Для стадии распределения, ввиду сформировавшихся цен, характерны хорошие новости и большие объёмы.
Фактически, весь рынок разделен между крупными участниками, и клиентский выбор зависит только от качества сервиса. Снижается рентабельность бизнеса, а покупатели отлично разбираются в предложениях.
Если конкуренцию и вызываемый ею массовый демпинг удается удержать в разумных рамках. Если же нет, то норма прибыли может существенно снизиться, несмотря на большие совокупные объемы продаж. На абсолютно конкурентном рынке совокупная прибыль стремится к нулю. Веская причина задуматься об эксклюзиве! Тем более, что конкуренция на третьем этапе развития рынка продолжает усиливаться.
Стратегия работы на данном рынке:
Автоматизация и систематизация работы.
В приоритете направленность на клиентоориентированный сервис, а значит внимание к мелочам и деталям в работе с клиентом.
Выявление индивидуальных потребностей своей целевой аудитории.
Практика:
Какие есть современные способы, площадки, сервисы или мобильные приложения, которые могут помочь систематизировать или автоматизировать вашу работу*?
Разделите весь процесс вашего взаимодействия с клиентом на этапы. На каких этапах и как вы можете сделать процессы более комфортными и приятными для клиента?
Составьте портрет СВОЕЙ Целевой Аудитории.
Задайте себе 10 вопросов от бизнес-консультанта Дэна Кеннеди и постарайтесь на них ответить:
Что заставляет их просыпаться ночью?
Чего они боятся?
На что / на кого они злятся?
Какие их 3 основных переживания за день?
Какие тренды живут в их бизнесе / жизни?
О чем они втайне мечтают?
Какая у них система мышления? (пример: инженеры – аналитическое, дизайнер – творческое)
Есть ли у них свой язык?
Кто успешно продает похожие товары и каким образом?
У кого не получается это и почему?
Дополните портрет по пунктам.
Пол и возраст;
География (если вариантов несколько);
Уровень дохода;
Образование;
Семейное положение;
Интересы, увлечения;
Проблемы, страхи.
На обосновании этой информации сделайте выводы:
Какие проблемы решит ваш продукт;
Как клиент будет его использовать;
Какие условия приобретения ему подходят;
Что положительно повлияет на выбор в пользу вашей компании;
Что заставит воздержаться от покупки у вас;
Чего клиент ожидает от продукта.
Способы мониторинга ЦА, для корректировки портрета.
Переписка в мессенджерах и соц. сетях.
Обратите внимание, какие слова, фразы, вопросы, предположения повторяются, какие темы больше всего волнуют клиентов.
Записи первичных входящих звонков
Изучите обращения клиентов и посмотрите, какие формулировки они используют, какие возражения высказывают. Это поможет проследить их логику принятия решения.
Обзоры и отзывы
Благодаря этим способам вы можете поверять, сходится ли ваше представление о ЦА с реальностью.
Четвертая стадия рынка
Его характеристики и стратегии работы. Расширение зоны взаимодействия с участниками рынка.
Спад/старение.
Основные характеристики стадии
Сильное падение продаж
Конкуренция: высокая
Товары-заменители: есть
Технология: открыта
Уровень охвата рекламой: высокий
Потенциал роста: отсутствует
Спрос меньше Предложения
Некоторые компании уходят с рынка, некоторые идут на объединение и коллаборацию.
Заключительная стадия характерна сильным снижением объёма продаж, огромной конкуренцией, выбор на рынке становится огромным. На данной стадии необходимо как можно быстрее закрывать длинные позиции и открывать короткие позиции. Во время этой стадии зарождается основа для нового движения, накопления/аккумуляции средств.
Стратегия работы на данном рынке:
Объединение и развитие партнерской сети.
В приоритете работа с покупателем.
Планирование выхода на новый рынок.
Практика:
Какую ценность лично вы получаете в результате своей риелторской деятельности?
Какова ваша роль на рынке недвижимости?
Что сейчас происходит с риелторской деятельностью в мире? Какие есть новые тенденции, тренды?
Что происходит с риелторами в вашем городе?
Представьте и увидьте, те выгоды, которые получают ваши клиенты в чем польза вашей риелторской деятельности? Кому еще вы можете быть полезны на рынке недвижимости, каким группам людей?
Представьте себе всех людей, которым вы можете принести пользу и тех, кто уже сейчас получает ее благодаря вам. Представьте и опишите их.
Мысленно, как если бы вы могли, перенеситесь на пять лет вперед. Представьте те цели и результаты, которых вы добились, действуя наилучшим образом в течении этих 5 лет. Посмотрите на всех тех людей, кому вы принесли пользу в течении этих пяти лет, что самого важного вы создаете для них?
Охватите все эти пять лет максимально широко насколько это возможно. Что вы замечаете? Чем вы гордитесь больше всего?
Каковы те ценности, которые позволяли вам сохранить вашу мотивацию и веру в себя в течении этих пяти лет? Что из этого является для вас ключевым?
Если бы вы могли увидеть калейдоскоп образов, в которых вы видите ваш успех и во всех этих образах, как в фотографиях вы видите себя, что было бы изображено на этих фото?
Представьте, что через ваши ценности вы связаны с теми, кто получает пользу от вашей деятельности. Что вас особенно вдохновляет в этом?
Если бы вы могли сформулировать одной фразой саму суть вашей риэлтерской деятельности, что это была бы за фраза?
Возвращаясь в сегодняшний день, что вы можете сделать прямо сейчас, для того что бы приблизиться к цели?
Какие возможности для действий у вас есть уже сейчас?
Кто может помочь вам в этом?
Виды объектов недвижимости
Описание видов объектов недвижимости. А также возможностей их использования участниками рынка.
Недвижимость определяется ст. 130 ГК РФ
1. Участки земли. Участки недр. Здания, сооружения, объекты незавершенного строительства, которые невозможно переместить без несоразмерного ущерба для них.
2. Жилые, не жилые помещения. Машин места. Если границы этих объектов описаны согласно законам кадастрового учёта.
3. Как ни странно воздушные суда, морские суда, суда внутреннего плавания, подлежащие гос. регистрации. Космические объекты.
Вещи, которые не относятся к недвижимости, включая деньги и ценные бумаги. Признаются движимым имуществом.
Признаки недвижимости:
Недвижимость невозможно перемещать без нанесения объекту ущерба;
Прочно связана с землей как физически, так и юридически;
Долговечность объекта инвестирования;
Стоимость недвижимости высока;
Каждая единица недвижимости уникальная по своим физическим характеристикам;
Потеря потребительских свойств происходит постепенно по мере износа;
Новое строительство особенно влияет на стоимость рядом находящейся недвижимости;
Строгое госрегулирование сделок с недвижимостью.
Способность удовлетворять потребность человека в жилой и иной площади определяется полезностью недвижимого имущества;
Свойства недвижимости:
Полезность (объекты недвижимости должны максимально удовлетворять потребности собственника);
Фундаментальность (недвижимости при обычных условиях невозможно потерять, сломать или похитить);
Стационарность (объекты недвижимости тесно связаны с землей);
Неповторимость (каждый объект недвижимости уникален);
Ликвидность (недвижимость обладает низкой ликвидностью).
Обсудим основные виды недвижимости.
Земля.
ИЖС – индивидуальное жилищное строительство. Земельные участки с таким назначением предназначены для строительства частных домов не выше 3-х этажей или 12 метров. В основном используется для личного проживания.
ЛПХ – личное подсобное хозяйство. На земельных участках данной категории земель можно разводить скот и вести сельскохозяйственную деятельность. Можно использовать для постройки собственной фермы. Дом можно строить только, если участок расположен в населенном пункте.
ДНП – дачное некоммерческое партнерство. Эти земельные участки предназначены для отдыха. Можно строить дом. Но необязательно вести сельскохозяйственную деятельностью.
СНТ – садоводческое некоммерческое товарищество. Основным назначением данных земельных участков является ведение сельскохозяйственной деятельности. Используется для выращивания грядок теплиц и выращивания различных ягод, овощей. Можно строить дом.
Возможность прописки.
Для того чтобы прописать гражданина, он должен подтвердить свою необходимость в этом:
Человек не имеет прописки в другом месте.
Если он прописан, то он должен выписаться из предыдущего места жительства.
Земельный участок и возведенный на нем дома должны принадлежать лично этому человеку по документам.
Земельный участок должен быть расположен в любом населенном пункте, а не среди земель для сельского хозяйства.
Гражданин должен получить решение суда о возможности прописки на данном участке.
Сам дом должен быть пригоден для постоянного круглогодичного проживания в нем и соответствовать установленным нормам к такому жилью.
Соответственно, гражданин должен проанализировать соответствие его ситуации всем требованиям для регистрации на садовом участке. Особенное внимание необходимо уделить дому. Он действительно должен быть зимним домом в целях обеспечения безопасности жизни гражданина, который там прописывается.
Требования к дому.
С момента первого ввода законодательного проекта о возможности регистрации в дачном доме было введено понятие индивидуального жилого дома. Под ним понимается строение размером не более 3 этажей, в котором фактически проживает одна семья.
Для регистрации в доме должны быть соблюдены следующие требования к нему:
Документально должно быть подтверждение, что дом построен на землях, предназначенных для садоводства.
Дом должен иметь адрес в населенном пункте, где есть минимальная инфраструктура: магазины, аптеки, почта.
Дом должен быть зарегистрирован в качестве жилого строения в Росреестре.
Должна быть проведена судебная экспертиза дома с целью определения возможности круглогодичного проживания в нем.
Экспертная оценка строения проводится по заявлению собственника дома на платной основе.
При судебной оценке строительного объекта, который рассматривается для проживания в нем круглый год, должны быть соблюдены следующие основные требования:
к дому и в нем должны быть проведены необходимые коммуникации, отвечающие стандартам и санитарным нормам;
дом должен быть защищен от возможности его затопления грунтовыми водами, речными и иными видами подтоплений;
должна быть непрерывная инсоляция;
дом должен иметь капительный крепкий фундамент;
несущие стены, перегородки и перекрытия должны быть без трещин и существенных повреждений;
дом должен иметь достаточную теплоизоляцию для поддержания температуры в доме минимум 18 градусов, а влажность не должна превышать 80 процентов.
Если дом дачника действительно соответствует установленным стандартам, то он имеет право оформить свою прописку в нем.
Порядок регистрации.
Согласно новому законодательству 2019 года, будет введен упрощенный порядок регистрации на дачном участке. Действие нового закона начнется с начала 2019 года.
Для прописки потребуются следующие документы:
заявление о прописке; паспорт заявителя; технический паспорт БТИ; квитанция об оплате пошлины;
правоустанавливающие документы на землю и дом.
Если планируется прописывать не только себя, но и своего супруга или ребенка, то потребуются дополнительные документы:
бумаги, подтверждающие зарегистрированный брак;
документы о рождении детей;
разрешение второго родителя на прописку ребенка необходимо, если прописывается ребенок только с одним из родителей, который уже не состоит в браке со вторым;
лист открепления с прежнего места регистрации.
(Информация с Grazhdaninu.com: https://grazhdaninu.com/zhilishhnoe-pravo/dacha/propiska-na-dachnom-uchastke.html#i)
ДОМА.
Делятся на два вида летние и для круглогодичного проживания.
К примеру, на дачном или садово- огородном участке можно построить:
Жилое строение – это здание, возводимое на садовом, дачном земельном участке для временного проживания без права регистрации;
То есть, на садовом земельном участке можно возводить здание, которое по данному определению будет являться жилым строением для временного проживания без права регистрации в нем.
Жилой дом – это здание, возводимое на дачном земельном участке для временного или постоянного проживания с правой регистрации.
Что бы дом признали жилым он должен соответствовать следующим требованиям действующего законодательства РФ:
Несущие и ограждающие конструкции жилого помещения должны находиться в работоспособном состоянии и обеспечивать безопасное пребывание граждан и сохранность инженерного оборудования
Жилое помещение должно быть обустроено и оборудовано таким образом, чтобы предупредить риск получения травм жильцами при передвижении внутри и около жилого помещения.
Жилое помещение должно быть обеспечено инженерными системами (электроосвещение, хозяйственно-питьевое и горячее водоснабжение, водоотведение, отопление и вентиляция, а в газифицированных районах также и газоснабжение). В поселениях без централизованных инженерных сетей в одно- и двухэтажных зданиях допускается отсутствие водопровода и канализированных уборных.
Инженерные системы, оборудование и механизмы, находящиеся в жилых помещениях, должны соответствовать требованиям санитарно-эпидемиологической безопасности. Не допускается объединение вентиляционных каналов кухонь и санитарных узлов (вспомогательных помещений) с жилыми комнатами.
Инженерные системы должны быть размещены и смонтированы в соответствии с требованиями безопасности, установленными в действующих нормативных правовых актах, и инструкциями заводов – изготовителей оборудования.
Наружные ограждающие конструкции жилого помещения должны иметь теплоизоляцию, обеспечивающую в холодный период года относительную влажность не более 60 процентов, температуру отапливаемых помещений не менее +18 градусов по Цельсию, а также изоляцию от проникновения холодного воздуха, пароизоляцию, отсутствие конденсации влаги на внутренних поверхностях и препятствующие накоплению излишней влаги в конструкциях жилого дома.
Жилые помещения должны быть защищены от проникновения дождевой, талой и грунтовой воды и возможных бытовых утечек воды из инженерных систем при помощи конструктивных средств и технических устройств.
Допустимая высота эксплуатируемого жилого дома должна соответствовать классу конструктивной пожарной опасности здания и степени его огнестойкости, установленным в действующих нормативных правовых актах.