Или иногда со своими собратьями по несчастью, слушаю очередные бредни заезжего гуру в сфере прямых продаж. Нам летом частенько привозили таких спецов, заставляли их слушать и вести записи. Трепать языком они умели, надо признать, и на их семинарах никто не спал. Но насколько это помогало нам, мне было непонятно. Оно, вроде как, и мотивационно, и полезно. Но научить того, кому даже не интересно, как продать то, что никому нафиг не надо, - это сизифов труд, как по мне. Я всегда считал, что такие болтуны, которых к нам привозили, просто срубают бабло в лёгкую. Сделал себе имя по-скорому, засветил рожу в интернете или на экране телевизора, и всё - ты мастер продаж. Конструктор "Лего" продашь бабульке по цене большей, чем вся её пенсия, ага...
...В субботу я почти весь день провёл в офисе, подводя итоги моих успехов. Неожиданная спасительная идея работала как часы! По отчётам, я увеличил объём продаж на 20% по сравнению с прошлогодними показателями этого периода. И на 30% по сравнению с предыдущим месяцем. И тенденция была такова, что увеличение продолжится. Главное, чтобы держалась погода, я продолжал вешать лапшу на уши и чтобы супервайзер ни о чём не догадался. Надеюсь, он, видя как выросли заказы, сам себе скажет словами Пушкина: "Ах, обмануть меня не трудно, я сам обманываться рад". Результат замылит глаза логике и он не захочет задать мне простой вопрос - "как?".
По окончании рабочей субботы я вернулся домой, устроил генеральную уборко-стрирко-погладку и уехал к друзьям в гости, ругавшимися на меня за то, что совсем выпал из общественной жизни. Там узнал, что Валерка с Катей решили пожениться осенью и я был приглашён. Хоть был слегка удивлён этим и тут же вспомнил Юльку, которой лишь в редкие моменты отправлял СМСки, получая от неё такие же односложные послания, но, с удовольствием, поздравил будущих молодожёнов. В общем, время мы провели замечательно, а весь следующий день я был у родителей, с которыми не виделся больше месяца. Оставил им чуток деньжат, хоть и не просили и рассказал про жизнь молодую. Конечно же, ни словом не упомянув Вальдиру. Про игры они вообще мало что знали, но мозг бы мне вынесли несомненно.
Рассказал им про Юльку, которая умчалась в Испанию и после хмыканья отца и изречений матери: "Такая прекрасная девочка! Надо было давно на ней женится, чтобы не убежала!" - мне было достаточно. Я попрощался и уехал домой отсыпаться. Мать давно, ещё после первого знакомства с моей избранницей, непрерывно гудела - "женись, женись, женись!". Но я с этим делом не торопился, резонно полагая, что успею. А когда тебе ещё об этом постоянно напоминают, начинает нехило так раздражать. Поэтому с родителями я виделся редко, предоставляя их самим себе, а меня - самому себе...
...Следующую неделю я провёл на нервах. Переживал, накроется ли мой план или всё закончится благополучно. Так же меня заставил поволноваться региональный менеджер, который притащил с собой территориального и решил проверить, как идёт работа, что называется, в режиме реального времени. И "территориал", и "регионал" были заносчивые как индюки. Оба на дорогих машинах и оба безбожно троллили супервайзера, даже несмотря на то, что при этом присутствовали мы. Мы - торговые представители, для них вообще были не люди. Так, рабочий инструмент. Долото в руках плотника, по которому надо постучать, чтобы оно выполняло свою функцию. От нас главное, что требовалось - приносить деньги. А если мы приносим недостаточно, то спрос будет с "супера". Его "отжарят" по полной, а потом он нас так же, но с большим огнём для прожаристой корочки...
Но в этот раз оба были весёлые и довольные - последствия работы всей нашей команды были выше всяческих похвал! И не только благодаря мне. На моё счастье, все наши ребята выдавали отличный результат. Хоть я и выделялся на их фоне, но не настолько, чтобы начальство задало себе вопрос - а почему у одного такой отрыв от остальных? В чём причина? И моё счастье заключалось в том, что задаваться такими вопросами, они просто не хотели и тоже, как и мы все, в уме считали премиальные...
...Когда в конце недели в мой последний рабочий день в этой "замечательной" компании, я приехал на офис, чтобы забрать трудовую книжку и документы, которые пришли ещё вчера, меня там уже ждали.
- Алексей, здравствуй, - приоткрыв дверь своего кабинета, поприветствовал меня региональный менеджер Сергей, проторчавший у нас почти всю неделю и этим заставивший меня поволноваться сверх меры. - Зайди-ка ко мне.
Ну вот и всё. Сейчас начнётся... Свой ход я сделал и пришло время узнать, что из этого вышло...
Свои результаты я прекрасно знал, так как вёл записи последние пять дней. Записывал каждое действие, каждый заказ. Мои клиенты мне доверяли и полностью поверили, когда я по секрету сообщал, что выяснил, когда случится повышение цен. В середине июля - крайний срок. Спешите запастить и заработать больше! Потому что больше - больше, чем меньше. Так что давайте, ребята, решайтесь...
И они решались и заказывали, как за наличку, так и за безнал. Как с отсрочкой, так и по факту. Ведь я не забывал им напоминать, что тоже желаю воспользоваться этой секретной информацией и заработать. И они должны делать заказы аккуратно, чередуя проплаты. Наберут кучу товара с большой отсрочкой и по безналу - вопросов и проблем не избежать. А если всё делать грамотно - мы все обязательно срубим капусты! Что? Нет денег? Поднатужьтесь и достаньте. В итоге, и вы прекрасно это понимаете, мы все будем в выигрыше!
Я загрузил товаром торговые точки так, что никто из них в течение месяца, а то и двух, не купит у нас ни бутылочки слабоалкоголочки! Даже несмотря на сезон! А когда узнают, что никакого повышения цен нет и не будет в помине, может даже начнут отправлять возвраты. Вполне не исключаю. Это дело такое... Но мне плевать! Меня-то тут уже не будет, и я не смогу оценить всю величину гнева, который бы обрушился на мою коварную головушку...
Я вежливо постучался в прикрытую дверь и зашёл внутрь. В центре стола восседал Сергей, а Саша, супервайзер, сбоку. "Регионал" указал мне рукой на стул:
- Присаживайся.
Я молча присел, ожидая развязки, слушая как громко бьётся сердце.
- Молодец, ничего не скажешь! - искренне улыбнулся он и протянул мне руку для рукопожатия. - Не ожидал я такого, не ожидал... Никто даже предположить не мог! Молодец! Прими мои поздравления!
И только после этих слов меня отпустило. Напряжение постепенно начало уходить.
- А что такое? - как можно невиннее поинтересовался я, пожимая руку.
- Шутник, - Сергей опустил седалище на стул. - Ещё и спрашиваешь? Ты все рекорды побил, чертяка! Отличный у тебя июнь вышел! Не на 10% увеличил объём продаж, как я того требовал... да и, что греха таить, хотел наказать за то, что увольняешься невовремя. А на 25%! Для двух недель это просто невероятный результат! Ни один из этих ослов даже близко к тебе не приблизился!
- Всё дело в грамотной мотивации... - скромно сказал я, спеша поцеловать его в задницу, чтобы не задавал вопросов, а только восхищался. Не хватало, чтобы он спрашивал - "как такое удалось"? Я могу любым лишним движением или мимикой выдать себя. Могу сболтнуть что-то или сыронизировать. А мне нужно ещё немного продержаться в позе кроткого работяги и быстрее отсюда сбежать. - Хотел вам, Сергей Сергеевич, доказать, что способен на большее и, надеюсь, справился.
- Ха-ха. Скромняга-парень. Мотивация - это, конечно же, хорошо. Но без личной инициативы, без уверенности и желания трудиться - никто ничего в жизни не добьётся! Я лишь подтолкнул тебя, а ты уже сам выбрал сложный, но прибыльный путь. Не стал носом крутить, обижаться, забирать "ставку" и убегать. Решил довести дело до конца и доказать нам всем, что способен это сделать!
- Спасибо за доборые слова, - захлопал я глазками. - Я, признаюсь, и сам себе хотел доказать, что любые неизведанные вершины, которые ждут меня на новой работе, смогу покорить. Там ведь всё придётся начинать с нуля и это будет сложный путь.
- Верю. Сам начинал "торговым", - Сергей надул щёки и важно кивнул. - Но тому, кто трудится и не боится сложностей - всё по плечу... Жаль, конечно, что такой, как оказалось, ценный кадр нас покидает. Да, Саша? - и он обратил свой взор к супервайзеру.
- Угу, - угрюмо кивнул тот. - Я тоже не ожидал от тебя такого, Алексей. Прими мои поздравления.
- Спасибо, Александр Павлович.
- Алексей, - "регионал" снова привлёк моё внимание. - Ты уверен, что не хочешь остаться? Мы с Костей, нашим территориальным менеджером, посовещались, посмотрели на твои успехи и я решил, что могу тебе предложить более интересные условия труда, если захочешь остаться.
Я усиленно изобразил высочайшую степень задумчивости и расстроенности. Не знаю дали бы мне "оскара" за такое выразительное лицо, так как не видел себя со стороны, но этих товарищей оно удовлетворило.
- Э-э-м, я, как бы, уже там договорился... Подписал предварительно... Там только мою трудовую книжку ждут, чтобы оформить... Вот если бы раньше... - промямлил я, нервно крутя пальцы прямо на столе, как-будто сожалел о том, что поторопился. - А сколько я бы мог зарабатывать сейчас?
- Твоя нынешняя ставка увеличилась бы на 50% и бонусы бы составляли не 0,02%, а 0,05% от продаж. Если бы так же ударно трудился, как в прошедшем месяце, цифры были бы внушительные.
- Эх, блин! - я картинно взмахнул рукой, но тут же себя оборвал, чтобы не переигать. Кто их знает? Может, среди них сидит Станиславский, который сейчас вскочет и закричит: "не верю!". - Чёрт! Раньше бы! Я не могу сейчас согласиться, хоть предложение интересное. Жаль, что не раньше...
- Ну, дорогой, раньше ты столько прибыли компании не приносил. Так что вот так. Не останешься, значит?
- Нет, не могу. Я там уже обещал.
- А что за марка? На кого будешь работать?
- Лапша быстрого приготовления, - моментально выстрелил я, даже не задумываясь.
- Доширак, что ли? - удивился Сергей.
- Нет, не они. Новые люди, которые только пришли на рынок. Деньги у них, судя по всему, есть и они искали опытных торговых представителей для раскрутки бренда. Я набрал их, поговорил и договорился. Теперь буду осваивать новые непаханые поля.
- Что-то я не слышал про таких, но да ладно, - "регионал" открыл ящик в столе и достал два конверта. - Не будем тебя больше задерживать. Ты отлично потрудился и достоин, без всяких сомнений, отличных бонусов.
- Спасибо.
- Вторая часть твоей зарплаты, Алексей, как мне сообщили, уже переведена на карточку. Я специально интересовался и просил, чтобы всё сделали сегодня - вдруг ты бы решил остаться. Не решил?
Я отрицательно покачал головой, надеясь, что скрежет зубов меня не выдаст. Я и так еле выдержал две недели, постоянно переживая по поводу своего плана. Вскрылось бы - даже не знаю, что бы было. И чем ближе к финалу, тем стрёмнее. А сейчас так вообще как на иголках сижу. Пол под ногами горел так, что я молился только о том, чтобы побыстрее забрать своё и слинять.
- Ясно... Значит, как я говорил, зарплата переведена на твой счет. Это бонусы за великолепные результаты. Извини, что в иностранной валюте, - он положил конверт на стол и медленно придвинул ко мне.
С нарочитой безразличностью, я его взял и приоткрыл.
Мать моя женщина! Сотки "зелени"! Пачкой! Я пальчиком быстро прошерстил банкноты. Обалдеть! 25 штук! 2500 долларов только бонусами! Две мои зарплаты в обычный месяц!
Стараясь, чтобы мои дрожащие руки меня не выдали, я улыбнулся и спрятал конверт в карман.