Однако бывает и так, что ниша на рынке пустует не потому, что данный вид деятельности никому не нужен, а потому, что для всех она еще в новинку. В таком случае у вас есть все шансы, чтобы добиться успеха в этой отрасли. Вполне возможно, что ваша гениальная идея «выстрелит» и будет иметь колоссальный успех. Но следует помнить, что для продвижения такой идеи вам придется идти напролом и доказывать всем важность того, что вы делаете.
Десять лет назад, когда я только заинтересовалась ораторским мастерством, в России оно вообще не было востребовано, и его активно продвигал только Радислав Гандапас. Я помню, как однажды разговорилась с папой своей подруги, который в то время был уже известным депутатом, политиком с серьезным именем. Он спросил: «Ана, чем будешь заниматься?» Я ответила: «Открою свою школу ораторского мастерства». На что он усмехнулся: «Смешно. Все вопросы решаются вообще не таким образом, это никогда не будет востребовано, послушай меня, старого мужика». Но, как мы видим, он оказался неправ. Да, услышь я такое сейчас, скорее всего, не стала бы тратить свои силы на популяризацию ораторского мастерства в России. Наверняка тогда были намного более денежные форматы и более легкие способы для зарабатывания денег. Но мне захотелось пойти сложным путем.
В итоге все получилось, мое упорство мне помогло, и я сделала свою нишу популярной. Если же вы готовы идти сложным путем, это тоже вариант, в котором нет ничего плохого. Но нужно понимать, что создавать новую нишу – очень серьезная и трудоемкая работа.
Следует отметить еще один момент. Если в нише наблюдается слишком большая конкуренция, то это тоже не очень хорошо. Например, это актуально для фотографов или фирм по изготовлению пластиковых окон. Если вы наберете в любой поисковой системе «пластиковые окна», то увидите сотни предложений. Чтобы быть в числе первых в такой ситуации, нужно потратить немалые суммы на SEO-продвижение и т. д. Тоже ничего хорошего. Но и когда существует большая конкуренция, с этим в любом случае можно что-то делать. Потому что, как я сказала выше, если в любую из этих ниш придет очень известный человек, покупать будут у него. Таким образом, сначала мы продвигаем себя, чтобы потом нам было проще выделиться и продвинуть свои услуги.
В современном быстро меняющемся мире сложно предсказать, чем вы будете заниматься через 5 лет. Если наши бабушки и дедушки работали по 35 лет на одном и том же заводе, то в современном мире такая ситуация маловероятна. Я хочу донести до вас мысль, что в наше время вкладываться в раскрутку бизнеса не имеет смысла. Потому что сегодня у вас бизнес в этой корпорации, а завтра вы уже занимаетесь совершенно другим делом и работаете на другого работодателя. Современные реалии таковы, и дальше жизненный ритм будет все больше и больше ускоряться. Это факт, аксиома, и спорить с этим бесполезно.
Существуют такие люди, которых называют трендсеттеры. Они способны предсказывать тренды. И все яркие заметные люди, которых вы видите вокруг себя, скорее всего, умеют предугадывать эти модные веяния. В Интернете есть множество ссылок с информацией про тренды. Эти тенденции могут касаться как моды, так и многого другого. Например, можно узнать, какие цветы буду популярны в следующем году. В частности, в 2018 году тренд – сакура. И действительно: во всех модных местах цветет сакура, и вообще вся Москва в этих цветах, потому что это модная тенденция 2018 года, и ее можно уловить. Если вы были в этом тренде весной 2018-го – вы молодец. Но если выставить сакуру осенью 2018 года, это будет показателем того, что вы немного отстали. А трендсеттеры «нюхом чуют» подобные тренды.
Если вы по своей природе не трендсеттер, ищите вокруг себя людей, которые умеют угадывать. Есть люди – создатели идей. Находитесь рядом с ними – слушайте, что они говорят. Мой трендсеттер – это Илья Гитберг, его легко найти в Facebook. Иногда он пишет интересные статьи, из которых сразу понятно, что будет в моде в течение следующих 5 лет.
Как-то я разговаривала с креативным продюсером Первого канала, и она рассказывала историю про развал Советского Союза. Кто-то у нее спросил, правда ли, что телевизор зомбирует, провоцирует людей на какие-то поступки и т. д., на что она ответила очень интересной метафорой. В Советском Союзе по телевидению показывали только фигурное катание и классику – оперу, балет и т. д. Но при этом, когда в конце 1980-х годов железный занавес упал, на рынок хлынул ширпотреб со всего мира, начиная с песен «Ласкового мая» и заканчивая ужасными немодными джинсами, на 15 лет все наши рынки заполонила полнейшая безвкусица. И это уже не история о том, что нам пытались навязать хорошую классику… Мы только сейчас, по прошествии 30 лет, возвращаемся к тому, что ходить в театр модно, сейчас билеты в Большой театр попросту не достать. А что было в 1990-х? Все слушали «На-На» и «Ласковый май». И до сих пор группа «Руки вверх!» собирает огромные залы – такая ностальгия по 1990-м (и я их очень люблю, если вы знакомы с Сергеем Жуковым, передайте ему от меня привет. Он – спонсор моего хорошего настроения в самых непростых моментах моей жизни).
То же самое с трендами – невозможно что-то навязать, но можно предугадать, что будет модно в ближайшие 5 лет. Существует много практик: по развитию интуиции, творческого и креативного мышления. Этим стоит заниматься, потому что сегодня все говорят о том, что сейчас начинается тренд на турбулентность. То есть больше не будет компаний, которые работают столетиями, как это было последние несколько веков. Мы уходим в зону турбулентности, и выиграет тот, кто умеет быть гибким, ловить тренды, идти впереди толпы, быть на пике. Но нужно понимать: как только вы поверите, что это вы создаете тренды, и в какой-то момент повернете не в ту сторону, толпа пробежит мимо вас с громкими криками, еще и затопчет. Таким образом, это очень непростое дело. А теперь идите и набирайте в поисковике «тренды в моде», «тренды в строительстве», «тренды в пластиковых окнах». Везде они свои, о них нужно знать, и стоит следить за ними.
Если ниша выбрана и вы довольны
Когда люди тратят силы на создание своего бренда, в дальнейшем, куда бы они ни перешли, с ними остается весь багаж того, что они вложили в свое имя, обучение, продвижение, социальные сети и т. д. Этот багаж помогает, и люди начинают чувствовать себя увереннее. Например, меня сейчас часто приглашают войти в какой-либо бизнес в качестве соучредителя, потому что благодаря моему известному имени, лояльным подписчикам и умению продвигать бизнес за мной идет много людей. Получается, что я прокачала свое имя до такой степени, что сейчас оно уже работает на меня. И тут вырисовывается одна интересная вещь: когда вы начинаете относиться к себе как к продукту, продумывать маркетинговые ходы, вдруг в какой-то момент приходит осознание, что вам уже все равно, что продвигать. И у вас появляется еще одна отличная компетенция – продвиженца.
Приведу в пример мою историю: некоторое время назад я вышла замуж за футболиста и решила, что мне нужно разобраться в спортивном маркетинге. Человека более далекого от всего этого, чем я, представить сложно – я никогда не занималась никаким видом спорта. Только я начинала понимать, кто с какой стороны играет, как футбольные команды менялись местами, и в моей голове все снова перемешивалось. Но это меня не остановило. Мне всегда интересно разбираться в чем-то новом – это расширяет кругозор. Чем больше у вас компетенций, глубинных сфер, в которых вы разбираетесь, тем больше это влияет на становление вас как личности, на ваше финансовое состояние и т. д.
Я выбрала самый лучший курс по подготовке управленцев в спорте, проводимый FIFA, Международной федерацией футбола. На моем факультете обучались управленцы после Олимпиады в Сочи, руководители, матерые профессионалы. Сейчас там, например, учится Виктория Лопырева, до этого учился Роман Широков. Это такой курс для звезд от спорта, среди которых каким-то чудом оказалась и я. Долгое время все думали, что я профессионал, пока однажды я сама себя не подвела, спросив, что такое MU. А не знать, что такое Manchester United, если вы крутитесь в спортивных кругах, – это просто позор.
До поступления я про спорт почти ничего не знала. К тому времени, как люди поняли, что я не очень хорошо разбираюсь в этой теме, я уже успела заслужить авторитет в группе по разным другим критериям и наработать те самые часы практики, о которых мы говорили вначале. Так что мой промах не сильно ударил по моей репутации. После завершения курса меня пригласили стать официальным тренером – преподавателем FIFA, и я начала читать лекции в Высшей школе экономики. В итоге, на основе своих знаний по продвижению, я создала курс «Комплекс маркетинговых мер по безбюджетному привлечению болельщиков на стадионы». Но не будем углубляться в спортивную тему, потому что, как и везде, в российском спорте есть свои сложности. Мне все равно, что продвигать, потому что основные базовые принципы продвижения работают и на бизнес, и на личность – на что угодно. Я создала этот курс, запустила его и через год стала лучшим преподавателем FIFA/CIES в России.
Из всего вышесказанного следует, что, когда у вас есть личный бренд, параллельные перемещения проходят достаточно легко, даже если вы поначалу ничего не понимаете в новой сфере. Дальше нет необходимости в десяти тысячах часов. Вы просто начинаете разбираться, как это продвигается, и профессионализм в уже существующей сфере помогает вам укорениться в любой области деятельности.
Необходимо постоянно углублять свои компетенции в разных нишах, но не стоит забывать и о таком понятии, как специализация. Несмотря ни на что у меня есть специализация – я в первую очередь специалист по ораторскому мастерству и по построению собственного бренда. Да, я перенесла свои навыки на спорт, но в этой сфере я занималась тем же построением бренда и продвижением. Порой, когда люди слышат о том, что надо набирать разные компетенции, они бросаются из одной крайности в другую, начинают распыляться на совершенно разные виды деятельности, не связанные друг с другом. Однозначно нужна какая-то базовая компетенция, ключевой навык – то, что вам нравится, в чем есть страсть, от чего вы получаете огромное удовольствие.
Многие люди мечтают превратить свое хобби в профессиональную деятельность. Сейчас все исследователи и гуру бизнеса говорят, что заработать можно только на том, к чему вы испытываете страсть. И если страсти нет, то и результата от вашей деятельности не будет. Поэтому если смотреть на бизнес или дело своей мечты с этой точки зрения, то сделать большую карьеру можно, только если вы фанат своего дела. А если вы ненавидите свою работу, считаете минуты до того момента, как можно будет выйти покурить, или с трудом высиживаете оставшиеся полчаса до завершения рабочего дня, то вряд ли сможете сделать карьеру на этом месте.
Когда-то, в самом начале моей карьеры, мне предложили стать руководителем политического проекта «Кадровый резерв» в Ярославской области. Это общественная деятельность, где предлагалась низкая зарплата. Ко мне подошла красивая, умная, яркая, заметная девушка и сказала: «Вот мне бы твою должность, вот я бы тоже сделала!» А я на этой должности организовывала разные чемпионаты дебатов, политические дебаты, начала много путешествовать и т. д. Поэтому у девушки и сложилось впечатление, что такие возможности у меня появились благодаря должности. Но я уверяю, что любой другой человек на моем месте, не испытывая страсти, желания что-то изменить в жизни и отлично делать свою работу, выглядел бы серым, унылым и ничего не меняющим. Мои мысли подтвердило то, что теперь я даже не знаю имен людей, которые руководят этим проектом.
Когда я начала работать над «Кадровым резервом», мое рабочее место представляло собой стол и стул в большом офисе. У меня не было кадрового ресурса, ничего, кроме названия. Моей задачей было находить новых ярких людей, и я с ней отлично справлялась. Вы можете быть самым замечательным дворником в Москве и зарабатывать на этом колоссальные деньги, если получаете удовольствие от того, чем занимаетесь. У одной моей подруги, Елены Курач, есть свой большой бизнес, но в какой-то момент она увлеклась ландшафтным дизайном. Она настолько погрузилась в эту деятельность, что вышла из семейного бизнеса и стала заниматься только ландшафтным дизайном. Уже через два года она выиграла конкурс и стала ландшафтным дизайнером № 1 в стране – настолько сильно заинтересовалась этой темой. Конечно, сразу чемпионом мира по парикмахерскому искусству вы не станете, но за 10 лет – вполне, если получаете удовольствие от того, что делаете. Иными словами, не должность красит человека, а внутренняя страсть. Таким образом, если у вас есть хобби, то на этом тоже можно заработать, потому что заработать можно только на том, от чего вы получаете истинное удовольствие.
Если вам ничего в жизни не нравится, стоит обратиться к психотерапевту, потому что это основной признак депрессии. В таком состоянии точно не «прокачаешь» личный бренд. Если вы хотите выйти замуж ничего для этого не делая, то эта книга тоже не будет вам полезна. Только постоянная безостановочная «прокачка» себя является залогом успеха.
Однозначно должны быть базовые компетенции. Что такое базовая компетенция? Например, у меня очень хорошее юридическое образование. Но оно мне нигде ни разу не пригодилось. У меня просто хорошее образование, не более того. Это с одной стороны. С другой стороны, полученные знания помогают мне структурировать информацию, вычленять главное и т. д. Мне юриспруденция не пригодилась, но она в любом случае является красивой вишенкой на вершине торта моего личного бренда.
Конец ознакомительного фрагмента.