Правило «в 10 раз больше» требует от вас действовать масштабно и прямо сейчас. Все, кто откладывают на потом то, что они могут сделать прямо сейчас, никогда не наберут скорость и уверенность, которые приходят с незамедлительными действиями. Например, как-то раз я сказал своим сотрудникам — даже тем, кто на руководящих должностях, — сделать 50 звонков. Тотчас же я увидел, как паника появилась у каждого на лице — как будто бы это невозможно, поскольку у них так много других дел. Поэтому я им сказал: «У вас полчаса на звонки — поехали!» Затем я пошёл к себе в кабинет и сам сделал 28 звонков за 22 минуты.
В подобных ситуациях нельзя позволить себе откладывать, раздумывать и беспокоиться ни секунды, потому что каждую секунду, когда вы думаете, вы тратите впустую и не действуете! Вы изумитесь тому, сколь многого вы сможете добиться, когда вы прекратите думать, рассчитывать, откладывать и просто возьмётесь за дело и привьёте себе привычку действовать прямо сейчас. Возможно, вам покажется, что вы постоянно импульсивно реагируете, что ваши действия слишком спонтанны и необдуманны; тем не менее, действовать станет для вас привычным. Действие необходимо, и нет более ценного времени, чем сейчас. Пока другие думают, как что-то выполнить, вы уже завершите дело. Тот человек, который продолжает действовать с большим постоянством, чем другие, просто усовершенствует свои навыки из-за необходимости выживать и приспосабливаться. Натренируйте себя действовать и завершать дела сейчас, а не потом. Я вас уверяю, что объём действий сам по себе быстро повысит качество вашей работы, а это поможет вам действовать с большей уверенностью и убеждённостью.
Будьте мужественны
Мужество — это то умственное или же духовное качество, которое побуждает людей смотреть в лицо опасности, несмотря на страх. Редко бывает, что кто-то полон храбрости или что кого-то считают мужественным до того, как происходит событие, которое побуждает человека действовать мужественно. Скорее наоборот — людей считают таковыми потому, что они действовали, презирая страх. Ни солдаты, ни герои никогда не говорят, что они храбрые, до того, как справятся с трудностями и препятствиями. Они-то как раз думают, что просто делают то, что должны делать в тот миг.
Очень часто можно заметить, что у людей успеха есть некоторое чувство спокойствия, некая аура уверенности и убеждённости, быть может, даже чуточка заносчивости. Не спешите думать, что они отличаются от вас с рождения, и поймите, что они приобрели эти качества в результате действий. Чем чаще вам будет удаваться делать то, что вас чуточку пугает, тем больше вас будут нарекать мужественным и тянуться к вам. Мужество приходит к тем, кто действует, а не к тем, кто думает, ждёт, размышляет и беспокоится. Есть лишь один единственный способ отшлифовать в себе это качество — действие. Да, можно обучаться и тренироваться, можно повысить свои навыки и свою уверенность, но само мужество появляется только в результате действия — и особенно когда вы делаете то, чего боитесь. Кому интересно вести дела с тем человеком и его поддерживать, который без особого сопротивления отступает перед своими страхами? Кто же захочет инвестировать в проект, если те, кто его представляют, действуют неуверенно и немужественно?
Недавно у меня брал интервью человек, который спросил меня: «Разве Вас вообще ничего не пугает?» Я удивился этому вопросу, потому что я знаю, что испытываю страх. Наверное, кажется, что у меня его нет, потому что я действую на четвёртом уровне действий, и, вне сомнения, вы можете поступать так же. Наступайте, господствуйте и нацеливайте своё внимание на будущее, повторяйте свои действия снова и снова — и у вас будет больше мужества. Почаще делайте то, что вас пугает, и это будет пугать вас всё меньше и меньше, а затем станет столь привычным, что вы будете удивляться, почему вы вообще этого когда-то боялись!
Радуйтесь изменениям
Успешные люди очень любят изменения, в то время как неуспешные делают всё, что только можно, чтобы ничего не менялось. Но разве можно добиться успеха, если вы стараетесь удержать всё на своём месте? Это невозможно. Хотя никогда не стоит менять то, что работает, всегда стоит искать, как улучшить свою деятельность. Успешные люди всегда держат ухо востро — им небезразличны новые изобретения и открытия. Они специально ищут возможные предстоящие изменения на рынке и радуются им, а не отвергают. Успешные люди наблюдают за тем, как меняется мир, и затем используют это, чтобы улучшить свою деятельность и получить ещё большее преимущество. Они никогда не держатся
на плаву лишь на вчерашних успехах. Такие люди понимают, что нужно продолжать приспосабливаться, или они больше не будут побеждать. Изменениям не нужно противостоять — наоборот, они должны постоянно вдохновлять вас. Компания Стива Джобса, Apple, — это прекрасный пример. Он меняет свои товары, и конкуренты не успевают догнать его, а клиенты не успевают пресытиться. Готовность к переменам — отличное качество для успешных людей.
Придумайте верный подход, и за дело
Успешные люди знают, что они могут точно определить, что работает, а что нет, в то время как неуспешные люди думают только об «усердной работе». Верным подходом может быть провести кампанию по связям с общественностью, чтобы несколько «смягчить» рынок, или, возможно, предоставить покупателям наилучшее решение чего-то. А может, это значит побудить руководителей связываться с самыми влиятельными людьми, нанимать самых лучших сотрудников или же находить наилучших первоначальных инвесторов. Каким бы ни был этот метод или подход, успешные люди не думают понятиями усердной работы (хотя, конечно же, они готовы работать усердно). Нет, они придумывают, как работать смекалисто, находят и применяют верный подход и именно так и действуют в разных ситуациях, пока не добьются успеха. Неуспешные люди всегда считают работу тяжёлой и неприятной, потому что они не уделяют достаточно времени тому, чтобы усовершенствовать свой подход и облегчить свою жизнь. Первые три года моей жизни в качестве продавца были тяжёлой работой, а результаты мои были неустойчивыми — в лучшем случае. Затем я приверженно посвятил два года и не одну тысячу долларов тому, чтобы усовершенствовать свой подход, и продажи перестали быть «работой»!
Успешные люди вкладывают время, усилия и деньги в самосовершенствование. В результате они думают не о не том, как тяжело работать, а о том, какие отличные результаты. Когда вы побеждаете потому, что отточили свой подход, ваше дело уже покажется вам не работой, а достижением успеха. И нет ничего «слаще» побед и успеха.
Поднимайтесь над общепринятыми идеями
Успешнейшие из успешных не просто принимают изменения, но и бросают вызов традиционным общепринятым идеям. Подумайте о компаниях Google, Apple и Facebook: перед вами примеры компаний,
которые бросают вызов обычному и привычному и изобретают новый подход к делу. Они поднимаются над тем обыкновенным, которое уже и так работает, чтобы найти более высокий уровень. Успешные люди стараются сами создавать традиции и обычаи, а не следовать тому, что есть. Не будьте узником общепринятого мышления. Придумайте, как лучше всего воспользоваться традиционным мышлением, которое ограничивает остальных.
Успешных людей называют «лидерами мышления» — они творят будущее своим передовым мышлением. Когда я открыл свою первую компанию, то заложил в неё фундамент новизны. Я отталкивался от того, чтобы порвать с «устаканившимися» принципами, которые давно уже царили в той конкретной сфере, и показал людям в этой области, как можно лучше обслуживать клиентов. По-настоящему успешных людей не интересует, как что-то делалось «испокон веков», им интересно найти новый и лучший подход. Они думают о том, почему же автомобили, самолёты, газеты и жильё так мало изменились за последние 50 лет, и пытаются придумать, как создать новые рынки. Предупреждение: такие люди также умеют и сохранять уже существующую структуру своей компании. Но в то же время они не боятся оспаривать привычные идеи и внедрять новые товары на рынок. Они не предлагают что-то менять ради самого изменения, а делают это ради того, чтобы разработать более качественные товары, выйти на новый уровень отношений с людьми и создать более благоприятное окружение. Успешные люди готовы бросать вызов обычаям, чтобы найти новые и лучшие пути для достижения своей цели и своей мечты.
Будьте целеустремлённым
Цель — это какое-то желанное достижение, обычно нечто ещё пока не достигнутое, но нужное человеку или компании для того, чтобы двигаться вперёд. Успешные люди очень целеустремлённы и всегда уделяют больше внимания цели, чем препятствиям. Кажется, что они не подвластны законам вселенной, потому что у них такая приверженность цели и целенаправленность. Слишком уж многие тратят больше времени на то, чтобы спланировать покупки в магазине, чем на то, чтобы поставить самые важные в своей жизни цели. Если вы не будете постоянно стремиться к своим целям, то вся ваша жизнь уйдет на то, чтобы воплощать цели других — особенно тех, кто целеустремлён.
Будьте целеустремлённым
Цель — это какое-то желанное достижение, обычно нечто ещё пока не достигнутое, но нужное человеку или компании для того, чтобы двигаться вперёд. Успешные люди очень целеустремлённы и всегда уделяют больше внимания цели, чем препятствиям. Кажется, что они не подвластны законам вселенной, потому что у них такая приверженность цели и целенаправленность. Слишком уж многие тратят больше времени на то, чтобы спланировать покупки в магазине, чем на то, чтобы поставить самые важные в своей жизни цели. Если вы не будете постоянно стремиться к своим целям, то вся ваша жизнь уйдет на то, чтобы воплощать цели других — особенно тех, кто целеустремлён.
Для меня цели неимоверно важны. Каждый мой день начинается с того и заканчивается тем, что я записываю цели, а затем просматриваю их. Каждый раз, когда я проигрываю или сталкиваюсь с барьерами, я беру блокнот и записываю цели снова. Это помогает устремлять моё внимание в будущее на стремления и на цели, которых я хочу достигнуть, и не позволяет мне погружаться в нынешние трудности. Способность не упускать цель из виду и нацеливаться на достижение этой цели просто необходима для успеха. Хотя я, конечно, и думаю о настоящем, большинство внимания я стараюсь направлять дальше и шире — на мои цели, а не просто на то дело, которым я занимаюсь прямо сейчас.
Выполняйте свою миссию
В то время как неуспешные люди всю свою жизнь мыслят категориями труда и рабочего места, успешные люди подходят к своим действиям так, будто они миссионеры, а не просто делают какую-то «работу». Успешные сотрудники, работодатели, предприниматели, те, кто меняет рынок, смотрят на свои каждодневные дела как на часть более важной миссии, которая приведёт к важным переменам. Они всегда думают масштабно, метят выше других и всё время берут на прицел какую-то высочайшую задачу. Пока вы не начнёте подходить к своей работе так, будто вы выполняете миссию, она навсегда так и останется «всего лишь работой». К каждому вашему действию и начинанию надо относиться так ревностно, будто это навсегда изменит мир. Пускай все ваши звонки, электронные письма, визиты клиентам, встречи, презентации, все ваши рабочие дни в компании будут для вас не работой, а призванием, которое прославит вас навсегда. Пока вы не начнёте именно так относиться к делу, вы на всю жизнь застрянете на каком-то рабочем месте как в ловушке — да и вряд ли такая работа принесёт вам удовлетворение и чувство самореализации.
Стремитесь к высокой мотивации
Под мотивацией подразумевается действие или поступок, которые побуждают кого-то что-то делать, либо же само состояние, когда кто-то готов действовать. Для того чтобы добиться успеха, необходимо, чтобы у вас было вдохновение, стремление и побуждение действовать. Хотя определение слова «мотивация» и говорит о том, что действие происходит по какой-то причине, на самом деле анализ успешных людей ясно показывает, что именно их целеустремлённость и наличие собственной миссии дают толчок их действиям на высочайшем уровне. У неуспешных людей низкий уровень мотивации, они блуждают в своих в мыслях и действиях, и у них нет ясной чёткой цели. Понятно, что мотивация высокого уровня необходима как для действий в стиле «в 10 раз больше», так и для настойчивости.
Это не то вдохновение, которое приходит на несколько часов, на день или на неделю. Нет, эта мотивация основывается на том, что вы делаете каждый день, чтобы побуждать себя к действию и вдохновлять себя не останавливаться. Очень успешные люди постоянно ищут и находят причины, которые бесконечно подталкивают их добиваться всё нового уровня успеха. Возможно, поэтому успешные люди никогда не бывают удовлетворёнными. У них постоянно есть новые стимулы двигаться дальше, и когда они достигают этих новых целей, они снова рождают в себе мотивацию, готовясь к следующему «раунду». Они постоянно жаждут нового уровня действий и новых достижений.
Есть один вопрос, который мне чаще всего задают на моих семинарах: «Как Вы поддерживаете в себе мотивацию?» Какой же ответ? Я постоянно придумываю причины играть. Неуспешные люди не прекращают говорить: «Если бы у меня было то, что у него, я бы ушёл на пенсию». Я ни на секунду этому не поверю. Во-первых, они сами не могут знать, так ли это, потому что не знают, как отреагировали бы на успех. Возможно, и очень даже вероятно, что если бы они добились успеха, то этому бы сопутствовали определённые обязательства и необходимость продолжать продуктивно работать — чтобы не потерять достижения. Мотивация — это внутренний долг человека. Я не могу наполнить вас мотивацией, также как вы не можете вдохнуть её в кого-то ещё. Можно кого-то поддерживать, можно бросать вызов к действию, можно вдохновлять, но настоящая мотивация — самая главная и основная причина — должна исходить изнутри. Я лично поддерживаю её тем, что каждый день ставлю цели, чтобы не терять увлечение. Я думаю о том, что для меня кажется недостижимым — я говорю не только о материальном, но и о достижениях и результатах других, — чтобы моё внимание постоянно было направлено на разные возможности. Любое ваше действие, которое поможет поддерживать высокую мотивацию, очень важно для вашего решения действовать в стиле «в 10 раз больше».
Нацеливайтесь на результаты
Успешные люди ценят не усилия, не работу и не количество потраченного времени — они ценят результаты. Неуспешные люди придают очень большую значимость количеству времени, которое они проводят на работе, и своим попыткам добиться результатов — даже если ничего не происходит. Разница между теми и другими сводится к идее «нерассудительности». Давайте взглянем правде в лицо: важен только результат, нравится вам это или нет. Если вы «постараетесь» вынести мусор, но доберётесь лишь до передней, мусор будет продолжать копиться у вас дома и будут неприятности. У вас не получится достигать целей, пока вы не станете совершенно нерассудительным, одержимым результатами и ничем иным. Хватит гладить себя по головке за старания; приберегите награды и похвалы для действительных достижений. Подстёгивайте себя самого, чтобы никому более не приходилось этого делать. Будьте строги к самому себе и не спускайте себе с рук отсутствие результатов — не расслабляйтесь до тех пор, пока вы их не получите. Вне зависимости от того, есть ли трудности, проблемы или сопротивление, успешные люди всегда нацеливаются в первую очередь на результаты, а не на усилия.
Ставьте высокие цели, мечтайте «до звёзд»
Успешные люди метят высоко, а их мечты достигают звёзд. Они не реалисты. Они позволяют толпе быть реалистами и драться из-за остатков. Вот второй вопрос правила «в 10 раз больше»: насколько масштабны ваши цели и высоки мечты? Средний класс учат тому, чтобы быть практичными, быть реалистами, а успешные люди думают о том, насколько далеко и широко они могут расширить свои идеи и влияние. Лично я в своей жизни больше всего сожалею о том, что вначале ставил задачи и цели на основании того, что считалось реальным и достижимым, а не на основе радикального мышления космического объёма. Масштабное, высокое мышление меняет мир. Это то, что делает Facebook, Google и Twitter — или следующего игрока — такими, какие они есть. Трезвое мышление, низкие цели и пустяковые банальные мечты просто-напросто не дадут вам нужной мотивации; наоборот, из-за них вы окажетесь прямёхонько посреди толпы, с которой и будете конкурировать. Метьте высоко, действуйте космически, а затем придумайте, как и это превзойти! Читайте всё, что только можно, о достижениях великих людей и компаний. Окружайте себя всем, чем только можно, что вдохновляет вас мыслить масштабно, действовать так же и достигать своего полного потенциала!
Создавайте свою собственную реальность
Успешные люди во многом подобны волшебникам и фокусникам — они не опираются на реальность других. Нет, они решительно строят свою собственную новую реальность, которая отличается от общепринятой. Их не интересует, что другие считают возможным или невозможным; им интересно лишь сотворить то, что они сами считают возможным. Они никогда не покупаются на то, что нужно вести себя в рамках правил других людей или основываться на их убеждениях, и не подчиняются общепризнанной «реальности». Они хотят создавать то, что им интересно, и не обращают никакого внимания на одобрение толпы, можно сказать, терпеть его не могут. Проведите сами небольшое исследование, и вы увидите, что те, кто по-настоящему добился успеха, создал такую реальность, которой не существовало до его появления. Неважно, говорим мы о продавце, спортсмене, художнике, политике или изобретателе, - величие и мастерство достигается теми, кто даже не думает о том, чтобы быть практичным. Вместо этого такие люди одержимы тем, чтобы создать ту реальность, которую хотят. Создание будущей реальности (как всё будет или может быть), близка она или далека, возможна или невозможна, зависит лишь от творца этой реальности.