Поскольку основное внимание в своей работе я уделяю обучению, то всегда ищу более быстрые способы усвоения информации и предлагаю их людям, которые ко мне обращаются. Я был пионером процесса «бессознательной уста- новки», который наряду с другими приемами многоуровневой коммуникации, слишком многочисленными для того, чтобы перечислять их в этой книге, использует прием «вложенных циклов». Циклы — это очень мощные приемы быстрой индукции измененных состояний. Когда информация и инструкции правильно расположены внутри вложенных циклов, клиент зачастую даже не сознает, что получает их. Позже он с удивлением обнаруживает, что его мысли, чувства и поведение изменились.
Вложенные циклы могут быть и простыми, и сложными. Тут все зависит от вас. В начале изучения этого мощного способа коммуникации вам понадобится тщательно продуманный план. Однако регулярная практика сделает этот процесс гораздо проще, в чем вы уже убедились на примере всех остальных усвоенных навыков.
Принципы, на которых строятся вложенные циклы, — это тяга сознания к «осмыслению» полученной информации, способность подсознания выявлять множественные нити входной информации и его потребность искать завершение любого незавершенного дела или «цикла».
Открытие и закрытие цикла — это суть рассказа. Дети автоматически реагируют на незавершенные истории. Классический способ открытия обучающего цикла для ребенка — это традиционное начало: «Когда-то, давным-давно...» Мне кажется, что это еще одна область, которой обучение пренебрегает. То, что мы пытаемся научить человека чему- либо, вовсе не означает, что его не следует развлекать. Я называю такой процесс «обучением с развлечением».
Вложенные циклы могут использоваться в самых разных целях.
Во-первых, такой цикл привлекает внимание слушателя и не позволяет отвлечься раньше времени. В тот момент, когда кто-нибудь скажет: «Да, да, я это знаю», донести дополнительную информацию будет уже невозможно. «Угу...» — это сигнал того, что разум слушателя закрылся.
Во-вторых, вложенные циклы могут также связывать или «строить цепочки» различных состояний у слушателя. Вызывая на разных этапах различные эмоциональные реакции, вы можете направить слушателя в нужном вам направлении.
В-третьих, информация или инструкции обработки встраиваются внутрь циклов, и, когда очередной цикл завершится, информация останется в подсознании слушателя, но при этом он напрочь забудет об имевшей место реальной «установке».
Встроенные инструкции обработки
На этом рисунке изображен паттерн простого цикла: история или утверждение начинаются, потом прерываются для передачи информации или инструкций обработки, а затем история или утверждение завершаются.
Вложенные циклы, как ясно из названия, более сложны. В них используется множество историй. Первая история прерывается на середине, и начинается следующая. Вторая, в свою очередь, тоже остается незавершенной, и начинается следующая. Слушателю становится все больше и больше любопытно. Он испытывает легкое раздражение, не зная, чем закончатся все эти истории. Информация или инструкции встраиваются на каждом уровне процесса. Впрочем, их можно поставить прямо перед началом закрытия циклов в обратном порядке.
Следовательно, процедура (с использованием трех циклов) такова: начало истории 1 (возможно: встроенная информация), прерывание для начала истории 2 (возможно: встроенная информация), прерывание для начала истории 3 (встроенная информация). Затем завершение истории 3, завершение истории 2, завершение истории 1.
В упражнении, описанном ниже, используется пять циклов, но по мере приобретения опыта их количество можно увеличивать. Все мои ученики используют множество, множество циклов, причем каждый приводит к собственному результату. Циклы можно закрывать в рамках беседы, или через несколько часов, или через несколько дней. На некоторых моих семинарах циклы завершаются спустя несколько недель.
Конец истории 1 Конец истории 2 Конец истории 3 Конец истории 4 — Конец истории 5
Начало истории 1 « - —
I Встроенные инструкции обработки
Начало истории 2 I —
\ Встроенные инструкции обработки
Начало истории 3 V
\ Встроенные инструкции обработки
Начало истории 4 -V — —
Встроенные инструкции обработка
Начало истории 5 V
Встро^кые инструкции обийогки
На рисунке вы видите паттерн вложенных циклов «Пять входов, пять выходов». На каждом этапе история начинается, прерывается для передачи информации или инструкций обработки, а затем начинается следующая история. Процесс повторяется для всех пяти историй 1, 2, 3, 4, 5, которые затем завершаются в обратном порядке, т. е. 5, 4, 3, 2, 1.
УПРАЖНЕНИЕ Вложенные циклы «Пять входов, пять выходов»
Для начала выявите пять инструкций обработки или блоков информации, которые вы хотите донести до партнера. Это могут быть встроенные команды, прямые инструкции или упражнения, созданные для целей обучения.
Теперь найдите пять анекдотов, каждый из которых создает у слушателя нужное настроение или вызывает требуемое состояние (т. е. любопытство).
Постройте собственный паттерн «Пять входов, пять выходов», испепьзуя в качестве руководства рисунок, приведенный выше.
Проверьте свой паттерн на практике — с партнером или с помощью магнитофона.
Примечание 1. Помните, что при использовании нескольких уровней инструкций обработки устанавливать их нужно в обратном порядке — от последнего к первому.
Примечание 2. Новичкам часто бывает сложно построить плавный переход от одной истории к другой. Вы можете использовать фразы типа «Это напоминает мне...» или подхватывать слово или выражение из последнего предложения и использовать его как начало следующего утверждения. Попрактиковавшись, попробуйте применять различные переходы, благодаря которым ваша речь будет звучать гибко и уверенно.
Наша способность накладывать одно ощущение на другое может оказаться мощным творческим средством. Она же порождает серьезные проблемы, если мы не знаем, как она действует и как с ней управляться.
Наложение у разных людей происходит в разной степени и с разным эффектом. Психологи выявили, по их мнению, редкую способность: некоторые люди могут менять одно ощущение на другое. Это явление, называемое синестезией, позволяет понять, как некоторые люди слышат цвета, а другие ощущают вкус звуков. Такие люди, которых считают особо одаренными, используют синестезию наряду с более обычными способами обработки информации, и это позволяет им достигать выдающихся результатов. Однако если ощущения безнадежно перепутаются без какой-либо стратегии, которая позволила бы соответственно их отсортировать, то человека ждут ужасные страдания.
Хотя некоторые специалисты по развитию считают, что все дети от рождения обладают синестезией и постепенно
учатся разделять свои сенсорные модальности на разные каналы, среди взрослых это явление считается редким и экзотическим состоянием.
Я не хочу сказать, что мы не можем использовать синестезию или не делаем этого. В той или иной степени большинство людей под давлением способно определить форму звука или вкус цвета.
Чуть раньше, когда мы практиковались в простой индукции предыдущего транса, вы сами или человек, который вас гипнотизировал, углубляли ощущения путем наложения одного чувства на другое, обогащая клиентивный опыт. Как только вы почувствовали, что глаза ваши начинают закрываться, то одновременно отметили и изменение четкости зрения. Почувствовав подъем и опускание своей груди, вы могли также услышать звук воздуха, входящего и выходящего из ваших легких. Умение переходить из одной сенсорной модальности в другую создает более глубокий и богатый опыт, а также предоставляет вам массу средств для генерации новых и очень полезных навыков, разнообразие которых ограничивается только вашим воображением.
Я давно понял, что наложение одного ощущения на другое не только возможно, но еще и является источником творчества, а для некоторых людей — путаницы и страха. Хотя ощущение удивительных внутренних телесных чувств во время слушания музыки совершенно не похоже на гадкое чувство, возникающее при выслушивании неприятных упреков партнера, происходит тот же самый процесс. Это функция «нечеткой логики»: когда система представления, используемая в качестве входного канала, отличается от системы, используемой в качестве выходного канала. Не- которые люди следуют паттерну «услышал—почувствовал», другие же — паттерну «увидел—почувствовал».
Общаясь с людьми, помните о том, что слова обладают силой. Слова следует использовать очень точно, только тогда вы сможете добиться желаемого результата.
Делая гипнотические внушения, я использую нечеткую логику. Например, я могу ввести человека в транс, зная, что он страдает из-за мучительных воспоминаний. Я говорю ему:
«Через минуту (это хороший способ сказать: «Не прямо сейчас») я собираюсь приказать вам вернуться и увидеть свое воспоминание, но я не хочу, чтобы вы делали это так же, как и раньше. С этого момента, чем более сильный страх вы будете испытывать при этом воспоминании, тем сильнее будет дрожать и сжиматься его образ. И чем больше вы будете смотреть на него, тем дальше он будет уходить от вас, пока не поблекнет вдали. Чем болезненнее ваше воспоминание, тем дальше оно окажется...»
Когда я только начинал заниматься гипнозом, меня предупреждали об «эмоциональных реакциях». Речь шла о неожиданных взрывах эмоций, свойственных некоторым людям в расслабленном состоянии. Вместо того чтобы успокоиться, они начинали впадать в бредовое состояние. Иногда эмоциональные реакции были настолько сильны, что у человека начинались настоящие конвульсии.
Я считаю, что это происходит потому, что эти люди никогда полностью не расслаблялись. Данный опыт им настолько незнаком, что пугает их. Поэтому, заметив признаки эмоциональной реакции, я не выводил человека из транса (как мне рекомендовали делать), а использовал совершенно иной подход. Примером для меня послужил старый фильм с Джоном Уэйном. В этом фильме его героя сильно ранили. Он страдал от ужасной боли, но при этом сказал: «Что ж, по крайней мере, боль говорит мне о том, что я еще жив». Помню, как сказал своему первому клиенту с эмоциональной реакцией: