В настоящее время юнговская теория архетипов активно применяется в деятельности международных рекламных и исследовательских агентств, являясь наиболее действенным инструментом брендов и эффективной рекламы. Различные исследования давно доказали, что бренды, четко соответствующие определенному архетипу, увеличивают прибыльность и успех компании. В условиях колоссального роста и обмена информацией, обрушивающейся на потребителя, архетипический имидж продукта или человека прямо обращается к образу, запечатленному в глубинах психики, пробуждая ощущение чего-то знакомого и значимого.
Понятие «зерно образа» часто основано на архетипе. В истории много примеров, когда образ того или иного политического деятеля вызывал в сознании большинства людей знакомые ассоциации, позволяющие легко понять характер власти и суть происходящего.
Достаточно вспомнить Михаила Горбачева, который пытался позиционироваться как «спаситель». В народе ходили истории о том, что, согласно Библии, Россию спасет Михаил Меченый. Поскольку у Михаила Сергеевича было родимое пятно на лбу, ассоциация была очевидной. И все поведение Горбачева говорило о том, что он привносит в нашу жизнь нечто новое, освобождающее от того, что сковывало нашу жизнь раньше.
Можно выделить 8 базовых архетипов, базовых потребностей как комбинации психических установок и типов восприятия:
1. Правитель – власть, статус, престиж, контроль.
2. Герой – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги.
3. Мудрец – ум, объективность, логичность, знания.
4. Искатель – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн.
5. Ребенок – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности.
6. Любовник – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность.
7. Славный малый – доброта, душевность, верность, мораль.
8. Хранитель – комфорт, самодостаточность, покой, наслаждение.
Каждый архетип обладает яркими индивидуальными особенностями:
1. Правитель стремится управлять другими людьми, держать все под контролем и занимать высокое положение в обществе. Для него важны имидж, статус, ощущение доминирования.
2. Отличительные черты героя – профессионализм, мастерство, предприимчивость. Он добивается успехов в спорте, с готовностью принимает вызов судьбы.
3. Мудрец верит в способность человечества учиться и развиваться, позволяющую делать мир лучше. Он хочет думать своей головой и составлять обо всем собственное мнение. Ему необходим поток информации и знаний, свойственны объективность, последовательность, логичность в изучении закономерностей окружающего мира. Он способен структурировать большие объемы информации, проводить детальный анализ. При этом он не склонен к проявлению эмоций… Архетип «мудрец» проявляется в образах Шерлока Холмса, Штирлица и сказочных мудрецов.
4. Искатель стремится быть не таким, как все, ценит свою индивидуальность, стремится найти себя, смысл жизни. Любит путешествия, загадки.
5. Ребенок ценит радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности. Это человек, который считает, что жизнь прекрасна и удивительна. Любит эксперименты и все новое.
6. Любовник обладает привлекательностью, сексуальностью, эмоциональностью, общительностью. Любит все красивое, ценит прекрасное, внимательно следит за модой. Старается всегда находиться в центре внимания.
7. Для славного малого важны верность, дружба, семейные ценности. Большое внимание в своей жизни уделяет человеческим взаимоотношениям, сентиментален. Проявляет заботу и внимание по отношению к своим друзьям и близким. Ему важно ощущать принадлежность к обществу.
8. Для хранителя важно ощущение комфорта. Удобная одежда, вкусная еда, крепкое здоровье, полноценный отдых. Он стремится жить без стрессов, ценит стабильность, готов заботиться об окружающих, создавать приятную среду обитания, заботиться о безопасности. Но в худшем своем проявлении склонен к ретроградству, косности, излишней опеке, гедонизму.
Когда ваш имидж транслирует ценности определенного архетипа, он тем самым привлекает людей с потребностями в этих же ценностях.
Шаг 8
Работаем над имидж-формулой
А что, если я лучше своего имиджа?
Итак, анализ целевой аудитории готов. И много раз проверен. Я надеюсь на вашу ответственность. Определились с «зерном»?.. Естественно, вы выбрали то, которое бесспорно. То, которое совпадает с потребностями людей и, безусловно, воплощает часть вашей индивидуальности.
Значит, вы готовы идти дальше! Я с нетерпением жду, когда рядом с анализом ЦА (здесь и далее – целевая аудитория) вы гордо положите перед собой свою имидж-формулу с учтенным в ней зерном образа!
А пока – небольшая концертная пауза! Вас приветствуют звезды, которые с большим удовольствием… нет, не споют, а раскроют подробности своего имиджа. После этой встречи вам будет намного легче составить свою ИФ (здесь и далее – имидж-формула). Вы выйдете на сцену последними. Как суперзвезда! А пока – встречайте!
Алла Пугачева («Примадонна»):
1. Скандальность.
2. Харизматичность.
3. Народность.
4. Масштабность.
5. Эклектичность.
Мадонна («Материальная девушка»):
1. Провокационность.
2. Сексуальность.
3. Гибкость.
4. Скандальность.
5. Магнетичность.
Джеймс Бонд («Супермен»):
1. Мужественность.
2. Интеллектуальность.
3. Сексуальность.
4. Эстетичность.
5. Мифологичность.
Рената Литвинова («Богиня»):
1. Манерность.
2. Ретроспективность.
3. Элегантность.
4. Отстраненность.
5. Загадочность.
Ксения Собчак («Стерва»):
1. Скандальность.
2. Интеллектуальность.
3. Светскость.
4. Провокационность.
5. Обаятельность.
Иван Ургант («Умник»):
1. Интеллектуальность.
2. Юмористичность.
3. Ироничность.
4. Провокационность.
5. Снобизм.
Филипп Киркоров («Король-солнце»):
1. Масштабность.
2. Харизматичность.
3. Экстравагантность.
4. Скандальность.
5. Непредсказуемость.
Владимир Владимирович Путин («Альфа-самец»):
1. Лидерство.
2. Убедительность.
3. Самодостаточность.
4. Магнетичность.
5. Перспективность.
Линда («Ворона»):
1. Загадочность.
2. Магичность.
3. Отстраненность.
4. Харизматичность.
5. Эпатажность.
Стас Михайлов («Все для тебя»):
1. Галантность.
2. Мужественность.
3. Семейственность.
4. Надежность.
5. Сексуальность.
Илья Лагутенко («Мурлыка»):
1. Манерность.
2. Обаятельность.
3. Магнетичность.
4. Харизматичность.
5. Загадочность.
Теперь я предлагаю вам самостоятельно потренироваться в составлении имидж-формул любимых артистов. Конечно, если вы хотите раскрыть секрет их успеха.
Обратите внимание, что имидж коренным образом отличается от самомнения! Понимание этого отличия является одним из самых важных принципов успеха.
Я хочу уделить этому особое внимание. Никто не знает, что думает о себе Пугачева, как себя оценивает Мадонна, какое мнение о своей внешности имеет Рената Литвинова. Они сделали ставку на выигрышные публичные характеристики, которые сделали их узнаваемыми и популярными. Они знают, какими нужно быть для людей, чтобы зарабатывать.
Поэтому важно сместить акцент внимания с себя. Ваша задача выстраивать мнение о себе. Приемы? Будут!
Выстраивая имидж, мы делаем ставку на потребности нашей ЦА, тем самым отвечая на вопрос: «Что будут думать обо мне, какой доход мне это принесет?» Самомнение же касается позиции «Что я о себе думаю». Вопросы о заработке излишни.
Как часто можно встретить людей, которые уверенно заявляют о своей красоте! Между тем, окружающие не всегда торопятся разделять это мнение. В данном случае важно не только ощущать себя человеком красивым, но и донести эту красоту. Сделать ее видимой, понятной для вашей аудитории. Не случайно в число 50 самых красивых женщин планеты из года в год входят одни и те же люди с признанным форматом женственности: стройная фигура, большие глаза, длинные волосы, чувственные губы… Вспомните Монику Белуччи, Изабеллу Росселини, Мэрилин Монро…
Пластическим хирургам клиенты постоянно приносят одни и те же носы (Мишель Пфайфер), губы (Анжелина Джоли), груди (Памела Андерсен). Большинство людей считают их идеальными… Отвечая на вопрос: «Что обо мне думают другие?», они уверенно формировали публичный портрет.
Те, кто замкнулись на самомнении, – лечат депрессию, пытаясь понять, почему весь мир до сих пор не у их длинных ног.
Вы станете миллионерами, воплотив мечту миллионов. Этот закон известен всем победителям. И для этого вовсе не обязательно прибегать к скальпелю.
Таким же образом люди подражают и поведенческим характеристикам, которые вызывают у них мощный резонанс.
В 70-х дети играли в мушкетеров, подражая Боярскому. В 80-х влюблялись в Алису Селезневу, нашу гостью из будущего, и искали миелофон. В 90-х спасали мир в плаще супергероев.
Имиджи этих феноменов опирались на известную потребность людей воплотить мечту о «другом» себе, прожить сказочную жизнь, далекую от повседневности. Поэтому, создавая этих легендарных персонажей, авторы опирались на предпочтения огромного числа людей, создавая своих героев из иллюзий и мечты большинства.
В то же время на мировой имидж-арене достаточно и специальных узконаправленных имиджей. Не менее доходных, кстати… Это всевозможные воплощения фриковости, фарса, где самое главное – быть вызывающим и дерзким в своей реализации. Нравится это немногим, но подобный формат имеет не меньший успех, чем естественность классики.
Предлагаю вам пять традиционных и столько же радикально выстроенных форматов знаменитостей. Сравните и посмотрите, что вам ближе.
Пять традиционных имиджей:
1. Софи Лорен.
2. Лана Дель Рей.
3. Ксения Собчак.
4. Джастин Бибер.
5. Стив Джобс.
Пять нетрадиционных имиджей:
1. Жанна Агузарова.
2. Леди Гага.
3. Мэрилин Мэнсон.
4. Андрей Бартенев.
5. Владимир Жириновский.
Рекомендую вам очень точно подбирать для себя позиции имидж-формулы. Иначе можно увлечься скандальностью и провокационностью и… стать изгоем в родной корпорации, где ценятся традиционность и гибкость. Кстати, ИФ, ценимая сегодня менеджерами, такова:
отзывчивость;
перспективность;
убедительность;
дальновидность;
стильность.
Но вот вопрос: нужны ли лично вам те характеристики, которые на вооружении у большинства? Средняя масса людей, несомненно, оценит. Но если у вас специальные цели, значит, имидж-формула должна включать в себя соответствующие компоненты.
Харизматичность, например. Или красноречивость. То есть то, что выделит вас из толпы и сделает героем. Разумеется, если ваша цель в этом. Сегодня наблюдается колоссальный дефицит лидеров. Безусловно, их главная фишка – харизматичность. Заботясь исключительно о судьбе нации, я приготовил развернутый материал о харизматиках, который начинающие лидеры прочитают позже, а пока продолжим начатый анализ…
Молодой артист, желая прославиться, может эпатировать публику и никогда не будет традиционным в общепринятом понимании. Он может опираться на скандальность. Подумайте, кто из артистов прославился за счет следующих компонентов имиджа:
● провокационность;
● эпатажность;
● непредсказуемость;
● эксцентричность;
● манерность.
Узнали? Эти «перышки» носят Филипп Киркоров, Сергей Пенкин, Лайма Вайкуле, Жанна Агузарова, Борис Моисеев и прочие экстравагантности.
Если задаться вопросом, зачем артист выстраивает достаточно спорный имидж, рискуя потерять аудиторию, пригодится ответ Бернарда Шоу:
«Секрет успеха в том, чтобы вызвать возмущение у как можно большего числа людей».
Разумеется, одно дело – имидж артиста, а другое дело – имидж политика или бизнесмена. Общаясь с ними, я не раз слышал о семейных трудностях того или иного характера. Вот только на развод идут в самых крайних случаях, потому что любой бизнесмен должен транслировать чувство стабильности и традиционности. Вот и старается большинство производить впечатление добропорядочных буржуа. Не разводятся. Мучаются…
А если и идут на крайние меры, вначале хорошенько просчитают потери и выгоды. Последние, конечно, перевесят. Урон репутации будет минимальным.
Но и бизнесменов, и артистов, роднит одно: убедившись в успехе своей ИФ, они вряд ли будут экспериментировать с ее изменениями. Срабатывает принцип: лучшее – враг хорошего.
Я сделал все, чтобы вас подготовить. Теперь ваш выход, мои Суперзвезды! Готовы к созданию своей ИФ?
Я прошу вас запомнить следующее определение:
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.