Вначале авторы стратегии подробно описывали политическую ситуацию в стране и регионе, анализировали «конкурентное поле», демонстрировали знание «электорального поля» и рассуждали о мотивах голосования за и против «Единой России». Мне приводили выдержки из социологических исследований и точечных опросов жителей округа для демонстрации «проблемного поля» Санкт-Петербурга в целом и Васильевского острова в частности. Как я понимаю, я должен был проникнуться глубиной их познаний и еще раз похвалить себя с правильным выбором. Другой полезной функции вступление не несло – результаты социологического опроса я изучил задолго до стратегии, и они не сильно отличались от тех, что были приведены здесь.
Во второй части шли советы по организации собственно избирательной кампании. Жители округа были поделены на 7 целевых групп, чьи предпочтения и пожелания по видению образа кандидата Федотова и его поведению были подробно описаны. По сути, мне предлагали вести битву за лояльность всех жителей Васильевского острова одновременно, как корейскому танцору, меняющему одежду после каждого номера программы. Ключевой аудитории выделено не было. Я должен был очаровывать бюджетников, пенсионеров, молодежь, женщин, научно-творческую интеллигенцию, представителей малого и среднего бизнеса, протестный электорат, VIP-среду и товарищей из медиасообщества, делать это с огромной скоростью и эффективностью, так как на всю работу с «целевой аудиторией» у меня было ровно три месяца и ни днем больше.
В качестве оружия массового поражения мне предлагалось использовать идеологию Общероссийского народного фронта, партийный бренд «Единой России» и «очеловеченные» слоганы по типу «Валерий Федотов: вместе победим», которые надо было произносить в ходе «медийных» мероприятий и встреч face-to-face. Тогда же я должен был вести беседы на темы «Васильевский остров – жемчужина Петербурга», ругать представителей «СР» за саботирование строительства Ново-Орловского моста, настаивать на тезисе, что «толерантность должна быть с кулаками», и между делом касаться вопросов ЖКХ и проблем алкоголизма. Вот такой простой милый разговор с бабушками за чашечкой чая.
Замечу в скобках, что «темы для дискуссии» (то есть моя «политическая повестка») практически не имели ничего общего с тем «проблемным полем», которое так велеречиво описывалось в первой части документа.
При этом весь мой облик должен был располагать избирателя к себе: я должен был стать своим в доску, верным собутыльником, любимцем женщин и примером для молодежи. Чтобы добиться этого поразительного эффекта внезапной всеобщей признательности и высокого уровня узнаваемости, в разделе под названием «Агитационная кампания. Используемые образы, слоганы и визуализированные решения» мне были предложены некоторые варианты работы над образом:
...Такой образ будет адресован как широкому кругу молодежи, так и людям старшего поколения.
Графически образ может быть выполнен в виде художественного изображения Кандидата (стрельца допетровской эпохи), стилизованного под иллюстрации народных сказок и былин и перекликающегося со стилистикой дореволюционного агитплаката.
В качестве возможных сопутствующих слоганов могут быть использованы народные пословицы и поговорки: «Барин за барина, а мужик за мужика», «Без хозяина – дом сирота», «Бери быка за рога», «Биться в одиночку – жизнь не перевернуть», «Будет и на нашей улице праздник», «В родном доме и стены помогают», «Верный друг лучше сотни слуг», «Где один горюет – там артель воюет», «Где родился, там и пригодился» и др.III вариант – «I LOVE FEDOTOFF»
Отсылка к раскрученному формату современной массовой культуры.
При графическом исполнении логотип Народного фронта («галочка») может быть дорисован до изображения «сердечка». Над надписью может располагаться портретное, но неформальное (с улыбкой) фото Кандидата.
Визуализация создает двухуровневый подтекст: с одной стороны, намек на симпатию со стороны женского электората, с другой – намек на всенародную любовь (Народный фронт выбирает Федотова).
Такой образ будет действенен как для молодежной аудитории, так и для широкого круга обывателей, восприимчивого к традиционной рекламе.(конец цитаты)
Я думаю, что вы оценили «портрет кандидата, стилизованный под греческую статую» и образ «Федота-стрельца», – лично я был в восторге. Крайнем. Очень реализуемая штука – и главное, бюджетники и бизнес-элита этот креатив обязательно бы оценили. И проголосовали «за». Несомненно. Неменьшего внимания достойны слоганы, которые предлагались в конце раздела. Неважно, что они не имели привязки к тем творческим мыслям, которые излагались в других частях стратегии. Главное, что в документе был соответствующий раздел, за который можно было брать деньги, – вы хотели слоганов, и вы их получили. А доработки идут в соответствии с прайсом.
...Отличные слоганы, не находите? Как много сил и творческой энергии было потрачено на их создание! Никакой банальности! И какое «очеловечивание» – даже законченный циник сразу почувствовал бы себя обязанным проголосовать за «народного Федотова» в правильной рубашке.
Сейчас я потешаюсь над документом и иронизирую. Но тогда у меня не было ничего. Ноль стратегии и ноль тактики. И между нами говоря, образ «народного Федотова» был хорош, смущало лишь то, что это был не я, и лицедейство не входило в мои планы. Я хреновый актер, скажу вам честно. Говорят, что неплохо мычу в ванне, когда нежусь там по утрам, но это точно не дотягивало до уровня перевоплощения, который был заложен в этой бумаге.
В образе должно быть комфортно. Он не должен искажать твою целостность. Он слегка тебя корректирует, вписывает в политический ландшафт, заставляя тебя быть ярче, заметнее, убедительнее. Тебя должна опознать как своего твоя целевая аудитория. Опознать, признать, оценить и выдать мандат. Другой продукт следует считать плохим.
В результате бурного совещания в штабе я стал «Валерием Федотовым – начинающим политиком» (см. Приложение 2 на с. 162 в конце книги). Этот образ мы создавали года два. Он родился из работы, которой я занимался в «ЕР». Это была правда, которая обрела силу в новой лексике. Я начал играть кампанию в привычном образе, и это было самым важным правильным решением. В качестве стратегии мы выбрали «новую эмоциональность»: честный разговор на волнующие темы. Никакого пафоса. Никаких заумных речей и банальностей.
Я знаю причины, по которым проиграл выборы, но это точно не из-за желания быть самим собой.Глава 6 Админресурс
Считается, что админресурс – это волшебная таблетка, которая при любых раскладах помогает партии власти (владельцу админресурса) при подсчетах голосов опережать своих политических конкурентов.
Когда я шел на выборы, я был твердо уверен, что 7 % голосов избирателей мне гарантированы по той же схеме – ибо перед «народным праймериз» меня мариновали в высоких кабинетах, чтобы я проникся оказываемой мне честью и прочее бла-бла-бла, а по сути у меня спросили, готов ли я финансово подтвердить свое желание стать депутатом, – я был готов и на этой готовности обогнал своего ближайшего конкурента по округу, такого же идейного единоросса, как и я. Чтобы вы меня правильно поняли, я не платил за право поучаствовать в выборах, а просто полностью оплачивал собственную избирательную кампанию, здесь все было честно – я был покупателем сомнительной услуги, о чем меня заведомо предупредили. Поэтому я не в обиде на тех парней из высоких кабинетов.
Что касается админресурса, то речь о нем шла сразу же: в тех же кабинетах нарезали задачи для глав районов, и они выбирали нас, как невест, – во время кампании им предстояло поженить нас (кандидатов) с управляемым электоратом, и мы должны были соответствовать определенным ожиданиям. В общем, глава района решил за меня вписаться, и это значило, что админресурс должен был сработать на меня.
Понятно, что подобный расклад превращал меня в прилежного кандидата, который должен был играть ритуальную роль на ритуальных админмероприятиях, и главное, быть щедрым. Все те, кого нужно было усилить, упросить, подействовать, подкинуть денег, пригрозить, – уже «были в работе». Мне как бы оставалось оттенять главу района, соответствовать и представлять, какую мебель я закажу для своего нового кабинета. Так примерно виделись выборы на уровне районной администрации.
И такими выборы и были до осени 2011 года. Наверное, в других обстоятельствах я бы порадовался, что осенью произошло обострение гражданского чувства, и у админресурса появился свой интерес, о чем не догадывался ни глава, ни его свита, ибо обсуждение потенциала (количества админресурса в округе), важности применения (правильного голосования) и необходимых мер стимулирования (сигналов о «правильном» голосовании) занимало огромную часть предвыборной работы. И времени для исследования собственно интересов этих избирателей не находилось.