Дональд Трамп – жесткий человек. Дональд Трамп – требовательный человек. И Дональд Трамп заправляет огромными деньгами. Но вот что удивительно: работать с ним невероятно легко. Он всегда профессионален и всегда подготовлен. Он всегда дает и студентам, и мне самому больше, чем мы от него ожидаем – и больше, чем он обязан был бы дать. Он один из самых доброжелательных и преданных людей в мире. Преданность очень важна для Трампа – а это прекрасное качество для бизнесмена.
Дональд Трамп хочет поделиться секретом своего успеха с еще большим числом людей. Он умеет отдавать. Он обучает других так, как люди это делали на протяжении сотен лет, – историями из жизни. Эта книга построена на историях из реальной жизни. Когда вы будете ее читать, остановитесь на минуту и поразмышляйте над этими историями. Я гарантирую, что, когда в вашей жизни возникнет какая-нибудь сложная ситуация, вы вспомните одну из историй Трампа. Так происходит с сотнями наших студентов. Вот почему эта книга важна. Читайте ее. Наслаждайтесь ею. И вы сами не заметите, как она изменит вашу жизнь. Я гарантирую это.
Вчитывайтесь в каждую главу, впитайте в себя энергию Трампа, усвойте преподанный вам урок. Приспосабливайте смелую и не знающую правил и ограничений стратегию Трампа к обстоятельствам своей жизни. Пусть она вдохновит вас на преодоление барьеров, которые вы сами для себя установили. У вас есть только два варианта: мыслить мелко – или мыслить глобально. Вот что говорит сам Трамп: «Если вы способны мыслить вообще, то ничто не мешает вам мыслить масштабно. Это ваш выбор. Каковы бы ни были обстоятельства, никто не может не дать вам мыслить с размахом». Когда вы почувствуете вкус того, что значит мыслить крупно и вкладываться в удар, вас будет уже не остановить. Практикуйтесь в этом – и вы преуспеете как в бизнесе, так и в жизни.
Я люблю и уважаю Дональда Трампа. Они изменил мою жизнь: в бизнесе, финансах, личных отношениях. Я в неоплатном долгу перед ним – и я счастлив, что могу поделиться его опытом с вами. Я гарантирую, что это изменит вашу жизнь так же, как изменило жизни моих студентов и мою собственную.
Спасибо, Дональд, за то, что научил меня МЫСЛИТЬ по-крупному и не тормозить.
1. Есть ли у вас то, что нужно?
Меня постоянно спрашивают: «Как вам удалось так разбогатеть?» Мой подход к делам и проблемам позволил мне преуспеть в масштабах, которые мне и не снились. Я развлекался от души – и заработал кучу денег. Я встречался со звездами шоу-бизнеса, миллиардерами и выдающимися спортсменами. Это нелегко объяснить в двух-трех словах, но вот главное: я заметил, что все эти преуспевшие люди имеют общие черты, выделяющие их из толпы. Я имею в виду их отношение к жизни, образ действий, настойчивость и страстность – плюс целый ряд других качеств, отличающих победителей от лузеров.
Для того, чтобы преуспеть, вам нужно отделить себя от 98 % населения планеты. Вы, безусловно, можете попасть в эти избранные два процента – ум, трудолюбие и тщательно продуманные инвестиции здесь ни при чем. Существует рецепт, формула успеха, по которой живут эти два процента – и которой вы тоже можете следовать для того, чтобы преуспеть.
Во-первых, вы должны быть честны с самим собой. Единственный способ разбогатеть – это реализм и предельная честность. Вам нужно расстаться с идеальным миром фантазий, который существует разве что на страницах журналов и на экранах телевизоров. Все не так просто, как вас пытаются уверить. Жизнь – жестокая штука, и люди получают очень сильные удары. Поэтому, если вы хотите выиграть, нужно быть крепким как кремень и готовым к тому, чтобы работать локтями и кулаками. Большинство людей не созданы для этого. Вам придется жить под постоянным чудовищным давлением. Вам нужно будет научиться мыслить масштабно и творчески, чтобы решать такие проблемы, которые способны насмерть перепугать обычного человека. Вас будут пытаться обворовать и растоптать. Вы должны принять бой, дать сдачи и надрать им задницу. Никто не будет держать вас за руку или помогать вам. Этот бой вы принимаете в одиночку. И вы должны уметь согнуться – но не сломаться ни при каких обстоятельствах.
Во всех великих людях – в спорте, финансах, бизнесе, искусстве, политике – есть что-то особенное. Но, честно говоря, у большинства людей этого «чего-то» нет. А в вас есть то, что нужно для того, чтобы мыслить глобально и не тормозить? Все состоявшиеся миллионеры и миллиардеры – такие как Билл Гейтс, Опра Уинфри и Уолт Дисней – обладали способностью мыслить большими категориями и бить наотмашь. Это трудно объяснить на словах, поэтому я разработал тест на успешность. Вы можете пройти его и проверить, есть ли в вас то, что нужно. И если это в вас есть, то вы обязательно разбогатеете.
А теперь переходите к вопросам, чтобы в этом убедиться.
1. Сколько денег вы хотите иметь через пять лет?
a. От $100 000 до $249 999.
b. От $250 000 до $499 999.
c. От $500 000 до $4 999 999.
d. $5 000 000 и больше.
2. Ваша мечта в финансовом плане?
a. Выиграть в лотерею.
b. Устроиться на хорошую работу с медицинской страховкой, пенсионным планом и трехнедельным отпуском.
c. Иметь собственный дом.
d. Иметь неограниченный доход от бизнеса и/или недвижимости, а также любых других вложений капитала.
3. Какое утверждение лучше всего описывает вашу финансовую ситуацию?
a. Я абсолютно доволен своим финансовым положением.
b. Я, в общем-то, доволен своим финансовым положением.
c. Я недоволен своим финансовым положением, но не питаю никаких надежд на его улучшение.
d. Мое финансовое положение совершенно не удовлетворяет меня. Я хочу большего.
4. Сколько времени вы тратите каждый день на укрепление своего финансового положения?
a. Менее получаса.
b. От получаса до часа.
c. Час-два.
d. Два часа и более.
5. Сколько вы тратите на свое образование и тренинг в сфере финансов и бизнеса?
a. Менее $100 в год.
b. От $100 до $499 в год.
c. От $500 до $1199 в год.
d. Более $1200 в год.
6. Что вы делаете, столкнувшись с трудной проблемой?
a. Игнорирую ее и надеюсь, что она исчезнет.
b. Жалуюсь друзьям и семье.
c. Перекладываю проблему на других – пусть беспокоятся они.
d. Провожу «мозговой штурм» до тех пор, пока не найду творческого решения.
7. Ваше отношение к работе?
a. Занудство и тоска. Ненавижу свою работу.
b. Работать я не против, но предпочел бы заниматься чем-то другим.
c. Работать – вполне нормально. Надо же где-то получать зарплату.
d. Я люблю свою работу. Она меня радует и заряжает.
8. Что вы стали бы делать, потеряв работу или источник дохода?
a. Сэкономил бы на расходах, переехав к друзьям или родственникам, – и получал бы пособие по безработице.
b. Пошел бы на курсы, чтобы получить новую профессию.
c. Нашел бы новую работу.
d. Основал бы собственную компанию.
9. Какое высказывание лучше всего описывает ваш уровень концентрации и энергии?
a. У меня едва хватает сил, чтобы дотянуть до конца дня.
b. Сначала я выкладываюсь как следует, но потом «батарейки садятся», и я дрейфую, дожидаясь конца дня.
c. Я могу работать с полной отдачей все восемь часов.
d. Я – фонтан энергии и никогда не устаю делать то, что мне доставляет радость.
10. Какое высказывание лучше всего характеризует вашу реакцию на фразу «Этого сделать нельзя»?
a. Я сдаюсь и затихаю, переполненный жалостью к себе.
b. Я выхожу из себя и закатываю истерику.
c. Пробую еще раз.
d. Это меня заводит, наполняя энергией. Я не сдамся, пока не добьюсь того, чего хочу.
11. Вам нужно принять важное решение, но вы не знаете, как поступить. Какое высказывание лучше всего описывает свойственный вам процесс работы над решением?
a. В поисках решения часами смотрю телевизор.
b. Беседую с друзьями, чтобы узнать, как поступили бы они.
c. Логически анализирую ситуацию и делаю то, что представляется наиболее разумным.
d. Проделав шаги b и c, доверяюсь своему инстинкту.
12. Ваше отношение к людям?
a. Я верю, что люди по своей природе добры и никогда не станут обманывать или обкрадывать меня.
b. Я окружаю себя людьми, которые смотрят на меня снизу вверх, даже если это и не самые квалифицированные специалисты.
c. Я нанимаю самых лучших и верю, что они сделают свою работу.
d. Я нанимаю самых лучших, отношусь к ним как к профессионалам, но не спускаю с них глаз.
13. Когда кто-то намеренно причиняет вам или вашей репутации вред, как вы реагируете на это?
a. Впадаю в депрессию и пытаюсь понять, почему они меня не любят.
b. Не обращаю внимания. Зачем поднимать волну?
c. Впрямую задаю вопрос: почему они сделали то, что сделали?
d. Наношу ответный удар, отплачивая им их же монетой – только в десять раз круче.
14. У вас все идет как по маслу и фортуна явно играет на вашей стороне. Что вы теперь будете делать?
a. Отправлюсь в отпуск.
b. Постараюсь сохранить статус-кво.
c. Начну подумывать о новом бизнесе или о новой карьере.
d. Буду по-прежнему полностью концентрироваться на своем бизнесе или карьере, стремясь достичь в них новых вершин.
15. Каково ваше отношение к браку?
a. Мы с мужем/женой любим друг друга и никогда не разведемся.
b. Я верю, что он/она меня любит. Даже если мы разведемся, то все решится полюбовно.
c. Развод всегда возможен, но я не хочу сейчас об этом думать.
d. Я люблю своего мужа / свою жену и хочу, чтобы так было всегда – но мы подписали брачный контракт, чтобы обезопасить свои финансы, если дело все-таки дойдет до развода.
А теперь подведите итог. Подсчитайте, сколько раз у вас отмечены пункты a, b, c и d. Запишите себе 1 очко за каждый пункт a, 2 очка – за b, 3 очка – за c и 4 очка – за d. В таблице ниже вы можете видеть, какую оценку получили.
Количество очков – Ваша оценка
15–25 – Плохо. Вам необходимо полностью пересмотреть отношение к жизни.
26–35 – Посредственно. Вам нужен хороший толчок, чтобы переключиться на более высокие обороты.
36–45 – Хорошо. У вас есть потенциал, но над ним нужно работать.
46–60 – Великолепно. Вы готовы играть в высшей лиге. Полный вперед!
Пояснения к вопросам
1. Сколько денег вы хотите иметь через пять лет?
Если вы выбрали самую скромную сумму – то почему? У вас была возможность выбрать на ближайшие пять лет любую цель – от $100 000 до $5 млн. И выбор этот зависел только от вас. Никто ведь не говорил вам, что нужно выбрать. С какой стати человек предпочтет $100 000?
Однако в жизни многие именно так и поступают. Они соглашаются на $100 000 тогда, когда легко могли бы получить $5 млн. Выбор меньшей суммы показывает отсутствие амбиций и уверенности в себе. Не стоит довольствоваться малым. Всегда рвитесь к вершине. Каждый выдающийся спортсмен и каждый состоявшийся миллиардер стремится к золоту, а не к бронзе. Если бы я отвечал на этот вопрос, то зачеркнул бы «$5 млн» и написал бы «$50 млрд»! Именно такая нацеленность должна быть и у вас, если вы действительно хотите добиться больших результатов.
2. Ваша мечта в финансовом плане?
О чем вы мечтаете – то и делаете. Если вы даже мечтать не можете о великих делах, то никогда не сделаете в жизни ничего значительного. Свои первые несколько недель на Манхэттене я провел, мечтая о том, что я сделаю с гигантской недвижимостью – пустой и некогда принадлежавшей обанкротившейся Pennsylvania and New York Central Transportation Company. После восемнадцати месяцев неустанной работы и постоянной концентрации я приобрел опцион на эту недвижимость – не внеся ни цента предоплаты. Я придумал построить на этой площади Центр Джевитса. Вот она – великая мощь великой мечты. А какие мечты заводят вас, дают вам ощущение величия? И не беспокойтесь о том, сможете ли вы воплотить их в реальность. Это не важно. Мечтать – денег не стоит. Так что если уж мечтать – то о великом.
3. Какое утверждение лучше всего описывает вашу финансовую ситуацию?
Ответ на этот вопрос показывает, насколько вы голодны. Голодные люди работают яростнее и гораздо лучше нацелены на то, чтобы осуществить прорыв в своей жизни. Если вы довольны своей нынешней финансовой ситуацией, то что может заставить вас делать все необходимое для достижения богатства и успеха? Вы должны поднимать планку все выше и выше. Вы должны хотеть большего – иначе вы быстро заскользите вниз.
4. Сколько времени вы тратите каждый день на укрепление своего финансового положения?
Богатство – это результат стремления к большим целям и постоянной активности. Многие начинают с больших целей. Но как только они сталкиваются с какими-то проблемами, как только что-то другое отвлекает их внимание, их концентрация на цели тут же рассеивается. Чтобы постоянно ощущать цель, вы должны предпринимать активные действия по ее достижению. Минимум два часа – ежедневно. Никто, кроме вас, не побеспокоится о ваших деньгах и вашем успехе.
5. Сколько вы тратите на свое образование и тренинг в сфере финансов и бизнеса?
Финансы и бизнес – опасные воды, в которых смертельно опасные акулы ходят кругами в поисках новой невинной жертвы. В этой игре знание – ключ к силе и власти. Расходуйте деньги на то, чтобы знать, что вы делаете, – или кто-то очень быстро «уделает» вас. Финансовая безграмотность – огромная проблема нашей страны. Люди постоянно вляпываются в очень опасные ситуации только потому, что как следует не подготовились.
6. Что вы делаете, столкнувшись с трудной проблемой?
Богатые люди богаты потому, что решают трудные проблемы. Вы должны научиться подпитывать проблемами свою энергию. Главы больших компаний получают гигантские зарплаты потому, что они решают проблемы, которые никто, кроме них, не может решить. Некоторые действительно умеют это делать. Другим – явно переплачивают. Я сталкиваюсь с проблемами каждый день. Решать проблемы – это то, что мне лучше всего удается. Если вы хотите войти в два процента избранных, вам придется научиться находить творческие решения для неразрешимых на первый взгляд проблем.
7. Ваше отношение к работе?
Нет ничего хуже, чем застрять на работе, которую вы не любите. Необходимо любить то, чем вы занимаетесь. Главное условие для достижения успеха – любить то, что вы делаете. Чтобы преуспеть, нужно тратить массу времени и преодолевать гигантские препятствия. Если вы не любите то, чем занимаетесь, вы никогда не пробьетесь. Но если вы любите свою работу, то трудности будут уравновешиваться радостью, которую вам эта работа дает. Я люблю заключать сделки и строить огромные здания. Удовольствие, которое я от этого получаю, придает мне силы в самых сложных ситуациях.