Мне стало не по себе. Боже, что за женщина! И что за жизнь! Она абсолютно не похожа на мою. Я даже представить себе не мог, через какие испытания прошел этот человек. Мне трудно было понять даже малую частицу ее страданий.
Я долго сидел за столом, держа в руке салфетку. Я думал о благотворительном фонде, который уже давно собирался основать. Когда? Да вы ведь знаете: когда наступит подходящее время. А когда оно наступит? И мне вдруг стало ясно, что я сам не придерживаюсь тех правил, которым обучаю других. Идеальный момент не настанет никогда. Если мы что-то решили, то начинать надо немедленно. Самый лучший момент для добрых дел – это прямо сейчас.
И я начал работу по созданию фонда. Весь замысел состоит в том, что фонд берет на себя заботу о сиротах, обучающихся в восьмых и девятых классах. Помощь им должна оказываться в двух направлениях. Во-первых, это финансовая поддержка, которая позволит им продолжить учебу в школе и университете или раскрыть свои способности и таланты для самостоятельной жизни. Во-вторых, мне приходилось встречаться на своих семинарах со многими людьми, о которых я узнал не меньше нового, чем они от меня. Людей, которые добились успеха в жизни и сами могут быть наставниками для других. Когда я заводил с ними разговор о своем фонде, то многие сразу же выказывали готовность помочь.
А началось все с письма пожилой больной женщины, которая сделала мне подарок, не имея для этого совершенно никаких средств.
Я думаю, что всем нам время от времени нужны такие импульсы, которые помогают понять, насколько нам все-таки хорошо живется. Две трети населения Земли немедленно согласились бы поменяться с вами местами, если исходить из финансовой точки зрения. При этом не имеет значения, сколько у вас денег. По сравнению с большинством жителей нашей планеты все мы богачи.
Задумайтесь над цифрами, которые привел член Римского клуба Манфред Макс-Неф. Представьте себе наш мир в виде маленькой деревни, в которой живут всего 1000 человек. Так вот, 60 человек в этой деревне имеют 50 процентов совокупного дохода всех жителей, а остальные 940 обитателей делят между собой оставшуюся половину. Но что ужасает больше всего: 700 из 1000 жителей не умеют ни читать, ни писать, 600 живут в трущобах, 500 голодают. До сих пор!
И еще одна цифра в заключение: 348 самых богатых семей мира располагают сегодня большим состоянием, чем 2,6 миллиарда человек из беднейших слоев населения.
Я привожу эти цифры не для того, чтобы агитировать против богатых. Напротив. Я присоединяюсь к словам Авраама Линкольна, который сказал: «Вы не поможете бедным, если уничтожите богатых».
Однако эти цифры наглядно демонстрируют одну вещь: растущее благосостояние означает рост ответственности. Богатство обязывает. Если представить себе мир в виде деревни, то полное счастье в ней наступит только тогда, когда все ее жители станут помогать друг другу.
Вы уже потратили немало времени на эту очень длинную главу. Особенно если вы в письменном виде делали все упражнения и время от времени задумывались над прочитанным. Мы рассмотрели с вами самые распространенные программы, направленные против обогащения, и убеждения, ведущие к бедности. Я постарался снабдить вас логическими аргументами, показывающими абсурдность этих программ.
Возможно, вы с ними согласились. Но это еще не значит, что вы поверили в них. Изменить убеждения можно только в том случае, если вы апеллируете к своим чувствам. Все, что вы прочли в этой главе, создает лишь предпосылки для этого. Разумеется, сначала надо все понять умом. Только затем вы сможете принять эти мысли сердцем. Ведь если мы не считаем, что новые убеждения будут для нас полезнее, то зачем тогда менять старые?
Итак, труды были не напрасны. Теперь вы знаете, что деньги могут удовлетворять потребности. Знаете, какими убеждениями надо руководствоваться, чтобы деньги стали для вас необходимой и важной вещью.
До тех пор пока ваши убеждения не будут соответствовать целям и мечтам, вы будете по-прежнему отталкивать от себя деньги. Вы будете стараться вытеснить их из своей жизни. Но если вы измените свои убеждения и поверите, что деньги могут удовлетворять ваши потребности, то они сами начнут «липнуть» к вам.
Можно ли воспитать в себе финансовое честолюбие?
После одного из семинаров ко мне подошла совершенно расстроенная женщина: «Господин Шефер, я так хочу быть богатой. Но я знаю, что мне не хватит честолюбия, чтобы реализовать свои планы».
Это просто какой-то злой рок. Авторы большинства книг, посвященных успеху в жизни, продолжают утверждать, что воспитать в себе честолюбие невозможно. Это врожденное качество, и если его у вас нет, значит, вам не повезло. Я решительно возражаю против такого подхода. Я знаю, что честолюбие в себе можно воспитать.
Честолюбие, как и все остальные побудительные мотивы, имеет всего две цели: избежать боли и испытать радость. В этом отношении оно ничем не отличается от любого другого мотива или действия. Все направлено лишь на то, чтобы избежать боли или испытать радость. В том числе и наше отношение к деньгам.
Деньги можно оценивать по-разному. Для одних это удовольствие (испытать радость), для других – мука (избежать боли). Поэтому один избегает и этой темы в разговорах, и самих денег, в то время как другой прекрасно чувствует себя при наличии денег и тем самым притягивает их к себе.
И раз уж мы завели разговор о необходимости изменения собственных убеждений, можно поменять местами и эти стимулы. Другими словами, вы можете изменить программу своего отношения к деньгам, чтобы с этим понятием у вас связывались радость, удовольствие, красота, исполнение желаний, покой, семейное счастье, эротика, свобода, безопасность, приключения, благотворительность, развитие личности и т. д. Вы можете заново запрограммировать себя.
И в тот момент, когда мы предпримем такое изменение, у нас появится совершенно иная мотивация. У нас появится «честолюбие». Не существует людей, полностью лишенных честолюбия. Весь вопрос лишь в том, какую боль доставит нам что-то не сделанное и какую радость мы испытаем, если все же сделаем это. Все мы можем быть честолюбивыми, если нам что-то очень нравится. Или если нам будет больно от того, что мы не смогли что-то сделать. Таким образом, этот замок можно открыть двумя ключами: либо нам что-то очень нравится, либо мы испытываем достаточно сильную боль, упустив что-то.
У меня была возможность уже с детства наблюдать в непосредственной близости жизнь богатых людей. При этом я постоянно задавался вопросом, какие ассоциации возникают у состоятельных людей при мысли о деньгах. С годами мне удалось составить перечень этих ассоциаций. Изучая его, вы совершенно отчетливо поймете, что деньги для богатых людей стали абсолютно неотъемлемой частью жизни. Без денег они не могут по-настоящему радоваться жизни. Они считают себя неудачниками, причем не только по отношению к деньгам. Отсутствие денег вызывает у них невероятную душевную боль.
Что означает для богатых людей отсутствие денег?
У богатых людей отсутствие денег вызывает следующие ассоциации:
• меньшее впечатление, производимое на окружающих;
• меньше возможностей делать добро людям и делиться с ними;
• меньшее влияние на людей;
• ссоры;
• гнев;
• раздражительность и обидчивость;
• напряженность во взаимоотношениях;
• развод;
• невыносимое состояние, которого нельзя допускать ни при каких условиях;
• невозможность выполнить свое предназначение в жизни;
• состояние, в котором они никогда в жизни не хотели бы оказаться;
• следствие предшествующей глупости;
• невозможность изменить мир к лучшему;
• разочарование;
• боль;
• сомнения в себе и низкая самооценка;
• урок на будущее, чтобы такая ситуация больше никогда не повторялась;
• разлука;
• одиночество;
• отсутствие уважения со стороны людей, которые представляют для богатых ценность;
• ощущение, что чего-то не хватает;
• осознание, что жизнь проходит мимо;
• необходимость сосредоточиваться на мелких делах;
• проявление всех отрицательных сторон в человеке;
• возникновение зависти и повышение преступности;
• дети растут, не получая возможностей, которые могли бы иметь;
• маленькая роль в большой игре;
• ощущение жертвы;
• игра по правилам других людей и жизнь по чужому сценарию;
• отсутствие значимости;
• отсутствие страсти в жизни;
• ощущение, что чего-то не хватает;
• осознание, что жизнь проходит мимо;
• необходимость сосредоточиваться на мелких делах;
• проявление всех отрицательных сторон в человеке;
• возникновение зависти и повышение преступности;
• дети растут, не получая возможностей, которые могли бы иметь;
• маленькая роль в большой игре;
• ощущение жертвы;
• игра по правилам других людей и жизнь по чужому сценарию;
• отсутствие значимости;
• отсутствие страсти в жизни;
• отсутствие рычагов влияния;
• скучная и однообразная жизнь;
• мало возможностей для выбора;
• неэффективное использование времени;
• необходимость делать вещи, которые не доставляют удовольствия;
• снижение жизненного уровня;
• слезы и печаль;
• жизнь на грани выживания;
• отсутствие безопасности;
• ощущение, что ты никому не нужен;
• топтание на месте и отсутствие роста.
Этот перечень не претендует на полноту и «правильность». Относительно многих пунктов можно было бы поспорить, исходя из различных ценностей и убеждений.
Однако этот список составлен в ходе многочисленных бесед с богатыми людьми.
Многие возразят мне: «Но ведь деньги – это не главное в жизни». И будут правы. Но если вы внимательно прочтете этот перечень, то вам бросится в глаза, что жизнь без денег для богатых людей теряет всякий смысл. Они твердо верят, что без денег нельзя по-настоящему наслаждаться даже теми вещами, которых за деньги не купишь.
Подумайте, каким мощным стимулом является такое отношение к деньгам. Неудивительно, что богатые люди становятся все богаче.
А теперь прочтите, какие ассоциации у состоятельных людей вызывает наличие денег. Ведь человеку мало просто избежать боли, ему надо еще испытывать радость.
Вот перечень тех вещей, которые богатые люди связывают с деньгами.
Что означают деньги для богатых людей?
Деньги вызывают у богатых людей следующие ассоциации:
• благодарность;
• чудесное чувство;
• возможность выразить стиль жизни;
• воплощение свободы;
• самое важное в моей жизни после людей;
• элегантность;
• удовольствие в чистом виде;
• возможность жить так, как хочется; 9 множество шансов и возможностей; 9 безопасность;
• возможность выбора;
• отсутствие скуки;
• возможность познакомиться с интересными людьми;
• увеличительное стекло для всех качеств;
• гарантия принятия правильных решений;
• возможность действовать более производительно;
• расширение кругозора, поскольку есть возможность смотреть на все с более высокого уровня;
• возможность одновременно добиваться нескольких результатов;
• развлечения;
• возможность создать окружение, стимулирующее в них самое лучшее;
• возможность произвести впечатление на окружающих;
• возможность оказывать влияние на события;
• более эффективное использование времени;
• более полное раскрытие своего потенциала;
• возможность предоставить шанс окружающим;
• возможность оказать помощь;
• поддержка в жизни;
• право человека от рождения;
• обязанность и ответственность;
• безопасность для себя и своей семьи;
• более высокий уровень любовных отношений;
• эталон наших достижений, показывающий, сколько пользы можно было бы принести другим людям;
• отражение наших убеждений;
• отражение внутренних ценностей;
• средство для открывания дверей;
• возможность не заниматься определенными вещами;
• рычаг;
• абсолютная возможность выбора; 9 взятие на себя ответственности; 9 ускоритель во всех сферах жизни; 9 эталон роста;
• возможность добиться максимально высокого уровня жизни;
• энергия;
• качество жизни.
И здесь можно о многом поспорить, но мы этого делать не будем. Потому что убеждения человека – не предмет спора. Не будем мы и давать оценку этим высказываниям. Просто примите этот перечень к сведению как отражение жизненной программы богатых людей. Богатые люди не служат деньгам. Они поставили деньги на службу себе. Для них деньги – это помощник, который украшает их жизнь и предоставляет больше возможностей.
Вы видите, что при наличии такого программирования у человека просто не остается другого выбора. Он обязан разбогатеть, иначе будет постоянно ощущать боль. Вместе с тем ожидание вознаграждения (богатства) настолько сильно, что вызывает радость в чистом виде. Богатый человек связывает с деньгами любые приятные моменты в своей жизни. По крайней мере, он считает, что деньги делают эти моменты еще прекраснее, глубже, интенсивнее и свободнее.
Именно такое отношение к деньгам и ведет к богатству. Оно придает человеку честолюбие, мотивирует его к достижению цели. Оно заставляет заниматься денежными вопросами. Финансовое честолюбие можно воспитать в себе. Человек может запрограммировать себя на богатство, если захочет.
Однако я должен со всей определенностью предупредить вас: все, что вы уже успели узнать, пока еще не изменило ваши убеждения. Для этого надо обратиться к собственным чувствам. О том, как это происходит, я подробно пишу в своей книге «Путь к финансовой независимости».
Как изменить свои убеждения
Если вы уже прочли упомянутую книгу, то в качестве напоминания я приведу здесь краткий обзор тех средств, с помощью которых можно изменить свои убеждения. (Правда, некоторые фразы будут понятны лишь тем, кто проделал соответствующие упражнения из предыдущей книги.)
Пожалуйста, воспринимайте приведенные ниже советы лишь как напоминание о методах, которыми вы уже пользовались и которые убедили вас, что вы в состоянии изменить свою жизнь. Данное напоминание должно стать для вас стимулом, чтобы продолжать работу в этом направлении до тех пор, пока ваша жизнь не достигнет уровня, о котором вы мечтаете.
1. Помните, что жизнь – это зеркальное отражение наших убеждений. Если вам что-то не нравится в жизни, постарайтесь определить, какие убеждения в причинно-следственной цепочке в этом виноваты.
2. Усвойте для себя, что:
• ваша личность и ваши представления и верования – это разные вещи;
• вы можете изменить свои убеждения (и уже не раз делали это);
• вы создаете свою собственную реальность;
• ваши убеждения зачастую складываются под влиянием случайных факторов;
• не существует «правильных» и «неправильных» убеждений. Есть лишь убеждения, способствующие достижению ваших жизненных целей и препятствующие ему.
3. Путем целенаправленных вопросов, вызывающих сомнение в ваших старых убеждениях, отделите доказательства от мнений.
4. Сформулируйте новые, полезные для себя убеждения (которые, возможно, будут полной противоположностью старым).
5. Найдите для них минимум четыре доказательства. Для этого вы можете воспользоваться событиями из жизни других людей.
Внимание! Если вы проделали все вышесказанное, но не пришли ни к какому результату, то причина состоит в том, что вы пытались убедить себя логическими аргументами. Вы апеллировали только к разуму, но так дело не пойдет, потому что так вы не доберетесь до подсознания. Здесь требуются доступные для него образные картины: истории, конкретные примеры. В то время как логические аргументы представляют собой не образы, а схемы, с которыми подсознание работать не в состоянии.
Таким образом, нам нужны примеры преуспевающих людей, которые являются доказательствами требуемого убеждения. А для этого необходимо с ними общаться, поскольку они всей своей жизнью демонстрируют, как надо поступать. Необходимо также читать биографии замечательных людей. Хотя бы по две в месяц.
На семинарах мне часто приходится слышать от женщин, что деньги разрушают семью. Я выдвигаю противоположный тезис: «С помощью денег можно улучшить семейную жизнь». После того как аудитория поняла, что данное убеждение способствует правильному отношению к деньгам, мы все вместе начинаем искать доказательства для этого. Вы ведь знаете, что столу необходимы четыре ножки, чтобы он стоял устойчиво. И вот порой 300 участниц ищут доказательства и не могут отыскать ни одного! Говорит ли это о том, что не существует преуспевающих женщин, у которых семейная жизнь складывается счастливо? Нет. Таких женщин тысячи. Но мы с ними просто не знакомы.
Что же тут удивительного, если вы сталкиваетесь с трудностями, пытаясь преодолеть свои старые программы, направленные против обогащения? Итак, повторю еще раз: читайте биографии. Зайдите в книжный магазин и попросите жизнеописания людей, которые подкрепили бы ваши убеждения. Поинтересуйтесь женщинами, которые преуспевают в делах и живут счастливой семейной жизнью. И окружите себя людьми, на которых вы хотели бы быть похожи.