Вы запускаете чудо накопительного эффекта, к которому вернемся позже.
Сегодня 65 % взрослых американцев полагают, что единственный способ обеспечить себе безбедную старость – это выиграть лотерею. Большинство людей считают финансовый успех чем-то вроде рулетки. Они видят двадцатилетнего миллиардера Марка Цукерберга и не понимают, что он один из миллионов, которые пытались сделать то же самое. Просто в его случае все удачно сложилось – появление интернета, скоростной обработки данных, социальных сетей. Что называется, все звезды сошлись.
Но такие случаи – редкость. В большинстве своем люди создают состояние упорным трудом, производят какие-то блага, экономят деньги, продуманно их инвестируют и аккумулируют полученные доходы.
Глава 2
Мифы о деньгах
Прежде чем объяснять законы денег, нужно развенчать многочисленные заблуждения, полуправду и откровенную ложь об этом предмете. Любые идеи, скрытые в глубинах вашего разума, могут направить вас по неверному пути к финансовому благополучию, который в итоге заведет вас в тупик. Брайан называет эти ложные идеи мифами о деньгах. Сейчас он подробно опишет каждый из них и лежащую в их основе концепцию.
Дэн
Брайан, давайте начнем эту главу с обсуждения основополагающей идеи большинства мифов о деньгах, согласно которой можно стать богатым, ничего для этого не делая. Объясните, как эта идея нарушает научный закон причины и следствия, в результате чего вы годами будете биться в закрытые двери, что приведет только к разбитым мечтам и пустому банковскому счету.
Брайан
Существует много причин, по которым люди всю жизнь бедствуют. Закон веры гласит: то, во что вы верите, становится вашей реальностью. Многие люди верят в абсолютно невозможные вещи относительно денег. В «Алисе в Стране чудес» Алиса говорит Безумному Шляпнику: «Вы вряд ли в это поверите. Это невозможно». На что Безумный Шляпник отвечает: «Нет, я развил у себя способность поверить хотя бы в две невозможные вещи до завтрака».
Огромное количество людей верят в то, что просто не является правдой. Юморист Джош Биллинг по этому поводу сказал: «Человеку причиняет боль не то, что он знает, а то, что он знает, что это неправда». Это несовместимо с финансовым успехом.
Мне хотелось бы начать наш разговор с важнейшего из всех законов, который определяет все, что с вами происходит. Великий философ Аристотель еще 350 лет до нашей эры сформулировал принцип причинности, который сегодня мы называем законом причины и следствия. Во времена, когда все верили в богов, чудеса, фортуну и т. п., он заявил, что мы живем в упорядоченной Вселенной, где все происходит по какой-либо причине, то есть каждое следствие имеет причину или ряд причин. Если вы хотите получить какое-то следствие или результат, то должны отчетливо его представить, а потом проследить его причины.
Так что, если вы хотите удвоить свой доход, найдите тех, кто работает в вашей области и зарабатывает в два раза больше вас, а потом проследите, как они к этому пришли. Вы обнаружите, что все, кто сегодня зарабатывает в два раза больше вас, когда-то зарабатывали в два раза меньше. Наверняка они что-то для этого предприняли.
Если вы спросите их, они вам расскажут. Если вы лично с ними не знакомы, прочтите их книги, статьи, интервью; люди, которые много зарабатывают, охотно делятся своими секретами. Если вы сделаете то, что не раз делали успешные люди, то по закону причины и следствия получите те же результаты.
Мы живем в мире, которым управляют законы, а не воля случая, удача или совпадение. Закон причины и следствия гласит, что каждое следствие имеет свою причину. Все происходит по какой-то причине, знаем мы ее или нет. Это железный закон человеческой судьбы, а значит, вы можете управлять своим будущим.
Каждое следствие – успех или неудача, богатство или бедность – имеет вполне определенную причину или ряд причин. Каждая причина или действие имеет то или иное следствие или последствие независимо от того, видим мы его или нет, нравится оно нам или нет. Сэр Исаак Ньютон, который считается величайшим физиком, назвал это законом действия и противодействия. Он сказал, что каждому действию есть равное по силе противодействие, и это закон Вселенной.
Другими словами, сколько вы вкладываете в создание стоимости, столько и получаете. Если вы ничего не вкладываете, то ничего и не получите. Вы не можете нарушить законы природы. Как сказал Наполеон Хилл, автор бестселлера «Думай и богатей», «никогда не пытайтесь перехитрить матушку-природу». Это главный фактор успеха.
По закону причины и следствия все наши достижения, наше благополучие и счастье, наш достаток и успех являются прямыми или косвенными следствиями определенных причин или действий. Как удачно заметил Эрл Найтингейл, нельзя сидеть перед пустой печью и просить: «Дай мне тепла, а потом я принесу тебе дров». Законы природы так не работают. Сначала вы приносите дрова, а потом получаете тепло. Сначала вы что-то вкладываете, а потом получаете отдачу.
Это то же самое, как фермер сказал бы полю: «Дай мне урожай, а потом я что-нибудь посею». В мире полно людей, которые говорят: «Если они хотят, чтобы я лучше работал, пусть мне больше платят». Нет, дорогие мои. Сначала вы должны начать лучше работать и больше производить, а потом вам больше заплатят – не одни, так другие. Это неизбежно.
Если вы можете отчетливо представить себе желаемое следствие или результат, то с большой долей вероятности его получите. Можете изучить истории людей, которые достигли той же цели, и, повторив их действия, получить те же результаты. Я провожу обучающие бизнес-курсы по всему миру – двухдневный семинар MBA, двухдневный семинар DBA (Доктор бизнес-администрирования) и Бизнес-моделирование. Я езжу по миру, как Джонни Эпплсид, который повсюду сеял семена яблонь и выращивал сады. Люди возвращаются ко мне через год и говорят, что они полностью преобразовали свой бизнес, потому что стали делать то, о чем никогда раньше не слышали.
Иногда люди изменяют свой бизнес на 500 %. Недавно я был в Хельсинки, и участник одного из моих прошлогодних семинаров сказал, что он полностью изменил модель ведения бизнеса и увеличил обороты в 50 раз. В результате всего за год проблемный стартап стал одной из самых успешных компаний в стране. Это просто феноменальное достижение.
А все потому, что они применили закон причины и следствия, проследив причину интересующего их результата. До этого они никогда ничего подобного не делали и удивлялись, почему у них не растут продажи и прибыль.
Когда вы определите причины конкретного следствия и внедрите их в свою жизнь и деятельность, то получите те же результаты, которых достигли сотни тысяч и миллионы других людей. Наглядный пример: в начале 1900-х годов в мире было 5000 миллионеров, в 1980 году – 1 миллион, большинство из которых были американцами, к 2000 году – 7 миллионов, а сегодня в мире насчитывается уже 10 миллионов миллионеров, и эта цифра ежегодно увеличивается на 10–12 %. Другими словами, миллионы людей наживают состояние, выполняя определенные вещи определенным образом.
Если бы в мире был всего один миллионер, это можно было бы назвать редкостью, два – совпадением, но когда миллионерами становятся миллионы и миллионы людей с самыми разными стартовыми возможностями, то очевидно, что некоторые законы и принципы работают.
Если вы изучите истории людей, достигших той же цели, к которой стремитесь и вы, то сможете достичь тех же результатов. Вы сможете иметь столько денег, сколько захотите, если найдете «ролевую модель» и выполните аналогичные действия, чтобы получить аналогичные результаты. Не выполните – не получите. Все просто.
Я усвоил одну важную вещь: природа слепа. Она нейтральна. Ей все равно, добьетесь вы успеха или нет. Она просто говорит, как беспристрастный судья: если вы будете делать то, что делают все успешные люди, то получите те же результаты. Нет – значит нет.
Когда я впервые это услышал, во мне все взбунтовалось, но потом я понял, что законы природы – это самый надежный гарант успеха. Вы можете быть умным или дураком, высоким или низким, белым или черным, образованным или необразованным, иммигрантом или потомком в пятом поколении – это не имеет значения. Вот почему все так стремятся в Америку, Австралию, Новую Зеландию и Англию – страны с предпринимательской этикой, где можно с нуля стать успешным, состоятельным человеком. Каждый раз, отправляясь в эти страны, я встречаю там выходцев из Индии, Китая и других регионов мира, которые просто приехали туда, последовали примеру успешных предпринимателей и стали миллионерами.
Самое важное проявление этого универсального закона причины и следствия заключается в том, что мысли являются причинами, а условия – следствиями. Другими словами, мысль созидательна. Ваши мысли – это исходные созидательные силы в вашей жизни. Вы создаете ими весь свой мир. Все люди и ситуации в вашей жизни созданы вашим мышлением. Изменяя мышление, вы изменяете свою жизнь, иногда за секунды.
Это важнейший принцип личного или делового успеха; вы становитесь тем, о чем думаете большую часть своего времени. Этот принцип был секретом Эрла Найтингейла, и о нем говорил еще Эмерсон в 1858 году: человек становится тем, о чем он думает на протяжении дня. Даже в Библии сказано: «Каковы мысли в душе его, таков и он. По вере вашей да будет вам».
Отсюда следует, что внешний мир является отражением внутреннего. Ваши чувства и реакции определяются не тем, что с вами происходит, а тем, что вы об этом думаете. Это не окружающий мир диктует вам условия или обстоятельства вашей жизни, это ваш внутренний мир их создает.
В данном случае ваши представления о деньгах и своих финансовых возможностях во многом определяют ваше текущее материальное положение. Люди из состоятельных семей гораздо чаще становятся финансово успешными, потому что они выросли в таком окружении. Они с детства слышали о том, что для достижения успеха нужно много работать и удовлетворять востребованные потребности, поэтому у них сформировалось соответствующее мировоззрение.
Одной из основных причин финансовой несостоятельности является зависть, худший из человеческих пороков. Зависть и злоба – это две сестры. Они идут рука об руку. Если вы завидуете людям, то начинаете злиться на них. Если вы на них злитесь, вы хотите причинить им боль или растерзать их в пух и прах.
Существует целая философия, направленная на завистников и ненавистников более успешных людей. Но вот что происходит: если вы испытываете зависть или злобу, то автоматически создаете внутри себя отрицательное силовое поле. Оно навсегда лишает вас возможности стать счастливым или успешным – если только вы не сделаете это нечестным путем или не выиграете в лотерею.
Если вы завидуете другим людям, если критикуете их или поливаете грязью, если распускаете о них сплетни, это на них никак не сказывается. Они даже не знают, что вы это делаете, и, честно говоря, их это не волнует, но это разрушает все ваши мечты и надежды на успех. Никогда не позволяйте себе опускаться до подобных вещей. Некоторые говорят: «Успешные люди богаты, но несчастливы».
Поверьте мне, эти люди очень счастливы. Они счастливы, что их проблемы значительно меньше их возможностей. А раз так, они заслуживают похвалы и восхищения. Учитесь у них. Говорите о них хорошо. Радуйтесь их успеху. А потом начните создавать силовое энергетическое поле, которое притянет к вам те же возможности.
Говорят, что доход человека равен среднему доходу пяти людей, с которыми он общается. Правда это или нет, не знаю, но идея хорошая. Ваш средний доход всегда будет равен среднему доходу людей, с которыми вы общаетесь. Почему? Потому что вы одинаково мыслите.
Наполеон Хилл сказал, что важнейший принцип успеха, который он усвоил, – это принцип Мозгового центра. Суть в том, что вы регулярно встречаетесь с ориентированными на успех людьми и рассказываете о том, чему научились, что прочли, что для себя открыли, что для вас работает, а что – нет.
Такое «перекрестное опыление» мозгов ведет к тому, что все участники Мозгового центра позитивно думают друг о друге и собственных возможностях. Мозговой центр – это что-то вроде высокого старта на пути к финансовому благополучию. Вы начинаете общаться с людьми своего или более высокого уровня и все больше на них походить. Я могу рассказать вам абсолютно феноменальные истории о «мозговых центрах».
Все, во что вы искренне верите, становится вашей реальностью. Самая большая проблема – это самоограничивающие убеждения, когда люди считают, что чего-то не могут или недостойны. Лично меня несколько лет удерживало на месте одно «позитивное напутствие». Мне сказали, что если я не поступлю в колледж и не получу хорошее образование, то никогда не стану успешным. Я вылетел из старшей школы и не сдал экзаменов.
В результате я несколько лет занимался физическим трудом, считая себя простым трудягой. Если я терял работу мойщика посуды, я шел и устраивался мойщиком машин. Если терял работу мойщика машин, шел и устраивался строителем, дворником, грузчиком или кем-нибудь еще. Я искал только физическую работу, потому что мне вбили в голову, что без образования ничего большего не добьешься.
Я жил с этой установкой до тех пор, пока не занялся продажами и неплохо в них преуспел. Так неплохо, что стал зарабатывать больше многих дипломированных специалистов. И внезапно я понял, что меня надули.
Осознание своих самоограничивающих убеждений – это отправная точка для успеха, о чем я уже более тридцати лет говорю на своих семинарах. Есть такая история. Дьявол водит человека по аду, как туриста, и демонстрирует ему грехи, за которые люди попадают в ад, – жадность, непорядочность, алкоголизм, наркотики, преступления. За все это он наказывает людей при жизни, а после смерти забирает к себе.
Потом они заходят в какую-то комнату, где стоит кромешная темнота. В центре комнаты возвышается стеклянная витрина, и единственный луч света освещает предмет, напоминающий клин для двери. «Это моя самая любимая вещь, – говорит дьявол. – Она приводит ко мне больше людей, чем любой другой фактор человеческой жизни». «Что это? – спрашивает мужчина. – Похоже на клин для двери». «Нет, – отвечает дьявол. – Это клин самосомнения. Когда мне удается вбить его в головы людей, они начинают сомневаться в себе и своих способностях, в том числе в способности быть успешными, практиковать самодисциплину, упорно работать и хорошо зарабатывать – и теряют свою жизненную силу. Рано или поздно они попадают сюда и коротают вечность в моей компании».
Самосомнение – это ограничивающее убеждение. Чтобы изменить свою жизнь, нужно осознать свои ограничивающие убеждения и избавиться от них. Нужно заменить их более конструктивными. Именно этому я учу людей. Я говорю им: «Представьте, что существует магазин с убеждениями и вы можете купить себе любое из них и заложить его в свою подсознательную мыслительную программу. Какой выбор будет лучшим?» Ответ: убеждение в том, что вы обязательно добьетесь в жизни успеха. Подключите его и постоянно говорите себе: «Несмотря ни на что, я собираюсь добиться в жизни успеха».
Отмечайте малейшие доказательства того, что это работает. Если вас за что-то похвалили, порадуйтесь: «Отлично, я на пути к успеху». Если вы прочли какую-то книгу и почерпнули из нее новую полезную идею, возьмите ее на заметку и скажите: «Это часть моего плана, потому что я собираюсь добиться в жизни успеха».
Клемент Стоун умер, нажив состояние в $800 миллионов. На сегодняшний день это несколько миллиардов долларов. Он начал с нуля, продавая газеты на улицах Чикаго, и родителям не было до него никакого дела. Клемент Стоун жил по принципу обратной, или инверсионной, паранойи и учил этому других. Инверсионный параноик ожидает от жизни только хорошего, в то время как обычный видит во всем злой умысел. Многие люди параноики и законченные пессимисты. Они всегда настроены на худшее. И очень часто это является следствием соответствующего воспитания.