-- Николай, как эта ситуация с точки зрения здешних законов?
-- А на кой? Здешние законы... Которые? Марийские? Здесь - твой закон. Как ты скажешь - так и будет. А по традиции... Этот - раб. Собственность своего хозяина. Камушки - тоже собственность хозяина. Хозяин - умер. Наследников - нет. Бесхозное имущество. Принадлежит местной власти. То есть - тебе. Теперь ты... имущество разделяешь. Камни - в схрон. Рабу - вольную. С учётом установленной тобою отработки для новосёлов.
Так и порешили. Через пару часов заявляется куча народа с острова. Не для торговли: права качать.
-- Этот раб - убил своего господина! И украл товар! Раба - казнить! Товар - вернуть!
-- "Вернуть" - кому?
-- Э... Каравану.
-- Уважаемые, не надо накидывать себе удавку на шею. Если купцы в караване будут наследовать друг другу - каждый поход превратится в резню между своими.
-- Э... Но раба - казнить!
-- "Казнить" - кому?
-- Караван-баши сделает...! Стража исполнит...!
-- На моей земле право суда и казни - моё. Вы хотите отобрать у меня мои права? - Не надо, это опасно. Для вас.
-- Тогда - ты казни!
-- Казнь без суда бывает только при однозначных обстоятельствах. Когда у судьи нет сомнений. У меня - есть. Сомнения разрешаются сыском. Вы стоите на моей земле, вы подлежите моему суду. Я могу предпринять действия, направленные на установление всех обстоятельств смерти несчастного. Не думаю, что мой розыск - будет вам приятен. Однако, если вы настаиваете...
Ситуация с хищением слугой господского имущества и побега - "на чужбине" - постоянна. Гасится межгосударственными соглашениями о выдаче преступников. Но у меня с эмиром такого соглашения нет. И враждебностью туземцев ко всем чужакам. Но у меня и этого нет: "десять тысяч всякой сволочи" - мой народ.
После чего "аукцион продавцов" пошёл значительнее шустрее.
Я не говорил и даже не намекал, но купцы сами сообразили - если любой человек в караване может убить любого другого... И безбоязненно сбежать к "Воеводе Всеволжскому" с захваченным барахлом, то... лучше побыстрее убраться отсюда. А то... не всех ждёт такой уж богатый дом, любимая жена, милые детишки...
Купцы быстренько сбрасывают остатки караванного товара. За бесценок. Потом мы выкатываем свои разности. Втридорога. Поскольку купцы снова стараются поскорее избавится. Теперь - от моих "рябиновок".
Глава 431
И тут выкладывают "паутинку"...
Снова - тонкое белёное льняное полотно. Но сильно лучше Владимирского. "Предмет роскоши" - но существенно роскошнее.
С тех пор, как я ушёл из Пердуновки, торг этим полотном там упал. А производство как было запущено - так и осталось. Аким приволок всё в караване. Мне тонкое полотно не нужно, продать его, кроме как булгарам - некому. Но они этого не знают.
Вот тут купцы закрутились! Мы выставляли маленькие лоты - по штуке полотна. Пришлось сделать перерыв: купцы выстроились в очередь перед балаганчиком Изи. Покупают кусочки бумаги за "грязное" серебро по курсу саманидского древнего дирхема. Свободные люди - что хотят, то и творят.
Никто никого за шиворот... или плетями... или в колодки... Отнюдь. Чисто по велению души. "Добровольно и с песней".
Бедняга вспотел, но сообразил насчёт "разделения труда": один подмастерье взвешивает, другой натёры делает. Изя проводит черту, смотрит и глубокомысленно изрекает:
-- Э... шестьсот тридцать пять. Ну... пусть шесть.
"Взвешиватель" задумчиво рассматривает коромысло, тыкает пальцем в кучку кусков серебра, шевелит губами, считая гирьки и сообщает:
-- Сто тридцать два. Этих... золотников.
"Натёрщик" закатывает глаза к небу, ковыряет в носу и выдаёт:
-- Итого: семь да ещё полста два. А всего... за вычетом двадцатой доли за труды... ну... семь и четырнадцать.
Изя тяжко вздыхает и озвучивает результат:
-- Семь гривен с хвостиком. "Рябиновки" - с пятёркой да с двойкой. На хвостик - два десятка прясленей. И... ещё один.
Ребята считают, обычно, с округлением в большую сторону, "с походом". Купцы так быстро считать не могут. Но вернувшись к себе пересчитают. Незачем создавать дополнительных проблем. Их и так...
Очередной купец начинает возмущаться, ругаться и высказывать своё глубоко интимное мнение. Об Изе, о процедуре, обо всех славянах, иудеях, неверных и их комбинациях. В целом.
Изя уже перестал пугаться, вздрагивать от громкой ругани и явно видимого желания клиентов его побить, убить и съесть. От поднимает замученные глаза и устало спрашивает:
-- Вы не согласны? Вон там стоит Воевода Всеволжский. Вы можете сообщить ему свои мысли. А пока покиньте помещение.
А тут от порога Салман смотрит ласково, делает "ку-у" своими непарнозубыми зубами и интересуется у Изи через голову караванщика:
-- Этот... уже свободен?
Мы вытрясли из булгарских купцов почти всё их серебро.
Тут некоторые спрашивают: откуда "живой калькулятор"? Который трёхзначные числа в уме умножает и делит. Честно отвечаю: из леса. Вырос он там. В этих лесах и не такое растёт. Про кимберлитовые трубки я уже...
Человеку даётся талант. Если таланту применения нет - он и не проявляется. Жил мальчишка в своём кудо. Ловил рыбку, бил белку. Мечтал стать охотником. Но у него не очень получалось. Попал ко мне, пошёл в школу. Узнал, что считать можно не только по пальцам на руках. Выучил таблицу умножения. И вдруг прорезался талант: умножать трёхзначные числа в уме.
Ну не нужно это в кудо! Не только никто не восторгнётся - даже задачи такие не возникают!
"Три охотника пошли в лес и каждый убил по три белки" - хоть представить можно. А сто тридцать два охотника пошли в лес... Да в кудо вообще столько людей нету! Это ж бред полный!
У меня в школе тоже нет столько охотников. А задачи есть. Я не знаю как этот парнишка умножает числа - он не может объяснить. Таблицу умножения - учат. Умножению в столбик - учат. Умножать трёхзначные числа в уме - не учат. Как парнишка до этого дошёл... Не знаю. Но Трифена как-то рассказала - диковинка такая в контингенте образовалась. А тут я вспомнил. Так таланту - нашлось очень актуальное применение.
Понятно, что систему так не построишь, что для других команд "обменников" потребуются счёты, абаки, "железные феликсы", таблицы коэффициентов... Но вот сейчас - уникальное использование уникального таланта. И мальчишка - счастлив. Его свойство, которое было причиной насмешек сверстников, родом уродства - вдруг оказалось важно, нужно, уникально. Основание для собственной гордости. Молодец!
***
Это была первая моя торговая сессия такого масштаба. Очень своеобразная, многому меня научившая. Отчасти - очень неожиданная.
В цифрах примерно так.
Стоимость товара Клязьменского каравана, без учёта лодок, рабов, потерь при захвате - составляла около пяти тыс. кунских гривен. Это цены... средне-потолочные.
Товары, которые нам необходимы - у себя оставили. Штуки поскони, пеньковые канаты, медвежьи и другие шкуры, мёд, железо, мешки с чагой... Однако товаров тысячи на две - нам в явном виде были не нужны. Мы сбросили их булгарам.
Клязьменский караван - один из трёх основных русских ежегодных караванов в это направлении. Есть ещё Окский и Волжский. Бывают отдельно Новгородский, Черниговский, Киевский... Иногда собирается достаточная группа купцов, которая формирует свой собственный. С Готланда, например. Это довольно стабильная система. Если бы не Бряхимовская война и основание Всеволжска - так и было бы.
Для сравнения: Мекка - главный торговый город Аравии в раннем средневековье, раз в год отправляет караван в Сирию. В 624 году в нём было тысяча верблюдов и товаров на 50 000 динаров.
Здесь общий объём - примерно тридцать-пятьдесят тысяч гривен. Залесье ведёт торговлю ещё в двух других направлениях: через Десну на Юго-Запад и через Мологу или Селигер - на Северо-Запад. Не считая более мелких путей от Оки на юг (Пронск...), и от Волги на север (Галич, Кострома...).
Примерно такие же объёмы идут в обратном направлении в Булгарских караванах. Иногда Низовой караван один, иногда - несколько в разные точки.
Торговый баланс (с учётом экспорта рабов) между Русью и Булгаром примерно сводится. Ни русское серебро в Булгаре, ни Булгарское на Руси - массово не наблюдается - сальдо нулевое. Это не повсеместный арабский дирхем времён "геноцида бобров".
Нынешний караван из Булгара был половинный.
Мы смогли продать товары на две тысячи - за товары на шестнадцать. И взять на две тысячи "оборотных средств" - серебра.
В девять раз!
В первый момент, когда, сидя с Николаем, мы подбили бабки - я был потрясён. Для человека 21 века такая норма прибыли... Украл?!
Николай щурился как кот на солнышко и мурчал:
-- Так оно ж... Иване, тебе ж Богородица щастит... Да и я не лыком шит... Опять же - крест православный завсегда...
Удача? Безусловно.
Вполне по Луи Пастеру: "Удача выбирает того, кто к ней готов".
Мы оказались достаточно подготовленными.
Кстати, Николай объяснил: для средневековья не столь уж невиданно. Например, светлокожую рабыню можно купить на Севере за 70 дирхемов, а продать на Востоке за 2250. Прибыль в 1000% на товарах между Готландом и Реем - частое явление.
Причины прибыльности нашего торга - в "букете инновушек".
1. Двойная монополия с нашей стороны - чередование монополии на продажу с монополией на покупку.
2. Соревновательные формы: тендер с аукционом. С модификацией под форсированную "боязнь потери денег".
3. "Бумажная гривна" с привязкой к древнему дирхему.
Мы не впихивали её купцам, мы требовали, чтобы они ею платили. Не - "обязательна к приёму...", а - "обязательна к отдаче".
Никакого насилия! Полная свобода! Хочешь - бери, не хочешь - не бери! Мы все - свободные люди! И мы - тоже. А я - работаю только с "рябиновками".
При передаче бумажки в обе стороны - работает настороженное отношение к новому платёжному средству. "Лучше, чтобы непонятного было меньше". В нашей схеме эта типовая реакция давала прибыль.
4. Чёткая смена системы традиционных торговых ценностей.
Абсолютный отказ от оценки искусства, таланта, мастерства изготовителей. Только по весу. Полное пренебрежение к "сокровищам мира": к драгоценным и полудрагоценным вещицам. "Жемчугами не накормишь". М.Поло рвал бы на себе волосы.
5. Сокращение "транспортных издержек" купцов. Не просто втрое, как сократилась их дорога, а раз в 7-8. Как сократилось их пребывание в походе.
Поход каравана растягивается, обычно, на 5-6 месяцев. Сначала караван везёт купца и его товар. Потом ждёт, пока купец продаст один товар и купит другой, потом везёт торговца назад. Сначала гребцы работают, а купец отдыхает. Потом купец работает, а отдыхают гребцы. Но есть хотят - все и каждый день. Это - крайне неудобно.
Торговцы пытаются растянуть время торговли. И сократить время стоянки: привёз товар - скинул, подготовленный -- загрузил.
Следствие: фактории в племенах, купеческие колонии в иноземных городах.
На этом механизме основаны успехи торговых республик типа Генуи, Венеции, Пизы, "Великой Ганзы"...
Здесь купцы вместо 5-6 месяцев обошлись 3 неделями. И проскочили мимо кучи рисков, связанных с "непонятками" от новых ограничений князь-эмирского соглашения.
Для оценки: в 13 веке в морской торговле между Левантом и Северной Италией торговля была выгодна при цене товара не менее 240 дукатов за пуд. Дукат - 3.5 г. золота 980 пробы.
Основная составляющая цены фрахта - риски. Штормы, пираты, болезни...
Купив товар, мы приняли на себя "транспортные издержки".
6. Последствия войны: предлагаемый нами товар был на Булгарском рынке в дефиците, покупаемый - в избытке.
7. Состав самого каравана. "Артель середняков" не в состоянии устойчиво объединиться. С караван-баши у меня сложились... взаимно уважительные отношения. Влияло присутствие "желтого эфенди" - государственного чиновника. У него авторитет, власть, и собственные, отличные от торговцев, интересы.
Итого. Ни шантажные игры с Горохом Прибычестовичем, ни "сожжение Москвы", ни древний клад в Муроме, ни разгром Клязьменского каравана - не дали такого объёма прибыли, как одна "правильно" проведённая торговая сессия.
Теперь меня мучили "воздушные замки": как бы разовое мероприятие превратить в рутинную, повторяющуюся операцию.
***
Аким Яныч, взбеленившийся от своих "обманутых ожиданий", накинулся на досмотр Клязьменского каравана как голодный на хлеб. Полез в толпу без охраны доброй. Понадеялся на боярство своё. Озлившись от обмана караванщиков, стал их ругать, казнями пугать. Да не по одному, а всех сразу, купно. "Обманул их ожидания". От чего и случилось побоище.
Так и я: обманул ожидания купцов булгарских на торг в русских землях. Однако сделал сиё мягче. Без кровопролития. Потому что, видя людей, не хаял их скопом, объединяя общей угрозой, а наоборот - разделял, давая иным из них немалую прибыль.
Из разных "обманутых ожиданий", из ошибок да хитростей, началась у нас замена транзита на реэкспорт. Не пути-дороги даём купцам чужеземным, но скупаем товары на одной стороне и продаём на другой. Не сводим купцов из стран разных к лицу лицом, но промеж них становимся. Отчего имеем многие выгоды.
Сиё дело заставило на многие вещи смотреть иначе. Ежели иноземный купец по плохой дороге на твоей земле товар везёт, да воз его поломался, то жителям - прибыль. И за ремонт, и за постой - купец платит. Стало быть, с того кузнеца, который воз поправил - можно и поболее подати взять. Тако же и на реках, и на волоках, и во всех местах. От худой дороги - казне доход. А вот если государев груз идёт, то смысл другой: довести его побыстрее да подешевле. А всяк, кто в дороге задержку или поломку сделал - противу государя вор. Как оно людям внятно стало, так и дороги наши поулучшились.
Пара странных для меня деталей.
Во всех учебниках написано, что едва ли не основной экспортный продукт "Святой Руси" - пушнина.
Мы за эту зиму хорошо растрясли принявших мой закон мари и мещеру, свои белки со Стрелки стопками лежат, в Клязьменском караване было. Не пошло. Соболей и чернобурок у меня нет, у Владимирских сыскалось два сорока бобровых шкурок. Вот их и взяли. А остальное... Цен настоящих не дают. Недостачу с Руси покрывают скупкой в других местах.
Сходно - с моржовым клыком, "рыбьим зубом"...
По этим - "северным" товарам - надо выходить на другие рынки. Подминая под себя прямых конкурентов.
Ме-едле-енно.
Не форсировать избиение лесного зверя, не разжигать жадность охотников заморскими диковинами, не увеличивать "промышляние". Не подымать доход количеством штук.
"Нет - росту производительности труда!".
Дать популяциям восстановиться. Сократить добычу. Развернуть людей к "производящему способу хозяйствования". А доход получать за счёт роста цен на эти предметы роскоши.
Собственно, уже Усть-Ветлужское соглашение с мари, с его требованием сдать все изделия из шкурок диких животных, с запретом торговать с чужими купцами и пускать чужаков на марийские земли, было шагом в этом направлении.
Для человека рубежа третьего тысячелетий, знакомого с понятиями "экология", "Красная книга" - такой подход нормален. Почему коллеги этого не понимают?