Отсюда следует вывод: «Мир – это видение мира, описание
его, но никак не он сам». Наше сознание, мышление наделяют
любую ситуацию тем или иным оттенком.
Все, что мы видим и знаем, к чему стремимся, подобно
отражению от большого зеркала. Мы не видим себя реаль-
ных. Мы видим образ, созданный убеждениями, представ-
лениями, ожиданиями, взглядами, которые были восприня-
ты в процессе предыдущего опыта. Немецкий философ Георг
Вильгельм Фридрих Гегель писал в своей книге «Наука логи-
ки»: «Истинным служат не предметы в своей непосредствен-
ности, а предметы, сначала возведенные в форму мышления,
предметы как мыслимые». Мир – это своеобразная иллюзия,
где мы являемся таковыми, каковыми представляем себя в об-
разах через систему своих убеждений, которые и помогают нам
создавать «интересующую нас социальную среду». А эффек-
тивна ли ваша существующая на сегодняшний день система
интерпретаций? Как вы оцениваете свой успех и удовлетворен-
ность? Каковы ваша широта и глубина взглядов? Вы мыслите
категориями успеха или поражения?
Убеждения представляют собой воспринятые обобщения,
истинность которых несомненна на определенном этапе, сде-
ланные нами на основе индивидуального и относительного
опыта. Они, как правило, обновляются и корректируются в
результате приобретения нового опыта. Убеждения являются
составляющей глубинных ментальных структур. Они форми-
руют и создают поверхностные конструктивы наших мыслей,
слов и поступков и формируют значение, придаваемое событи-
ям. Убеждения лежат в основе мотивации и структуры инди-
видуальной жизненной идеологии. В основе своей они являют
собой суждения и оценки в отношении своей личности, других
людей и окружающего мироустройства. Основная задача ин-
дивидуальных убеждений и систем убеждений – структури-
ровать глубинные персональные ценности со всеми сферами
непосредственного опыта.
85
Так как убеждения являют собой систему усваиваемого
опыта, происходят непрерывное опущение и искажение некото-
рых аспектов переживаний, на основе которых они сформиро-
ваны. В результате этого убеждения могут как ограничивать,
так и расширять личностные возможности человека.
Существует отдельная категория ограничивающих убеж-
дений, которые специалисты по НЛП (нейролингвистическое
программирование) называют «мысль-вирус». Они представ-
ляют собой запрограммированную в подсознание мысль о не-
возможности чего-либо (ограничивающее убеждение), которое
может превратиться в «самоисполняющееся пророчество».
В психологии существует такой феномен, как эффект
Пигмалиона (Розенталя). Это психологический феномен, за-
ключающийся в том, что ожидания личностью реализации
пророчества во многом определяют характер действий и интер-
претацию реакций окружающих. Это и провоцирует самоосу-
ществление пророчества. Он относится к защитным механиз-
мам психики. (Хочу также поведать вам, что именно на этом
феномене в сочетании с другими защитными механизмами
базируются все предсказания гадалок) Подобных механизмов
психики существует великое множество. Я настоятельно реко-
мендую прочитать книгу выдающегося русского невропатоло-
га, физиолога и психолога Владимира Михайловича Бехтерева
«Гипноз. Внушение. Телепатия». Понимание информации,
содержащейся в книге, многое прояснит в вопросе внушения
и действий, совершаемых человеком, а также сбросит ореол
тайны с феномена предсказаний гадалок, порчи и прочих про-
явлений человеческого невежества.
Все мы стремимся к психическому комфорту. И, испытав
определенное состояние, оцениваем его с позиции удовлетво-
рения или недовольства. Если мы испытали дискомфорт, то
впредь пытаемся избежать подобного опыта через описание его
себе как негативного посредством системы внутренних кодов.
Включаются механизмы обобщения. И формируется «мысль-
вирус». Также она может запечатлеться в подсознании благо-
даря внесению корректив в систему постижения определенного
человека посредством повторения на этапе его формирования.
Мысли-вирусы служат огромным препятствием в реали-
зации заложенного в человеке потенциала и могут сделать
ничтожными любые попытки саморазвития и личностной
реализации. Ограничивающие убеждения зачастую оформ-
86
лены определенной целью – ощущением индивидуальной
малой или большой значимости, самозащитой, личностным
разграничением. Например: «Успех дается только тяжелым
трудом»; «Если у меня нет диплома об образовании, то я об-
речен на прозябание в нищете»; «Я не создан для предприни-
мательства»; «У меня это никогда не получится»; «Я не создан
для того, чтобы быть успешным и богатым»; «Я снова и снова
терплю поражения»; «Это невозможно»; «Такова моя судьба».
Заметьте, что во всех этих фразах присутствует концентра-
ция на неудаче и поражении. А так как наше подсознание не
видит разницы между плохим и хорошим (это сознание дела-
ет его таковым), то воплощает в жизнь то, на чем концентри-
руемся! Ограничивающими убеждениями мыслят жертвы!
Необходимо изменять рамки проблем на результат! Например:
«Я приобрел из этой ситуации очень много полезного опыта, и
теперь я еще более успешен».
В вышеописанном процессе ценности наделяют значени-
ем наши убеждения и переживания и представляют собой
те элементы внутренней самоаргументации или «позитив-
ные намерения», для обоснования которых эти убеждения и
формируются. Вот пример ценностей: ответственность, удо-
вольствие, любовь, уважение, достижение, доверие и прочее.
Подобные ценности в значительной степени детерминируют
задаваемые нами самими цели и предопределяют выборы,
которые совершаем в отношении действительности. Ценности
не только являются фундаментом мотивации, но также высту-
пают в роли мощного фильтра восприятия. Ценности играют
главенствующую роль в формировании ментального фокуса,
который заключается в излишней концентрации внимания
на одной сфере жизни: семье, карьере, удовольствии, деньгах, развлечениях и т. д. В результате излишней однополярной
концентрации только одна сфера социальной действительно-
сти становится «центром жизни», подавляя остальные. Но это
приводит к тому, что постепенно человек начинает ощущать
какую-то пустоту. Он чувствует, что его жизнь недостаточно
полна составляющими счастья. Да к тому же упускается масса
возможностей, которые несут с собой остальные сферы. Если
концентрироваться, например, только на своем возлюбленном,
то если вдруг он от вас уйдет, то смысл жизни будет потерян!
Так же дело обстоит и с остальными сферами. Нельзя допу-
стить, чтобы был личностный дисбаланс! Чтобы быть счаст-
87
ливым и испытывать ощущение полной самореализации, не-
обходимо все сферы жизни поместить в одинаковый фокус.
Они должны быть равными составляющими единой системы.
Нельзя какому-то аспекту уделять большее внимание, а дру-
гому – меньшее. У гармоничной личности все должно быть в
одинаковом фокусе. Все сферы жизни одинаково важны, хоть
и являются различными! Махатма Ганди сказал однажды:
«Человек не может правильно поступать в одной сфере своей
жизни, если он неправильно поступает в других. Жизнь – это
неделимое целое». Это подобно вопросу: «Что важнее: руки или
ноги?». Но здесь нельзя выбирать! В подобных вопросах все
важно! Это одна из важнейших составляющих успеха! Я эту ис-
тину вывел из размышлений над собственным прошлым опы-
том. На определенных этапах своей жизни я концентрировался
на различных сферах жизни: возлюбленная, удовольствия,
карьера, деньги. И ничего другого не видел. В результате в
одной какой-либо сфере я преуспевал, а в других оставался на
низком уровне. И со временем наступал личностный кризис!
И я не мог понять причину. Особенно печально у меня дела
обстояли со вторыми половинками. Если я влюблялся, то от-
давал себя без остатка. Каждая из них становилась смыслом
моей жизни на определенном отрезке пути.. Но когда я по ка-
кой-либо причине оставался один, то жизнь для меня теряла
всякий смысл и я не видел выхода. Это потом я осознал, что
нужно одинаково фокусироваться на всех сферах. И поэтому
делюсь с вами опытом. Не повторяйте подобных ошибок. Один
великий мудрец сказал: «Мудрые учатся на чужих ошибках,
а глупые – на своих».
Но это было лирическое отступление. Теперь обратите вни-
мание на то, как далее формируется наша парадигма.
Далее процесс обусловлен тем, что убеждения связывают
ценности с нашими переживаниями через причинно-след-
ственные связи и совокупные ассоциативные эквиваленты.
В результате этого формируются ожидания. Они создают мо-
тивацию для поддержки определенного обобщения или убеж-
дения. Ожидания связаны с последствиями, к которым, по
нашим прогнозам, приведет то или иное убеждение. Эти по-
следствия определяют полезность убеждения.
Ощущения и поступки людей зависят от ценностей и мо-
тивов, которые приписываются ожидаемым последствиям.
Ожидания оказывают сильнейшее влияние на нашу мотива-
88
цию, а также выводы, которые мы делаем на основе получен-
ного опыта.
Внутренние состояния служат одновременно фильтром
для восприятия и стимулом для действий.
Взаимосвязи между различными компонентами жизнен-
ного опыта образуют то, что можно назвать структурой реаль-
ности.
Функция наших убеждений заключается в том, чтобы соз-
давать ключевые связи между базовыми элементами, входя-
щими в нашу «карту мира».
Наши убеждения представляют собой обобщения, свя-
зывающие переживания, ценности, внутренние состояния и
ожидания, а также образующие «ткань» нашей реальности.
В результате постижения этого мира через призму убеж-
дений мы входим в определенные состояния (настроения),
которые влияют на количество и качество доступных нам ва-
риантов поведения.
В зависимости от собственных убеждений конкретный че-
ловек выбирает тот или иной путь к успеху, счастью.
Насколько та или иная ситуация, деятельность или идея
вписывается (или не вписывается) в системы убеждений и цен-
ностей конкретного человека, напрямую определяет то, как
она будет воспринята и истолкована.
Человеческое мировоззрение (парадигму) можно предста-
вить в виде зеркальной мозаики, где каждый элемент (убеж-
дение) имеет свой оттенок. Каждый из этих разноцветных
кусочков мозаики мы перенимаем из окружающего мира в
процессе жизни и вставляем в общую мозаику, через которую
затем смотрим на мир, предстающий перед нами уже в иска-
женном виде и различном цвете. Что-то опускается, искажа-
ется, обобщается. Каждый человек представляет собой сумму
всех влияний, оказанных на него в процессе социализации.
Таким образом, мы приходим к пониманию того факта, что
видимый нами мир представляет собой своеобразную субъ-
ективную иллюзию, созданную убеждениями. Элементы, из
которых составляется мозаика, у каждого человека различ-
ные. Поэтому и мировоззрение иное. А это влечет за собой
совершенно различные реакции на одинаковые поступки. В
результате реагирования принимаются решения, которые мо-
гут быть эффективными или неэффективными в зависимости
от общей мозаики. Они могут вести к успеху, богатству, равно
89
как и к неудаче и нищете. Изменить мозаику, а соответственно, и результаты можно путем изменения элементов (убеждений).
Нужно только начать это осознавать!
Все это сводится к феномену, который был определен пси-
хологом Леоном Фестингером как когнитивный диссонанс,
который является состоянием индивида, характеризующимся
столкновением противоречивых знаний, убеждений и устано-
вок относительно какого-то объекта или явления. При этом
существование одного элемента исключает существование
другого. Это сопровождается ощущением психологического
дискомфорта. В дословном переводе это означает отсутствие
гармонии при познании. То есть то, что вы знаете, повлияет на
то, как вы воспримете новую противоречивую информацию.
В результате конфликта убеждений возникает непоследова-
тельность, которую мозг не приемлет и пытается отвергать
или искажать. Люди стремятся к рационализации всего в со-
ответствии с имеющимися убеждениями. Допустим, у вас уже
есть сложившееся мнение о себе и о мире. И если кто-либо вам
говорит что-то другое, то вы это либо воспримите с искажением
либо отвергнете. Вы поверите во все аргументы в пользу уже
принятой вами точки зрения.
В пример приведу эксперимент, который проводился в
1959 году психологами. Они пригласили девушек принять уча-
стие в опросе сексуального характера. Эту группу разбили
на две. Для одних проводили кастинг, где предлагали произ-
носить вслух фразы сексуального содержания, а с другими
просто делали собеседование. Затем психологи опросили этих
девушек, какие у них остались впечатления. И те, кто прошел
через кастинг с произнесением фраз сексуального содержания,
сочли мероприятие интересным. Та группа, которая эмоцио-
нально не была вовлечена, посчитала, что все было скучно.
Меня очень заинтересовал этот эксперимент. И я провел
аналогичный. Мы с моими коллегами устроили два семинара.
Один платный, а второй бесплатный. Та информация, кото-
рую я давал, была практически одинакова, с тем отличием,
что на платном семинаре я говорил даже более монотонно
и неинтересно. Но после проведения двух мероприятий мы
опросили присутствовавших о впечатлениях. Ответы были
таковы: группа, которая заплатила за семинар, считала его
очень интересным и увлекательным, в то время как те, кто не
платил, посчитали неинтересным и скучным. К тому же на
90
бесплатном семинаре мы раздавали книги тоже бесплатно.
А на другом люди сами их покупали. После опроса мы вы-
яснили, что читали их те люди, которые заплатили за них, а
другие отложили их пылиться на полки. Подобную тенденцию
я также заметил и у себя. Я охотно читаю те книги, которые
покупал. И дочитываю до конца даже в том случае, если они
совсем не интересны.
Подобные опросы я провел и среди тех людей, которые
ходили на очень дорогие тренинги, проводившиеся в моем го-
роде другими спикерами. Участвовавшие всеми способами
пытались оправдать свою финансовую потерю, говоря, что это
очень интересный тренинг. Они делали все, чтобы убедить себя
в том, что мероприятие стоило того. Но я тоже присутствовал
на этих тренингах, но бесплатно. И был глубоко разочарован.
Все, что там говорилось, можно было прочитать в книгах. И к
тому же было совершенно неинтересно.
Но так уж мы устроены. Не вкладывая во что-то своих
денег или эмоций, мы не ценим этого. Но самое главное, что я
хотел показать, насколько сильно убеждения влияют на вос-
приятие. И если что-либо не соответствует уже существующим
установкам, то мы либо отвергаем это, пытаясь не попадать
в ситуации, которые могут поставить под вопрос существую-
щие убеждения, либо искажаем, чтобы информация совпада-
ла с остальными мыслями. И еще мы можем принять новые
убеждения за истину. И тогда наши действия изменятся, что