– Воронков Владимир Яковлевич, – представился тот, когда все-таки решился позвонить по указанному в объявлении номеру, – Да, действительно ищем. Подъезжайте, поговорим, – предложил он и сообщил адрес своего представительства у Белорусского вокзала.
На ту встречу мы поехали с Комаровым.
– Толя, зачем я тебе там нужен? – спросил Володя, когда предложил ему съездить со мной к потенциальным партнерам, – Какой от меня толк? Я же ничего не знаю.
– Будешь слушать и запоминать. Дипломаты на любую встречу ходят исключительно парами. Так легче восстановить детали переговоров, – поучал своего заместителя, – Главное, делай умный вид и побольше молчи. Подключайся к разговору лишь, когда твердо знаешь предмет.
Воронков принял нас в пустом кабинете, где кроме четырех столов и двух стульев ничего не было. На одном из столов лежали три небольшие плиточки мрамора невнятного серого цвета. «Не густо», – подумал я.
– Алтайский? – деловито спросил Володя, взяв одну из плиточек. Воронков молча кивнул, – А где ваши образцы продукции? По такой плиточке нельзя оценить ее качество, – отметил он и, достав из кармана ключ, начал бодро царапать обратную сторону плитки, совсем как признанный специалист по камню.
– Ну, как? – спросил Воронков, с интересом следивший за манипуляциями Комарова.
– Нормально, – выдал свое заключение «специалист», – А где все-таки ваши образцы продукции? – повторил он свой вопрос.
– Наша продукция блоки. Их сюда не затащишь. А так, хотим сделать завод в Бийске, но пока не тянем. Вот ищем партнеров, – пояснил Воронков отсутствие у него полноразмерной плитки.
Даже не включаясь в разговор, интуитивно понял, что партнерства с «Алтаймрамором» не получится. От нас ждали денег, а не совместной работы. Да и мрамор, который нам показали, по декоративным качествам существенно уступал Киргизскому. Тем не менее, мы обменялись адресами и выразили обоюдное желание объединить усилия.
Воронкову, похоже, понравился наш «специалист по камню» Комаров, а Володе просто польстило это признание. Они расстались друзьями. Я же сохранил нейтралитет, поскольку не увидел реальной базы для сотрудничества.
А вечером позвонил некто Паоло Прелец, представитель фирмы «Breton», и предложил встретиться в его номере в гостинице «Рэдиссон Славянская».
Ровно в назначенный час я был у двери в номер Паоло. Едва постучал, дверь открылась, и оттуда вышел Анатолий Степанович с незнакомцем нашего возраста.
– Анатолий Афанасьевич, – радостно бросился он ко мне, – Надо же. Ходим по одним и тем же тропам. И вы, я так понял, к Паоло?
– Так точно, – ответил подполковнику-пенсионеру, не стремясь продолжать разговор накануне важной для меня встречи.
– Паоло Прелец, – представился меж тем незнакомец, – Прошу ко мне, Анатолий. Извините, у меня мало времени, – открыл он дверь, предлагая мне пройти первым.
– Увидимся, – махнул я Анатолию Степановичу и прошел в номер.
Обменявшись визитками, приступили к разговору. Уже через пять минут почувствовал, что господин Прелец вряд ли понимает меня до конца. И не потому, что мешал языковой барьер – Паоло неплохо говорил по-русски – а потому, что, мне показалось, он плохо знал предмет переговоров. Меня это удивило и огорчило одновременно. Ведь так хотелось поговорить со специалистом фирмы, о которой уже сложилось соответствующее представление.
Кончилось тем, что я набросал на листочке эскиз размещения оборудования, о котором мы месяц назад говорили с господином Чихава. Паоло меж тем смотрел на мои рисунки с большим интересом и лишь уточнял некоторые позиции, пытаясь, очевидно, понять, для чего они.
– Можно, я оставлю себе эти рисунки? – неожиданно попросил он, – Извините, Анатолий, через пять минут придет следующий клиент, и мы не сможем больше говорить. Я передам их специалистам «Breton», они посмотрят и пришлют вам все материалы, которые вы просите.
Мне ничего не оставалось, кроме как удовлетворить его просьбу и согласиться с предложением, хотя и был крайне разочарован. Похоже, Паоло это заметил:
– Вы извините, Анатолий. Я только недавно поступил на «Breton». А до этого много лет работал в обувной промышленности. Продавал обувь в разные страны, включая Советский Союз. Так что пока эта техника для меня новая. Но, я все передам. А сейчас жду очень важную персону, – намекнул «молодой специалист».
Едва подошли к двери, раздался стук и в дверь тут же стремительно вошел Сычев. Похоже, Юрий Иванович уже был знаком с Паоло, поскольку они встретились по-приятельски.
– Знакомые все лица, – протянул мне руку Сычев, – Ну, как, до сих пор сотрудничаете с Ткачом?
– Да разве с ним можно сотрудничать, Юрий Иванович! – возмутился я, вспомнив свои мытарства в Долгопрудном.
– Это точно, – подтвердил Юрий Иванович, – Он сам не знает, чего хочет. Говорил ему, что завод безнадежен. Надо его воссоздать заново. Выбросить весь хлам и оснастить новым оборудованием. Но его, похоже, не убедить. А вы что задумали? Судя по тому, что вы здесь, вы на верном пути, – высказался он.
Пока говорили, Паоло лишь переводил взгляд с Сычева на меня и обратно и молчал, не зная, очевидно, как поступить.
– А ты что, уже уходишь? – неожиданно спросил Юрий Иванович.
– Да Паоло намекнул, что ждет важного гостя, – ответил ему.
– Важный гость это я? – спросил Сычев Паоло. Тот кивнул, – Тогда пусть Зарецкий останется. Он нам не помешает. К тому же хотел бы узнать, что ему надо от «Breton». Ты же не скажешь, Паоло? – рассмеялся он.
– Разумеется, – ответил Паоло, – Это секрет клиента, а не наш. А мы умеем хранить чужие секреты.
Кончилось тем, что Паоло достал мои рисунки, и мы сообща разобрали их по косточкам.
– Замечательный у вас получится завод, – одобрил Сычев, – А говорил, что ничего не знаешь, – похвалил он «молодого специалиста».
– Да это не я, – признался Паоло, – Анатолий сам все нарисовал.
– Да-а-а? – с удивлением посмотрел на меня Юрий Иванович, – Ай да Анатолий. Что ж, значит, дело будет. А я думал, ты спец по продажам сырья. А ты, оказывается, и это умеешь. Ладно, рад буду помочь. Если что надо, обращайся прямо ко мне, – предложил он.
– Спасибо, Юрий Иванович, – только и оставалось сказать в ответ.
– Слушай, тут тебе какой-то иностранец звонил. Я записала. Говорит, ты утащил его очки. Я сказала, что тебя нет дома. Сказал, перезвонит, – встретила неожиданной новостью жена, – Ты действительно их утащил? Зачем они тебе?
– Да не брал я никаких очков. Перезвонит, отвечу, – успокоил расстроенную жену.
– Такой вежливый. И по-русски хорошо говорит. Жаль, если он очки не найдет. Похоже, они ему очень нужны, – продолжила сокрушаться Татьяна.
А вскоре раздался долгожданный телефонный звонок:
– Это снова Паоло Прелец. Анатолий, я нашел свои очки, – радостно сообщил он.
– Где, интересно? – спросил его, тщетно надеясь, что на лбу.
– В ванной, – обрушил надежду Паоло, – Прошу прощения за беспокойство, Анатолий. Привет вашей жене. До свидания, – попрощался он.
– Тебе привет от Паоло. Нашел он свои очки, – обрадовал жену.
– Слава богу, – искренне обрадовалась она.
Глава 11. Лариса и Серджо
Неожиданно на счет компании «ДуСтар» поступила гигантская сумма – платеж за вагон мраморной плитки. Приятное, в общем-то, событие, тем не менее, воспринял как катастрофу, поскольку случилось это в последние дни отчетного периода.
Бухгалтерские отчеты давно готовил и сдавал в налоговую инспекцию лично. Проблем не было, пока суммы были незначительными. Теперь же, если не принять срочных мер, придется уплатить немыслимые налоги.
– Санька, что будем делать? – немедленно связался по телефону с Дудеевым.
– Срочно перечисли деньги производителю плитки, – тут же посоветовал он.
– Это само собой, – ответил ему, – Но, все равно будет большой НДС и налог на прибыль.
– Не показывай прибыль. Покажи убытки, – посоветовал Саша.
– Каким это образом? Для этого надо завысить наши расходы, причем, значительно.
– Завышай, – согласился Саша.
И я стал завышать. Для начала впервые начислил зарплату себе, дочери и Комарову. Оказалось, тут же возникли налоги, начисляемые на фонд оплаты труда. Причем, их оказалось неожиданно много. Кошмар. Затем оплатил Сашиной фирме мнимые посреднические услуги. И, наконец, к радости дочери, срочно приобрел новый компьютер. На большее в тот ограниченный срок у меня просто не хватило фантазии. В результате полученными доходами впервые пришлось поделиться с государством.
Как же обрадовалась жена, когда мы с дочерью вручили ей наш скромный заработок. Ведь те деньги, которые мне выплатили по увольнении из РКК «Энергия» уже давным-давно кончились. Еще больше удивил, когда сообщил, что отныне мы со Светланкой будем получать зарплату в нашей фирме.
Оплатив все, обнаружил, что денег осталось лишь на двухмесячное содержание нашего скромного аппарата управления. Где уж тут думать о дорогостоящем оборудовании. Это сколько же надо продать плитки, чтобы накопить даже ту сумму, которую озвучил господин Чихава. Что же говорить об оборудовании «Breton», которое наверняка намного дороже.
И тут впервые возникла мысль о банковском кредите. Собравшись с духом, отправился в разведку. Ведь в ту пору банковская деятельность была для меня тайной за семью печатями. Все банкиры казались удивительными людьми, едва ли не финансовыми гениями. Мне и в голову не могло прийти, что вся их деятельность укладывается в арифметические действия, а большинство банковских служащих понятия не имеет о финансах.
Меня принял начальник кредитного отдела нашего банка.
– Где ваш бизнес-план? – сходу обескуражил он.
– А это еще что такое? – удивленно спросил его.
– Ну, вот. А еще за кредитом пришли, – тут же не вполне вежливо посетовал он.
– Я ваш клиент, между прочим. Дайте образец, сделаю, как надо, – огрызнулся я.
– Нет у нас образцов. Мы еще никому кредитов не давали, – удивил начальник кредитного отдела.
– Интересно, почему?
– Все, как вы, приходят неподготовленными. Даже расчетов нет, а не только бизнес-планов.
– Вот мои расчеты, – протянул ему листок с расчетами. Молодой человек с интересом глянул на цифры.
– Не пойдет, – сказал он, отодвигая листок, – На производство мы вообще кредитов не даем. Тем более, вам деньги нужны больше, чем на год.
– А вы, интересно, на какой срок даете?
– Максимум на три месяца. Да и наш процент вас вряд ли устроит, – задумчиво сообщил кредитный начальник.
– А вдруг устроит. Вы же видели, насколько эффективным будет наше производство.
– Это на бумаге. А в жизни так не бывает, – заявил банковский скептик.
– Еще как бывает, – возразил ему, – Мы в этом убедились, занимаясь продажами чужой продукции. Нам удалось ее продать вчетверо дороже, чем заплатили производителю.
– Повезло, – согласился скептик, – А может и не повезти. Вы же не знаете рынок.
– В общих чертах знаю, – возразил ему.
– А тогда, почему не делаете бизнес-план?
– Просто не знаю, что это такое. А где можно достать образец?
– Не знаю. Поищите в других банках, или в библиотеке, – посоветовал он, – Но мы вам все равно денег не дадим. Я уже объяснил, почему. Да и наш процент вас не устроит.
– Что за таинственный процент такой, что заведомо не устроит?
– Двести двадцать процентов годовых, – озвучил он, наконец, действительно жуткую цифру.
– Да вы в своем уме? – не сдержался я.
– А что вы хотите. В стране жуткая инфляция. Должны мы как-то снизить наши риски, – пояснил специалист.
– Спасибо. До свидания, – тут же окончил беспредметный разговор.
«Надо же. За оборудование, стоимостью в миллион, придется заплатить три миллиона двести тысяч. Ну и банк. Похоже, мошенники», – подумал тогда, навсегда покидая негостеприимный кабинет кредитного начальника.
– Ну, Санька, мы с тобой и попали, – позвонил вечером Дудееву, – «Русский кредитный банк» за год своей деятельности не выдал ни одного кредита. А если и сможет, то максимум на три месяца, да еще под двести двадцать процентов годовых.
– Толечка, ты ничего не перепутал? – переспросил Саша, – Может, под двадцать два процента?
– Если бы. Именно так и сказали. В общем, попробую поискать другой банк. Ты не возражаешь?
– Ищи. Что возражать, тебе с ними работать, – одобрил мои действия партнер.
– По телевизору рекламируют «Кредо-банк», – сообщил Комаров, когда рассказал ему о переговорах в кредитном отделе.
– Съездим, но для начала надо сделать бизнес-план. Ты не знаешь, что это такое?
– Откуда, Толечка. Скорее всего, что-то вроде ТЭО, которые мы делали для курсовых работ.
По дороге зашел в несколько первых попавшихся банков, поспрашивал об образцах бизнес-планов. Безрезультатно. Как и в нашем банке, все только слышали название этого документа, но никогда не видели.
Проходя мимо задрипанного книжного киоска, вдруг увидел изодранную брошюрку с названием «Бизнес-план».
– А у вас другого экземпляра нет? – спросил продавца.
– Этот остался случайно, разорвали впопыхах. Растаскали за десять минут. Берите, ценная брошюрка, – порекомендовал продавец.
Книжечка действительно оказалась ценной. Благодаря ей я в короткий срок стал признанным специалистом по бизнес-планам.
Недели три работал, как каторжный, разрабатывая раздел за разделом. А когда мой первый бизнес-план был готов, попросил жену отпечатать на машинке. И через неделю передо мной возник монументальный труд листов на сто пятьдесят – таблиц, графиков и машинописного текста. Я был готов к походу в «Кредо-банк».
– Что за организация сделала вам бизнес-план? – спросил вице-президент банка, полистав документ.
– Иностранная. Вот только название никак не вспомню, – резко повысил я статус своего документа.
– Оно и видно. Качественная работа. Сколько заплатили, если не секрет?
– Пять тысяч долларов, – не моргнув глазом, мгновенно выдал солидную с моей точки зрения сумму.
– Недорого, – по-своему оценил вице-президент, – Могли бы и вдвое дороже запросить.
– Они и запросили, но я их вывел на консенсус, – ввернул я любимое словечко Горбачева.
– А от нас вы что хотите? – улыбнулся вице-президент.
– Денежную ссуду, чтобы все это выполнить.
– Лихо, – рассмеялся он, – Мы же вас не знаем.
– Мы вас тоже, – сходу ответил в его же стиле, – Давайте знакомиться, если мы вам интересны, – нахально предложил ему.
– Пожалуй, интересны. Проект у вас замечательный. Ничего подобного нам еще не попадалось. Вот только для начала вы должны стать клиентами нашего банка. А уже после этого вернемся к вопросам финансирования вашего проекта.
– А ваш банк уже финансировал промышленные проекты? Насколько реально, что мы сможем получить вашу финансовую поддержку?
– Думаю, вполне реально. Банк финансирует промышленные проекты, причем, довольно крупные. Так что не сомневайтесь. А мы будем рады видеть вас нашим клиентом, – с оптимизмом завершил разговор вице-президент «Кредо-банка», вручая пачку рекламных проспектов.
Вдохновленный итогами встречи, решил немедленно распрощаться с «Русским кредитным банком». Это оказалось не просто, и мы с Комаровым с месяц оформляли множество бумаг в самых разных инстанциях, прежде чем средства компании «ДуСтар» оказались, наконец, на нашем расчетном счете, открытом в «Кредо-банке».
– Анатолий Афанасьевич, там господин Чихава интересуется, приняли вы решение о закупке оборудования? – позвонил как-то Никулишин.
– Как сказать. Бизнес-план сделали, но наш банк нас не поддержал. Пришлось сменить банк, – зачем-то сообщил ему о наших проблемах. После некоторой паузы Никулишин вдруг попросил срочно подъехать в его офис, поскольку у него, якобы, есть для нас интересное предложение.