Я видел людей, которые катастрофически неправильно делали свой выбор. Например, вы встречаете прекрасного бизнесмена, который в то же время совершенно не годится для брака. Используйте его для развития своей карьеры, но не связывайте с ним свою личную жизнь, ибо это лишь подорвет ваше здоровье и не приблизит вас к мечте. Оценивайте людей с точки зрения того, как они вписываются в ваш жизненный план.
Перед тем как посадить в свою телегу человека, который называет себя мудрецом, узнайте, какие полезные советы он дал людям в прошлом. Например, вы решили обратиться к успешному политику, который, находясь на управленческих постах, проводил в жизнь умные решения. Но есть одна проблема – этот политик нечист на руку. Нужен вам такой попутчик или нет? Конечно, не нужен. В вашей телеге должны сидеть только те, кто поможет вам достичь цели.
Избавляемся от мертвого груза
Давайте поговорим о мертвом грузе, то есть о тех «попутчиках», от которых надо категорически избавляться.
Не стоит делиться своим видением со всеми подряд. В ответ вы можете услышать, что ваша мечта никогда не станет реальностью. Так говорят люди, у которых нет видения или они не понимают вас. Не выслушивайте, почему у вас может что-то не получиться. Вам надо знать, как сделать так, чтобы все получилось.
Не держитесь за людей, которые преследуют только свою личную выгоду. Перед тем как принять кого-либо в свою команду, задайте себе вопросы: каким образом этот человек способен сделать мое предприятие сильнее? Стану ли я лучше от общения с ним? Имеет ли человек доступ к информации, которую я не имею? Принесет ли этот человек доход моему предприятию? Если он не приносит дохода, не делает меня лучше, не создает никакой дополнительной стоимости моему продукту, зачем же мне тратить на него время? Это человек, которого волнует только своя личная программа. Эффективные руководители знают, что быть лидером – значит служить делу и людям. Некоторые не любят служить никому другому, кроме себя. Они преследуют исключительно свои собственные интересы. Для них ваше виденье – это ничто по сравнению со своими желаниями. Это опасные люди. Они высасывают из вас энергию.
Избегайте людей, у которых постоянно что-то не так. Они вечно жалуются и сетуют на жизнь. Негативное отношение в корне убивает энтузиазм. Никто не обязан каждый день выслушивать, что у кого-то не ладятся дела.
Есть еще один тип людей, которых я обхожу за километр, – это те, которые считают, что всегда правы. У меня нет на них времени. Чем бы вы ни занимались, человек с таким взглядом никогда не сможет вам помочь.
Также следует опасаться любителей затягивать. Эти люди будут тянуть вас вниз. Любое действие должно быть целенаправленным и приближать вас к цели. Действие и прокрастинация – понятия несовместимые. Вот их стандартные оправдания: «Сейчас не время действовать. Надо подождать удобного случая»; «Я сегодня поздно встал, позвонил им, но никто не снял трубку»; «Они не ответили на мой е-мейл» и так далее и тому подобное. С теми, кто затягивает, вам не по пути. Они будут только мешать.
Вы должны создать команду единомышленников: тех, кто готов служить и помогать; тех, кто ценит ваше отношение к ним и умеет быть благодарным; тех, кто добивается того, что хочет; и также тех, кто создает дополнительную стоимость или добавляет в ваш продукт/услугу что-то новое и интересное.
шаги к успехуКого и как «уволить»?
Напишите имена людей в вашем ближайшем окружении, с которыми нужно расстаться. Именно расстаться, а не ограничить общение. Как вы собираетесь это сделать?_______________
Глава 11. Человека, который сам себя сделал, не существует
Для чего нужны мечтатели
Как правильно просить, чтобы вам не отказали
Как выстраивать деловые взаимоотношения
Я буду с вами предельно откровенным: до недавнего времени я твердо верил, что в состоянии пробиться в этой жизни совершенно самостоятельно без помощи посторонних.
Мои родители были сильными и независимыми людьми и постоянно внушали, что никто нам ничего не должен. Они говорили, что если мне что-нибудь нужно, я должен крепко сжать зубы, прочитать молитву, засучить рукава и взяться за работу.
Я следовал этому совету, и у меня была только одна философия: «Работай не покладая рук и ничего ни у кого не проси». И по большому счету эта философия в большинстве случаев себя оправдывала.
Не могу сказать, что я добивался головокружительных успехов. Я работал как вол, но не получал, чего заслуживал. И только когда я стал практиковать смирение, слушать успешных людей, наблюдать, как они работают, я понял, что на самом деле правила игры немного другие.
Я начал встречать людей, которые желали мне добра и хотели помочь мне с бизнесом.
Не стоит упускать возможности из-за своей гордости и упрямства.
Господь часто посылает нам людей, которые помогают нам добиваться своих целей. Встреча с такими людьми – это клад, который вы находите именно тогда, когда вам больше всего это нужно. И не стесняйтесь просить у них помощи.
Осуществление всех мало-мальски достойных дел в жизни возможно только при помощи других людей, наделенных даром Господним. Чтобы преуспеть, одного нашего дара бывает недостаточно. Делая в своей жизни «пересадки», нам необходима помощь одаренных и талантливых людей. Человек, создавший сам себя, – это детская сказка.
Никому не по силам в одиночку построить что-либо грандиозное. Нет ничего плохого в том, что для великой цели люди, так или иначе, объединяют свои усилия.
Окружите себя единомышленниками, которые разделяют ваши ценности. У вас должен быть надежный партнер, с которым можно обсудить свои идеи и который в случае необходимости вас подстрахует. Причем этот человек не обязательно будет сопровождать вас на протяжении всего жизненного пути. Отчаливая от берега с одной компанией людей, вы можете пристать к другому берегу в слегка измененном составе.
Когда я начинал, у меня было много партнеров, но я быстро понял, что на следующий уровень со мной выйдут далеко не все.
Ищите других мечтателей
Мне очень повезло встретить на своем жизненном пути мечтателей, которые вдохновили меня на смелые шаги. Впервые такая встреча произошла на первом курсе университета.
Вместе со мной учился Арсенио Холл. Я помню, как однажды студенты обсуждали планы на лето. Большинство хотели найти временную работу, а Арсенио заявил: «Я поеду в Голливуд!» Все рассмеялись, а я спросил: «И что ты собираешься там делать?» Арсенио серьезно ответил: «Я хочу стать знаменитым». Мы знали, что он посещает класс актерского мастерства, но не думали, что он так серьезно к этому относится. Так вот Арсенио тем летом поехал в Голливуд, а потом ушел из университета.
Я тогда о своих мечтах не думал, я сконцентрировался на зарабатывании денег. Многие мои приятели уже благополучно жили, а я работал на заводе с полуночи до восьми утра и переживал, чтобы меня не уволили.
Я ненавидел эту работу, за которую мне платили тринадцать долларов в час. Тогда я не жил, а выживал.
Прошли годы, как-то раз я перед сменой смотрел телевизор и вдруг услышал: «…представляем Арсенио Холла из Кливленда, штат Огайо».
Я увидел на экране Арсенио, который отпускал шутки в передаче Don Kirshner’s Rock Concert. Его мечта осуществилась. Он попал в Голливуд и стал набирать популярность. Я открыл рот от изумления и начал обзванивать наших общих друзей, делясь этой новостью.
Когда я шел на работу, в голове крутилась мысль: «Я же знаю этого парня! Если его мечта осуществилась, значит, и у меня получится!» Знает ли Арсенио, как повлиял на меня в тот день?
Тогда я понял, что знакомый мечтатель может изменить твою жизнь к лучшему.
Как попросить о том, что тебе нужно?
Как я уже упоминал, человека, который сделал себя сам, не существует. Кто-то же должен нас вдохновлять и мотивировать. Кроме того, рано или поздно понадобятся люди, которые смогут дать дельный совет или помочь с финансированием.
Так вот когда настанет эта необходимость, надо набраться смелости и попросить. Раньше я этого не понимал. Я начал просить людей о помощи, только когда понял, что мне нечего терять и я не боюсь отказа. Оказалось, что меня окружают на удивление много успешных людей, готовых помочь советом или поучаствовать в моем проекте. Например, Мэджик Джонсон[13], Джон Хоуп Брайант[14], Тайлер Перри[15] не против обменяться со мной мнениями по самым разным вопросам. Крупнейшие агентства, такие, как William Morris Endeavor, председатель канала NBC, даже президент США готовы со мной поговорить. А я-то гордился, что такой независимый и самодостаточный! И если бы я начал просить о помощи раньше, то избежал бы огромного количества проблем и головной боли.
Договориться о встрече с нужными вам людьми проще, чем вы думаете. И потом – вам, возможно, даже не придется ни о чем просить, просто расскажите, что вас волнует и какие у вас планы на будущее. Кто знает, может быть, у вас с собеседником есть общие интересы, и ему будет выгодно поучаствовать в вашем проекте. Главное – говорить с людьми, близкими по духу, и, поверьте, они не откажутся от общения.
Четко обозначьте свои желания
Не стоит ожидать, что ваши желания угадают и исполнят словно «по щучьему велению, по моему хотению». Надо открыть рот и произнести то, что вам нужно. Все, что происходит в нашей жизни, во многом определяет коммуникация. Если вы не в состоянии выразить то, что вам нужно от своих подчиненных, коллег, руководства, клиентов и партнеров, винить вам останется только самого себя. Признайте: вы просто не в состоянии знать все, что нужно, знать всех, кого нужно, и вы не можете сделать всю работу сами.
Просить не стыдно
Результаты многочисленных научных исследований подтверждают, каким мощным орудием является просьба.
Ученые доказали, что люди, у которых что-либо просят, удовлетворяют просьбу гораздо чаще, чем мы предполагали. Большинство людей серьезно относится к чужим просьбам. Так что, пожалуйста, не стесняйтесь просить людей чаще.
Социолог Аннет Ларо провела исследование, как дети из разных социальных слоев задают вопросы и просят.
Дети из зажиточных семей и среднего класса считали, что имеют право просить о чем-либо. По их мнению, они заслуживают того, что требуют. Такие дети не страдают заниженной самооценкой и добиваются того, что им нужно.
Теперь поговорим о других детях. Вот как было в моем детстве. У нас считалось, что если чего-то не знаешь, значит, ты слабак. О чем-либо просить было не принято, ты давал понять, что у тебя этого нет. Гордость мешала мне попросить.
На самом деле нет ничего зазорного в том, что вам что-то нужно. Иногда от вашей просьбы зависит, как вы будете жить – хорошо или плохо. Просите, и у вас появится больше возможностей для того, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.
Построение взаимоотношений
Мы все прекрасно знаем, что на нашу просьбу могут ответить отказом.
Например, кому-то может не понравиться ваша смелость. Или человек, у которого вы что-либо попросили, оценит риски и усомнится в своей выгоде.
Кроме того, если ваши отношения с людьми сводятся лишь к просьбам, вероятность получить отказ увеличивается в тысячи раз. Любой человек прекрасно распознает, когда его используют.
Так как же просить так, чтобы нам не отказали?
Вот шесть принципов, которые помогут получить положительный ответ на вашу просьбу.
1. Знайте себе цену. Если вы не знаете себе цену, вы ставите своего оппонента в ситуацию, когда он сам должен наклеить на вас «ценник». Знать себе цену и во всеуслышание заявлять об этом – разные вещи. Допустим, вы оцениваете свой труд на 150000 долл. в год. Следовательно, надо стремиться, чтобы ваша зарплата максимально приблизилась к этой цифре. Изначально завысьте эту цифру, чтобы в ходе переговоров можно было ее снизить. Когда вы знаете себе цену, то с большей вероятностью получите желаемое.
2. Знайте, чего вы заслуживаете. Часто люди, как правило, женщины, жертвуют своими интересами ради других. В этом нет ничего хорошего. Бесспорно, надо идти на компромиссы, но не забывайте о себе. И важно не путать то, что вы заслужили, с тем, что хотели бы получить, но еще не заработали.
3. Будьте конкретным. Ясно выражайте свои желания. Если вы этого не делаете, вам придется дольше идти к своей цели.
4. Не делайте предположений. Никто не умеет читать чужие мысли. Не имеет значения, как хорошо вы знаете человека, – он может не догадываться о ваших желаниях, даже если они, на ваш взгляд, более чем очевидны. Четко озвучивайте, что вам нужно, еще на берегу.
5. Говорите о своих ценностях. Четко излагайте свои приоритеты, чтобы потом не жалеть, что вовремя не сделали этого. Не поступайтесь своими принципами, не делайте того, что вы не считаете правильным.
6. Ответ «нет» – не окончательный отказ. Например, ваш работодатель или кто-то еще может отказать вам в просьбе. Не сжигайте мосты, не разрывайте отношения и не отказывайтесь от того, что вам сейчас предлагают. Взгляните на ситуацию глазами вашего оппонента.
Самое плохое, что может случиться, – вам просто откажут и все останется так, как есть!
шаги к успехуНапишите три желания, о которых вы так и не решились попросить:
1. _______________
2. _______________
3. _______________
Почему вы никогда не просили людей помочь вам?
1. _______________
2. _______________
3. _______________
Напишите имена трех людей, которых вы хотели бы о чем-либо попросить:
1. _______________
2. _______________
3. _______________
Часть третья. как Получить от своего дара максимум
Глава 12. Ваши сильные и слабые стороны
Как определить свои сильные и слабые стороны
Как использовать свои сильные стороны
Как бороться с недостатками
В молодости я занимался боксом. С детства я обожал этот вид спорта, мне он и сейчас очень нравится.
Любой любитель бокса прекрасно знает, что такое сравнительная характеристика боксеров. Это оценка физических данных спортсменов, которая проводится перед важными поединками. Учитываются такие показатели, как возраст, вес, рост, длина вытянутой руки.
Раньше в сравнительную характеристику входил еще обмер бицепса, груди, талии, шеи, бедер, икры и даже колена. Несведущим людям эта информация мало что говорит, но профессионалы, основываясь на ней, могут до начала схватки точно определить сильные и слабые стороны противников.
Знать своего противника
Одним из самых знаменитых боев в истории бокса была схватка между чемпионом в тяжелом весе Джорджем Форманом и бывшим чемпионом в этой весовой категории Мохаммедом Али. Этот бой вошел в историю как «Грохот в джунглях», он состоялся в 1974 г. в городе Киншаса, Заир (ныне Демократическая Республика Конго).
Большинство специалистов склонялись к мнению, что Форман, который был сильнее и моложе, победит харизматичного экс-чемпиона тяжеловеса Али.
Али лучше всех знал свои слабые и сильные стороны. Он понимал, что по силе удара уступает Форману, да и его танец на ринге уже не произведет на противника такого эффекта, как в былые времена. Он тщательно оценил сильные стороны противника. После этого он разработал новую стратегию схватки. На протяжении восьми раундов Мохаммед Али стоял, прислонившись к канату. Али дал возможность Форману бить, сколько ему угодно. Но несмотря на то что противник вкладывал в удары много сил и энергии, они не причиняли Али большого вреда. Кроме этого, Али брал Формана в клинч, повисал на нем так, что ему приходилось держать противника и тратить на это силы. А в это время Али бил Формана в лицо. К восьмому раунду Форман выдохся, растратив всю энергию на бесполезные удары. В восьмом раунде Али отправил Формана в нокаут и в очередной раз удивил мир профессионального бокса.
В то время Мохаммед Али уже не был самым сильным боксером, но сумел правильно оценить противника и собственные силы.
Я советую вам точно так же, как Али, оценивать ситуацию при появлении новых возможностей.
Точно так же, как и в боксе, ваши слабые стороны в поединке с одним боксером могут оказаться сильной стороной в схватке с другим. Оценивая свои силы, всегда задавайте себе вопрос: в чем мои недостатки и преимущества?
Допустим, у вас хорошие навыки общения, управления проектами и тимбилдинга (формирования команды).
А в финансовой стороне вопроса вы не сильны. Воспользуйтесь услугами профессионального финансиста, компенсируйте его профессионализмом свои слабые стороны.
Вкладывать все силы для достижения успеха
Никто не может работать в полную силу, не зная своих сильных сторон. Чтобы свести к минимуму потери и максимально увеличить то, что получишь на выходе, необходимо знать, в чем ты силен, а в чем уступаешь другим.
Если вы честно оценили свои слабые стороны, то сможете избежать немало болезненных ударов.
Жизненные перипетиипредполагают, что придется не только наносить удары, но и держать их.
Все мы на определенных этапах своей жизни либо развиваемся, либо находимся в состоянии застоя и, следовательно, слабеем. Когда у вас все идет хорошо, разработайте стратегию роста. Я настоятельно рекомендую вам потратить немного времени и честно оценить свои сильные и слабые стороны.
Как определить свои сильные и слабые стороны?
Оценивая свои сильные и слабые стороны, нельзя полагаться на эмоции. К этому вопросу необходимо подойти трезво. Надо четко понимать, что вы делаете хорошо, а что – не очень, после чего оценивать себя. Ниже приведены категории для оценки своих возможностей.