встряхнуло, то в лучшем случае я далее жил бы серой посредственной жизнью, а скорее всего — всё было бы гораздо хуже. Если бы я тогда не решил бесповоротно, что должен прожить успешную жизнь, то не нашёл бы свою личную цель и продолжал бы воплощать чужие цели. Давайте посмотрим правде в глаза: есть куча людей, которые просто существуют, и я-то уж точно могу это утверждать. Я тогда работал в продажах и относился к ним с презрением. Как только я посвятил себя карьере продаж и решил сделать всё, что нужно, чтобы добиться в ней успеха, моя жизнь изменилась.
Второй раз я очнулся, когда мне было 50 лет и был самый сильный спад в экономике со времён Великой депрессии в США. Каждая — именно каждая — сфера моей жизни была в опасности, и то же самое происходило с миллиардами других людей, компаний, сфер деятельности и даже с целыми экономиками. Чуть ли не за одну ночь стало очевидно, что у моей фирмы недостаточно сильные позиции в своей сфере и что будущему компании грозит опасность. К тому же подверглось риску и моё личное финансовое благополучие — то, что многие считали колоссальным финансовым состоянием, попало под угрозу. Я помню, что как-то включил телевизор и слушал репортаж о том, что растёт количество безработных, что состояния рушатся из-за ситуации на бирже и из-за изменений в области жилья и недвижимости, о том, как у людей отнимают дома из-за неуплаты, закрываются банки, а правительство спасает компании от банкротства и краха. Именно тогда я и понял, что довёл свою семью, свои компании и себя самого до опасного положения — тем, что начал почивать на лаврах и прекратил добиваться успеха, добиваться так, будто это мой долг, моя обязанность и моя ответственность. Я потерял цель, стремление и целеустремлённость.
Оба раза были поворотными точками в моей жизни — я пробуждался и понимал, что успех важен для того, чтобы жизнь была полноценной. Во второй раз я понял, что нужен больший успех, чем считает большинство людей, и что постоянное стремление к успеху должно быть не просто возможным вариантом, а безоговорочной необходимостью.
Большинство людей смотрят на успех так же, как я это делал до того, как решил посвятить себя успеху. Такие люди считают, что успех не так уж важен — что его можно добиваться, а можно и нет, что это просто нечто, что происходит с кем-то другим. А есть люди, которые довольствуются небольшим успехом и считают, что если у них есть хоть чуточка успеха, то всё будет хорошо.
Люди рассматривают успех как возможный вариант, как выбор. Как раз это и есть одна из главных причин, почему большинство даже близко не подбирается к тому, чтобы воплотить свой истинный потенциал и почему меньше людей достигают успеха, чем могли бы. Задайте себе вопрос: «Насколько я использую все свои способности?» Возможно, что ответ вам не очень понравится. Если вы не считаете своим долгом полностью воплотить в жизнь свой потенциал и свои способности, то вы этого не сделаете — и точка. Если вы не подойдёте к успеху как к своему этическому долгу, то у вас не будет чувства обязанности, не будет нужного толчка, чтобы раскрыть все свои способности. Люди просто-напросто не подходят к успеху с точки зрения: «это моё», «это моя миссия — умру, но добьюсь», «иначе нельзя», не стремятся к нему как голодный волк, который бежит за оленем. И затем всю свою оставшуюся жизнь люди просто придумывают оправдания, почему они не достигли успеха. Именно так и происходит, если вы рассматриваете успех не как свою обязанность, а просто как возможный вариант.
В нашей семье считается, что успех необходим для будущего и выживания семьи. У нас с женой в этом совпадают мнения, и мы часто говорим о том, почему успех так важен, и решаем, что именно нужно делать, чтобы успеху не препятствовали какие-то вторичные дела. Говоря об успехе, я имею в виду не только деньги, но и наш брак, здоровье, религию, вклад в общество и в будущее — такой успех, который будет существовать долго после того, как нас уже не будет. Успех нужно любить так же, как настоящие родители любят своих детей: для них дети — это честь, обязанность и приоритет. Хорошие родители сделают всё, что нужно, чтобы позаботиться о ребёнке. Они встанут посередине ночи, чтобы покормить малыша, будут работать настолько усердно, насколько нужно, и так много, как нужно, чтобы одеть и прокормить детей; они заступятся за детей и даже будут рисковать для них своей жизнью. Именно так необходимо подходить к успеху.
Прекратите себя обманывать
Довольно часто, когда люди не получают того, чего хотят, они начинают придумывать оправдания и даже обманывают себя тем, что начинают преуменьшать для себя важность успеха. В сегодняшнем обществе несложно заметить такую тенденцию среди целых слоёв и категорий населения. Подобные идеи можно прочесть в книгах, услышать в церкви и увидеть, как их распространяют в школах. Например, когда дети не получают чего-то, чего хотят, они сперва недолгое время будут спорить и добиваться этого, затем — плакать, а потом убедят себя, что и вовсе не желали этого изначально. Нет ничего плохого в том, чтобы признать, что вы чего-то хотели, но вам не удалось это воплотить. Ведь на самом деле это единственное, что поможет вам в конце концов достичь своей цели, несмотря на препятствия на пути.
Даже тем из нас, у кого самые лучшие связи и кто более всех одарён судьбой, всё равно придётся сделать что-то, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время и в компании «нужных» людей. Как я писал в конце прошлой главы, удача — это лишь один побочный результат для тех, кто действует больше всех. Успешные люди кажутся везучими, потому что успех по природе своей открывает двери новому успеху. Когда люди достигают целей, то они как по волшебству набираются скорости и сил, что побуждает их ставить ещё более высокие цели и затем достигать их. Если вам не известны тайны успешных людей, если вы не видели их жизнь изнутри, то вы не видели и не слышали, сколько раз они стремились к победе и терпели поражение. И это понятно: ведь мир обращает на них внимание лишь только тогда, когда они побеждают.
Полковник Сандерс основал кафе Kentucky Fried Chicken (KFC) и сделал его известным, но ему пришлось более 80 раз рассказывать о своей идее, чтобы кто-то поверил в неё. Сталлоне понадобилось всего три дня, чтобы написать сценарий фильма «Роки» — фильма, который собрал 200 миллионов долларов чистых кассовых сборов, но когда он написал сценарий, у него вообще не было денег, он не мог платить за отопление в квартире и ему даже пришлось продать свою собаку за 50 долларов, чтобы купить продукты. Над Уолтом Диснеем и его идеей парка развлечений смеялись, но сегодня люди по всему миру платят 100 долларов за вход и копят всю жизнь на семейный отпуск в Disney World. Пусть эта видимая удача и это везение не вводят вас в заблуждение. Везучие люди не становятся успешными; те же, кто полностью посвящает себя успеху, кажутся везучими в жизни. Кто-то сказал однажды: «Чем больше я работаю, тем больше мне везёт».
Можно пойти ещё дальше и выразить это так: если вам удастся постоянно создавать успех, то он из «успеха» превратится скорее в привычку и для некоторых из вас станет чуть ли не обычным стилем жизни. Иногда говорят, что у успешных людей есть некая харизма, какое-то неизвестное качество, волшебное очарование, которое как будто бы окружает их и следует за ними. Почему? Потому что люди успеха подходят к успеху как к своему долгу, своей обязанности и ответственности, даже как к своему праву! Давайте предположим, что у двух людей возникает реальный шанс достичь успеха. Как вы думаете, кому достанется этот успех? Тому, кто считает, что успех — его долг, и поэтому протянет руку и схватит его, или же тому, кто настроен так: «ну ладно, как получится»? Думаю, что вы знаете ответ.
Пускай это говорится часто, но всё равно скажу — не бывает «мгновенного» успеха. Успех — это всегда результат более ранних действий, какими бы они ни казались незначительными и как бы давно человек ни предпринимал эти действия. Когда кто-то называет компанию, товар, актёра или музыкальную группу «мгновенным успехом», он совершенно не понимает, на какой риск пришлось пойти, на что нужно было решиться этим людям для того, чтобы проложить себе путь к успеху. Такие наблюдатели не видят тех бесчисленных действий, которые предпринимали победители до того, как прийти к выигрышу и добиться своей полностью заслуженной победы.
Успех — это, во-первых, результат умственного и духовного настроя, решения человека, что ему принадлежит успех, а во-вторых, это результат необходимых действий на протяжении нужного времени — до тех пор, пока успех не будет достигнут. А если подходить к этому с более слабым порывом и не считать успех своим этическим и моральным долгом, обязанностью и ответственностью перед семьёй, компанией и своим будущим, то, скорее всего, вы не добьётесь успеха, а уж тем более сложно будет его сохранить.
Успех — это, во-первых, результат умственного и духовного настроя, решения человека, что ему принадлежит успех, а во-вторых, это результат необходимых действий на протяжении нужного времени — до тех пор, пока успех не будет достигнут. А если подходить к этому с более слабым порывом и не считать успех своим этическим и моральным долгом, обязанностью и ответственностью перед семьёй, компанией и своим будущим, то, скорее всего, вы не добьётесь успеха, а уж тем более сложно будет его сохранить.
Я уверяю вас, что, как только вы, ваша семья и ваша компания начнёте рассматривать успех как свою ответственность и дело этики, всё остальное сразу же начнёт меняться. Хотя этика — это, конечно же, личное дело каждого, большинство людей согласится, что этичность не ограничивается тем, чтобы не лгать и не красть денег. С такого определения можно начать, а затем можно расширить наше понятие этики, чтобы в наше определение, возможно, включить идею, что от нас требуется полностью воплотить потенциал, которым одарили каждого из нас. Я бы даже сказал, что не требовать от себя добиться успеха в огромном количестве — несколько неэтично. Если каждый день действовать в полную силу — это этично, то не делать этого — нарушение этики.
Вы просто обязаны постоянно требовать от себя успеха и смотреть на него как на свой долг, свою обязанность и свою ответственность. И я расскажу вам, как обеспечить себе этот успех в любой компании и сфере деятельности, в любое время, несмотря ни на какие препятствия и при этом — в любом желаемом количестве!
На успех нужно смотреть с точки зрения этики. Успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность.
ВОПРОСЫ
На успех стоит смотреть, как на ваш ,
вашу и вашу .
Опишите своими словами, почему успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность.
Запишите два примера того, как вы обманываете самого себя, когда речь идёт о достижении успеха.
Назовите две идеи, которые важно помнить при достижении успеха.
Глава 5. Нет недостатка успеха
Верно воспринимать успех настолько же важно, как и правильно его добиваться. Когда в свет выходит какой-то товар, то на него заводят учёт и подсчитывают его, но если речь идёт об успехе, то нет «ограничения» того, сколько успеха можно создать. У вас может быть сколько угодно успеха, и у меня тоже — ваши достижения никак не ограничивают и не останавливают моих достижений. К сожалению, большинство людей считает, что есть некий недостаток или дефицит успеха. Обычно люди думают, что если кто-то другой успешен, то это как-то помешает им самим достигать успеха. Но ведь успех — это не лотерея и не бинго, не скачки и не карточная игра, в которых победителем может быть лишь один, поэтому это просто неверная идея. В фильме «Уолл-Стрит» герой Гордон Гекко сказал, что на каждого победителя приходится проигравший. Успех — это не перетягивание одеяла, не игра «Боливар не выдержит двоих»1 — многие могут побеждать и добиваться успеха. Так что успех — это не товар и не некий ресурс в ограниченном количестве.
Никогда не наступит дефицит успеха, потому что успех создают люди, которые не знают границ в своих идеях, творчестве, изобретательности, талантах, интеллекте, оригинальности, настойчивости и решительности. Заметьте, что когда я описываю успех, я говорю, что его добиваются и создают, а не получают. Успех тем и отличается от драгоценных металлов и ископаемых (таких как медь, серебро, золото или алмазы), что они уже существуют — их нужно найти и выставить на рынок; успех же нужно создать, сотворить. Никогда не будет нехватки прекрасных идей, новых технологий, оригинальной продукции и новых и интересных решений старых проблем. Миллионы людей способны без
каких-либо ограничений на разном уровне создавать успех по всему миру — и одновременно, и в разное время. Он не зависит от ресурсов, материалов или места и пространства.
Политики и средства массовой информации внедряют идею нехватки и недостатка. Они намекают на то, что существуют определённые предметы или блага, которых не хватит на всех, что «если у тебя что-то есть, то у меня этого не может быть». Многие политики считают, что нужно пропагандировать этот миф для того, чтобы побудить людей выступить за определённого политика или партию или же против них. Они выступают и говорят нечто вроде: «Я буду лучше о вас заботиться, чем тот, второй тип»; «Я облегчу вам жизнь»; «Я снижу налоги ради вас»; «Я обещаю улучшить образование для ваших детей»; или же «Я дам вам больше возможностей добиться успеха». Все эти утверждения подразумевают, что «только я способен это сделать — а не конкурент». Такие политики знают, что важно для их последователей, и первым делом обращают внимание именно на эти темы и начинания; затем они создают впечатление, что граждане не способны добиться всего этого сами. Они подчёркивают то, что есть дефицит чего-то, и затем прилагают все усилия для того, чтобы люди поверили, что есть лишь один шанс добиться чего-то, получить что-то желанное и нужное — поддержать данного политика. При этом они намекают на то, что иначе шансы получить то, что вам полагается, станут ещё более скудными.
Одна из причин, почему политика и религия бывают непростыми темами, — это то, что при таких обсуждениях обычно подразумевается некий недостаток чего-то, и вот тогда неизбежно начинаются споры. Например, если ваши политические убеждения верны, то, значит, мои — нет. Если одна партия получает то, чего добивается, то вторая обязательно будет страдать. Можно сказать, что это распространяется и на более общие мнения и точки зрения, — для людей ужасно сложно «согласиться не соглашаться». Например, считается, что невозможно верить во что-то и сохранять своё мнение, если существует противоположное мнение. Такое представление также основывается на идее нехватки и приводит лишь к трениям и несогласиям друг с другом. Почему один человек должен быть неправ, если прав другой? Зачем нужна такая идея недостатка?
Вся идея конкуренции основана на том, что если кто-то выигрывает, то кто-то другой проигрывает. Может, это и так в настольных играх, где цель — чтобы победителем вышел один, но когда речь идёт об успехе в бизнесе и в жизни, это не так. Настоящие игроки не думают в рамках таких ограничений; как раз наоборот — они думают без ограничений,
и это позволяет им взлететь до невозможных (с точки зрения других) высот. Чья-то стратегия капиталовложения никоим образом не ограничивает и не сдерживает успех легендарного финансиста Уоррена Баффета, точно так же как его финансовые способности и его денежное могущество совершенно не ограничивают мою способность добиться успеха в финансах. Основатели компании Google вовсе не останавливали создание Facebook, а то, что компания Microsoft два десятилетия господствовала на рынке, не помешало Стиву Джобсу поднять репутацию и популярность Apple при помощи устройств iPod, iPad и iPhone. Также то, что все эти компании выпустили столько новых товаров, придумали множество новых идей и создали такое количество успешных творений на протяжении всех этих лет, не помешает людям — быть может, и вам — создать свой собственный успех на ещё более умопомрачительном уровне.
Не надо далеко смотреть, чтобы увидеть, что большинство населения распространяет и поддерживает этот миф о нехватке. Люди открыто завидуют тем, кто «покорил мир», не соглашаются с этим, говорят о несправедливости и намекают на то, что таких игроков несправедливо и чрезмерно награждают. В то же время СМИ постоянно рассказывают о нехватке рабочих мест, денег, возможностей и даже времени. Например, как часто вы от кого-либо слышали, что «в сутках просто не хватает времени»? А ещё кто-то утверждает, будто «нет хороших работ» или что «никто не нанимает». А на самом деле — даже если 20% населения безработные, то это значит, что 80% работают.
Вот ещё один пример такого «дефицитного» мышления — это произошло прямо в моём районе. Так получилось, что мой ближайший сосед — один из самых знаменитых актёров в Голливуде. Он самая настоящая звезда и замечательный актёр. Между нашими домами проходит дорога, на которой всегда выбоины, а у властей района, похоже, так и не доходят руки их починить. Ещё у одного моего соседа, который живёт в конце улицы, хватило наглости предложить, что этому актёру, кинозвезде, надо бы починить дорогу, потому что он зарабатывает по 20 миллионов долларов за фильм. Меня ошарашила точка зрения этого человека об успехе: он считал, что актёр должен был полностью оплатить ремонт дороги лишь потому, что добился успеха, который намного превышает то, чего добились все мы в том квартале. Я же, наоборот, думал, что мы все должны улучшить качество дороги ради того актёра, потому что его присутствие повышает ценность нашего района!