Когда вы знакомитесь с помощью учебной торговли с различными рынками и стилями трейдинга, вы на самом деле ищете свои сильные стороны. Ваш успех как трейдера отразит успех в других областях жизни, таких как карьера или брак, подчеркнув ваши выдающиеся способности. Если одним из достоинств является скорость мышления, вы можете преуспеть в краткосрочной торговле. Если вы на ты с математикой и компьютерами, то сможете найти свое место в системной торговле. Вашей идеальной торговой нишей будет та, которая позволит использовать свои сильные стороны, причем слабости должны при этом оказывать минимальное воздействие.
Ниже следует важный принцип результативности. Пожалуйста, обратите на него внимание.
Независимо от того, каковы ваши способности, вы уже используете их. Это чрезвычайно важно при идентификации того, где вы можете добиться наилучших результатов. Человек, собирающийся преуспеть в изучении рынков (чтобы находить идеи для торговли на основе фундаментальных данных или создавать торговые системы, например), уже проявил умение вести исследования и, вероятно, уже занимается какими-то исследованиями в области иной, чем торговля. В детстве я собирал горы статистических данных об игроках в бейсбол и использовал их, чтобы решать, какие карточки добавлять в свою коллекцию. Теперь, как знает любой посетитель моих веб-сайтов, я собираю горы данных о рынках и использую их, чтобы торговать. Организация информации для принятия решения является моей сильной стороной. Это умение стало одним из моих достоинств задолго до того, как я открыл свою первую позицию. Когда успешные краткосрочные трейдеры начинают свою карьеру, нередко оказывается, что в прошлом они много играли в соревновательные видеоигры, посещали казино или проводили время за покером. Они привыкли быстро принимать решения и рисковать, это их сильные стороны. У трейдеров в хедж-фондах зачастую совсем другая биография, связанная с математикой, наукой и иными аналитическими видами деятельности.
Недавно я говорил с Джоном Маркманом, который пишет редакционные материалы для веб-сайта MSN Money, является профессиональным управляющим капиталом и редактором служб Strategic Advantage и Trader’s Advantage, помогающих участникам рынка выбирать акции. Он рассказал мне, что его карьера фактически началась на соревнованиях в жанре фэнтези-спортс. Он решил тогда заняться статистическими исследованиями игроков и увидел, что дело окупается, потому что он постоянно выигрывал на этих соревнованиях. Позднее он направил свою любовь к исследованиям на акции и способствовал созданию поискового инструмента MSN’s StockScouter. Теперь он использует эту склонность для обнаружения очень успешных компаний, почему-то не замеченных Уолл-стрит, предоставляя свои идеи инвесторам (Strategic Advantage) и трейдерам (Trader’s Advantage). Главным достоинством Джона является то, что он роет глубоко: он подходит к выбору акций с талантом и мышлением финансового журналиста. Это позволяет ему находить возможности там, куда другие и не думают заглядывать. Его ниша находится в стороне от проторенных путей.
Формула успеха: найдите то, что вы умеете делать хорошо, и затем подумайте, как заниматься тем же самым в торговле.
Интересная особенность книги Бакингема и Клифтона заключается в том, что она позволяет читателям пройти онлайновый тест, чтобы оценить свои сильные стороны. Тест не слишком сложен — и, как в большинстве опросов, результаты можно исказить, — но он действительно помогает найти виды деятельности, предпочитаемые людьми. Всего в тесте перечисляется 34 достоинства, каждое из которых обозначено простым ярлыком. Например, «обходительность» означает умение убеждать и влиять на других людей. Этот талант неоценим для руководителей и специалистов по продажам, но не особенно важен для творческих работников. В результате теста определяется пять главных сильных сторон человека. Хотя оптимальный стиль торговли не обязательно должен использовать все эти стороны, трудно представить успех в трейдинге (или любом другом деле), если большая часть этих пяти качеств не используется активно.
Моими пятью лучшими качествами, например, являются «достижение цели», «обучение», «личные отношения», «аналитик» и «максимизатор». «Личные отношения» означают склонность человека к развитию ограниченного числа близких отношений, а не к созданию широкой социальной сети. Углубление существующих отношений получается более естественно, чем формирование новых. Качество «максимизатор» отражает стремление к тому, чтобы максимально использовать собственные способности и обращаться к другим людям, учитывая их таланты. Разве удивительно, если учитывать эти черты, что я по профессии психолог, помогающий людям развивать свои сильные стороны? Не является случайностью и то, что я торгую, непрерывно анализируя и изучая новые рыночные модели, или то, что я начинаю свой рабочий день задолго до пяти часов утра. Мои сильные стороны помогают также выделить то, что получается у меня плохо: это быстрая торговля (скальпирование), участие в крупных общественных мероприятиях и долгосрочное лечение пациентов со значительными эмоциональными расстройствами. Сумею ли я добиться успеха в общении или потерплю жалкую неудачу? Это зависит от того, какую сторону собственной личности я задействую. Я могу использовать свое умение строить личные отношения или попытаться быть тем, кем не являюсь, — салонным хлыщом, например.
Аналогично известные успешные трейдеры, с которыми мне доводилось работать, нашли для себя ниши рынка, соответствующие их природе. Возможно, именно поэтому они — как и другие выдающиеся люди — подчас действуют, как кажется, без малейших усилий.
Хотя сам по себе тест из книги Бакингема и Клифтона может быть полезным, вам не обязательно проходить его, чтобы определить свои сильные стороны. Судя по книге, достаточно ответить на несколько вопросов.
• От чего вы получаете естественное удовольствие? К каким видам деятельности вы стремитесь в свободное время? Чего с нетерпением ждете каждый день? По причинам, которые мы вскоре рассмотрим, наши сильные стороны всегда доставляют нам удовольствие. Если вам приходится собирать всю силу воли, чтобы заставить себя делать что-то, вероятно, вы не используете свои способности.
• Что у вас получается легко и хорошо? Большинство из нас получает удовольствие от того, что мы умеем делать хорошо, что приносит нам успех и признание. Исследование Блума установило, что значительная часть очень талантливых людей начала свое развитие с проявления таланта в раннем возрасте. Многие из известных ученых-медиков, например, начали с отличной учебы в школе, особенно в области естествознания; олимпийцы в большинстве своем рано проявили свои спортивные способности. Очень успешные трейдеры демонстрируют различные таланты — от способности к математическому анализу до интуитивного распознавания закономерностей, но все эти таланты были у них с относительно раннего возраста.
• Что видит в вас ваше ближайшее окружение? Иногда мы не лучшие судьи себе и не можем сами определить свои сильные и слабые стороны. Другие могут находить в нас достоинства, которые мы считаем чем-то само собой разумеющимся. Блум, например, определил, что нередко учителя и тренеры очень рано выделяют талантливых подопечных как «особенных». Поддержка этого чувства особенности становится важной ранней мотивацией. Прежде чем я начал считать себя профессиональным писателем, я получал благоприятные отзывы от редакторов, подтверждавшие их веру в меня. Если опытный и проницательный наставник полагает, что у вас есть дар в какой-то области торговли, весьма вероятно, что этот дар позволит вам сделать карьеру трейдера.
Занятия учебной торговлей помогут вам узнать свои сильные стороны. Вы поймете, что находитесь близко к своей рыночной нише, когда научитесь быстро определять модели рынка, почувствуете очарование закономерностей, которые видите, будете легко действовать в соответствии с вашим восприятием. Если вы не найдете такого естественного единения с избранным вами подходом к торговле после того, как достаточно долго с ним «наиграетесь», двигайтесь дальше. В конце концов, если первые несколько свиданий с кем-то не оправдывают ваших надежд, вы же не убеждаете себя удваивать усилия и «работать над отношениями». Если что-то не получается, значит, вероятно, сильные стороны — ваши и другого человека — не пересекаются. То же верно и для торговых стилей. Если с первой попытки не получается, попробуйте еще несколько раз. Но если попытка становится пыткой, попробуйте что-то другое. Хороших торговых ниш очень много, так же как очень много возможных хороших партнеров для романтических отношений. Поэтому не соглашайтесь на что-то не очень подходящее.
Немного раньше я упоминал о том, что самым распространенным вопросом, с которым я сталкиваюсь, является: «Подходит ли мой характер для торговли?» Второй самый распространенный вопрос очень похож на первый: «Может ли стать успешным трейдером любой человек?»
Большинство людей хотят услышать в ответ на этот вопрос: «Разумеется. При достаточном упорстве и мотивации у вас все получится».
Это, однако, полная чушь.
Разве найдутся у каждого способности, чтобы преуспеть в спорте, шахматах, балете, военной карьере или поэзии? Конечно же, нет; количество людей в любой области деятельности, которые поднимаются к профессиональным вершинам, невелико. Если бы все могли быть лучшими, не было бы никакой элиты.
Вопрос «Может ли стать успешным трейдером любой человек?» подразумевает слабость. Задающий вопрос чувствует, что, возможно, слишком эмоционален, слишком недисциплинирован или слишком интеллектуален, чтобы преуспеть в роли трейдера. Однако я думаю, что торговать успешно людям мешают не слабые, а сильные их стороны.
Позвольте объяснить. В то время, когда я пишу эти строки, я думаю о трех очень успешных трейдерах, которых знаю лично. Все за много лет торговли сделали больше миллиона долларов. Каждый из этих опытных людей обладает почти всеми недостатками, описанными в книгах о психологии торговли. Они перевозбуждаются, когда торгуют, становятся упрямыми и держат позиции, когда не должны, и редко, если вообще когда-либо, занимаются систематическим планированием перед открытием рынков. Они преуспевают, потому что их сильные стороны перевешивают эти слабости. Так же, как мы видели ранее на примере Мика и Эла, другие трейдеры — менее эмоциональные, более дисциплинированные и методичные — могут потерпеть неудачу, потому что у них нет тех достоинств, которые легко обеспечивают торговое преимущество.
Прекрасным примером мог бы служить Ричи. Выпускник известного университета и спортсмен, Ричи был, пожалуй, самым представительным внешне трейдером, которого я когда-либо знал. Сверкающий победоносной улыбкой, приятный в общении и привлекательный, Ричи нравился женщинам да и всем остальным в фирме. Как трейдер, однако, он обманул мои надежды. Ричи иногда проводил больше времени, беседуя с коллегами о трейдинге, чем тратя его на саму торговлю. В половине случаев, когда я заходил к нему в кабинет, у него или сидели другие трейдеры, или он переписывался с ними, обмениваясь мнениями о рынке. Перспектива не стать трейдером расстраивала Ричи, но он относился к этому по-философски. Он уже начал подыскивать фирмы, которыми, по его мнению, мог бы управлять, и даже продумал, как он будет управлять ими. Не удивительно, что все эти фирмы были ориентированы на работу с людьми и там требовалось непосредственное общение с клиентами.
Когда я услышал, как Ричи говорит об альтернативах торговле, я сразу же подумал: во-первых, он тратил больше времени на изучение будущего бизнеса, чем на изучение любой из своих сделок; во-вторых, он говорил о своем будущем бизнесе более увлеченно, чем о торговле; в-третьих, он вел себя, как прирожденный предприниматель. Ричи было суждено потерпеть неудачу в роли трейдера, но не из-за его слабостей. Просто его сильные стороны соответствовали другим областям деятельности. У него были навыки лидера и потрясающее умение общаться с людьми. Я не удивлюсь, если когда-нибудь он уйдет в политику. И он, конечно, не был создан для того, чтобы весь день сидеть у экрана компьютера и торговать фьючерсными контрактами.
Вспомним, что среди моих собственных сильных сторон были «личные отношения», «обучение» и «максимизатор». Мог ли я добиться успеха, торгуя каждый день от открытия до закрытия рынков? Собственно говоря, я попробовал заниматься этим несколько лет назад и нашел процесс унылым и бессмысленным. Не посвящая значительного времени обучению и работе с другими людьми, я чувствовал, что не реализую свои способности полностью. Именно мои сильные стороны, а не слабости заставили меня потерпеть неудачу в роли участника рынка, торгующего целый день.
Главное в жизни — не торговать. Главное — найти свою нишу: то поле деятельности и структуру отношений, которые пробуждают лучшее в вас. А ведь очень многие трейдеры находят, что торговля пробуждает в них худшее. Они лихорадочно карабкаются по лестнице, прислоненной не к той стене. Если вы чувствуете себя более счастливым и более успешным, занимаясь не трейдингом, а чем-то иным, возможно, именно та лестница предназначена для вас.
Правильные лестницы опираются на наши сильные стороны.
РОЛЬ НАСТАВНИЧЕСТВА В РАННЕМ РАЗВИТИИВ работе Блума указывается, что наставники играют важную роль в развитии самых выдающихся мастеров. Спортсменам помогают тренеры, пианисты учатся под руководством учителей, а заслуженные исследователи начинают работать в лабораториях старших коллег. Мы видели, однако, что роль наставников в течение карьеры изменяется. В самом начале они дают общие указания, причем значительное место занимает психологическая поддержка. Она особенно важна при первом знакомстве с выбранной деятельностью, потому что такое знакомство очень часто приводит к разочарованию, характерному для начала любого обучения. Внимание и уверенность учителей помогают будущим мастерам сохранять мотивацию, необходимую для продвижения к более поздним интенсивным фазам обучения.
Результаты исследований также доказывают, что вначале для наставников важно привить своим ученикам любовь к труду. По ходу обучения объем работы все время увеличивается, так как приходится решать все более сложные задачи и развивать все более и более сложные навыки. Когда мой сын Макрэй начал заниматься борьбой в младшей школе, тренировки бывали только после школьных занятий в течение учебного года. Теперь, учась в средней школе, он должен ходить на тренировки и во время школьных каникул, а также весь год заниматься тяжелой атлетикой. Начинающий пианист может ограничивать свои упражнения несколькими минутами в день, играя гаммы и арпеджио. Вскоре, однако, он должен будет исполнять простые произведения, репетируя по часу в день. В командных видах спорта, таких как борьба, любовь к труду помогает сохранить поддержка (или давление) со стороны товарищей по команде. Часто используется лозунг «не подведи команду». Когда деятельность предполагает индивидуальные усилия — как в большинстве случаев торговли — мотивацией является желание не подвести учителя. Хорошие наставники становятся близкими людьми.
Это имеет важное значение для трейдеров, находящихся в начале своей карьеры. Не так уж важно найти наставника, который является мастером или сам учит мастеров, тем более что большинство таких учителей не пожелают тратить свое время на новичков, так же как олимпийские тренеры не будут давать уроки в Ассоциации молодых христиан. Если вы — начинающий трейдер, вам нужно найти знающих наставников, которые станут для вас близкими людьми и смогут дать вам основные сведения и оказать поддержку. В торговых фирмах эти люди могут быть руководителями групп или профессионалами, нанятыми специально для развития трейдеров. Вне таких фирм наставничество все чаще встречается в онлайновых торговых сообществах.
Хорошим примером может служить сообщество Trade2Win. Их сайт включает вики с базовой информацией о торговле. Есть также отдельная база знаний, состоящая из статей, написанных признанными трейдерами. Читателей приглашают обсуждать эти статьи в режиме онлайн, задавать вопросы и учиться друг у друга. Все эти беседы заархивированы на форуме. Джон Форман, до недавнего времени бывший редактором этого сайта, поощрял диалог и подборку материалов, интересных для самых разных трейдеров. Его преемник, кажется, продолжает эту политику. Будучи автором, писавшим на темы, актуальные для начинающих трейдеров, — его книга «Основы торговли» (The Essentials of Trading) является превосходным ресурсом — и спортивным тренером в университете, Форман понимает потребность трейдеров в наставничестве. Он знает, что не только материалы сайта, но и личное общение участников является топливом для процесса самосовершенствования. После того как я начал публиковать свои статьи на Trade2Win, я все время получаю от читателей электронные письма с вопросами об их торговле, с просьбами дать советы, которые помогли бы им подняться на следующий уровень. Как и другие публицисты, я всегда отвечаю на эти письма. Иногда это приводит к длительному обмену мнениями и дружеским отношениям; бывает, что я обращаю внимание автора письма на ценные учебные ресурсы. Аналогичным образом участники часто обмениваются электронными посланиями, когда читают на форуме интересные комментарии, создавая тем самым новые каналы распространения информации. Так же, как старшие члены спортивной команды помогают воспитывать новичков, опытные члены онлайнового торгового сообщества обычно готовы подсказать вновь прибывшим, что к чему.