Здесь надо определиться: если ты «крепкий хозяйственник», занимаешься традиционным делом, и тебе это приносит удовольствие, то ничего выдумывать не надо. Те же, кому традиционным заниматься скучно, им лучше сразу заняться новаторством. Но таких людей мало. В основном все думают, что они новаторы и «креативщики», но реально таких очень мало. В любом случае, здесь придётся сильно потрудиться и долго поискать тему, как раз тот стартап, о котором сейчас много говорят. Для этого, возможно, придётся потратить не один год жизни, повыбирать разные темы, попробовать их реализовать, потестировать.
Тот же Цукерберг ничего не пробовал и не перебирал, у него попёрло сразу. Это не закономерный момент, действительно, может и сразу повести. Но вероятность этого настолько маленькая, что рассчитывать не приходится.
***
Очень много рассуждений и рассусоливаний присутствует по поводу начального капитала. Тут ситуация такая, что если ты не имеешь опыта, новичок в бизнесе, у тебя не было никаких крупных дел, то начальный капитал для тебя только опасен и вреден. Любая идея, которая изначально кажется интересной и перспективной, скорее всего, обречена на провал. И давать такому человеку начальный капитал ― это как загонять его в могилу, если это кредит или долг.
Протестировать идею можно и без начального капитала, попросту реализовывать на том уровне, на котором можешь. Изучать и внимательно углубляться. Обычно же никто не хочет заниматься изучением, углублением и тестированием ― все хотят сразу реализовать возникшие идеи. Если возникают мысли про начальный капитал, то, скорее всего, он вам не нужен, вы просто хотите быстро всё сделать нахаляву. С таким подходом в 99% случаях вы всё просрёте. Если же вам попадётся кто-то, кто захочет проинвестировать без обязательств, то вы точно просрёте. Потому что когда понимаешь, что обязательств нет, мозги вообще не напрягаются. Другое дело, если начинаешь вкладывать свои кровные, здесь уже лишний раз подумаешь, имеет смысл это делать, или нет. А когда пытаешься построить на чужие деньги, то тут уже не думаешь, идея появилась, тут же пытаешься реализовать, и деньги разлетаются за считанные дни.
Тот, кто уже чем-то рулил, у кого уже был проект, он ситуацию видит по-другому. Если он и достанет начальный капитал для нового дела, то гораздо больше шансов, что у него получится. Потому что у него имеется много опыта, он уже взращивал какую-то компанию, знает все нюансы и тонкости, у него за плечами есть богатый практический опыт.
А когда про начальный капитал говорят всяческие новички-задроты, то это просто смешно. Они его попросту не найдут, и это даже к их счастью, им надо этому радоваться. Если же найдут, то я могу только посочувствовать, потому что, скорее всего, потом не оберутся геморроя.
Начальный капитал ― это как проститутка с сифилисом. Получил кратковременное удовольствие, а потом не оберёшься проблем. Также и тут: вштыришься от появившихся денег, просрёшь их, а потом придётся расхлёбывать.
Инфобизнес
Когда молодой парень решил затеять какой-то бизнес, то первым делом он его начинает продумывать, или моделировать чей-то успешный пример. Возьмём тот же инфобизнес ― это один из простых способов, когда ребята пытаются заработать много денег в интернете. Создаётся впечатление, что это очень просто, что в этой теме заработать денег под силу любому Васе Пупкину. Простым он кажется потому что не надо напрягать задницу, искать помещение, где что закупить и перепродать. Посредством интернета ты можешь выдумать какую-то информацию и начать её продавать, а «воздухом» торговать всегда приятно. Это их манит, им кажется что это всё легко, тем более есть успешные примеры, и можно взять и начать реализовывать самому.
Ощущение халявного бабла усиливается после прохождения тренинга и покупки «упакованной коробки» с дисками, кастами, pdf-ками. Им обещают пошаговый набор инструментов: подписка, линдинг-пейдж, продающее письмо, продающий дизайн, правильное юзабилити, сейлы, обратный звонок. Типа достаточно повторить этот набор инструментов, и всё у тебя будет в шоколаде. Плюс в подробностях показывают кейсы, типа «после тренинга я сделал так, у меня сразу стало полмиллиона подписчиков, через три месяца я зарабатывал пятизнак, а через год уже десятизнак, теперь я сижу на Канарах, записываю свой видос, подписывайтесь на мой курс и вы будете зарабатывать также».
Вот так они все загораются идеей и как хомячки бегают друг за другом. Причём, необязательно, чтобы это был инфобизнес. Когда парень берёт любую идею, он моделирует лишь чей-то фасад, либо в теории прописывает, как ему кажется, должно сработать. Эти ребята не понимают одной простой, но самой ключевой вещи. Когда моделируешь фасад, в 99 случаях из 100 ничего не получится, потому что смоделировать фасад недостаточно, нужно понимать, как устроены процессы внутри. На первый взгляд процессы кажутся простыми и предсказуемыми, но это большой обман. Многим кажется, что бизнес ― это правильный сайт с траффиком, и больше ничего не нужно. Типа всё отлажено, достаточно все эти инструменты просто скомбинировать и у тебя получится денежный источник.
Не надо пытаться сразу смоделировать и повторить весь проект, потому что внешне он может выглядеть прикольным, но вы пропускаете ключевой момент, который будет отличать вас от других. Пропускаете потому, что занимаетесь не информацией, от которой сами получаете удовольствие и вштыриваетесь, потому что в своё время решили свои проблемы с помощью какой-то технологии. Вместо этого пытаетесь у самых успешных смоделировать поверхность, и выдать это от себя. Но люди на это никогда не поведутся.
Качественная информация, новое решение и услуга не нуждается в красивом фасаде. Её достаточно показывать людям, и вы сразу получите обратную связь. Даже если у вас нет своей аудитории, то эту информацию можно опробовать в каких-то тематических сообществах. Вот тогда сразу становится понятно, имеет это какую-то перспективу, или нет. Но этого никто не делает, никто не работает над продуктом, все пытаются впарить, работают над маркетингом и над фасадом. А над самим продуктом никто работать не хочет, потому что это лениво, надо напрягать мозг. Но как раз в этом и есть ключ успеха ― когда вы работаете над продуктом, то сами как потребитель понимаете все его нюансы. Все проблемы, доп. вопросы, всяческие возникающие «за» и «против», действительно ли он качественный, или нет.
Все хотят зашибить бабла сразу. И когда они рассуждают о собственных вложенных ресурсах, деньгах и усилиях, то тема внезапно становится неликвидной и неперспективной, поэтому они ищут наиболее упрощённый вариант, моделируют фасад, делают акцент на маркетинг и пытаются зарабатывать. Они пытаются максимально упростить, подгоняют любое творчество под типовой бизнес. Но подогнать это можно только отчасти, а самое главное подогнать вообще нельзя.
Чтобы заниматься информационным бизнесом, сама тема должна вас штырить. Вне зависимости от того, продаётся она или нет, вы должны от неё торчать, хотеть заниматься хоть среди ночи. Даже если вы не торчите, вы должны заставлять себя ей заниматься, чтобы преуспеть в ней по-настоящему и разбираться в ней лучше других. Тогда люди сами к вам потянутся, потому что они не дураки, они, в конце концов, отличат фальшь от настоящей ценной информации, сервисов и услуг. Когда пытаешься что-то скомбинировать, то всегда будет чувствоваться недоработка, фальшь и попсятина. Тебе, условно говоря, предлагают то, что в этом интернете и так завались.
Если же ты в какую-то тему углубляешься, уходишь в неё с головой, занимаешься несколько месяцев, заставляешь себя заниматься, потому что она с предположительным отсроченным результатом, но ты себя заставляешь, потому что эта тема изначально показалась тебе интересной, ― вот тогда начинаешь понимать, какое изначально глупое у тебя было мнение об этом продукте, какую чушь ты хотел сделать и продать, и даже поймёшь, почему у тебя всё провалилось. Здесь самая главная задача ― это именно правильно разбираться, становиться профессионалом в какой-то одной области, которую вы выбрали. Но не прыгать с темы на тему, потому что любую тему, которую вы будете брать, она изначально на 99% будет провальной, потому что вы её не понимаете. И вы не сможете предоставить её людям таким образом, чтобы они заинтересовались и она решала их проблему. Скорее всего, большая часть вашего продукта будет у вас высосана из пальца, то есть продукт будет подогнан под ваши хотелки и сделан «на отъ**ись», типа «и так сойдёт». И вот тогда вы будете делать акцент на маркетинг: побольше трафика, продающие письма и т.д.
Если брать в пример известного вштыренного лупоглазого инфобизнесмена, который этой теме дал толчок в России, то он был первым, кто здесь серьёзно поднял эту тему. Он даже ничего не придумывал ― взял Дена Кеннеди, перевёл его на русский язык и начал толкать тут, ну и молодые ребята подхватили. Многие из них более-менее неплохо разбирались в каком-то вопросе, например кто-то хорошо знал как работает автосервис, и начал консультировать по вопросам как его открыть. То есть какие-то люди какой-то деятельностью занимались уже достаточно давно, у них был опыт, багаж знаний и профессионализм. И вот когда они начали брать методики лупоглазого инфобизнесмена, который предлагал всяческие фишки, то у них, естественно, получалось. А вот у хомячков, которые ни в чём не имели опыта, у которых по всем аспектам был провал, когда они взялись повторять эти инфобизнесовые фишки, у них, разумеется, ничего не получилось и не могло получиться. Хотя для заманухи лупоглазый инфобизнесмен говорил, что чуть ли не любой дебил может уже сейчас продавать что угодно.
В итоге мы видим, что сам термин «инфобизнес», сама эта тема дискредитировала себя за счёт того, что их уже такое количество, что становится смешно. Сейчас любой малолетний придурок является мастером по всем вопросам, у него есть «консалтинг», «коучинг», он тренер по успеху и развитию. Фасад у всех одинаковый, потенциальные потребители от этого плюются, никто в это не верит, но они продолжают имитировать.
Так что, фасад не важен. Более того, если вы его делаете типичным инфобизнесовым, то народ, скорее всего, будет даже отмораживаться. Потому что у них всплывают картинки, когда это ассоциируется с тухлятиной и обманом. Так как изначально подавалось так, что любой малолетний бездельник может там наварить бабла, туда полезли различные идиоты, и сама тебя стала идиотической, в неё никто не верит.
Единицы тех, кто преуспел, они тоже используют инфобизнесовые техники, потому что им нужны каналы распространения, они же не могут изобрести велосипед. Но у них работает не благодаря инофобизнесовым техникам, а потому что есть качественный продукт, решение и подача. С первого взгляда может показаться, что у всех всё одинаковое, когда берёшь какую-то тему и там все всё одинаково делают. Нет, когда долго занимаешься одной темой, начинаешь видеть нюансы и предлагать решения, в которых нуждается твоя целевая аудитория. А когда ты внезапно пытаешься что-то предложить в этой теме, то не увидишь людей, которые нуждаются в конкретных нюансах, чтобы решить свою проблему. Ты будешь всё видеть поверхностно, соответственно и предлагать будешь поверхностные решения. Всё это будет выглядеть банально, сколько ни применяй методик инфобизнеса. Можно сколько угодно нагонять трафик, улучшать своё продающее письмо, оттачивать свой линдинг пейдж ― всё равно будет полнейшая тухлятина.
Вот тогда они начинают рассуждать, что достаточно взять любую идею и раскрутить, но всё упирается в деньги, типа надо найти начальный капитал. Даже если он у вас будет, вы всё благополучно просрёте, потому что не хотите разбираться в теме, вам неохота копать и заниматься какой-то одной темой, чтобы в ней преуспеть. Всем хочется быстро и халявно выстрелить с каким-нибудь проектом, поэтому все и лезут в инфобизнес и халявные темы вроде сетевого маркетинга.
Внешнее сопротивление
Есть ребята, которые хотят начать что-то делать. Большинство из них это такие псевдоэнтузиасты, которые сначала собираются что-то делать, а потом сдуваются, когда перестают вырабатываться гормоны на их идеи. Но есть такие, которые продолжают копаться и что-то потихоньку делать, а это всегда залог успеха. Но тут возникает внешнее сопротивление, когда тебя начинают критиковать родственники и друзья. Если ты преодолел это сопротивление и сделал какой-то продукт, сервис и услугу, то тебя начинают бомбить и критиковать потенциальные клиенты и посетители. Тогда уже эти единицы, которые попытались что-то сделать, сдуваются и забивают окончательно. На них сильно давит негативная обратная связь и всё желание что-то делать пропадает окончательно. Им кажется, что либо не их тема, либо проект обречён.
Тут такой тонкий момент, что изначально человек в новой теме всегда сделает дерьмо, то есть неприемлемый продукт. Даже если каким-то чудом он получится нормальным, всё равно первая реакция потребителей будет воспринята в штыки и с негативом. Тот, кто хочет преуспеть в какой-то теме, всегда будет сталкиваться с такой негативной реакцией. Одну из ошибок, которую обычно допускают ― это пытаются сразу удалять весь негатив, показывая свой продукт максимально качественным и интересным, и в работе над ним никак не ориентируются на реакцию потребителя. И поскольку человек в этой теме не разбирается, ещё новичок, то он делает продукт таким, как ему кажется, что это будет стоящая вещь. Но реальной потребности аудитории он не понимает и не чувствует, а начать им как-то показывать, выкладывать и смотреть на реакцию он боится. Боится, что засрут и раскритикуют.
Те, кто что-то предпринимают, либо с самого начала выкатывают продукт и получают негативные отзывы, когда их закидывают тухлыми помидорами и они забрасывают тему, либо долго работают над продуктом, вкладывают в него всего себя, потом выкидывают на рынок, и также получают закономерный негатив. Потому что это был плод воображения, и человеку казалось, что продукт стоящий, но какая-то его фантазия, а не реально интересный продукт. И тут он тоже сдувается, потому что думает «столько времени потратил, всё бессмысленно, уже перегорел, не хочу больше этим заниматься, найду новую тему». В новой для себя теме практически всё, что бы вы не сделали в начале пути, будет бесполезным, никому не нужным и примитивным говном. Это нормально и к этому надо быть готовым!
В идеале — это когда ты копаешься в новой теме, разбираешься в ней, интересуешься, бьёшь в одну точку, потихоньку начинаешь выкладывать, показывать аудитории и смотреть на её реакцию. Ну а волна негатива весьма полезна. В основном же в качестве реакции на неё начинают всех банить, блокировать, устраивать истерики и разборки, что-то кому-то доказывать. Начинают реагировать эмоционально, потому что их это задевает. Они уже не над продуктом работают, максимально пытаются его улучшить и довести до качественного уровня, а начинают всё принимать на свой личный счёт. В основном у нас все эстрогены ведут себя как ранимые девочки, начинают переживать и выдавать неадекватную реакцию.
А как раз таки вся фишка в том, что негативные отзывы ― это хороший критерий того, какие в вашей деятельности есть слабые места. Это очень хорошая обратная связь, причём бесплатная, вам даже фокус-группу создавать не надо. Достаточно где-то выкатить, где по этой теме собралось много людей, и вы сразу поймёте, по каким аспектам в вашей деятельности у вас провал.
Обычно же людям лениво совершенствоваться и они тут же впадают в депрессию, типа «вот я такой несчастный, никакой, думал, что хоть что-то понимаю в этой теме, оказалось, что и в ней тоже я лох». Проще всего впадать в депрессию, фрустрировать, думать, что все пидарасы и дерьмо, и ничего не делать. Задача же в том, что если покопаться и повариться в теме, в которой вы уже начали продвигаться, если подолбиться в ней дальше, то через какое-то время вы в любом случае вырастите на голову. Вы перерастёте как себя того, который был в начале пути, так и тех, кто негативно реагировал на первые ваши попытки в этой деятельности.
Это всё нужно для того, чтобы понять, адекватно ли ты работаешь над своим проектом, действительно ли выдаёшь качественный продукт, или подгоняешь под свои хотелки и неадекватно занимаешься своей деятельностью. Когда занимаешься какой-то деятельностью, то главное ― это терпение и упорство. Это простые и банальные слова, но в них кроется важный и тонкий смысл. Когда об этом говорят успешные люди, для них в этих словах много что состоит. А для ребят, которые никогда ничего в своей жизни толком не сделали и не довели ни одного дела до ума, они это воспринимают как мотивирующие картиночки в модненьких сообществах в соц. сетях, типа «ты всё можешь, главное захотеть, идти к своей цели». Там это всё воспринимает весьма поверхностно, реальность же другая.
Всё действительно обстоит просто, но до этой простоты нужно дойти, а для этого надо преодолевать себя и работать над собой. А это делать надо на практике, применительно к какой-то деятельности. Именно в этот момент вы понимаете, чего стоите. Когда вы чем-то занимаетесь, то здесь вылезают все ваши недостатки, слабые места, какие-то преимущества, таланты и навыки. Большинство ломается. Но только на практике, в какой-то деятельности с отсроченным результатом, или вообще без результата, вы можете проверить себя на прочность.
Это не может быть какая-то наёмная работа, где ты за зарплату что-то симулируешь. Только когда сам что-то создаёшь, ставишь цель, приказываешь самому себе к ней идти, и идёшь не сворачивая. И только в этой практической плоскости можно проверить, из чего человек состоит. Но большинство может работать только на дядю и за стабильность. А вот у тех, кто может и хочет, понятно, что изначально опыта у них нет, все слабые и неуверенные хлюпики ― это нормально. Даже если ты думаешь, что проект гиблый, но если начнёшь им заниматься, то хотя бы себя раскроешь и поймёшь грани своих возможностей, навыков и т.д.
Опыт в какой-то деятельности, даже если она окажется провальной, всё равно скажется со знаком плюс. Когда несколько раз попробуешь заниматься какой-то деятельностью, пусть даже они все друг за другом будут провальными, главное психологически не сломаться. В какой-то момент вся эта информация схлопывается, и ты уже начинаешь заниматься проектом, который потянешь благодаря предыдущему опыту, работе над собой и своей психикой, благодаря победам и поражениям. И вот тогда следующий проект, пусть 5-й, 10-й или 20-й, он уже, скорее всего, получится. Опять же гарантий никаких нет, но вероятность намного больше, нежели когда ты молодой и весь сентиментальный с одним энтузиазмом в заднице прыгаешь с темы на тему. У такого парня ничего не получится, потому что ни в какую тему он не погружается полностью и надолго.
Зачем нужен план
Когда в каком-то новом бизнесе и проекте рисуешь себе план, то он всегда обречён на провал, как бы замечательно и стройно он ни выглядел в теории. В процессе напишешь этих планов штук 20, и то, хорошо, если вообще напишешь. Обычно после первого же плана люди перегорают, стухают, забивают на тему и ищут новую. Так что планы писать бесполезно, т.к. всё время всё будет не так, как написано на бумаге. Самый главный критерий — это стратеически определиться, какая у тебя цель, и в этом направлении тактически идти по принципу «что я сейчас могу сделать, что в моих силах сделать самое простое, чтобы это приблизило меня к стратегической цели».
Возможно, то, что вы будете делать поначалу, будет выглядеть глупо и нелепо. Но это неважно, всё равно делайте то, что можете прямо сейчас. Потому что если пытаться делать по плану, то в нём вы, скорее всего, выпишите какие-то масштабные, глобальные и неподъёмные для себя моменты, плюс выставите себе кучу разных преград и препятствий. План не просто будет непродуктивным и оторванным от жизни, так ещё он будет создавать вам психологическое препятствие в виде того, что проект будет казаться тяжёлым и неподъёмным.
Для начинающего бизнесмена и «стартапера» подробный план идёт во вред. Здесь дело именно в том, чтобы определиться стратегически и не спеша двигаться тактически, можно даже хаотично. Первое время можно даже двигаться с постоянной сменой инструментов в достижении этой стратегической цели. Здесь фишка в том, чтобы нащупать, какой вариант правильный. Потому что с самого начала не получится делать что-то одно, и планомерно это развивать, потому что это, скорее всего, работать не будет.
Когда нет опыта и понимания, ничего сходу получаться не будет. На это нужно потратить где-то полгода-год, чтобы разобраться в теме и понимать, что действительно работает, а что неэффективно. Условно говоря, за этот год можно всё перепробовать, наступить на все грабли, чтобы понять, что работает, а что нет. И по-другому никак. Поэтому смысл подробного плана отпадает сразу. Во-первых, вы будете действовать, отклоняясь от него. Во-вторых, он будет ограничивать ваш взгляд на реальность. И, в-третьих, подробный план может сделать вашу идею неподъемной, и вы испугаетесь.
Обычно действуют так: написал план, и, скорее всего, сразу сдулся, потому что нет нужных ресурсов. После написания у всех возникает два вопроса: «где достать стартовый капитал и где найти связи?», потому что, чтобы реализовать план, сразу нужны, видите ли, большие деньги и выходы. Но так ни один бизнес не начинается. Если для того, чтобы дойти до своей цели, вам нужна условная халява в виде стартового капитала или каких-то связей, то вы в этом смысле не одиноки, так мыслят все.
Но на самом деле так делать не обязательно, можно уже сразу и без стартового капитала начать копить опыт и разбираться в теме. Тогда вы поймёте, как вы ошибались и заблуждались в начале пути, и насколько у вас были оторванные представления об этом проекте, и даже порадуетесь, что у вас изначально не было стартового капитала и знакомых, потому что вы это всё с гарантией профукали.
В начале пути новичку в бизнесе план очень вреден и в то же время бесполезен. План имеет смысл прописывать матёрым, у которых уже есть опыт в бизнесе, терпеливым и способным долго изучать дело, прежде чем его начать. Так же смысл есть, когда ты чётко понимаешь, как будешь его реализовывать. План бесполезен не для всех, но начинающему и неопытному это всегда пойдёт во вред. Потому что ему нужно набивать шишки на практике, и вообще необходим реальный опыт. Ему нужно понаступать на все эти грабли.
Никогда не получится так, как делают теоретики, что изучил кучу теории, как обожают всяческие ученики MBA и каких-то тренингов, они прямо напичканы теорией, их разрывает как хомячков от количества информации, они сразу пытаются всех научить, исправить, дать ценный совет. Каждому, у кого есть хоть какой-то проект, он приходит, и с высоты своих знаний советует, как ему поступать, чтобы увеличить прибыль. Проблема теоретиков в том, что они знают такое количество информации, что даже не могут начать с малого. Обширная информация в голове оказывает им медвежью услугу. Они мыслят якобы настолько масштабно, что не могут и не хотят что-то начинать, слишком мелко. Им, видите ли, сразу подавай большие проекты, стартовые капиталы, им сразу хочется объединиться с Павлом Дуровым, Потаниным и Дерипаской, войти с ними в партнёрство. Причём не просто объединиться, а «я сейчас с ними поработаю, а потом этих лошар подомну под себя». Реально же это выскочки на ровном месте, балаболы и пустышки.
Чем больше молодой и неопытный копит информацию, тем тяжелее ему потом будет начать, да и теоретическая информация не даёт никакого опыта. Здесь нужно на практике самому себе набивать шишки в нюансах и в мелочах, это самое эффективное. Вы можете это делать даже без стратегической цели, здесь очень полезен именно сам процесс набивания шишек. А сам большой и подробный план, когда работает команда, вы можете себе позволить, когда у вас есть опыт и есть реально мощная команда, с которой, прежде чем начнёте, у вас хватит терпения полгода писать, и ещё полгода тестировать, обкатывать и проверять, работоспособный он или нет. Если это в одиночку пытается сделать начинающий бизнесмен, то понятно, что у него не хватит терпения, знаний и нужных людей. На выходе получится план, который он подгоняет под свои хотелки. Это будет даже не план, а некая фантазия и мечта, которую он себе нарисовал на бумаге. Особенно это обожают делать технари, рисуют всякие «майнд-мапы», «карту эмоционального интеллекта», все стрелочки ведут куда надо, всё это красиво и мощно выглядит для презентации. Конечно, таким планом можно подтереться, реально работать он никогда не будет.
Самый лучший план — это реализующийся опытным мужиком, имеющим не один бизнес за плечами, который также имеет деньги, чтобы потратиться на план, протестировать и проверить его, когда над ним работала команда. Вот такие планы имеют место быть. И то, даже они очень часто оказываются провальными, а было написано на бумаге, в действительности оказывается оторванным от жизни. Когда же это пытается прописать один новичок, то это просто смешно. Так что действовать по плану — это то же самое, что ориентироваться в Москве по карте Нью-Йорка.