Бизнес для ржавых чайников. Достойная жизнь на пенсии - Левина Любовь Трофимовна 3 стр.

Все знакомые удивлялись: сменить статус и о-о-очень приличную зарплату, спокойные условия работы на сумасшедший ритм школьного водоворота… Зачем это? Но ЭТО оказалось МОЕ!

Двадцать третий год я бегу в школу как на праздник в буквальном смысле слова.

Это не ради красного словца сказано. Это на самом деле так. И я благодарна судьбе, что она подкинула мне шанс в уже довольно зрелом возрасте сменить одно любимое дело (работа на оборону страны) на другое (работу на наше будущее, на детей), которое, надо честно признаться, мне очень понравилось. Наверное, не каждому так везет: занимаешься тем, чем хочешь, а тебе еще деньги за это платят.

К тому времени обе мои дочери были школьницами. И у меня, честно признаться, сложилось несколько снобистское отношение к нашей системе народного образования. Оказавшись же по другую сторону «баррикады», я поняла, как была неправа. В современной школе работают фанатики! Не все, но много.

Тут только я поняла Михаила Ефимовича Литвака, что работать нужно либо за хорошие деньги, либо для удовольствия.

Так к чему я это все так долго рассказывала. А к тому, что начинать сызнова никогда не поздно. Если уже нет сил и возможности работать в полную нагрузку (не зря же у нас такой пенсионный возрастной ценз), попробуйте порыться в своих увлечениях, может, даже с детских лет, и найти им применение.

Вышивание, огородничество, сочинение стихов, разведение коз. А вдруг вы даже не подозреваете о своих скрытых способностях и возможностях.

Наш «Клуб деловых старух» дружит с Центром иппотерапии «Лучик». Это конный двор, где в чистом поле стоит конюшня на пять лошадей. Сарай для двух козлят, хлев с пятью курицами во главе с роскошным петухом, клетки с декоративными кроликами, пара кошек, скорее всего, котов, т. к. они не размножаются, семь собак «дворянской» породы усердно несут службу. Все с прививками, ошейниками. А еще в гости на молочко заглядывает еж Афонька. Гусь Гаган с гусыней Гашей чинно ходят на пруд, в траве снуют ящерицы, на обрыве пруда сотни ласточек-береговушек. Красота! А пять лет назад два пенсионера супруги Людмила Юрьевна и Иван Николаевич с двумя лошадьми в одном загоне зимовали зиму, топя портативную печку и растапливая снег для теплой воды лошадям. Что их заставило покинуть комфортную квартиру и на старости лет заняться таким экстремально-экзотическим увлечением? У них трое взрослых, слава Богу, здоровых благополучных детей. Их знают во многих уголках страны, к ним едут и взрослые, и дети – здоровые и с инвалидностью. Всем тут рады, и всем тут хорошо. Почему они, горожане чуть ли не в десятом поколении, занялись иппотерапией и анималотерапией? Денег для покупки острова или, на худой конец, яхты там никогда не заработаешь. Скорее всего, это детская мечта, которая нашла свое воплощение только сейчас.

Вернемся к вопросу «С чего начать бизнес?»

Будем считать, что мы все-таки определились с товаром.

По всему пространству «Бизнес-Молодости» ходил рассказ про девушку Дашу, которая наладила поставку и оптовую продажу овощей. Причем сразу, через две недели, с первого же заказа у нее пошла прибыль 250 тыс. руб. в месяц.

Она через Интернет:

• нашла поставщиков за границей;

• самостоятельно организовала поставки в Россию;

• запустила продажи за две недели, даже не имея сайта;

• создала стабильную прибыльную компанию.

Существует ли сейчас ее бизнес, я не знаю. Но даже если он просуществовал несколько месяцев, доход соизмерим с чуть ли не годовой пенсией некоторых из нас.

Хочу сказать сразу – на это действительно нужен талант или непуганая молодость. Нам с грузом отрицательного опыта это сделать не просто.

Я была очень прилежной ученицей на курсах. Прошла еще несколько тренингов в других местах, прослушала кучу вебинаров и сделала некоторые выводы лично для себя. Если вы найдете в этом что-то подходящее, пожалуйста, делюсь опытом, который все же не есть истина в первой инстанции.

Не знаю, как вы, а я если что-то начинаю делать, то либо бросаю сразу же, либо стараюсь соблюдать «правила игры». Поэтому какими бы смешными и никчемными мне ни казались задания, я старалась их выполнять добросовестно. Ведь подчиняемся же мы своей внучке, когда она предлагает поиграть в посудку или просит сшить платье кукле.

Должна сказать, что к ребятам, как обычно это бывает, было весьма неоднозначное отношение. И спекулянтами их называли, и барыгами. Признаюсь честно, я тоже подумала: «А чего это они торговать учат? Что, у нас больше заняться нечем?» А потом поняла их концепцию. Курсы-то для молодых, у которых доход, в лучшем случае стипендия, на которую очень-то не разбежишься.

Так вот, чтоб денег у мамы не просить, заработок на первых порах в Интернете самый быстрый. Заметьте, я не сказала, что это легко. Для нас с вами это достаточно трудоемко, и заниматься им нужно, что называется на трезвую голову.

Ребята делились своими знаниями и учили тому, что умели сами.

Первое, что нам предложили сделать, – это описать свое утро через три года. В этом, несомненно, есть скрытый психологический резон. Ребята старались нас раскачать и настроить на нужную волну. Впрочем, человеку всегда нужна мечта. Все это было выложено в отчете в Живом Журнале. Молодежь писала о прекрасном юноше или девушке в своей спальне, о миллионах на счету, о путешествиях, яхтах, своем доме.

Вот тут я увидела очередную возрастную пропасть между нами. Я, конечно, тоже написала про миллионы на счету, правда, поскромнее. У нашего поколения уже нет такого размаха. Да и если задуматься, мои сокурсники еще только стояли на пороге взрослой жизни, а у меня состоявшаяся и, как я считаю, достаточно добротная судьба. Так что пожелания у нас были о-о-о-очень разные.

Я к чему это говорю. Нет смысла пытаться стать такими же, как они. Поезд давно ушел. Нужно научиться комфортно жить в своем возрасте. Надолго в свою «песочницу» они не пустят. Возрастная дискриминация, как ни крути, это чуть ли не закон природы. Мы ведь не пускаем дошкольников в свои взрослые дела либо всегда делаем поправку на разницу в возрасте.

Что в течение этих трех лет сбылось? Только не смейтесь! Норковую шубу мне подарили дети, машину новую мы купили, только не такой крутой марки. Ремонт в доме начали, но еще не довели до конца. Типографии своей нет, но есть сотрудничество с крупнейшим издательством страны, дополнительно изданы еще три книги. А сверх «плана» у меня родились два внука. Теперь я четырежды бабушка! Я считаю, что вот это как раз и есть самое главное, а не величина счета.

Но вернемся к нашим занятиям. Дальше было задание подумать самому, чем бы можно было заняться и что продавать.

Я сделала список из семи пунктов:

1. Подворье.

2. Укроп.

3. Шоколад.

4. Хлопок.

5. Семена.

6. Резиновые сапоги.

7. Капиллярный полив.

Это первое, что мне пришло в голову, когда я думала, что теоретически может принести доход. Чем я это для себя обосновывала:

1. Подворье, я имела в виду не буквальное значение этого понятия, а что-то вроде зоопарка для домашних животных. Кстати, эту идею мы прошедшим летом начали воплощать в жизнь на территории Центра иппотерапии «Лучик». В чем суть: это и познавательный центр для городских ребятишек, элемент дауншифтинга для урбанизированной части населения, анималотерапия, ну, и опять же яйца, козье молоко.

2. Укроп. Реализация сельхозпродукции со своего огорода.

3. Шоколад. Пять лет назад вовсю шли разговоры о гибели рощ какао. Шоколад со временем должен был сильно подорожать.

4. Равно как и хлопок, точнее, изделия из хлопка.

5. Нарастает дефицит негибридных семян. А ведь есть места, где их невозможно купить.

6. Резиновые сапоги в нашей стране никогда не выйдут из моды.

7. Капиллярный полив только-только начал внедряться в нашей полосе. А пять лет назад ни в одном магазине этих систем и в помине не было. Во всяком случае, я не видела.

Все это подробно потом обсуждалось, и был разбор и обоснование. И тут тоже я со своим списком оказалась в обособленности. Все собирались торговать солнцезащитными очками, купальниками, стройматериалами, одеждой, спортивным оборудованием, машинами, секс-игрушками (да-да), детской тематики было много. Совпали с общим списком только… резиновые сапоги.

Следующим шагом нужно было написать список предложений услуг, которые мы можем оказать, и сайты. У меня получился список из десяти пунктов.

1. Сайт «Завалинка советов».

2. Научу говорить (логопедические услуги).

3. Книга.

4. Театр (кукольный).

5. Обучение и трудоустройство пенсионеров.

6. Музей.

7. Образовательные услуги (просветительство).

8. Перевод с ленты на цифру.

9. Стать коучем.

10. Голосовой текст.

Я так подробно это описываю для того, чтоб человеку такого же склада было понятно, как я «докатилась» до бизнеса. Может, и мои идеи кому пригодятся.

Среди сокурсников мой список не вдохновил никого и ни у кого не получил поддержки, что он прям такой «Вау!».

Что из него все-таки получило продолжение

1. Первый пункт провалился, не начав даже своего существования.

2. По второму пункту я создала одностраничник, который благополучно растворился в просторах Интернета, не дав ни одного звонка. Дала объявление ВКонтакте. Место оказалось хорошим. Но на него тоже звонков не было. Зато мне без конца предлагают его продать. Но я пока не решилась. Если правду сказать, не знаю, как это сделать, да и руки не доходят.

Причина: не та целевая аудитория и не та площадка размещения.

3. Вот с книгами повеселее. Я издала:

• «Компьютерный букварь для ржавых чайников» («Компьютер – это проще, чем утюг»).

• «Интернет для ржавых чайников» («Интернет – это проще, чем чайник»).

• «Таблетка от склероза. Тренировка мозга для ржавых чайников».

• «Мозг от всех болезней».

• И, раз вы читаете эту книгу, то издана и она.

4. Идея четвертого пункта прекратила свое существование сразу же, как только я перестала преподавать на театральном отделении.

5. Обучение и трудоустройство пенсионеров превратилось в «Клуб деловых старух». Благополучно развивается и процветает, получило известность на всю страну, но денег не приносит. Зато это моя самая любимая «игрушка».

6. Музей сделали в «Лучике». Людмила Юрьевна очень хорошо распорядилась этой идеей, а я с удовольствием на подхвате, меня это очень устраивает.

7. «Клуб деловых старух» на пятом году существования наконец-то обрел юридический статус. В уставе прописаны просветительские услуги.

8. Тут имелся в виду перевод видеокассет в цифровой вариант. Даже не начинала на эту тему думать. Сразу поняла, что не смогу.

9. Ну, в принципе это есть, чего уж там скромничать.

10. Голосовой текст считается очень прибыльным бизнесом. Но мы в своем клубе делаем это бесплатно на волонтерских началах. Начитываем книги для библиотеки для слепых.

Возможно, что кто-то из вас с раздражением подумает: «И чего это она тянет! Рецепт давай! Инструкцию!»

Прошу прощения, но я не из тех, кто обещает баснословные прибыли сей секунд и ничего не делая.

Если вам под шестьдесят и вы до сих пор не начали свой бизнес, значит, просто не «приспичило» или вы такой же, как я, продукт советского времени, для которого начать работать на себя, а не на «дядю», – тяжелейший моральный подвиг.

Многие из начинавших со мной молодых людей стали если не миллионерами, то достаточно обеспеченными людьми еще до тридцати лет. Купили квартиру, машину, дом родителям, помогают родственникам. Что в этом плохого? Молодцы. Тех, кого я знаю, работают очень много, наладили свое дело, создали рабочие места.

Почему не стала миллионером я?

Давайте разбираться.

На шаг, противоестественный своей природе, человек решается на грани отчаяния или близко к ней. Так было, когда я в 1989 году в первый раз пошла тамадой на свадьбу. Вспомните мораль тех лет. Хуже считался только шаг, пардон, на панель.

Разгул шальных денег и минимальное количество воспитанности и этикета. Я тогда училась на режиссерском факультете и уговорила себя, что это будет моя курсовая работа. Я не брала ни крошки со стола, ни капли, держала дистанцию и вела себя не расхристанной бой-бабой с сальными шуточками, а постаралась провести мероприятие, на которое меня пригласили, в веселом, но приличном формате.

Видели бы вы, с каким осуждением и иногда даже презрением смотрели на меня некоторые сослуживцы. Не все. Два- три человека, которые через несколько лет, попав под сокращение и оставшись без работы, быстренько спрятали свою спесь поглубже.

Зато мои дети были сыты, обуты, одеты. Я почувствовала вкус к организаторской работе, муж за это время смог перестроиться и взял на себя ответственность за содержание семьи.

Но агентство я создать не смогла, возраст был уже не такой молодой. Я подрабатывала на этом поприще семь лет. Организовывала праздники, музыкальные ассамблеи, творческие вечера, но когда отпала необходимость в «шабашках» подобного рода, спокойно оставила это дело.

Если у вас нет хотя бы такой мотивации, то и браться не стоит.

На «Бизнес-Молодость» я пошла из любопытства. И бизнес в данном случае должен быть на первом месте. У меня он на сорок восьмом.

Я трезво оценила свои физические и моральные силы, прислушалась к своим желаниям и к категорическому запрету супруга заниматься более-менее серьезным бизнесом.

Это у молодых полно сил, желаний, здоровья, из доходов в лучшем случае стипендия и родительская помощь, на плечи давит ипотека. У них мотивация ого-го.

У меня, слава Богу, прилично зарабатывающий муж, своя зарплата в школе, пенсия, благополучные работающие дети.

Наше поколение привыкло довольствоваться малым. Поэтому, прикинув, сколько отнимет у меня времени та же оптовая торговля банными вениками, я остановилась на своей ступеньке, так чтоб работа на себя была в удовольствие, а не самоцель. На путевку в санаторий, текущий ремонт, стоматолога, и подарки внукам вполне хватает.

Если вы думаете так же, милости просим. Если вам сию минуту нужны миллионы, тогда скажите мне, где вы были до сих пор? Но попробовать можно, только нужно постараться.

Модель неизбежных продаж

Сначала создаем модель неизбежных продаж.

Это значит, когда клиенты уже звонят и тебе некуда деваться. Самое главное – надо сначала найти клиентов, чтобы понять: то, что я делаю, вообще кому-то нужно? Факторы привлечения могут быть разные – низкая цена, уникальность, скидка.

Где искать клиентов

Есть два сильных инструмента. Первый – это контекстная реклама в Интернете. В Сети можно получить тех людей, которым нужен именно ваш товар. Второй метод – для тех, кто не дружит с Интернетом, поскольку мы все из страны Советов и все любим советовать.

Суть простая – своим друзьям и знакомым рассказываем о преимуществе продукта. И просим их посоветовать людей, которым он может пригодиться. Действует! Я таким образом нашла клиентов на молоко от своих коз Белены и Малышки.

Где найти деньги на бизнес

Вот что сказал мой бывший ученик Александр Гунидин, когда я начала с ним советоваться на эту тему.