В результатах одного психологического исследования говорится, что в стартовой точке человеку обычно свойственно неверие. Он может уговаривать себя: «Я хочу разбогатеть», – но сам не верит этому. Потом он приходит к мысли: «Я могу стать богатым, если поставлю перед собой цель и начну каждый день работать над ее достижением». По мере того как он продолжает работать и двигаться вперед, неверие постепенно убывает, пока не приходит к психологически нейтральной точке.
В этой точке у человека нет ни веры, ни неверия. Он просто продолжает действовать. Но затем что-то происходит, и, подобно вспышке, возникает уверенность. Человек начинает все сильнее верить в успех. И чем больше он работает, тем больше растет вера. В скором времени она достигает момента, когда человек осознает, что его уже ничто не может остановить. Никто не помешает ему осуществить свою цель, потому что он на сто процентов уверен в ее достижимости.
Дэн
Прекрасно, Брайан! Что еще ты хотел бы сказать читателям о мифах в области мотивации? На что они должны обращать особое внимание, формируя у себя мотив к действию?
Брайан
Ог Мандино однажды сказал мне: «Брайан, никакого секрета успеха не существует. Есть лишь вечные истины, которые использовались на протяжении многих веков». Если обратиться к трудам величайших мыслителей древности вроде Цицерона и Плутарха, можно обнаружить, что все они учат тому же: надо четко определить свою цель, составить план и воплотить его в конкретные дела. Надо приступать к работе как можно быстрее и не опускать рук до тех пор, пока цель не будет достигнута.
В этом нет никакого секрета. Все перечисленные принципы были опробованы миллионами людей, добившихся успеха, и каждый сможет их повторить.
Внутри вас заложен потенциал, который вы никогда не сможете исчерпать до конца. Но потенциал преобразуется в результат, только если вы сосредоточитесь на чем-то очень важном для себя. В корпорации Nightingale-Conant говорят, что каждый человек обладает как механизмом успеха, так и механизмом неудачи. Механизм неудачи срабатывает автоматически. Именно поэтому 80 процентов населения влачат посредственное существование и постоянно обеспокоены нехваткой денег.
А механизм успеха необходимо сначала запустить, что достигается за счет постановки цели. Если у вас есть цель, то механизм неудачи отключается. Наличие цели полностью выводит его из игры. До тех пор пока вы работаете над достижением цели, он не дает о себе знать.
Глава 3
Сила убеждений: включайте механизм действий
Дэн
Брайан, я очень хочу, чтобы читатели осознали всю важность системы убеждений для мотивации и выстраивания последовательных действий. Когда человек работает мотивированно, никакие другие психологические причины не могут ему помешать. Другими словами, необходимо иметь простую систему убеждений, которая поддерживает человека на пути к достижению цели. Я знаю, что вы не раз касались этой темы в своих книгах и аудиопрограммах. Давайте начнем с того, что убеждения выступают в роли подсознательного пускового механизма, который либо поддерживает, либо саботирует ваши попытки мотивации.
Брайан
Да. Прекрасная тема. Я начал изучать ее еще сорок лет назад и был поражен тем влиянием, которое убеждения оказывают на человека. Мы уже говорили о самосознании. Самосознание – это как бы главная программа вашего ментального компьютера. Все ваши действия, проявляемые вовне, – это результат программы, заложенной в подсознание.
Ваши убеждения – это и основные мотивы, и движущие силы мотивации, потому что, по выражению Анаис Нин, «человек не верит тому, что видит, а видит то, в чем уже убежден».
Вы идете по жизни, глядя на нее сквозь призму своих убеждений. Убеждения – это опора, по которой взбираются вьющиеся цветы. Именно убеждения, словно шоры у лошади, позволяют вам видеть одни вещи и не замечать других, сужая поле вашего зрения. В итоге вы игнорируете все, что выходит за рамки ваших убеждений.
Интересно то, что все убеждения являются приобретенными. Убеждения относительно самого себя, определяющие все ваши мысли, чувства и поступки, закладываются в самом раннем детстве. У кого-то эти убеждения носят позитивный характер, у кого-то – негативный.
Приведу пример. Многим людям свойственны твердые религиозные убеждения. Встречаются даже фанатики, помешанные на своей религии. Но в момент своего рождения люди вообще ничего не знают о религии. Все, что им о ней известно, о чем они думают, во что верят и ради чего готовы умереть, внушалось им на протяжении многих лет – иногда исподволь, а иногда целенаправленно.
Поэтому, если вы хотите изменить свою жизнь, надо прежде всего поменять убеждения, так как именно от них все зависит. Огромная трагедия заключается в том, что убеждения многих людей не соответствуют действительности, а их источником порой являются гороскопы или чьи-то случайные слова, услышав которые они подумали: «А ведь в этом есть смысл».
Много лет назад в середине декабря, как раз накануне Рождества, я подхватил бронхит. Это тяжелая форма простуды, которая буквально изматывает человека. Мне пришлось поваляться в постели. Я был холостяком, особых забот у меня не было, на работу тоже не надо было ходить в связи с праздниками, поэтому я мог позволить себе спокойно поболеть.
В следующем году я снова заболел перед Рождеством. И снова мне пришлось целую неделю просидеть дома. Я пришел к выводу, что раз уж такое случилось дважды, то теперь будет повторяться каждый год. Это убеждение было ложным, но настолько сильным, что каждый год в середине декабря у меня начинался бронхит. Причиной его возникновения была сила самовнушения.
Но однажды в ходе разговора со своей знакомой медсестрой я сказал:
– Ты знаешь, у меня бронхит. Он появляется каждый год перед Рождеством.
– Какая чушь! – ответила она.
– Видишь ли, кто-то сказал мне, что теперь он будет повторяться каждый год в одно и то же время, потому что так вроде бы запрограммировано в моих генах.
– Абсолютная ерунда. Для этого нет совершенно никаких медицинских оснований.
– Правда? – спросил я.
– Чистая правда.
С тех пор у меня больше ни разу не было бронхита.
Дэн
Просто невероятно! Значит, у человека может появиться настолько сильное убеждение, что, несмотря на поставленную цель и сильную мотивацию, он все время будет терпеть неудачи? Может быть, стоит заглянуть под поверхность, чтобы понять, что лежит в основе такого убеждения?
Брайан
Самые вредные убеждения касаются самоограничений. Вы считаете ограниченным свой ум, потому что получали низкие оценки в школе. Вы считаете ограниченными свои творческие способности, потому что у вас не рождаются хорошие идеи. Вы сами ставите перед собой барьеры в области спорта, искусства и т. п. А первопричиной могут быть случайные слова, произнесенные кем-то из родителей.
Мой отец этого не понимал. Он говорил: «У Брайана совершенно нет слуха. Он не способен разбираться в музыке». Я хотел научиться играть на гитаре, но он твердил, что у меня нет слуха, и я ему поверил. Я верил ему на протяжении многих лет, а потом понял: «Возможно, моих музыкальных способностей недостаточно для того, чтобы выступать в Карнеги-холле, но слух у меня все-таки есть, и я люблю музыку». Всего одно негативное замечание, брошенное вскользь человеком, которого вы считаете знатоком, может изменить вашу жизнь.
Позвольте привести положительный пример. Мой сын Дэвид брался за многие вещи, и, если у него что-то не получалось, как это часто бывает в восемь, девять или десять лет, он обычно говорил:
– Папа, я не могу. Боюсь, что у меня не выйдет.
– Дэвид, – отвечал я, – я твой отец и кое-что знаю о тебе. Я знаю, что ты ничего не боишься.
– Да что ты, я боюсь многих вещей и в спорте, и в учебе.
– Нет, не боишься. Тебе это только кажется. Ведь я твой отец и знаю лучше. На самом деле ты ничего не боишься.
И мы придумали игру. Когда ехали в машине, а Дэвид сидел на заднем сиденье один или с другими детьми, я говорил жене: «Знаешь, Барбара, меня особенно радует одна вещь: наш сын Дэвид ничего не боится». Это повторялось многократно. Я дал ему прозвище Дэйв-храбрец и часто говорил: «Ну, как сегодня дела у нашего Дэйва-храбреца?» Мы постоянно разговаривали и шутили на эту тему.
Однажды, когда ему было десять или одиннадцать лет, я случайно услышал, как он говорил одному из своих друзей: «О себе я могу сказать, что никогда и ничего не боюсь». Я тогда подумал: «Все сработало. Получилось! Я запрограммировал его своими повторениями простых и позитивных высказываний». Сейчас Дэвид начинает новый бизнес. До этого он занимался тремя или четырьмя другими делами, в том числе торговал вразнос и продавал недвижимость. Он действительно ничего не боится.
Дэн
Мне нравится эта история. Итак, если у человека есть набор убеждений, который противоречит его мотивации, и если эти убеждения сложились у него под влиянием замечаний окружающих еще в раннем возрасте, то сколько времени понадобится на создание у него новой, позитивной системы убеждений, которая будет помогать ему двигаться к цели? Как должен выглядеть этот процесс?
Брайан
Для начала надо выявить в себе лимитирующие убеждения и задать вопрос: «В каких областях я чувствую ограничения?» Вначале у меня не было ни образования, ни денег, ни опыта – вообще ничего. Поэтому лимитирующих убеждений было в избытке. Но затем я начал осознавать, что они не соответствуют действительности. Для меня это стало настоящим открытием. Представьте: кто-то что-то когда-то вам сказал – и вы поверили, как я в свой бронхит. Но на самом деле все это неправда, и, когда вы это понимаете, все вдруг меняется.
В связи с этим хочу рассказать вам великолепную историю, о которой я прочел еще в раннем возрасте. В ней речь идет о парне, который добился больших успехов. Он вырос в простой трудовой семье. Его отец был заводским рабочим. За обеденным столом он постоянно повторял: «Уилсоны всегда работали руками. Мы никогда не были бездельниками. Когда ваши дети подрастут, они пойдут на завод, потому что в нашем роду во все времена были только рабочие, поколение за поколением».
Поэтому, окончив школу, наш герой сразу же начал искать себе рабочую профессию. Однажды, год или два спустя, когда ему было девятнадцать или двадцать лет, он копал канаву на обочине автомагистрали. На дороге случился затор, машины остановились, и из одной вышел его одноклассник, который был ничуть не умнее его самого, однако сидел за рулем хорошего автомобиля и был прилично одет.
– Как дела, Гленн? – спросил наш герой.
– Отлично! Я устроился работать в страховую компанию. Зарабатываю кучу денег, недавно купил себе новый дом, а в следующем году собираюсь жениться.
Но тут движение возобновилось, и они расстались. Наш парень вдруг понял, что напрасно согласился с отцом следовать его примеру и заниматься физическим трудом.
Он только что своими глазами видел человека, который был не умнее и не лучше его, но при этом жил богаче. Он встал, швырнул лопату в канаву и ушел. Устроившись на работу в торговлю, он уже через шесть лет стал миллионером и открыл собственный бизнес. Оглядываясь назад, он живо вспоминает тот момент, который перевернул его жизнь: он копает канаву, видит рядом другого человека и понимает, что все это время находился в плену ложных убеждений, будто ему суждено всю жизнь заниматься только физическим трудом.
Я привел эту историю потому, что у каждого из нас есть свои ложные убеждения, которые не дают нам двигаться вперед. Они представляют собой тормоз для развития нашего потенциала. Один мой хороший друг – психолог и учитель – написал книгу под названием «Ослабьте тормоза» (Release Your Brakes). Я считаю это очень удачным выражением: ослабьте тормоза. Что удерживает вас на месте?
Именно поэтому я всегда говорю слушателям: «Вы хотели бы зарабатывать в два, пять или десять раз больше, чем сейчас? Вы на это способны». А когда слушатели спрашивают, откуда мне это известно, я отвечаю: «Рядом с вами в аудитории сидят люди, которые продают тот же самый продукт на рынке, но зарабатывают на этом в пять или десять раз больше, хотя они ничуть не умнее вас. Вообще-то некоторые даже глупее и не имеют такого образования, как вы. А ведь говорят, что ничто не способно раззадорить человека сильнее, чем факт, что кто-то более глупый зарабатывает больше его». Все смеются, но понимают, что это правда. Люди убеждаются, что действительно способны на большее.
Если ты рассказываешь о том, что действительно сделал, это уже не хвастовство, а факт. Чтобы победить негативные убеждения, надо подумать о чем-то противоположном. Допустим, вы говорите себе: «Я не могу зарабатывать больше, чем сейчас, поэтому постоянно в долгах». Попробуйте сказать по-другому: «Нет, я могу заработать столько, сколько захочу, если буду совершенствовать свои навыки, умело применять их, усердно трудиться и правильно распоряжаться временем. Я способен заработать столько же, сколько и другие, делая то же самое, что и они».
А потом беритесь за дело. В Библии говорится, что вера без дел мертва. Это называется принципом обратимости: действуя так, словно вы убеждены в неизбежности большого успеха своего начинания, вы начинаете верить в это, и у вас появляются соответствующие эмоции. Действие порождает эмоции точно так же, как эмоции порождают действие.
Основоположник американской психологии Уильям Джеймс говорил, что, если вы хотите быть уверенным в себе, надо вести себя так, словно это уже свершившийся факт, и тогда ваши поступки приведут к возникновению нужных эмоций. Именно так следует начинать избавляться от лимитирующих убеждений. Сначала мы выявляем их, а затем поступаем противоположно тому, как ведет себя человек с подобными убеждениями.
Что было бы, если бы я был самым уверенным в себе человеком в мире? Если бы ничего не боялся? Если бы мог постучать в любую дверь, поговорить с любым человеком? Каким было бы в этом случае мое поведение? Я вставал бы рано утром, ходил бы по всем адресам, звонил по всем телефонам, навещал всех клиентов, словно участвую в гонке, цель которой – пообщаться как можно с большим количеством людей. Но, если вы будете так себя вести (пусть это не покажется вам удивительным), у вас выработается такая же уверенность в себе, как и у самого успешного человека.
Дэн
Превосходно! Давайте поговорим о том, как сказываются на наших достижениях ожидания относительно собственных возможностей. Один человек подходит к ситуации с опасениями, что она будет ужасной, а второй – с открытой душой и позитивным настроем.
Вы как-то упоминали об исследованиях, которые доказали, что если у людей высокие ожидания, то они добиваются большего, чем те, кто установил планку ниже. Расскажите о том, как надо устанавливать для себя высокий уровень ожиданий, приступая к новому делу, и насколько это увеличивает шансы на успех.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.