Андрей Рябых
Как зарабатывать деньги в интернете. The True Moneymaker
Я – интернет-буржуй Андрей Рябых.
«Интернет-буржуй» – это персональный бренд.
Я родился 4 октября 1971 года в г. Елец Липецкой области (первое упоминание города в летописях – 1146 год).
Уже больше пятнадцати лет живу и работаю в Санкт-Петербурге.
Я занимаюсь бизнесом в Сети с 1999 года и являюсь собственником компании Webmaster.SPb (производство сайтов), рекламного агентства SeoExperts (продвижение сайтов в поисковых системах) и интернет-издательства «Медиа Картель» (создание и монетизация интернет-проектов).
Поскольку мне нравится много зарабатывать, я люблю экспериментировать с разными моделями монетизации сайтов. Практически все возможные варианты были апробированы на моих проектах. В результате я научился хорошо и много зарабатывать в Сети. О том, как это делается, я хочу рассказать вам в своей новой книге.
http://интернет-буржуй.рф – мой персональный блог
http://vk.com/InternetBurzhui
http://twitter.com/InternetBurzhui
http://youtube.com/InternetBurzhui
http://slideshare.com/InternetBurzhui
Группа ВКонтакте, созданная для обсуждения тем, поднятых в книге:
vk.com/TheTrueMoneymaker
Посвящается любимой жене Светлане
I. Психотерапевтический раздел
Обычно в книгах самое интересное и важное находится в конце. Я же решил начать книгу с самого главного – с того, что делает одного богатым, а другого бедным. Я начинаю с головы. Вернее – с того, что в ней находится, с тех программ, которые заложены в нее и определяют наше состояние. Большинство этих программ находится настолько глубоко в подсознании, что мы их даже не ощущаем. Поэтому увидеть их, а уж тем более, изменить в желаемую сторону – непросто. Я постараюсь показать вам начало. Этого достаточно, чтобы сделать первый шаг. Кому интересно продолжение – см. список литературы в конце раздела.
1. Деньги
Деньги не приносят счастья.
Они дают лишь некоторую независимость.
Что такое деньги?
Ответьте на простой вопрос: «Что для меня деньги?» Возьмите ручку или карандаш и напишите свой ответ.
NB! писать ответы на мои вопросы обязательно только тем, кто хочет стать богатым:)
_______________________________________
_______________________________________
Вариантов ответа на этот вопрос множество. Кто-то отвечает «свобода», кто-то – «безопасность», «независимость», «комфорт». Кто-то – «мера стоимости» или «билеты банка, золотые монетки, ассигнации». Для кого-то это «удовольствие», «власть» и даже «любовь». Люди опытные говорят – «новые впечатления», «путешествия», «возможности».
Интересная формулировка по поводу денег дана у одного из сподвижников Че Гевары. Его спросили, что такое для него один доллар. Он, не задумываясь, ответил: «Доллар – это пачка сигарет». «Что такое десять долларов?» – «Это обед в кафе». – «Что такое сто долларов?» – «Винтовка». – «Что такое тысяча долларов?» Он ответил: «Забастовка на каком-нибудь заводе». «Миллион долларов?» – «Вооруженное восстание» (нашел в книге В. Шлахтера).
Под деньгами можно понимать все что угодно. И в качестве денег можно использовать все что угодно: например, в Новой Зеландии люди рассчитывались с помощью известняковых камней Раи диаметром несколько метров, толщиной полметра и весом в несколько тонн. Причем ценность этого камня зависела и от его истории, например от того, сколько людей умерло при его доставке.
В Африке были в ходу кресты из меди весом от двухсот граммов до килограмма. На Руси долгое время одна беличья шкурка принималась за копейку, сто шкурок – за рубль. Камни, кресты, шкурки – это тоже деньги.
Совсем недавно (по меркам истории человечества) появились электронные деньги, к примеру Яндекс. Деньги или WebMoney, где кроме последовательности нулей и единиц ничего нет.
Так что же такое деньги?
Как сказал бы Кэп (для тех, кто не знает, это Капитан Очевидность), «деньги – это то, что вы называете деньгами».
Роберт Кийосаки выразил ту же мысль более развернуто: «Деньги – всего лишь идея, они создаются в вашем мозге, мыслях; чем раньше вы уясните, что деньги нереальны, тем быстрее сможете разбогатеть». Ключевая фраза – «создаются в вашем мозге, мыслях», то есть деньги – это продукт вашего мозга, продукт ваших мыслей, ваших внутренних программ.
Теперь вернитесь к вашему ответу на вопрос «Что такое деньги?» и посмотрите, какие установки и внутренние программы вы проявили.
Внутренние программы
Поскольку деньги – это продукт мозга, то качество и количество этого продукта у каждого человека определяются двумя его внутренними программами – «доход» (сколько генерируется денег и каким образом) и «расход» (как тратятся деньги).
Давайте посмотрим, как устроены ваши внутренние программы для денег.
Внутренняя программа «доход»
Итак, продолжите фразу: «Чтобы у меня было много денег, мне надо…» Берите ручку или карандаш и пишите:
________________________________
________________________________
Самое частое продолжение этой фразы – «много работать». Но если вы оглянетесь по сторонам, то увидите множество людей, которые действительно много работают, но при этом имеют мало денег. Каждый день люди встают в шесть утра, садятся на общественный транспорт и долго-долго едут на работу, восемь-десять часов они вкалывают, а потом возвращаются домой выжатые как лимоны. И так десятилетиями. Но особого богатства они не наживают. «Много работать» не обязательно ведет к большому количеству денег.
Мария, журналистка, во время интервью со мной ответила на этот вопрос следующим образом: «Я должна уволиться с этой работы, найти новую, вкалывать как лошадь, много рисковать, и у меня будет много денег». Это была ее внутренняя программа для заработка большого количества денег. Когда я попросил ее проговорить это еще раз и послушать себя, она сильно удивилась своей программе.
Однако сейчас речь не о том, правильный или неправильный путь к тому, чтобы у вас было много денег, вы себе нарисовали. Для начала нужно его просто увидеть. Вариантов может быть множество, главное здесь – понять свою текущую внутреннюю программу «доход».
Внутренняя программа «расход»
Продолжите следующую фразу: «Когда у меня будет много денег, я…» (специально выделю целый лист под ваши желания).
______________________________________
______________________________________
На одной из лекций девушка, отвечающая за презентации, замечательно ответила: «Я наконец-то высплюсь». Диапазон ответов на этот вопрос очень широк – от «куплю однушку, машину, дачу» до «дворца, яхт и большого гарема».
Бывают и такие ответы: «Я буду бояться, что у меня их украдут». Этим ответом человек показывает, как он блокирует себя от больших денег. Он их просто боится. А вот это «много денег» из предыдущей фразы, это сколько для вас? Вы когда-нибудь задумывались, сколько именно денег вам нужно? Ответьте сейчас, сколько точно денег вам нужно.
Мне нужно ______________________________________________
А почему именно столько, сможете ответить?
Большинство из нас понятия не имеет о том, сколько точно ему нужно денег. Спросите у своих родственников, друзей, какая сумма их бы устроила в виде единовременной выплаты? Вы услышите самые разнообразные ответы. При этом, если вы попросите обосновать названную цифру, то, скорее всего, поставите собеседника в тупик. Парадоксально – все мы хотим много денег и при этом не знаем, сколько именно. Или другая ситуация: «наше текущее положение мешает нам увидеть новые горизонты».
Типичный диалог (беру выдержку из своей группы ВКонтакте):
Я: Наталья, сколько вам точно нужно денег?
Н.: Андрей, сколько денег я конкретно хочу – не знаю, так как не знаю, сколько надо, чтобы вложить во что-то и получать прибыль, надо ведь, чтоб деньги работали. Если бы был у меня миллион, я бы посоветовалась с вами, куда лучше его вложить, если бы было два миллиона, то я открыла бы охранное агентство и охраняла бы богатых людей. Когда начинаешь рассуждать, понимаешь: вроде и немного – миллион, и уже как-то реально видно его. Но такой, как мне, надо, чтобы кто-то объяснял, я себе уже не верю.
Я: А вы выделите время и посчитайте, сколько точно денег вам нужно.
Н.: А как я узнаю, сколько точно?
Я: Решите, чего именно вы хотите, возьмите цены и сложите.
Н.: Все-таки надо сначала решить, чего я хочу. В любом случае, решение найти труднее всего, так как магазин у нас открывать бесполезно, надо что-то продавать в интернете или работать с ценными бумагами, например. Но кроме как «на магазин» мне банк денег не даст, я и так плачу ссуды, а взять их больше неоткуда. Так какая разница, сколько я хочу…
Запомните, абстрактные желания выполняются абстрактно. То есть обычно никак не выполняются или выполняются как-то по-своему (но не по-вашему).
Переходим от абстрактных денег в своей голове к конкретным суммам. Определиться с необходимой суммой поможет одно простое и эффективное упражнение.
Представьте, что вы племянник дядюшки Скруджа из известного диснеевского мультика, то есть ваш дядя – не только утка, но и неограниченный финансовый ресурс. Он готов выписать вам чек на любую сумму с единственным условием – вы должны назвать точную цифру, указав, на что потратите деньги. Составьте список из всех ваших желаний и потребностей. Включите в него расходы на одежду и еду, гаджеты, недвижимость, путешествия, собственное дело, машину, остров, самолет – все, чем вы хотели бы обладать. В данном упражнении важны конкретные цифры, поэтому не поленитесь узнать расценки на все позиции из списка желаний в каталогах, справочниках, интернете.
Выполнение этого занимательного задания может занять от пары недель до месяца, но результат стоит затраченного труда. Вы сделаете первый шаг от абстрактных фантазий к конкретным желаниям. Вы удивитесь, насколько сильно может разойтись ваша первоначальная оценка с суммой, которую нужно будет предъявить дядюшке.
Обычно после получения конкретной суммы оказывается, что вам надо не миллион, а лишь пару сотен тысяч евро. А кому-то и миллиарда мало.
Хочу/Не хочу
А теперь самое ответственное в этом упражнении – когда у вас уже есть конкретная сумма, забудьте о дядюшке Скрудже (я понимаю, это теперь нелегко) и укажите конкретные сроки, за которые вы сможете получить перечисленное в списке, и то, что вам необходимо для этого сделать. Если у вас возникают проблемы со сроками, возьмите ручку и продолжите фразу: «Я не могу себе этого позволить, потому что…»
Написали свои уважительные причины? А теперь запомните, что в жизни есть только две причины: «хочу» и «не хочу».
Если вы не хотите, то придумываете кучу причин, почему вы себе не можете этого позволить! И не надо больше думать: «Я не могу себе это позволить»! Скажите себе честно: «Я этого не хочу по-настоящему»!
Если вы чего-то хотите, вы думаете о том, как это получить. Строите планы, ищете и мобилизуете ресурсы, приобретаете новые навыки и опыт. Вы просто идете к намеченной цели.
Настоящее «Я ХОЧУ» – это взрывная энергия, сметающая все препятствия на пути к цели. Это мощный локомотив, который тянет вас к цели.
Я учил English не менее десяти лет (школа, институт). Я так и не смог выучить его. На самом деле я просто этого не хотел. Те, кто сейчас «игнорит» язык, учтите: English is very important for future, и в пятнадцать-двадцать лет его учить значительно легче, чем в сорок.
Два года назад, разрабатывая стратегию развития бизнеса на несколько лет вперед, я увидел, что мы из Runet двигаемся в Internet и что без хорошего знания английского языка мне (да и всей компании) будет непросто дальше развиваться. У меня сразу появилось мощное стремление понимать English и говорить на нем.
В феврале 2011 года я пошел учиться. Последний год стараюсь заниматься с носителем три раза в неделю по два часа, причем изучение языка идет с большим удовольствием, поскольку английский оказался очень простым и логичным.
С 1 января 2013 года я планирую переход всей компании на English. Сейчас все руководители отделов учат язык, а наиболее продвинутые уже присылают отчетность in English.
Я уже наметил себе второй язык для изучения – китайский, поскольку этот рынок также выглядит очень перспективным.
Если вы хотите изменить свой мир, вам нужно захотеть этого по-настоящему.
Поясню про «настоящее» и «ненастоящее» желания, чтобы было понятно их различие. Вот лежите вы вечером и готовитесь заснуть. Тут в голову приходит желание пойти попить. Лежишь и думаешь: «Встать или нет?.. Хочу я пить или не хочу?.. Вроде бы хочу, а идти лень». И с этим диалогом засыпаешь.
А вот просыпаешься после сурового «отмечания» с глубоким сушняком и, как бы ни был силен абстинентный синдром, ты доползаешь до крана и пьешь… И при этом никаких мыслей о том, хочешь ты пить или нет. «Я хочу пить!» сметает все на своем пути и тянет полумертвое тело к питьевому крану.
Или более приземленный пример. Вы сильно хотите в туалет. Что может вас остановить на пути к нему?:)
Согласитесь, смешно слышать фразы типа:
Я описался, потому что:
– не было времени сходить в туалет;
– я был слишком уставший;
– потерял надежду. Я не верил, что смогу добежать;
– ну конечно. Он-то добежал. У него ноги вон какие длинные;
– я слишком глуп, чтобы это сделать;
– я уже пять раз описывался. У меня никогда не получится добежать;
– это явно не для меня;
– я постучался в туалет – но мне не открыли;