-Ногам противно и склизко от грязи на дне, отталкиваешься, плывёшь, тело привыкает к прохладе и тебе становится хорошо…
-Отлично… -похвалил он, -А теперь самое сложное…Попробуй поговорить сама с собой…О погоде, о политике, обо мне, о чём угодно…
Некоторое время Рагнар с наслаждением смаковал кофе, а потом сказал:
-Стоп! Что и требовалось доказать! Готово!
Он выключил запись видеокамеры, убрал кастрюльки на место, отмотал плёнку назад, а потом включил её на просмотр.
«…какого цвета глаза у твоей…»-донёсся до Светы его искажённый слегка миниколоночками экрана камеры голос. Рагнар поставил воспроизведение записи на «паузу» и пододвинул камеру девушке:
-С кнопками сама разберёшься или показать что к чему?
-Разберусь, тут вроде всё на виду. –уверенно ответила она, -Что, включать?
-Пока нет. –он достал из ящичка форматный лист и несколько разноцветных фломастеров.
-Смотри пока сюда. –Рагнар ловко изобразил чёрным цветом контур анфаса человеческого лица, пририсовал нос, губы, но глаза оставил пустыми, очертаниями белого цвета. После этого он изобразил рядом два человеческих черепа, в анфас и в профиль.
-Ты как буд-то колдовать собираешься… -улыбнулась Света.
-Как раз наоборот. –пояснил он и, открыв колпачок синего фломастера, приготовил его к работе. -Это академическая наука в чистом виде. Пришло из области неврологии.
-В мозги мне решил залезть? –нервно хохотнула она.
-Мозг человека, Света, это сложный электрохимический механизм. Не все его процессы изучены, но кое-какие данные у науки всё же есть. То, что я сейчас хочу тебе продемонстрировать, это лишь малая часть принципов работы нашего встроенного детектора лжи. В неврологии это называется «латеральными глазными движениями». Слышала когда-нибудь о таком явлении?
-Нет. –заинтересовалась она.
-Принцип основан на том, что при активации различных частей мозга, наши глаза невольно передвигаются по ближайшему направлению к очагу раздражённости мозговой активности. А самое главное, что эти движения глазных яблок абсолютно бессознательные, то есть мы не можем их контролировать. А учитывая то, что современная наука знает о мозге, где какие его участки за что отвечают…Помнишь пословицу: «Глаза- зеркало души»?
-Мне страшно, Рагнар. –вдруг сказала Света, -Судя по твоему довольному виду, мои глаза…
-Увы. –вздохнул он, -Мы всего лишь живые люди, а не роботы…
-Рассказывай дальше. –попросила она.
-А дальше всё просто до безобразия. –вздохнул Рагнар ещё сильнее.
-Действительно, до безобразия! –сокрушённо согласилась девушка, -Так скоро все мысли смогут прочесть!
Света вдруг пристально посмотрела на него.
-Хммм…Я много чего конечно могу ведать, но не всё же! –«скромно» признался он, успокаивая девушку.
Она задумалась о чём-то и улыбнулась невольно.
-О! И в «этом» я тоже специалист! –рассмеялся он заразительно.
-Ты о чём?! –покраснела так, что аж стала пунцовой девушка, -Да ну тебя!!! Рассказывай, давай!!!
-Готовься сверяться с видеокамерой. –перешёл он сразу на серьёзный тон и деловито закрасил синим фломастером небольшой участок в верхней затылочной части на профиле одного из черепов, а потом произнёс: -При зрительном воспоминании, наши глаза невольно поднимаются вверх и левее, так как память находится в левой части полушария нашего мозга. Посмотри на свой взгляд, когда ты вспоминала цвет глаз своей матери.
Она сосредоточенно просмотрела эту часть записи и, нажав на «паузу», кивнула в согласии.
-При конструировании зрительного образа, соответственно, вверх и направо. Посмотри на свои глаза, когда ты пыталась составить картинку жёлтого бегемота в синюю полоску.
Света снова повторила процедуру с видеокамерой и ещё раз согласно кивнула.
Рагнар взял фломастер красного цвета и зарисовал им виски у черепа в анфасе:
-Участки мозга, отвечающие за слух, находятся в височных частях, на уровне глаз. Когда вспоминаешь звуки, то глаза уходят влево, когда конструируешь- вправо. Но это ещё не всё. Когда я что-то рассказываю собеседнику, то всегда наблюдаю за направлением его взгляда. Всё дело в том, что в виске левого полушария находится так называемый «Центр Вернике», который работает над осмысливанием произнесённых собеседником слов, то есть человек осмысливает то, что я хочу выразить словами. Правый же висок отвечает за шумовые эффекты, то есть за интонацию, тембр, ритмику произнесённых мною слов. Если глаза уходят вправо, значит человек слушает рассеянно, словно завороженно. Это означает, что либо ему неинтересно, либо сложно, либо его мысли заняты другим, ну или если он устал в конце концов. Поэтому в таком случае необходимо сделать паузу и подождать, пока его глаза вернутся в «Центр Вернике» для переосмысливания, либо просто сменить тон разговора или его стиль.
-А бывает, что человек в момент разговора словно смотрит сквозь тебя, вдаль… Это что означает, не знаешь?
-Знаю конечно. Это тоже визуализация, зрительное воспоминание либо конструкция, однако более абстрактная… -ответил он, -Кстати, у многих знаменитых художников или фотографов, да и вообще творческих людей, именно такой взгляд…
Света включила камеру и из динамиков донеслось голосом Рагнара: «…ты была когда-нибудь на море?..»
-Вначале ты хотела соврать, твои глаза ушли на миг вверх и вправо, ты попыталась представить себе море… -констатировал Рагнар вздохнув.
Она покраснела слегка, а из камеры неслось: «…ты заходишь в воду, что ты чувствуешь? Ну?...»
-Нажми на «паузу». –попросил он, а потом каким-то бесцветным голосом, явно думая о чём-то совершенно другом, всё же объяснил:
-При получении доступа к ощущениям, чувственным воспоминаниям, глаза уходят вниз и вправо. А когда ты ведёшь внутренний диалог с собой или прокручиваешь в мозгу возможный диалог будущей беседы, то глаза находятся в нижней левой части… Большинство людей на земле устроены именно таким образом. У левшей всё наоборот, у них и «Центр Вернике» справа, а не слева, и вообще всё наизнанку. Полушария мозга словно кто-то поменял местами. Ну и как в любом правиле, естественно существуют исключения, но небольшие. Однако, пусть человек будет хоть тысячу раз феномен и уникум, но он всё равно будет систематичен в своих реакциях и поэтому наше подсознание его всё равно раскусит… -Рагнар словно потерял интерес к своей теме и поэтому Света прямо спросила:
-Что с тобой?
-Да как так, на море ни разу не быть?! –вырвалось у него. –А давай, я тебя отвезу?!
-С ума сошёл? –засмеялась она.
-Да ты только не подумай ничего такого…-сконфузился он слегка, -Не подумай, что в моих мыслях какая-то пошлятина…Наоборот, море- это нечто высокое для меня, необъятное и чистое…Едешь по дороге рядом с берегом, ветер с него дует…Шум в ушах ватный такой…Хотя…Я видел много людей, которые в море грязные пластиковые бутылки видят, стёкла, мусор и грязь всякую…Я же с самого детства этих вещей не замечаю…Другое вижу…Ассоль, Алые Паруса, Пиратов, Викингов, героев Джека Лондона из Южных Морей, Сабатини, Дефо, Баллантайна… Грин-лучший всё равно…
-Свете показалось, что Рагнар словно разговаривал сам с собой…
-Ничего, вот стану актрисой, пойдут гонорары, все моря и океаны объеду, не переживай! –улыбнулась весело девушка, -Слушай, Рагнар!!! –вдруг осенило её, -Это ведь всё можно будет использовать в своей работе будущей!!! Глазки в левом верхнем углу- это значит типа вспоминаю какую-то картину, глазки влево- значит слушаю типа внимательно…
-Тогда будешь посредственной актрисой. –констатировал Рагнар всё тем же печальным тоном.
-Почему это? –удивилась она.
-Потому что латеральные движения глазных яблок –это лишь крохотная часть самой верхушки огромного айсберга 95-процентной подсознательной части в общении. Он, этот айсберг, неподъёмен таким образом. Да, наукой конечно много чего изучено, но большая часть айсберга всегда глубоко под водой. Я вообще тебе про глазные движения к примеру привёл, чтобы объяснить каким образом у человека внутренний детектор лжи работает. С опытом подсознание копит массу информации. Тут обманули человека, там обманули, здесь-наоборот, правду сказали. При этом у людей глаза определённым образом работали, движения почти неуловимые происходили, жесты, мимика, дыхание, изменение еле уловимое цвета кожи, да масса всего. Человек внимания не обращал, а его подсознание всё записывало и выводы делало. Вот и сигнализирует порой: «Что-то не так!». Поэтому, уверяю тебя, человека обмануть невозможно!
-Но ведь обманывают!!! –не поняла его Света.
-А люди знают это. –пожал он плечами, -Они умышленно дают себя обмануть по разным причинам или делают вид, что верят. На этом вся цивилизация построена. В современном мире всегда есть какие-то причины на такое поведение. Правду только дети искренне спрашивают, своей детской непосредственностью часто вгоняя родителей в краску. А взрослые продолжают притворяться, что верят…Перед начальством, нужными людьми или кем-то ещё. А кто-то любит…Любит так сильно, что кричит порой своему вопящему уже подсознанию «Заткнись!!!»…Дипломатия, Политика, Пропаганда и им подобные отрасли- те вообще, на вранье построены и притворстве…
Света задумалась, а Рагнар поднялся и снова прошёл в спальню, вернувшись оттуда через некоторое время с форматными листами какой-то распечатки.
-На, почитай если хочешь…Думаю, что тебе интересно будет, особенно второй пример.
Она взяла лист и прочитала заглавие: «Глава 42. Использование Личин во благо.»
-Это ты написал?! –с интересом подняла она от листков на Рагнара свой взгляд.
-Я. –пожал он плечами. –Свет, тебе бутерброд с ветчиной и петрушкой сделать? –под плитой загорелся свет открытого Рагнаром небольшого холодильника.
Она ничего не ответила, погрузившись в чтение…
Глава 6. «Использование Личин во благо.»
«…Правильнее бы было назвать эту главу «Использование во благо Знания о многоличности каждого человека».
Я не буду в этой главе объяснять азы, по-моему всё разжёвано и положено в рот ещё в первых главах моей книги, а особенно в главах 37-40, где речь идёт о Психовоздействии и Биовоздействии.
Читайте и между строк, ведь там, как и везде в общении -95% информации!:)
Домысливайте…
А сейчас я приведу пару примеров:
Пример № 1: В одной из московских организаций, руководителем работает властная, но при этом очень справедливая и умудрённая жизненным опытом женщина.
В возглавляемом ею коллективе оттока хороших специалистов почти нет, хотя эта сфера бизнеса славится переманиванием кадров. Все новые люди, пришедшие на работу, быстро адаптируются и неизменно вписываются в новую людскую среду. Шефиня же находит подход ко всем.
Вот как это происходило однажды на моих глазах:
Нарушивший какое-то правило внутреннего устава компании молодой, но подающий большие надежды специалист, недавно принятый на работу в эту организацию, в тот день был «вызван на ковёр».
У него было какое-то время и к этой встрече со всесильной матроной он подготовился основательно, вооружившись кроме несомненного знания основ Психологии, ещё и толстенной папкой с бумагами.
В «ва-банк» этот молодой человек пошёл очень граммотно во всех отношениях. Их всех приёмов он избрал древний и действенный- «Лучшая защита-это нападение!»
Он решил изменить само нарушенное им правило на новое, сделав из своей невольной и совершенно случайной ошибки нечто вроде умышленного новаторского подхода.
Его действия можно было понять. Ну кому захочется начиная свою работу в новом коллективе допустить промах, который может даже повлечь увольнение со слухами о его некомпетентности в профессии.
Молодой человек «одел» на себя «маску» оскорблённого профессионала, опытного, знающего себе цену.
Со спокойной основательностью и невозмутимостью, он принялся излагать свою позицию с использованием профессиональной терминологии и логики, подкрепляя каждый свой аргумент бумагами.
Именно на таком языке частенько спокойно общалась на равных со своими подчинёнными сама шефиня. Видно было, что молодой человек был наблюдателен и выбрал те же методы убеждения, что использовала его директрисса.
Вам наверно знакомо это выражение: «Он говорил настолько убедительно, что мне нечем было ему возразить!». Между тем это типичный пример того, как один человек, чтобы убедить в чём-то, говорил на языке другого. В Психологии такому приёму даже термин есть соответствующий – «Присоеденение к модели мира другого человека».
Я тогда всерьёз увлёкся психологией и по этой причине мне доставляло истинное удовольствие наблюдать за таким граммотным со всех сторон подходом этого сотрудника. Мой прогноз в его отношении был самым оптимистичным. В крайнем случае, спор просто бы затянулся и стороны остались на равных. А о теории Личин я тогда даже не помышлял. В моих глазах одна Цельная Личность стояла против другой Цельной Личности. Всё случилось неожиданно…
-А ну-ка!!! –вдруг хлопнула по столу ладонью и воскликнула директрисса материнским властным тоном. В этот момент суровое до этого выражение её лица стремительно изменилось на самое настоящее, во всех мельчайших подробностях лицо властной, но конечно же втайне доброй и любящей Матери, заставшей своего шаловливого сынишку за каким-то очередным шкодливым занятием. Именно эта искренность и непосредственность в её перевоплощении, заставили подсознание молодого специалиста мгновенно отреагировать, растерявшись от столь стремительной метаморфозы собеседницы…