Одна из проблем заключается в том, что, даже резко увеличив свои доходы, мы не приобретаем привычки правильного отношения к деньгам. Вместо этого мы продолжаем жить по принципу «как пришло, так и ушло».
«Легкие» деньги, которые достались без усилий, практически всегда ведут к финансовым катастрофам. Статистика по людям, которые выиграли крупные суммы в лотерею или получили их в наследство, говорит о том, что спустя год после этого счастливого события большинство из них живут либо точно так же, либо еще хуже.
Что такое деньги?
В нашем обществе деньги уже давно непонятно чем обеспечены и стали мерилом всего подряд – начиная от отношений.
Раньше деньги были обеспечены золотом и другими активами. Сегодня это просто цифры на банковских счетах – даже не бумага.
Поэтому мы уже не можем знать реальной ценности денег, но по привычке продолжаем измерять в них материальные ценности и свой труд.
Еще раз: квартиру, машину и время своей жизни мы измеряем непонятно в чем.
На самом деле, когда вы говорите, что хотите получить за свою машину 500 тыс. руб., вы имеете в виду, что хотите другую машину, которая будет лучше предыдущей, и вам нужно добавить некоторое количество своего труда, чтобы ее получить.
То есть новая машина – это старая машина + полгода работы. Таким образом, деньги – средство обмена наших опыта, знаний, труда и т. д. на те блага, которые нам нужны.
Но мы разучились думать категориями своей ценности, труда, знаний, умений и навыков. И, чтобы переломить ситуацию, нам необходимо переключить внимание с непонятных бумажек обратно на свою стоимость – что мы можем сделать в этом мире, чтобы получить то, что мы хотим.
Вернемся к вашим кредитам. Сколько своего труда и времени вы должны отдать, чтобы их вернуть?
Многие люди совершают обменные операции, которые противоречат здравому смыслу:
– продают машину (или берут кредит), чтобы поехать отдыхать;
– продают квартиру, чтобы купить машину, и т. д.
Они совершают логическую ошибку – сравнивают понятия/вещи, у которых нет ничего общего: труд и отдых; квартиру и машину.
Они готовы работать 5 лет за машину, в которой будут ездить, а еще больше – стоять в пробках, добираясь на эту самую работу! Или четыре месяца работать без выходных, чтобы провести неделю в Египте.
Мы поступаем так, потому что сравниваем эти вещи не напрямую, через деньги (которые непонятно сколько стоят).
Как запрограммировать себя на деньги: 11 правил
1. Деньги – средство обмена. Они помогают нам получить то, что мы хотим. Мы можем их притягивать или отталкивать.
Есть миллион возможностей, когда вам предлагают деньги. Но вы по привычке их отталкиваете и даже не замечаете этого: это не для меня, я сейчас не готов, а вдруг у меня ничего не получится и т. п.
Перестаньте искать отговорки и станьте магнитом для денег – ищите и по максимуму используйте любые возможности, чтобы их притягивать. Не бойтесь брать на себя новые обязанности и дополнительную ответственность.
2. Деньги не дают радости и счастья. Но их отсутствие ввергает в бедность и уныние, а уныние – это грех. Исключите из своей жизни любые негативные эмоции, связанные с деньгами.
3. Ваш доход создается продажами. В первую очередь – самого себя и только потом каких-либо товаров или услуг. Если вы умеете продавать себя, у вас есть доход. И другого способа получать доход не существует – даже пассивный доход начинается с активных продаж. Если вы себя не продвигаете, деньги к вам идти не будут.
4. Меняйте мышление. Чтобы зарабатывать столько, сколько вы хотите, вы должны перестать быть тем, кто вы есть сегодня. Вы должны по-другому мыслить, действовать и мотивироваться. Это трудно, но без этого ничего не произойдет.
5. Люди не готовы к большим деньгам (большому успеху). Большинство продавцов, когда к ним приходит покупатель с очень большим заказом, не готовы к этому и отказываются от сделки.
Общайтесь с теми, кто уже достиг того, к чему вы стремитесь: вы сможете научиться, как жить с более высокими доходами. Большинство людей об этом мечтают, но даже не представляют, как выглядит такая жизнь.
6. Бесплатный сыр бывает только в мышеловках. Все готовы получать, но мало кто готов вкладывать и отдавать. Если вы не вкладываете в себя и в свое развитие, то роста доходов ждать по меньшей мере наивно. В закрытый кулак ни одна купюра не пролезет.
7. Негативный жизненный опыт – это ступенька вверх.
Конечно, только в том случае, если вы извлекли урок и продолжаете идти вперед, а не сдаетесь.
8. Не пытайтесь перепрыгнуть через 2–3 ступени – заработать сразу миллион, если сейчас ваш доход 30–50 тыс.
Все и сразу – это вариации сказки о Золушке, только в реальной жизни все заканчивается на тыкве.
9. В жизни не бывает случайностей. То, что вы имеете сейчас – результат вашего мышления, привычек, окружения и т. д. Каждый день мы принимаем решения, например – делать домашнее задание в тренинге или поспать.
10. Вы сами выбираете, кем быть в этой жизни – жертвой или победителем. Определитесь, кто вы, и начинайте выигрывать. Падать вы, конечно, не перестанете, но падение – еще не проигрыш, и оно не помешает вам добраться до финиша.
11. Чем больше и страшнее проблема, тем больше у вас возможностей изменить свою жизнь.
Домашнее задание
1. Проанализируйте себя по всем 11 правилам. Какие возможности вы упустили? Когда сдавались и поворачивали назад?
2. Напишите свою личную финансовую конституцию – что вы отныне делаете, а чего не делаете ни при каких обстоятельствах. Носите ее с собой и время от времени перечитывайте.
Как перестать жить на несуществующие деньги и увеличить свой доход
В прошлый раз мы выяснили: чтобы увеличить свои доходы, необходимо перестать концентрироваться на деньгах (бумажках).
А что нужно?
В первую очередь – сосредоточиться на активах. (Активы – все, что приносит деньги в наш карман, пассивы – все, что уменьшает количество денег у нас в кармане.)
Кредиты и машина – пассивы, т. к. отнимают деньги.
Какие бывают активы?
1. Самый главный актив – это вы сами.
2. Неплохим активом может быть недвижимость, но далеко не все могут себе позволить ее приобрести.
3. Вложения в различные бизнесы (требуют намного меньше средств и могут приносить неплохой доход).
4. Люди. Вы можете их обучать и курировать.
Начинать необходимо с вложений в себя. Обратимся к одной из самых простых систем достижения целей – системе SMART. Возможно, вы о ней слышали. Но этого мало. Чтобы были результаты, в ней нужно жить. Поэтому рассмотрим ее подробнее.
SMART – аббревиатура, образованная из первых букв английских слов:
Specific – конкретная, определенная
Measurable – измеримая
Achievable – достижимая
Relevant – релевантная, соответствующая
Timed – привязанная ко времени
С помощью этой системы мы раскладываем цель на действия, необходимые для ее достижения.
Еще один важный момент – ценность, которую вы даете людям.
Например, вы помогаете увеличивать продажи или можете стать лучшим в огранке алмазов, бухучете, организации конференций и т. д. Важно определить свою ценность и повышать ее.
Как повышать свою ценность? Превращайте новые знания в навыки и свой успешный опыт. Вы должны понимать, что именно вам нужно «докрутить», чтобы получать больше денег.
Вывод: каждый из нас – товар на рынке труда, то есть имеет качества, за которые его покупают. Эти качества можно и нужно улучшить, чтобы зарабатывать больше.
Домашнее задание
1. Составьте список своих навыков.
2. Определите, сколько денег (в процентах) приносит вам каждое действие.
3. Решите, какие навыки нужно улучшить, чтобы они приносили вам больше денег. Сколько стоят навыки, можно посмотреть на сайтах поиска работы.
4. Выбираете самый перспективный навык (максимум – 3, но в одной области) и разбиваете его на составляющие, чтобы определить, что больше ценится.
Сначала прокачиваете то, что умеете делать. То, что нравится, будете прокачивать, когда расквитаетесь с долгами.
Пример: навык «выполнение аудита» имеет следующие составляющие: скорость, скрупулезность, умение экономить на налогах и т. д.
5. Начинаете штудировать все доступные материалы, чтобы прокачать этот навык.
Изменение психологической денежной истории
Конечно, мы не могли повлиять ни на сам факт своего рождения, ни на то, в какой семье или районе мы жили в раннем детстве.
Но дальше жизнь становится многовариантной – по статистике каждый человек принимает в день несколько тысяч решений.
Прозвенел будильник. Есть выбор – встать сразу или еще поваляться. Далее – выпить чай или кофе или не завтракать и т. д.
Если человек говорит, что какое-то событие от него не зависело, скорее всего, это не так. Возможно, от него зависело не 100 %, но и внешние обстоятельства можно корректировать.
Наши решения отталкивают или притягивают деньги. Как изменить себя, чтобы перестать их отталкивать?
Как мы уже поняли, у нас внутренний психологический конфликт с накопительством.
Самоедством заниматься не надо, нужно проанализировать, какие действия вы совершали, когда у вас был выбор в отношении денег, – что увеличивало их количество, а что, наоборот, уменьшало.
Если вы считаете, что должны зарабатывать, чтобы как-то существовать, то вы загоняете себя в замкнутый круг: вы много работаете, чтобы купить еду и отдать кредиты.
Это наша психологическая негативная финансово-кредитная история. Чтобы выбраться из этой ямы, нужно изменить свою психологию в отношении денег.
Как это сделать? Один из способов называется «Метод двух рек». Есть 2 реки (времени) – нижняя и верхняя. Верхняя – та, которой мы стремимся достичь. Нижняя – та, в которой мы живем сегодня.
У каждой реки есть 3 составляющие – 3 типа людей: неудачники, середняки и успешные.
В самостоятельную жизнь мы все входим неудачниками: без жилья, машины и доходов. И тут многое зависит от среды, в которую мы попадаем.
В среде, где ездят на работу на маршрутках, середнячками считаются те, кто купил б/у «жигули» («Ладу»).
Вернемся к финансам. Для большинства регионов России неудачниками считаются те, кто зарабатывает меньше 15 тысяч рублей, середняки получают от 30 до 60 тысяч, и успешные – от 100 тысяч и выше.
Как правило, выбраться в середнячки не занимает много времени – никто не хочет быть неудачником. Переход же из середняков в успешные происходит намного тяжелее и занимает в 5–20 раз больше времени.
Каждый из нас – среднее статистическое из 9 наиболее близких нам людей. Мы видим, что мы – не неудачники, и нам комфортно в этой ситуации.
Как изменить свою финансовую психологическую историю? Нужно прейти в верхнюю реку. В этой реке неудачники зарабатывают 100 тысяч, середнячки – 300 тысяч, а успешные – миллион. Мы понимаем, что тут мы неудачники, и довольно быстро начинаем зарабатывать хотя бы 150 тысяч в месяц.
Вам нужно найти людей, которые зарабатывают хотя бы раз в 5 больше, чем вы. Например, переехать в более богатый регион или устроиться в компанию с более высоким уровнем заработной платы, пусть и на более низкую должность. Начав работать и общаться с этими людьми, вы вдруг осознаете, что это не огромные, а нормальные деньги и что есть способ зарабатывать их намного легче.
Мы всегда стремимся сравняться с теми, кто нас окружает. В своей реке (среде) кардинальных изменений у вас не происходит: 100 тысяч не так уж сильно отличаются от 60.
Нам нужно поменять психологические шаблоны у себя в голове: что 30 тысяч – это хорошие деньги, что вы в этой жизни ничего особо изменить не можете и т. д. Это можно сделать, только оказавшись в другом окружении.
Вы должны поставить себя в ситуацию, в которой будете сравнивать себя с более успешными, профессиональными и богатыми людьми. Тогда мы понимаем, куда надо идти – сколько нам нужно, чтобы стать такими же, как они. Тогда абстрактное «хочу много денег» делится на конкретные суммы, параметры времени, степени личной свободы и т. д.
Когда мы соотносим себя с равными, то у нас нет необходимости что-либо делать.
Вернемся к тому, с чего мы начали. Наша жизнь многовариантна, и наши действия влияют на наше будущее.
Вам нужно понять, кого вы хотите взять в свое окружение. Ищите тех, кто более богат и профессионален в вашей области, и начинайте помогать этим людям, предлагайте им новые проекты. Поменяв всего двух человек из своего окружения, вы уже ощутите перемены в вашей жизни.
Домашнее задание
1. Составьте список наиболее близких вам людей – минимум 30 человек.
2. Напротив каждого человека напишите его примерный доход и знак: «+», если он помогает вам больше зарабатывать, мотивирует на развитие и т. п., и «–», если наоборот: мешает, тратит ресурсы – время, деньги, силы.
3. Возьмите из этого списка хотя бы 10 человек, которые максимально негативны, и перестаньте с ними общаться. Если это ваши родственники, вы, конечно, продолжаете с ними общаться, но НЕ обсуждаете темы денег и вашего развития.
4. Пустое место надо максимально быстро заполнить новыми людьми. Это должны быть люди, до которых вы можете дотянуться: те, кто может вам помочь советом или вести с вами дела.
Наработка денежных привычек
Большинство людей знают, что есть более дешевые операторы, но боятся поменять своего: вдруг кто-то не дозвонится.
Ваша задача – начать получать услуги по наиболее выгодной цене.
На сегодняшний день в мире огромная конкуренция. Все компании делятся на высший эшелон, средний эшелон и масс-маркет (массовый рынок). Есть множество фирм и сервисов, которые предоставляют то же качество по более низким ценам – внутри каждого эшелона.
Большинство людей – консерваторы. Они тратят огромное количество денег, которые могли бы сохранить, если бы удосужились поискать аналоги привычных товаров и услуг.
Есть хорошее правило: если вы хотите единовременно потратить больше 20 % своих месячных доходов, спросите арбитра. Арбитр – близкий вам человек, который понимает вас, знает ваши цели и сможет честно ответить, действительно ли вам нужна эта вещь.
Этот человек не распоряжается вашими деньгами и не может запретить вам купить. Это, своего рода, ваш финансовый критик.
Допустим, эта вещь вам действительно нужна. Для начала стоит обратит внимание на аналоги, представленные в интернете, таким образом на крупных покупках можно сэкономить до 40 % их первоначальной стоимости.
Например, есть такой сервис продажи китайских товаров – www.alibaba.com. Приятная новость состоит в том, что вам не надо ждать 3 месяца, пока товары придут из Китая, – в России уже есть множество складов. Цены на них различаются в 10 и более раз (на один и тот же товар). Например, чехол для айфона можно купить за 50–100 рублей, а не за 500, как в салоне сотовой связи.
Категории цены
Есть три категории цены:
– цена меньше 3 % вашего месячного дохода;
– стандартная цена – от 3 до 20 % вашего дохода. Здесь мы ищем аналоги в пределах шаговой доступности. Пример: лекарства, продукты, парикмахерские и т. д.;
– высокая цена – больше 20 % дохода. Это достаточно высокая цена, чтобы просто так отдавать свои деньги продавцу. Помните, вы в прямом смысле платите за эти деньги своей жизнью.