. Канал с 2013 года, делаю монтажи, но просмотров нет вообще, хоть контент делаю для дефолт-«Ютуба».
За два года у нас даже плохие каналы делают по 10 тысяч подписчиков, без бюджета и в узких нишах. 100% есть провальные ошибки в оптимизации видео или в самом контенте. При систематической и правильной работе будут и просмотры и подписчики!
15) Записываю каверы на популярные песни. Иногда в видео, где я своим голосом пою и играю на гитаре, «Ютуб» мне выдает совпадение со сторонним содержанием. Можно ли обжаловать такие предупреждения?
Я бы не стал.
16) Как обойти конкурентов и забрать их аудиторию?
Делать круче, делать больше, делать интереснее.
Хорошая тактика – зайти на канал конкурента и переснять все его ролики на свой лад. Не нужно копировать слово в слово, просто используй его заголовки. Так можно попасть в похожие видео и собрать часть его трафика. Да и вообще, «Ютуб» любит новые ролики на старые популярные темы. Еще одна неплохая идея – покупать рекламу на похожих каналах или договориться о совместном видео, пусть даже не на лучших стартовых условиях.
Если на контакт с тобой не идут, пиши комментарии у конкурентов. Пиши умные, интересные вещи, и есть шанс, что тебя заметят.
17) Хочу канал сделать, контентом будут просто красивые ролики про машины. Не тест-драйвы, не обзоры, а просто с зарубежных каналов ролики с хорошим монтажом. Заливать каждый день. Думаешь, будет успех?
Использовать чужие ролики – это всегда на свой страх и риск. Успех может прийти на пару месяцев, а потом канал забанят. Риск великоват, я бы не стал.
18) Можно ли покупать канал на «Ютубе»? Уже с активностью, с просмотрами и подписчиками…
Если на канале монтажи, без голоса автора и без лица, то такой вариант возможен. Но вот авторский канал купить не выйдет – аудитория негативно воспримет.
Также не стоит забывать, что такие сделки проходят на твой страх и риск. Нужно быть крайне осторожным с такими предложениями. Могут отжать канал или кинуть на деньги.
19) Как попасть в топы?
Набрать максимально возможное количество просмотров в первые сутки. Обычно хватает 50—60 тысяч просмотров для попадания в «Набирающие популярность».
20) Что такое серый и белый канал?
Серыми каналами принято называть те, на которых нет собственного видео. А ролики перезаливают из других источников, по сути нарушая авторские права.
Например, если взять передачи с «Рен-ТВ» и залить их на свой канал, получится серый канал. За это могут наказать как авторы передач, так и сам YouTube. Опасное дело.