4. Начать писать статьи
5. Начать писать книгу
6. Добавить информацию о себе в интернете (цитаты, отзывы)
7. Начать проводить офлайн- и онлайн-события
Действия этих шагов можно расширить, но на данном этапе остановимся на таком алгоритме, поскольку каждые действия нужно рассматривать в отдельном аспекте. И для каждого действия есть свой эффективный алгоритм. С этими алгоритмами ты познакомишься при дальнейшем чтении в соответствующих главах. А пока сделаем акцент на первом шаге.
Как и сколько зарабатывают бизнес-эксперты?
Профессия изначально должна быть актом любви. И никак не браком по расчету.
Эксперты зарабатывают семью основными способами:
1. Коучинг. Коуч – это личный тренер по достижению целей. Он поддерживает клиента, помогает создать план действий и дает хороший пинок.
• Профессию коуча выбирают люди, которые любят развитие и не представляют свою жизнь без него. Добившись хороших результатов в своей нише, они помогают другим достичь того же.
• Если говорить проще, то коуч – это человек, который задает вопросы и не дает советы. Вместо советов он пытается вытянуть из человека посредством вопросов нужные ответы.
• Но мое мнение заключается в том, что коучинг не так эффективен без определенных знаний коуча. Например, если мне вдруг понадобится коуч-сессия для того, чтобы достичь какой-нибудь финансовой цели, то я бы выбирал коуча, у которого есть знания и опыт в достижении этой цели. От которого я могу услышать не только вопросы, но и ответы на мои вопросы.
• Коучинг и консалтинг должны быть объединены. В отдельности они не так эффективны.
2. Консалтинг. Консалтинг – это деятельность по консультированию руководителей, управленцев по широкому кругу вопросов. Цель консалтинга – помочь системе управления в достижении заявленных целей.
• Направления консалтинга могут быть различными:
– Бизнес-консалтинг (консультация и помощь в бизнес-сфере)
– Инвестиционный консалтинг (решение проблем с использованием активов и привлечение сторонних инвестиций)
– Кадровый консалтинг (подбор квалифицированных лиц, формирование команды, внедрение системы обучения)
– Консалтинг в области образования (изучение, оценка и решение вопросов)
– Юридический консалтинг (помощь в решении юридических вопросов)
3. Тренинги (мастер-классы, публичные выступления, курсы, семинары). Тренинг – это технология активного обучения, направленная на формирование или развитие у человека определенного навыка. Спецификой тренинга является использование социального обучения – когда в группе люди обучаются эффективнее за счет обмена опытом, соревнования и эмоциональной поддержки.
• Тренинги бывают:
– Навыковые (тренировка конкретного навыка)
– Психотерапевтические (решение психологических проблем)
– Социально-психологические (формирование межличностных отношений, адаптация человека в обществе и т. п.)
– Бизнесовые (улучшение знаний, умений и навыков у людей, которые занимаются бизнесом)
– Смешанные
4. Онлайн-обучение (вебинары, обучающие курсы, семинары). Вебинары используются для проведения семинаров, курсов повышения квалификации и прочих обучающих мероприятий в режиме реального времени через интернет. Преимущества вебинаров перед живым выступлением заключаются в:
• существенной экономии времени и средств
• интерактивном участии
• отсутствии границ и расстояний
5. Книги и статьи. Книги, как принято сейчас говорить, для эксперта является пассивным источником дохода, который приводит клиентов. Можно писать статьи и книги как для собственного продвижения, так и на заказ для других экспертов.
6. Общественная деятельность. Общественная деятельность подразумевает под собой работу в общественных организациях (политических, благотворительных, профессиональной направленности, по вопросам семьи и детей, физкультурно-спортивные, молодежные).
7. Работа в компании. Эксперты в компаниях зарабатывают больше и быстрее продвигаются по карьерной лестнице. Если не хочешь брать на себя большую ответственность, имея свой бизнес, или не хочешь уходить из любимой организации, то этот вариант заработка будет самым оптимальным.
Способов заработка на самом деле больше, чем семь, но это не так важно. Важнее, как ни крути, сколько в среднем зарабатывают бизнес-эксперты:
• Личный коучинг – от $2000
• Консультация – от $5000
• Онлайн-тренинг – от $30 000
• Живой тренинг – от $15 000
А гонорары самых известных тренеров в СНГ составляют от $10 000 в день!
Кстати, сколько стоит личный коучинг Энтони Робинса?
Как продвигать других экспертов?
Каждый человек для своей собаки – Наполеон. Отсюда популярность собак.
У тебя есть два пути: либо ты сам становишься бизнес-экспертом и продаешь свои знания, либо становишься бизнес-продюсером и занимаешься продвижением других экспертов.
В этой книге есть все необходимые знания для того, чтобы помочь другим людям стать экспертами. Если ты выберешь этот путь, то потрать время на то, чтобы создать свой бренд и стать экспертом. Без громкого имени доверия к тебе не будет. Представь ситуацию: ты выходишь из парадной, тянешься руками к солнцу, немного жмурясь, и тут к тебе подходит сосед со словами: «Хочешь, я сделаю тебя известным?» А ты ему отвечаешь, что если он обладает такими способностями, то почему до сих пор работает токарем и каждую неделю уходит в запой? То-то же!
Бизнес-продюсирование экспертов начинается с создания интернет-портала, на котором будет происходить их продвижение. Можно пойти другим путем – стать партнером какого-нибудь ресурса, на котором публикуется познавательный контент, и продвигать экспертов через него. Но первый вариант более выигрышный, так как ты будешь иметь полный контроль над порталом, рекламой, экспертами и публикуемым контентом.
Портал может выступать в качестве образовательного проекта или профессиональной ассоциации (академии, сообщества). У меня была идея создания Академии высокоэффективных людей, которая:
• обеспечивает свободное общение
• организовывает образовательные мероприятия
• организовывает совместные выездные семинары
• помогает в монетизации и повышении качества услуг
Для экспертов будут следующие преимущества:
• Стратегические коуч-сессии раз в месяц
• Прохождение бесплатно тренингов других экспертов и руководителей академии
• Выпуск электронной книги
• Запуск и упаковка продуктов для продажи
• Участие в закрытом форуме
• Публикация статей
• Размещение обучающих видеороликов
У каждого эксперта будет персональная страница:
• Фотография
• Имя, фамилия
• Описание (продающая история)
• Ближайшие мероприятия
• Кнопка «Получи бесплатную консультацию»
• Подписаться на новые материалы
• Достижения
• Статьи
• Дополнительные материалы эксперта
Этот проект, как я планировал, развивался бы на ежемесячных или ежегодных взносах экспертов. Главная цель – помощь в реализации потенциала каждого эксперта.
Абрахам Маслоу в книге «Мотивация и личность» писал: «Я уверен, что значительное и резкое увеличение количества групп социально-психологического тренинга, групп развития личности, сообществ, объединенных различными целями, возможно, отчасти мотивировано этой неутоленной жаждой контакта, близости и принадлежности. Такие социальные феномены могут быть результатом стремления справиться с растущими ощущениями отчуждения, холодности и одиночества, которые усугубляются растущей мобильностью, разрушением традиционных форм общности людей, разрушением семей, проблемой отцов и детей и устойчивым характером урбанизации».
И как ты понимаешь, мобильность растет, благодаря интернету границы стираются, традиции забываются и прочее, и прочее. Поэтому люди будут нуждаться в таких группах все больше и больше.
Почему я делюсь этим?
Все очень просто. Я стараюсь писать наиболее полезные, интересные и богатые на идеи книги. Поэтому ради этой книги я пожертвовал реализацией проекта. И если ты захочешь воплотить его в жизнь, то учти, что эту книгу прочитают кроме тебя еще тысячи людей. Но я хочу, чтобы этот проект, если он тебе интересен, смог реализовать именно ты! Когда ты это сделаешь, я буду ждать от тебя приглашения.
Существует другой вариант продюсирования. Ты находишь нужного тебе человека и, оставаясь в тени, начинаешь его самостоятельно обучать и продвигать. Если тебе кажется, что ты не сможешь достичь результата, то на начальном этапе делай это бесплатно. Ты наберешься опыта и обретешь уверенность в своих силах.
Ответы на самые распространенные вопросы
Если люди собрались в одном помещении в одно время по одному и тому же поводу, значит, что-то их объединяет. Просто найдите это.
Рецензенты, которым посчастливилось прочитать первую версию книги, дали мне хорошую обратную связь, при этом задав дополнительные вопросы. Вместо того чтобы каждому вопросу посвящать отдельную главу, я отвечу на все предельно кратко и без воды.
Не слишком ли мне рано (поздно) становиться экспертом?
Нет, никогда не рано и никогда не поздно. Если рано начнешь и покажешь результаты, то возраст будет преимуществом. Если поздно начнешь, то благодаря возрасту к тебе будут относиться более уважительно, с доверием.
Стоит ли платить людям, которые занимаются продвижением, чтобы они раскрутили мой бренд?
На начальном этапе лучше этого не делать. Специалисты по продвижению бренда могут помочь связями. Наверное, это единственное, за чем стоит к ним обращаться. Начни самостоятельно двигаться к цели и только потом, если действительно тебе это будет нужно, заказывай услуги профессионала. Но я скажу так: ты сам сможешь всего добиться. В этой книге есть алгоритм, просто следуй ему, выполняй задания, и результат будет. Может быть, не суперрезультат, но он будет в любом случае.
Обязательно ли мне быть привязанным к определенному роду деятельности, профессии?
Скорее да, чем нет. Бренд без рода деятельности – ненужный бренд, бесполезный бренд. В испанском языке, когда кто-то хочет узнать, чем занимается другой человек, кем работает, то спрашивает: «Que eres?», что в переводе означает «что ты?» Твоя сфера деятельности и определяет тебя, кем ты есть на самом деле.
Но немного отойду от вопроса и добавлю, что нужно быть профессионалом в одной сфере и при этом развиваться во всех остальных. Нельзя думать, что если ты продажник, то должен заниматься только продажами. Наиболее продуктивные продажники – те, кто помимо продаж знают и другие сферы. Если ты в какой-нибудь книге встретишь что-то в роде: «Будь профессионалом в одной сфере, а о других даже не думай, они тебе не нужны», то знай – тебе врут для того, чтобы ты не смог обогнать автора книги. Позиционируй себя как профессионала в одной сфере, но развивайся во всех возможных. Чем в большем количестве областей ты разбираешься, тем быстрее двигаешься к цели и меньше денег тратишь.
Игорь Манн в книге «Номер 1» писал, что скептически относится к фразам в мотивирующих книгах, что можно добиться всего с нуля. Что ты думаешь об этом?
Когда я начинал свой путь, у меня ничего не было, кроме мотивирующих книг. Если бы они мне не подарили надежду, то я бы не стал двигаться вперед. И я хороший пример тому, что мотивирующие возгласы все-таки работают. Но одной мотивации мало, нужны действия.
Как быть, если мне не повезло с лицом?
Не переживай, красивым или некрасивым человек может быть только в сравнении. Ты такой, какой ты есть, я такой, какой я есть. У каждого человека уникальные черты лица, и идеальными для всех они быть не могут. Красота, которую мы видим в журналах, на подиумах, по телевизоре, в интернете, слишком стандартизирована. Ты наверняка замечал, что эти люди чем-то похожи друг на друга. И встает вопрос: как им выделяться? Запоминаются те, кто не похож на остальных. Я тоже раньше комплексовал по поводу внешности, но потом, каждый раз проходя мимо зеркала, стал себе говорить, щелкая пальцами: «Красавчик!» Теперь все нормально. Делай так же, и ты себя полюбишь.
Как быть, если я живу в маленьком провинциальном городе?
В мотивационном многосерийном фильме «Москва – Питер. В поисках счастья» в третьей серии Сергей Жуков говорит, что практически все звезды, артисты, певцы и другие выдающиеся люди, которых мы знаем, приезжали из маленьких городов, так как у них мотивация добиться успеха намного выше, чем у тех, кто родился и живет в больших городах. Все в твоих руках!
Без команды тяжело двигаться. Как мне ее создать?
В истории психологии есть интересный эксперимент «Эффект Рингельмана», который впервые был описал М. Рингельманом, французским профессором сельскохозяйственной инженерии, в 1913 году. Эффект Рингельмана – явление сокращения продуктивности индивидуумов по мере возрастания группы, в которой те функционируют.
Рингельман провел ряд экспериментов с подниманием тяжестей и перетягиванием каната, в которых фиксировал максимальные достижения отдельных участников, а также команд разной численности, из них состоящих. Эксперименты показали, что достижения, построенные на индивидуальных усилиях участников, превосходят аналогичные, в которых те функционируют сообща. Согласно Рингельману, это объясняется потерей индивидуальной мотивации и необходимостью в координации между членами группы. Результаты экспериментов были подтверждены дальнейшими исследованиями во второй половине XX века.
Если ты до сих пор один, то тебе повезло. Считай это преимуществом перед командами экспертов.
Каждый ли может стать бизнес-экспертом?
Если постараться, то да. Но все же не каждый сможет добиться превосходных результатов. Не всем суждено быть красивыми, успешными и богатыми. Стремиться к этому надо, но при этом оставаться гармоничным человеком. Если ты действительно несешь пользу, то результаты будут превосходными. Если просто хочешь заработать на компилированных знаниях, то… В общем, я не твой отец, делай то, что считаешь нужным.
Есть ли быстрый способ стать экспертом?
В природе есть все! Быстро вырасти до профессионального и широко известного эксперта можно только в том случае, если есть сильные конкуренты и слабые. Сильных ты будешь догонять и обгонять, прикладывая для этого силы. А слабые нужны для того, чтобы, потеряв мотивацию, посмотреть на них, понять, что они слабее, улыбнуться и двигаться дальше. Но можно быть суперпрофессионалом и оставаться в тени. Поэтому тебе нужно сделать так, чтобы о тебе узнали и начали говорить.
Где найти полезные связи?
Сложный вопрос. Со временем они появятся сами. Самое главное – постоянно знакомиться с новыми людьми и посещать профессиональные мероприятия. Можно, конечно же, двигаться без связей, но все же они играют значительную роль в продвижении. Я раньше сильно ждал их появления, надеялся, что мне кто-нибудь поможет, но никому это было не нужно. А когда я добился приличных результатов, связи стали появляться сами, а вместе с ними выгодные предложения.
Стоит ли себя самому назвать экспертом?
Да, пока сам себя не назовешь, никто не назовет.
Не эгоистично ли это?
Не, нормально.
Почему ты в книге не рассказываешь про рассылки и e-mail-маркетинг?
Я в этой теме очень слаб, а учить тому, чего сам не знаю, считаю глупым занятием. Лучше прочитай специализированную литературу по этой теме. Но скажу тебе по секрету, email-маркетинг теряет свое влияние и доверие, как и видеореклама. Всем надоели эти рассылки-спамы. Люди научились не обращать внимания на рекламу, которая появляется в социальных сетях, играх, видео. Хочешь посмотреть фильм, находишь его в интернете, включаешь, и тут-те на – реклама. Будет ли эффективная эта реклама? Ничуть! Она только вызовет негативные эмоции, а вместе с ними негативное отношение к рекламируемому товару.