Эпизод 1. 2003, конец марта.
«Ну, я поеду? И что я скажу? Эту непонятную хрень? И кто эти люди? Кто их понабрал вообще? Вот этот – только на базаре стоять. Челябинск, хирург? Хирург! А не похоже… А эта, села, руки скрестила, мол говорите-говорите, мели, Емеля… А эта – прямо пионерка, и вид такой же строгий, как будто устав комсомола учит… Да, это Вам не западная компания… Хм, взгляд что ли она чувствует, не успел посмотреть, обернулась. А взглядом-то одарила, вот так на врача посмотрит, и он из кабинета убежит – за помощью. Ну, пошел, нарисую светлое будущее этим уродам»…
Эпизод 2. 2003, конец марта, Марина и Денис.
Дни были очень насыщенные – после ее интенсивных, но размеренных врачебных будней погрузиться в возбужденную, активную, иногда агрессивную среду фармкомпании, пережить за один день знакомство с кучей народа со всей страны, переезд, и введение в начальный тренинг, а напоследок в 12 вечера узнать, что завтра двухчасовое тестирование по продукту, том материала по которому вручили одновременно с сообщением о тестировании (т.е. в 12 ночи) было нелегко. Но, с головой и с ушами нырнув в новую работу, кожей Марина чувствовала, что Денис все время где-то рядом. И когда она по-приезду в "Сосенки" вышла из автобуса и потянулась за своей сумкой, а он перехватил ручку, шутливо пробурчав: «Я сам»… И когда она села за почти полный столик, а единственным отсутствующим оказался Денис, который тут же вернулся, пристроился ближе и попытался ей скормить и свое пирожное тоже. И когда она присмотрела себе вторую парту на занятии, и он тут же выбрал себе место перед ней, развернулся и, кажется, больше так и не поворачивался к менеджеру по продукту…
Поэтому Марина не удивилась, когда отправилась подышать воздухом в один из вечеров в парк по заброшенной тропке, еще покрытой снегом, и в совершенно безлюдном мартовском лесочке сзади раздался чуть насмешливый, уже почти родной голос: "Скрываемся от народа? А как насчет моего общества?», – Денис улыбался. Марина одновременно поняла две вещи – 1.что у него очень обаятельная, совершенно неотразимая улыбка, и 2.что она ее и не отразила, и похоже, холодок в груди и ощущение щенячьего счастья это не от новой работы и надолго. Марина мысленно вздохнула – влюбленность в ее планы совсем не входила, а любовь в ее жизни тем более вносила такую сумятицу во все, что происходило, что надо было пресечь этот зарождающийся служебный роман самым решительным образом. "Я уже домой, – строго сообщила она незваному визави". "Отлично, я тоже. Можно провожу?", – и, не дожидаясь приглашения, взял за руку. У него были длинные, теплые, нежные, сильные и ласковые пальцы, и от его прикосновений холодок разлился и затопил всю Маринину решительность. И подхватил, и понес куда-то далеко. Очнулась Марина от вопроса, который видимо не в первый раз задавал Денис: "А ты что-то читаешь?", – «Стихи»,– автоматически ответила она. – "Какие?" – девушка, еще не очнувшись от своих мыслей, по памяти прочитала стихотворение. Тем временем тропинка, по которой они все еще шли, закончилась, и Марина развернулась к Денису, а он, не разжимая сплетенных пальцев, потянулся к ней и поцеловал.
Эпизод 3. Я знаю, город будет.
Вячеслав Сергеевич откашлялся и обвел взглядом аудиторию, выдержал паузу. Через минуту наступила тишина. «Я – директор по развитию. Я ничего не буду Вам говорить, только покажу три графика. Мы сейчас – вот здесь. Он показал один небольшой столбик. Через год будем вот здесь. – Он показал столбик в два раза больше. – А через год будем здесь», – и он показал столбик в четыре раза больше предыдущего. «Ну, что скажете?» – Аудитория полувраждебно – полупотрясенно молчала. «Хорошо шагнем», – не дождавшись ответа от присутствующих, подвел итог новый директор. «Хорошо шагаем, как бы штанишки не порвать», – раздалось со второго ряда. Она, со скрещенными руками. «Девушка, как Вас зовут?» – «Ольга. Ольга Орлова». «Мы с Вами вспомним Ваши слова через год, Ольга. И посмотрим, кто был прав». «Годится», – откликнулась Ольга, и почти добродушно улыбнулась. В зале потеплело.
Эпизод 4.
Марина сидела и спиной чувствовала: в зал вошли двое и сейчас их рассматривают так же, как в тот день, когда она впервые появилась в офисе, две недели назад. надо обернуться. спиной опасность встречать не хотелось. Та сама, со странной прической и второй, в дорогом костюме, умопомрачительных ботинках, но не страшный. холодом от него не веяло, хотя взгляд был недовольный, она нечаянно поймала его взгляд и быстро отвернулась. Скользнула взглядом по Денису. Он сидел, слегка развалившись на стуле.
Вчера, после такого непредсказуемого поцелуя, когда удалось прийти в себя, Маринка отпрянула, повернулась и почти побежала по сугробам к корпусу. «Марина!», – «Хватит, погуляли» – «Марина, стой! Ты же мне ответила! Ты мне тоже ответила!» Денис решил догнать ее из чисто спортивного интереса, как это – убегать, когда он еще ничего для себя не понял – еще не осознал, зачем он это сделал, просто так красиво упал свет от луны на серо-зеленые глаза этой мечтательной принцессы. И он ей тоже нравится, это же ясно.
Марина затерялась где-то на боковых торопинках, а он именно на этой мысле и споткнулся. Раздалось недовольное короткое кошачье «Мяу!». «Осторожней, – Мадина встала с корточек, сворачивая пакетик. «Гуляешь по ночам?», – Денис даже обрадовался, что можно переключиться.
«Кормлю. Похоже им нравятся столовские котлетки». «Добрая!» – «Что?» -«Это хорошо – и к медпредам тоже будешь добрая» – «Ты материалы изучил? Уже завтра тест. Кто напишет ниже, чем на 75 баллов, уволится и уедет домой». «Вот тебе и флегматик-умница… Мальчик-то нагловатый…А вот улыбка… Обаяшка», – подумала Мадина. Но, видимо, не только легкое недовольство, но и женский интерес отразились и в ее взгляде, потому что Денис улыбнулся, шутливо поклонился и сменил тактику: «Все, иду учить, моя госпожа. Можно только один вопрос?»…
Он действительно через какое-то время пришел в номер, принял душ и завалился на кровать с легкой полуулыбкой на лице. «Мечтаешь?» – Ильдар неодобрительно захлопнул раздатку с клиникой по антибиотикам. «А что? Дело молодое», – развязным тоном протянул Денис. «Не подходи к ней, оставь ее в покое!» – «Кого?», – «Ты сам знаешь. Все видят» – «Смотрите лучше в книгу!», – хорошее настроение Дениса слетело и включились бойцовские реакции. Был за ним один грешок – он не умел сдерживаться, если его задевали. Жена обычно его сдерживала, иначе обидчик мог схлопотать пару-тройку резких выражений, а то и крепких ударов. Ильдар не собирался провоцировать ссору, поэтому почувствовав его настрой, почти миролюбивым тоном посоветовал: «Не надо напрягаться. У тебя все равно ничего не выйдет. Вы разные с Мариной. Она другая».
А-а-а, с Мариной… Разные… Другая… А про поцелуй ты же ничего не знаешь… Был один поцелуй, значит, может быть и другой… Денис подумал и поддержал – также почти мирно предложил: «А давай так – если не выйдет, я тебе тысячу, а если она меня поцелует – ты мне». «Да не буду я спорить», – отказался Ильдар. «Ну вот, боишься», – хорошее настроение вернулось к Денису и он замурлыкал песенку под нос…
Эпизод 5.
Алевтина проверила тесты и нажала на компьютере: «Печать». 20 экземпляров. С запасом. Как всегда – руководство нос сунет, Директор по маркетингу не нравилась Алевтине: Санофи-Авенсис, высшая школа, очень много гонора. «Я из вас сделаю специалистов!»… Алевтина считала, что она и так специалист – препараты знает от момента ввоза субстанции до конечного потребителя – все этапы, стратегия, тактика, позиционирование в сознании потребителя, таргетинг, SWOT – анализ, USP были простроены «на отлично». Ей приходилось как сегодня, работать допоздна, но, зато сделано было все четко, было чем гордиться. Вот и к тестированию она подошла ответственно – 150 вопросов по каждому препарату. Ничего, подробно давала материал, тщательно будет спрашиваться. А как по – другому? Листовок нет, брошюр нет, сувенирка отсутствует, разбегутся медпреды. С урологами и дерматологами с пустыми руками много не наработаешь… Особенно на фоне конкурентов. Париж, Милан, Рим. Конгрессы, международные симпозиумы. Спонсирование… Да, отечественные компании на фоне западных смотрелись убого. Да еще Брынцалов и скандальные сплетни, которые о нем ходили. Самый популярный вопрос, который ребятам задавали с порога: «Российская компания, говорите? Мы работаем только западными препаратами!»
Ну вот, все двадцать экземпляров. Можно ехать домой. Дверь аудитории стукнула. Ага, легка на помине, мадам Диктатор, как они с продакт-менеджерами успели обозвать новую Директриссу.
«Алевтина? Вопросы теста готовы? Разрешите? Почему цифр мало? Почему планов нет? Добавьте конкурентов. Это надо переделать. Плохо. Мало вопросов. А структура визита? Вводные ведь они знают?» Алевтина смотрела на свою плотно севшую на торс от многочисленных шоколадок юбку и молчала. Переделать? Она шутит? Еще час? И потом из Голицино еще два часа до дома на третьем кольце? Ну хорошо, два часа она, конечно, загнула, но час-то точно. А утром назад в шесть утра? Потому что экономия – не сняли лишних три номера для продактов. Зачем, они ведь недалеко живут… Всего 80 км по пробкам… «Алевтина? Вы меня слышите? Исправленные тесты надо будет мне показать. Я буду в бильярдной. Надо больше общаться с народом», – и, произнеся это назидательным тоном, она удалилась.
Алевтина подавила приступ желания запустить в нее чем-нибудь тяжелым, кивнула, тряхнув перманентно завитыми мелированными кудрями, недобро проводила взглядом закрывшуюся дверь, тяжело села на стул, и вновь открыла файл с вопросами…
Эпизод 6.
«За то, что не ответила, смолчала,
Прости, себя я строго не сужу.
Всю неизбежность, что не сбылась с нами,
Я на ночь сказкой дочке расскажу».
Л. Климаника.
Марина взбежала по лестнице корпуса на второй этаж, не обращая внимания на широкие пустые промежутки между ступенями, хотя всегда поднималась по этой лестнице с опаской – она боялась высоты и обычно испытывала неприятное ощущение при виде далекого пола первого этажа в пролет второго. «Марина! Пойдем. Мы решили все вместе в фойе учить. Чаек, конфетки, бутербродики. У тебя что-нибудь есть?» – «Ага. Мандаринки. И вина бутылка». «А вино откуда?» – «Спасибо, свекровь надоумила – будете ночами сидеть, пригодится. Видишь – пригодилось». «А мы хотели магазин идти искать – он где – то на станции».. «Ну, пошли». Марина схватила том-раздатку. В холе уже было весело – сдвинули три дивана в кружок, притащили три столика, накрыли их салфетками из столовой, наставили кучу снеди – кто что. Чтение пошло легко. Раздатки дали по две на регион, один читал, по одной на двоих – визуально следили. Маринка сидела с Галиной, и Галя объясняла ей то, что выходило за рамки мединститута. SWOT – описание внешних и внутренних сильных и слабых сторон. Может быть и о компании, и о препарате. Конкурентный анализ – сходство и различия по конкурентам. Конкуренты – прямые: те, что в рамках мнн. Мнн – международное непатентованное название…
Дениса не было. А вот его сосед по комнате, Ильдарик, был. И как-то странно и с тревогой посматривал на Марину.
Она привлекала внимание часто и не придавала этому значение. Тем более, что взгляд у Ильдара был вопросительный. Что-то хочет попросить, подумала она.
Вдруг читающий замолчал на полуслове. По лестнице к ним в фойе поднималась целая делегация – Алевтина с неловким видом впереди, казалось, она идет под конвоем, За ней, как и положено конвоирам, вышагивали Мадам Директрисса со своим неестественным каре и «Мечтатель» – Вячеслав Сергеевич.
Он и начал беседу: «Здорово, господа! Как идет учеба? Почему скопом занимаетесь? Чтоб не скучно было?» Читающие неохотно подвинулись, расчищая для начальства место.
Регионалы переглянулись и перехватили инициативу у медпредов: «Раздаток на всех не хватило, по одной на двоих, а вместе лучше получается – мы новичкам все разъясняем». «Добро, кто не выучит, тех уволим – чтобы раздаток хватало», – Вячеслав Сергеевич схохмил, но присутствующим шуткой это не показалось. Медпреды тоскливо переглянулись. Днем приезжала пожилая женщина из отдела кадров. Каждый подписал договор о найме на работу с символическим жалованием. Остальная обещанная часть должна была выдаваться как премия, а не как зарплата. В переводе с русского на русский это означало, что если твоя работа не понравится, ты с ней не справишься или не понравишься своему регионалу или его начальству, получать премию ты не будешь, и на мизерном жаловании сам захочешь уволиться. Как можно знать, справишься ты или нет, если ты новой работы пока не знаешь? Всем было тревожно. А тут еще такое «доброе» напутствие. Но этого было мало. В дополнение к первому договору каждому МП привезли и второй – если по каким-то причинам ты увольняешься ранее, чем три месяца с момента трудоустройства, ты обязан возвратить в кассу бухгалтерии тридцать тысяч рублей – возмещение затрат за обучение на тренинге. Зарплата врача была две-три тысячи… Ко всем вышеперечисленным причинам возможного увольнения в ходе тренинга была добавлена еще одна: сдача теста мене, чем на 75%, т.е. из 150 вопросов по 4 препаратам, итого 600 надо было правильно написать не менее 450… «О чем задумались? Где еще спиртного взять?», – продолжал веселиться Вячеслав Сергеевич. На столе стояли чашки с чаем, чайник, минералка и сиротливо – Маринкина еще нераскрытая бутылка – на 16 человек. Регионалы почувствовали нарастающую враждебность и, видимо, и Алевтина ее почувствовала. «Давайте не будем мешать ребятам. Пусть готовятся. Давайте поедем домой». Вячеслав Сергеевич неохотно оторвал взгляд от Челябинского хирурга, который облегченно при этом выдохнул, и согласился: «Ладно, завтра поговорим».
Учили до пол-второго ночи, пока не заболели глаза и не мысли не стали свинцово перемешиваться в черепной коробке. «А давайте поиграем? Ну хоть пять минут? В угадайку? В крокодила? Разобьемся на команды! По восемь человек! Ой, по семь … – А где же Мадина? А Денис?»
Играли весело, хорошо, что в пансионате были только они, взрывы хохота в час ночи разбудили бы весь этаж, но Марина не веселилась. Зачем он это сделал? Что он хочет? И где он сейчас? Смутился? Расстроился? Расстроился… Обидела… Ну вот, опять. Как в школе. Столько лет прошло, и ничего не изменилось. Ей так нравился мальчик в классе. Семь лет… С четвертого класса… Да что там – нравился. Это была ее первая любовь. Весь мир исчезал, когда он подходил, ее кидало в жар, и мысли в старших классах были совсем не детские… Тем строже она с ним держалась. Он считал ее задавакой, высокомерной, холодной, и когда, после окончания школы он пришел к ней в гости, прошел за ней на кухню с гитарой, отважился и спел ей песню о любви, («Белая березка, я тебя люблю, протяни мне ветку, веточку свою, без любви и ласки пропадаю я, о моя березка, девочка моя…"), она просто не стала отвечать – отправила его в комнату – отнести чашки на стол… Она не смогла даже себе объяснить, почему это сделала, почему не оценила то, что он приехал к ней из военного училища, в первый год службы, его тогда первый раз отпустили на несколько часов домой, а он, узнав, что она приехала из института в городок, рванул к ней, прямо вместе с родителями… Потом она, конечно, жалела, но больше не было таких встреч, мальчик какое-то время ей еще писал, потом письма прекратились, а летом она столкнулась с ним нос к носу на входе на танцплощадку, гремела музыка, непривычно уползала вверх ее мини-юбка из кожи, а на шее ее школьной мечты, голубоглазого блондина висела фигуристая пьяненькая деваха и веселилась. Правда, при виде Марины он попытался деваху отцепить, даже шагнул к ней – прямо с девушкой на шее… Маринка не стала досматривать – повернулась, почти побежала…
Он не догонял. Не догонял, не бегал. И сама она никогда за мужчинами не бегала – не так ее воспитывали. Марина вышла замуж – такого пламя, конечно не было, но ведь любовь и не повторяется, она всегда разная? Летом, после свадьбы она приехала в свой город, и на следующий день раздался звонок в дверь. Открыла. "замуж вышла?" – "Да" – "Фотки есть?" – "Держи" – Маринка протянула увесистую пачку еще не разложенных по альбомам фотографий. Он сел и очень внимательно посмотрел все, молча. И Марина молчала. Потом он встал, протянул ей пачку и молча вышел. Больше она его не видела. Тот мальчик женился через год – на девочке, как сказала его мама, очень похожей на Маринку и уехал в другой город по распределению.