И вот… свершилось! Я нашла в Интернете объявление о наборе в модельное агентство и послала резюме и фото в надежде найти еще одну подработку. На следующий день мне позвонил креативный директор агентства:
– Меня заинтересовало ваше портфолио. Я хотел бы вас взять в наше агентство, чтобы вы приступили к работе как можно скорее, – объявил он, – вот только ваша внешность… она очень странная.
Это было сенсационно-нелепое и противоречивое заявление, но меня оно заинтриговало, и я решила дослушать, к чему он ведет. Далее последовала пространная речь об изъянах моей внешности. Креативный директор отмечал, что у меня «узкие глаза и большой нос, а должно быть все наоборот». Он говорил довольно долго, а я с успехом применяла уже описанный выше диссоциативный фрейм реагирования на критику, чтобы не принимать его слова слишком близко к сердцу.
Однако даже сквозь призму психологических премудростей его слова казались очень подозрительными. Обычно в агентстве критикуют конкретно и по делу. То есть обсуждают то, что можно исправить. Например, говорят: «У тебя лишний вес, похудей на пять килограммов, и мы тебя возьмем» или «У тебя неудачная прическа, осветли волосы на три тона и отрасти челку, тогда – милости просим».
Но критику носа, глаз или роста, которые едва ли можно исправить вот так запросто, как стрижку, едва ли можно назвать конструктивной. В этом случае модели обычно просто отказывают в работе, поясняя, что ее типаж или внешние данные не подходят.
Словом, мне надоело, и я сорвалась: «Послушайте, если вас не устраивает моя внешность – это ваши проблемы. Мне в себе все нравится, поэтому ваши слова – это пустая трата воздуха. Никто не заставляет вас нанимать меня. Всего хорошего! И, кстати, мой нос – это проявление моей уникальной индивидуальности». Я повесила трубку, однако, к моему огромному удивлению, через некоторе время креативный директор перезвонил.
– Вы слишком умны, чтобы быть просто моделью. Я предлагаю вам стать скаутером в нашем агентстве. После месяца испытательного срока мы официально вас оформим, сделаем трудовую книжку и обеспечим стабильный ежемесячный оклад. А со временем, если вы себя хорошо покажете, я сделаю вас своим партнером…
Это были волшебные слова, которые опьянили меня, и весь следующий месяц я, не помня себя, показывала свою трудоспособность, подыскивая моделей, организуя им фотосессии и пересылая их данные креативному директору. Через месяц выяснилось, что агентство было просто мифом.
Похоже, какой-то весельчак решил разыграть роль «креативного директора». Очевидно, чтобы всегда иметь доступ к красивым девушкам. А еще чтобы почувствовать свое превосходство, самозабвенно критикуя их внешность (это было его истинной страстью). Не могу его осуждать, ведь слабость к юным красоткам с точки зрения биологии вполне естественна и так по-человечески понятна…
Однако все имеет свои плюсы: после этой истории у меня появилась масса красивых приятельниц, но что еще более важно, я научилась расценивать возможности трезво. А ведь раньше, как и многие другие обыватели, смотрела на мир сквозь призму трех главных человеческих слабостей: жадности, тщеславия и страха…
Краткий свод правил безопасности в шоу-бизнесе
1. Не беритесь за масштабные тестовые задания. Например, написать книгу или сценарий. Для проверки вашего слога вас попросят написать максимум пару страниц.
2. Игнорируйте деловые встречи, кастинги и собеседования на любой территории, кроме офиса, кино– или фотостудии. Например, в ресторанах, кофейнях, квартирах, загородных домах, саунах и т. д.
3. Бойтесь данайцев, дары приносящих. Проще говоря, будьте начеку, когда кто-то слишком уж расхваливает ваши достоинства и прочит мировую славу чуть ли не завтра после обеда. Громкие слова – любимый трюк аферистов, желающих усыпить вашу бдительность, сыграть на вашем тщеславии или жадности. Профессионалы предпочитают действовать, а не обещать.
4. Будьте внимательны, если вас просят оплатить что-то. Помните, вы пришли в шоу-бизнес, чтобы зарабатывать деньги, а не чтобы тратить.
5. Проверяйте агентства, компании и конторы, с которыми намереваетесь сотрудничать. Если у данной компании нет своего сайта и вы не можете найти о ней ни одного упоминания в Интернете – это повод быть настороже.
Судный день
Итак, вы проделали всю подготовительную работу, так сказать, расставили удочки. И вот наконец рыбка клюнула: вас пригласили на кастинг! Как же психологически грамотно вести себя? Как выделиться в толпе других претендентов? Как максимально повысить свои шансы на успех?
Не нужно быть психологом, чтобы знать, что лучшая стратегия и оптимальная линия поведения заключаются в том, чтобы расположить к себе кастинг-директора или того, кто проводит отбор. Но как этого добиться?
Правило № 11
Симпатия между людьми возникает в тех случаях, когда они обнаруживают нечто общее, некое сходство между собой.
Другими словами, ваш оппонент должен почувствовать, что вы с ним «одного поля ягоды». Возможно, вам доводилось замечать, что «подобное притягивает подобное». Так, например, блондинки очень часто дружат с другими блондинками. Оказавшись в незнакомой стране, два случайно встретившихся соотечественника могут на удивление быстро сблизиться. А уж какое задушевное общение порой царит в очередях в больнице! Стоит двум пациентам обнаружить, что у них одинаковый диагноз, как они тут же начинают бурно обсуждать свою болезнь и методы лечения, а уж потом легко переходят и на остальные темы, начиная со своей работы и заканчивая отношением к правительству Барака Обамы.
Таким образом, чтобы произвести хорошее впечатление на кастинг-директора, нужно обнаружить с ним некое сходство. Увы, далеко не всегда это можно сделать за короткий промежуток времени (а в безумной атмосфере кастинга вам едва ли уделят больше 15 минут). Так что выяснить, не ходили ли вы в детстве случайно в одну школу и не слушали ли одинаковые пластинки, вряд ли удастся.
А потому самое время применить еще несколько НЛП-приемов, гарантирующих вам быстрый результат.
Прием 1. Отзеркаливание
Очень простая методика, дающая тем не менее потрясающие результаты. Войдя в помещение, где вас ждет комиссия/кастинг-директор и т. д., превратитесь в зеркальное отражение своего судьи. Для этого сядьте в ту же позу, в какой сидит кастинг-директор, наклоните голову в ту же сторону, повторите положение его корпуса и т. д.
Делайте это ненавязчиво, чтобы это не выглядело как передразнивание. Необязательно воспроизводить все детали в точности. Достаточно скопировать один элемент, например, положение рук. Кроме позы, вы можете отзеркалить тон и громкость голоса (то есть стараться говорить в той же тональности и с той же скоростью, что и ваш собеседник), мимику, жестикуляцию, моргание, лексику, физиологию, наклон головы и даже частоту дыхания (это уже ювелирная работа!).
Вы можете отзеркаливать и непосредственно слова вашего собеседника. Например, вам говорят: «Я не представляю вас в этой роли». Ваш отзеркаленный ответ может быть таким: «Понимаю… вы не представляете меня в этой роли, давайте я вам покажу…»
Чтобы проверить, насколько эффективны ваши усилия, и понять, расположен ли к вам человек или еще нет, на несколько мгновений прекратите все свои старания. Перестаньте его отзеркаливать, примите другую позу, заговорите наиболее привычным для себя тоном голоса, прекратите дышать в такт. Если человек последует вашему примеру, то есть вслед за вами переменит позу, тон голоса и прочее и начнет невольно отзеркаливать вас, можете себя поздравить: рыбка на крючке. Если нет, продолжайте зеркалить его, пока не добьетесь расположения (обычно десяти минут бывает вполне достаточно).
Прием 2. Присоединение
Данный метод похож на предыдущий и базируется на том же принципе: вы должны стать похожи на своего собеседника, чтобы понравиться ему. Впрочем, он потребует от вас чуть больше внимательности и сообразительности.
Дело в том, что все люди в мире в зависимости от доминирующего способа их восприятия делятся на три большие группы: визуалы, аудиалы, кинестетики.
У визуалов доминирует зрение. Они чутко реагируют на цвета, хорошо ориентируются на местности, часто имеют фотографическую память и порой просто ненавидят общаться, когда не могут видеть своего собеседника.
У аудиалов доминирует слух. Такие люди чувствительны к голосам, музыке и звукам. Они с ходу могут определить настроение своего собеседника по тону его голоса. Прекрасно воспринимают информацию на слух. Обожают болтать и пересказывать услышанное (нередко в лицах изображая, кто, кому, что и как сказал).
У кинестетиков доминирующим органом чувств является осязание. Они очень чувствительны. Обожают близость других людей и прикосновения. Никогда не будут носить даже самую красивую одежду, если им не нравится, как ткань, из которой она сшита, ощущается на коже.
У аудиалов доминирует слух. Такие люди чувствительны к голосам, музыке и звукам. Они с ходу могут определить настроение своего собеседника по тону его голоса. Прекрасно воспринимают информацию на слух. Обожают болтать и пересказывать услышанное (нередко в лицах изображая, кто, кому, что и как сказал).
У кинестетиков доминирующим органом чувств является осязание. Они очень чувствительны. Обожают близость других людей и прикосновения. Никогда не будут носить даже самую красивую одежду, если им не нравится, как ткань, из которой она сшита, ощущается на коже.
Разумеется, у каждого из нас функционируют все три органа чувств, и все они хорошо развиты. Но один из них обязательно будет доминировать над двумя другими, определяя наше поведение. (Более подробно о каждом типе восприятия вы можете прочесть в моей книге «НЛП на каждый день».)
Ключевая особенность визуалов, аудиалов и кинестетиков – язык, на котором они говорят. Возможно, вы не замечали, но каждый тип людей употребляет наиболее удобные для него слова.
Соответственно, у визуалов это будут слова, связанные с органами зрения (вижу, смотрю, красивый, нарядный, яркий, блестящий, моя точка зрения, представляю себе, не воображай о себе и т. д.). Визуалы будут строить фразы комфортным для них «визуальным способом».
«Я вижу, что ему плохо, но не представляю себе, как могу ему помочь. Эта картина длится уже дольше месяца. Его депрессии конца и края не видно. Это все так мрачно и мутно…»
«С моей точки зрения это просто глупость. Ну почему ты отказываешься посмотреть на ситуацию моими глазами».
У аудиалов свой, аудиальный язык, связанный с органами слуха (слышу, слушаю, поговорим, болтать, громкий, тихий, оглушительный и т. д.).
Фразы и предложения аудиалы выстраивают соответствующим образом.
«Ты меня не слушаешь! Я же тебе много раз говорил, чтобы ты пошел к специалисту и посоветовался с ним».
«После такого оглушительного провала она теперь будет сидеть тише воды, ниже травы. Оно и понятно, раньше у нее было много громких побед, а теперь она объект сплетен и толков».
У кинестетиков язык построен на словах, связанных с чувствами и ощущениями (войти в его положение, в своей шкуре, чувствую себя не в своей тарелке, у меня такое ощущение, мягкий, жесткий, твердый и т. д.).
«Я чувствую, он побаивается. Наш начальник – твердый тип с каменным сердцем. Он обещал с него шкуру живьем спустить. Конечно, у всех в офисе предчувствие, что его выставят за дверь».
«Они оказали мне такой теплый прием. Я чувствовал, что они искренне мне обрадовались».
Таким образом, речь вашего собеседника выдаст его с головой. Ваша задача понять, кто вас кастингует – визуал, аудиал или кинестетик, и подстроиться к его модели мира и в первую очередь к его языку. Старайтесь употреблять существительные, глаголы и прилагательные, «понятные и близкие» именно для того типа людей, который сидит напротив вас.
Например, если кастинг-директор говорит вам: «Опишите свои достоинства» – это свидетельствует о том, что он, вполне вероятно, является визуалом. Играйте на этом: «Конечно, сейчас я вам обрисую все свои качества, чтобы вы могли видеть полную картину. С моей точки зрения, я умею красиво говорить, ярко проявлять себя и т. д.».
Аудиалу на тот же самый вопрос можно ответить уже в другом ключе. «Расскажите о своих достоинствах». – «Конечно, я с радостью расскажу вам о себе. Я общительный, люблю вести интересные дискуссии. Когда я кому-то что-то советую, ко мне всегда прислушиваются» и т. д.
А для кинестетика подходящим будет иной ответ: «Как вы сами ощущаете, что вы за человек, в чем ваши сильные стороны?» – «Я чувствую, что люди тепло ко мне относятся. Я контактный, легко устанавливаю связь с другими людьми. Мне легко с кем-то сблизиться, и в бизнесе люди идут за мной».
Роковая ошибка
Разумеется, существует обширный список вещей, слов и поступков, которые ни в коем случае нельзя допускать на кастинге, прослушивании или выступлении! Помните, каждая ошибка может вам очень дорого стоить. Впрочем, говоря об ошибках, я имею в виду вовсе не мелкие оплошности, которые может совершить каждый. Например, оговориться, забыть слова, споткнуться, оступиться и т. д. Конечно, если вы сделали нечто подобное в эфире или во время выступления, то выкручиваться придется вам. Но никакой трагедии в этом нет.
Даже Наоми Кэмпбелл падала на подиуме, у Джанет Джексон обнажалась грудь в прямом эфире, но это отнюдь не стало концом их карьеры. Такие проколы сложно предвидеть, и это может случиться с каждым. А потому, если во время теле/кинопроб, кастинга или прослушивания вы запнулись, оговорились, не попали в ноту, поскользнулись – ничего страшного. Просто продолжайте! Кастинг-директор оценит ваше умение импровизировать и с честью выходить из сложных и щекотливых ситуаций.
Другое дело, когда вы совершаете прокол, которого можно было избежать, и сами провоцируете неприятную ситуацию.
Чего же категорически нельзя делать?
1. Капризничать, жаловаться на жизнь и условия работы, строить из себя звезду.
Мне приходилось слышать бесчисленное количество историй о том, как модели, чьи дела только-только пошли в гору, внезапно заражались «звездной болезнью» и тем самым делали любое сотрудничество с ними невыносимым.
Моя знакомая, Юлия, продюсер съемок в глянцевом журнале, рассказывала, как заказала через агентство модель для модной фотосессии. Разумеется, оплачивалась такая работа более чем достойно, однако модель постоянно была чем-то недовольна. «Она стонала, кряхтела и жаловалась. То у нее спина затекла, то туфли ей жмут, то поза для нее неудобная, то пора сделать перекур, – рассказывала Юлия. – Когда мы просили ее отнестись к работе более ответственно, она начала пререкаться со мной и фотографом. Надо ли пояснять, что на будущее я отказалась не только от ее услуг, но и от услуг ее модельного агентства». Так капризы одной девушки подорвали репутацию всего агентства.
2. «Понты» и набивание себе цены на кастинге будут работать против вас, выставляя вас в глупом свете.
На кастинге многим хочется показать себя ценным и востребованным кадром. Увы, сегодня мало кто помнит народную мудрость о том, что «скромность украшает». Слишком уж велико желание предстать перед своими судьями «крутым», «привилегированным» и «блатным». Логика любителей выпендриться вполне понятна. Им кажется, что если они покажут, насколько они крутые, то таким образом «заставят себя уважать». К сожалению, кастинг-директора чуют «понторезов» за версту и категорически отказываются воспринимать их всерьез.
Скаутер модельного агентства, отобрав несколько девушек-моделей для модного показа, начал обзванивать их с тем, чтобы сказать, когда и куда они должны приехать на примерку. Позвонив последней в списке девушке, скаутер выдал ей стандартный текст: «Здравствуйте, мы выбрали вас для показа купальников. Вам надо приехать на примерку завтра к пяти часам вечера. Вы на машине будете добираться или на метро?» Этот невинный вопрос спровоцировал не вполне адекватную реакцию модели: «На метро?! Эй, дорогуша, ты явно не понимаешь, с кем разговариваешь! Какое метро? Проснись, да у меня «Мерседес SLK»! Да он стоит больше, чем вся твоя жизнь! Там одного тюнинга больше чем на двадцатку зелени!»
На такую речь скаутер лишь ошарашенно сказал: «Понятно…» и повесил трубку, после чего позвонил заказчику и спросил, не будет ли он возражать, если они заменят одну проблемную девушку. Разумеется, заказчик не возражал…
3. Приходить на кастинг в состоянии алкогольного, наркотического и т. д. опьянения.
Многие по-прежнему считают, что для удачного выступления нужен допинг. Поверьте, это не так! Во время публичных выступлений у человека вырабатывается естественный адреналин. Этот адреналин – наш друг и помощник. Именно благодаря ему мы получаем доступ к подсознанию, а также быстроту реакций, находчивость, изобретательность, вдохновение и кураж. Словом, все, что нужно для удачного выступления. Алкоголь же блокирует выработку естественного адреналина и создает химический кураж.
Его минус в том, что он отнюдь не так полезен и, в отличие от естественного куража, не дает нам доступа к нужным ресурсам. Возможно, вы будете чувствовать себя раскованным, но при этом ваши действия будут и вполовину не так блестящи и отточены, как в натуральном состоянии.
Вам, конечно, доводилось видеть людей, которые, напившись, рьяно пускались в пляс или, забыв о комплексах, начинали горланить песни. А теперь вспомните, насколько качественными и адекватными были при этом их выступления?
Так что если вы нервничаете, просто проделайте упражнение на изменение состояния. Оно уберет излишнюю нервозность, но оставит возбуждение и воодушевление. Используйте их и получайте, выступая, удовольствие.