История Евгении Поповой, которая сразу знала, к чему шла
Все началось с того, что Евгения решила развивать личный бренд в нише бизнес-эффективности и определила специализацию – подбор удаленной команды и управление ею. Она хорошо понимала, что, хотя на рынке есть и другие эксперты в этой области, но нет того, кого можно назвать человеком-брендом. Значит, можно им стать. Так появился проект «Ледионлайн» об организации эффективной работы вне офиса, который Евгения начала развивать с помощью личного бренда. Все началось с публичного «каминг-аута» – поста на своей страничке Facebook, в котором Евгения поделилась своим видением удаленной работы, опытом и даже мечтой: «Я абсолютно не претендую на то, чтобы научить вас, “как нужно управлять сотрудниками на удаленке”, несмотря на то что в моей команде более 100 человек работают удаленно, а мой девиз на сегодня – “Нет офиса, нет проблем”. Я не претендую на звание первопроходца в этой области, но я хочу, чтобы в нашей стране сформировалась устойчивая практика эффективного найма удаленных сотрудников и управления ими. Я вижу смысл в том, чтобы побуждать компании избавляться от страхов, порожденных стереотипами, и исследовать зону новых возможностей». Пост набрал более тысячи лайков и почти 900 перепостов. Это мотивировало Евгению двигаться с фрипаблисити дальше.
Затем она написала статью в профильный журнал и предложила ресурсам о поиске работы zarplata.ru и dni.ru вести колонку. Параллельно завела бизнес-страницу в Facebook. Евгению заметили журналисты, посыпались приглашения на телевидение: «РЕН ТВ», канал «ПроБизнес», «РБК ТВ», «Мир 24» и даже интервью «Первому каналу» – все по своей экспертной теме! В СМИ это называется попасть в ротацию, а простым языком – оказаться в нужное время в нужном месте. Важно понимать, что это не происходит само собой, и медиавыходы Евгении – плод ее стараний на первом этапе продвижения. Сейчас ее агентство HR-Monster получает заказы без какой бы то ни было рекламы, только за счет силы бренда Евгении и публикаций в соцсетях, а новые клиенты говорят: мы вас читали, мы за вами следили, а потому мы вам доверяем.
История Олеси Новиковой, которая не может не писать
Олеся – популярный блогер, автор книг, основатель проектов Re-self.ru и «Вернись другим». Это рассказ не о том, как зарабатывать на своих текстах, а наоборот – как зарабатывать, чтобы иметь возможность создавать тексты. Олеся – писатель, а не бизнесмен. Она не может не писать, но отлично понимает, что для этого нужно иметь средства.
Когда она начала вести блог, то поняла, что аудитория хочет от нее большего: «Олеся, научите, помогите, направьте». Создайте продукт, который можно купить. Так появились онлайн-программы по саморазвитию, через которые прошли тысячи людей, ее читателей и подписчиков. Потом она создала уникальный проект ретритов в дальних уголках планеты. Олеся с легкостью набирает группы. Ее главная реклама – ее тексты, и они же лучше всякой рекламы поддерживают ценности автора. Если вам, как и Олесе Новиковой, близка идея творчества, подкрепленного авторскими проектами, то учитесь создавать для этого материальную базу при помощи текстов.
История Гульназ Сагитдиновой, которая благодаря публикациям сумела достучаться до сердец целевой аудитории
Гульназ долгое время работала в инвестиционном бизнесе. Во время декрета тема детского интеллектуального развития настолько ее увлекла, что все мечты о карьере в крупной корпорации отошли на второй план. В итоге Гульназ получила диплом международного тренера по ментальной арифметике и решила открыть центр ментальной арифметики и развития памяти для детей QuantUm. Однако резкая смена финансовой карьеры на творческую самореализацию в качестве предпринимателя в детско-родительской нише поставила ее перед непростой задачей: как сделать так, чтобы потенциальные клиенты узнали о ней, как сделать так, чтобы родители стали доверять ей детей, а центр, о котором она мечтала, приносил прибыль? Оказалось, все возможно. Ответ пришел после нескольких публикаций в СМИ, которые читатели приняли на ура. Гульназ поняла, что через публикации и писательство в целом лежит самый короткий путь к сердцу ее целевой аудитории. Она начала активно писать и публиковаться в самых разных изданиях: iHappyMama, Eva.ru, «Жить интересно!», Organic Woman, Lifehacker. После чего направила статью в журнал «Parents. Счастливые родители» крупного издательского дома Hearst Shkulev Media, который опубликовал статью в печатной версии журнала. И понеслось. Теперь она получает авторский гонорар как постоянный колумнист, выступает приглашенным экспертом и ведет вебинары. А центр, который она открыла в 2016 году, с самых первых дней привлек десятки лояльных клиентов. Они прониклись доверием к основателю благодаря ее публикациям и смелости делиться своими мыслями в опубликованных статьях.
Подытожим. Вы прочитали четыре разные истории. Все они о том, как при помощи публикаций в СМИ добиться большего, чем просто подпись автора под текстом. Читательское признание приходит вместе с новыми клиентами, рождает уверенность в своих силах, помогает продвигать бизнес, формирует репутацию.
Какая история вам ближе? Чья цель откликается? С кем из этих людей вам было бы интересно пообщаться лично?
Запишите. Это поможет вам определиться с первым шагом в следующей главе.
Что мешает нам стать популярными
По статистике, 95 %[1] начинающих авторов больше всего на свете боятся:
• что их напечатают;
• что их не напечатают;
• начать писать;
• не начать писать;
• осуждения;
• собственной популярности.
А также что их цель-мечта «стать экспертом и получить публичное признание» не сбудется. Или сбудется не в той форме, в какой бы им хотелось.
А чего боитесь вы? Представьте, что я попрошу вас прямо сейчас взять ручку или придвинуть клавиатуру и написать первую статью о любимом деле. Как реагирует ваш внутренний критик? Какие первые мысли?
Запишите их. Это нужно, чтобы к моменту, когда вы усядетесь за свои первые тексты, внутренний критик отправился на заслуженный отдых.
1. _____
2. _____
3. _____
Должна вам сказать, что боязнь публичности входит в топ-3 самых сильных страхов человечества. Сразу после страха смерти.
Парадокс начинающего автора в том, что он страстно желает добиться известности и в то же время боится ее как огня. Неосознанно, конечно. Но боится. И от этого легче ему не становится.
Проблема в том, что все наши «Не знаю, с чего начать…», «Вдруг засмеют?!», «Меня не напечатают! И тогда…» – как мысли о смерти. Не знаем, что там, никогда не пробовали, но жутко. Потому что страх публичного выхода, после которого случится непризнание или забвение, это и есть страх быть забытым, брошенным, ненужным. Умереть в глазах других.
Поэтому, несмотря на то что тексты вроде бы самый первый и простой инструмент популярности, подступиться к ним, будь то статья в онлайн-СМИ, пост на собственной страничке в социальной сети или деловое письмо, зачастую сложнее, чем пробежать марафон. Ведь часто наш страх перед писательством берет корни в прошлом, аж в школьном прошлом. «Да я даже в школе выше тройки за сочинения не получал!» – говорят мои клиенты. Если вы тоже из тех, чье слово и чьи мысли с детства не ценились, кто был обучен писать, «чтобы было правильно, чтобы учителю понравилось, чтобы сдать экзамен», то даю вам моральное разрешение начать писать от души, даже если никому не нравится. И причем немедленно. Заверяю: вы не один такой, это закономерный результат системы, которая учила нас не писать, а переписывать чужие мысли – учителя, из учебника или сборника сочинений. Но все поправимо.
Умоляю вас от имени всех несостоявшихся авторов и утерянных в пучине школьной программы талантов: пишите!
Пробуйте писать и выступать публично. Делайте первые шаги. Продолжайте, даже если сначала не получается. Главное – делайте. Это серьезная работа над собой, настоящий тренинг личностного роста, я знаю, как это сложно. Но я также знаю, что это откроет перед вами совершенно другие горизонты. Вы увидите, что границ вашему творчеству и возможностям проявляться публично – нет. Вы поймете, что больше никто не сможет диктовать вам, «как надо» и «как правильно». Потому что отныне это решаете только вы. Вы, настоящий, ценный, осознанный автор своей жизни и своих текстов.
Так считаю не одна я. Анна Штаер, главный редактор онлайн-журнала «Жить интересно!», считает, что «процесс работы над текстом – это мощный инструмент, который помогает отсеять шелуху, выделить полезное и подвести итоги. Написать статью и отправить ее “в эфир” – это как подняться над внутренним “я” высоко в небо и посмотреть на то, что ты делаешь, зафиксировать и оценить с высоты птичьего полета. Ответственность за то, чем ты делишься, заставляет сжимать мысли и результаты до степени “понятно и полезно”. Достичь такого состояния максимальной концентрации можно, только выйдя из “зоны комфорта”. А реакция читателей, их комментарии и отзывы, добавляют понимания и помогают скорректировать дальнейшие действия».
Вернитесь к своим записям выше. Если вы обнаружили там один или несколько страхов – не пугайтесь, полет нормальный. Зона турбулентности – обычное явление, безвредное для вашего организма и безопасное для результата путешествия из точки А в точку В.
Точку В определили: хотим развивать личный бренд, а для этого – создавать полезный и интересный контент, распространять его и становиться популярными.
Давайте разбираться с точкой А. И для начала ответим себе на вопрос «зачем?».
Зачем вам личный бренд?
Зачем вам популярность? Как вы ее себе представляете? Как будете с ней жить? Чем подробнее вы ответите себе на эти вопросы, тем эффективнее будут наше дальнейшее движение и ваши результаты после прочтения этой книги.
1. _____
2. _____
3. _____
Выпускайте мысли на свободу! Освобождайте голову для свежих идей!
Часто, представляя себе конечную цель, мы мыслим слишком абстрактно. Визуализируем не конкретно. Не облачаем в цифры. Не привязываем к текущей реальности – бизнесовой или социальной. Когда я прошу слушателей своих курсов объяснить мне, что значит для них популярность и признание, они чаще всего затрудняются ответить и лепечут что-то невразумительно вроде «Написать книгу…» или «Меня будут узнавать на улице…» На это я всегда отвечаю: написать-то напишете, а дальше что? Как книга поможет вашему бизнесу или исполнению долгосрочных целей на 5–10–20 лет вперед? Если вас узнает на улице продавец соседнего магазина, то такой ли популярности вы жаждали? Или если вам шагу не дают ступить в публичном месте и вы вынуждены надевать черные очки, чтобы не быть узнанным, то будет ли это признаком воплотившейся мечты?
Поэтому сейчас я попрошу вас описать идеальный желаемый результат. Нам нужна картинка мечты, в которой вы признанный эксперт, вас узнают журналисты, организаторы мероприятий и телевидение, а благодарные клиенты и подписчики шлют вам хвалебные отзывы и возвращаются снова и снова.
Давайте начнем с простого теста на личную популярность. Отметьте для себя, что из нижеперечисленного вдохновляет вас и вызывает мурашки.
1. У меня есть статьи в профильных (отраслевых) СМИ («НефтеГаз», «Уральский металлург», «Сибирский вестник», «Литературный журнал», «Деревянные дома»).
2. У меня есть статьи в популярных СМИ (Lifehacker, AdMe, «Жить интересно!», «Клубер», The Village, Snob).
3. Меня печатают деловые и бизнес-СМИ (E-xecutive, Harvard Business Review, Forbes, «Генеральный директор», «Секрет фирмы», «СЕО», «Ведомости», «Ъ»).
4. Меня печатают в крупных глянцевых журналах (Cosmopolitan, Yoga Journal, Shape, Psychologies).
5. Я веду колонку и получаю гонорары за публикации.
6. Forbes («Ведомости», Psychologies, Cosmo) берет у меня интервью и публикует в печатной версии издания.
7. Меня приглашают спикером на профильные тематические конференции, мероприятия и встречи сообществ.
8. Меня зовут так часто, что я могу выбирать, выступать мне или нет, и зачастую отказываюсь.
9. Мне платят за живое выступление или за мастер-класс.
10. Ко мне обращаются за консультациями по моей теме и платят за них.
Конец ознакомительного фрагмента.