Я родился в СССР, а вырос в России. И я четко помню дефицит, бесконечные очереди 80-х и начало предпринимательства 90-х. Челночество, рынки, киоски – в то время продавалось абсолютно все, по любым ценам, с любой наценкой. И те, кто начинал заниматься бизнесом, брали на себя ответственность, рисковали и зарабатывали. Эти люди ясно понимали, что хотят чего-то большего, и увидели возможности для реализации своих целей. Другие сказали: «Это не для нас, мы не умеем заниматься бизнесом, можно все потерять». И многие другие убеждения и страхи помешали изменить свою жизнь. Из тех, кто принял решение в пользу бизнеса, далеко не все достигли высот и смогли остаться в нем. Кто-то не выдержал конкуренции, потратил больше, чем заработал, прогорел, наехали бандиты, ограбили, вырос курс доллара и многое другое, а другие преодолели эти трудности, набив себе шишек, получив свой опыт. Эти люди выдержали все испытания. И сегодня мы видим успешных предпринимателей, владельцев магазинов, торговых центров, заводов, IT-компаний. Это люди, которые приняли решение и начали учиться быть предпринимателями.
Предпринимательство – не просто вид деятельности, а особый тип мышления. Там, где большинство людей видят проблемы, предприниматели видят возможности.
Есть замечательная притча о том, как американский производитель обуви отправил продавца на африканский рынок. Прошло некоторое время, продавец звонит в Америку своему работодателю и говорит: «Срочно забирайте меня отсюда! Здесь все ходят босиком, и обувь никому не нужна. Нам здесь делать нечего, мы ее тут не сможем никому продавать». За ним отправляют самолет, он возвращается обратно, а в компании начинают думать: «Как же так? Такой большой рынок, и никому не нужна обувь? Давайте сделаем еще одну попытку и отправим другого продавца». Отправили. Проходит некоторое время, и второй продавец звонит в Америку и говорит: «Срочно! Собирайте всю обувь, которая есть, заказывайте еще, и все контейнеры отправляйте сюда! Здесь все ходят босиком! Тут всем нужна обувь!» Одна и та же ситуация, но два разных типа людей видят ее по-разному. Один с предпринимательским мышлением, а другой – нет.
• Я всегда удивляюсь, когда слышу высказывания – «мне помешали обстоятельства открыть свой бизнес», «я не могу это сделать, мне не дано».
• Запомните, человек создает себя сам. Каждый работает над характером, принимает решения, каким путем идти к своей цели, занимается саморазвитием. Поэтому ваш успех зависит в первую очередь от вас.
• Успешный бизнес – это тоже результат ваших действий. Не стоит зацикливаться на том, что будет приносить вам больше всего денег. Послушайте свое сердце и развивайте бизнес в нише, к которой лежит душа. Уделяйте внимание вашей репутации и выстраивайте долгосрочные отношения с людьми. И обязательно делитесь полученными знаниями.
Чтобы быть успешным предпринимателем, надо правильно понимать слово «свобода». Многие считают, что под ним скрывается ничегонеделание. То есть безделье. Но свобода – это не безделье. Отнеситесь к своему бизнесу, особенно на первом этапе, как к работе. Создайте ее основы, планируйте свой рабочий день с утра до вечера и ставьте задачи, которые вам необходимо выполнить в течение дня, не нарушайте сроки и т. д. Все так же, как если бы вы работали по найму. Путь предпринимателя довольно тяжел. Это только со стороны может казаться, что быть бизнесменом легко и просто. На самом деле это не всегда так. В классическом бизнесе существуют намного более жесткие правила, более серьезные проблемы, большие препятствия, возникающие на пути. Наверняка многие из вас понимают, о чем я говорю. Это конкуренция, коррупция, персонал, воровство, предательство, большие риски, большие вложения и многое другое. На сегодняшний момент я четко понял, что MLM – лучшая модель бизнеса. Конечно, он не идеален, но он лучшая альтернатива классическому бизнесу и уж тем более работе по найму.
Предпринимательство – не просто вид деятельности, а особый тип мышления
Люди всегда будут нуждаться в качественных товарах и услугах. Лучший способ дать им это – использовать технологии MLM. То есть распространение товаров и услуг от человека к человеку. Самые умные люди выбрали модель сетевого бизнеса. Попробуйте и убедитесь в этом сами.
Я рад, что вы сделали выбор в пользу сетевого бизнеса и решили пойти по этому пути. Правда, очень рад. Впереди вас ждет столько всего нового, а это так круто! Однако там немало и терний, сквозь которые видны звезды. И чтобы вам легче было достать до звезд, я хочу дать вам несколько важных советов. Если бы я в самом начале своего пути четко знал то, что скажу вам, мне было бы проще. Но я не знал, и до всех этих истин дошел сам.
7 советов новичкам
СОВЕТ #1 – Основой успеха является осознание того, что он зависит только от вас
Это очень важный момент, но многие люди этого не понимают. Отсутствие рядом кого-то, кто мог бы вам помочь, очень сильно влияет на ваш результат. В этом стоит отдавать себе отчет.
Помните: для того, чтобы делать что-то хорошо, надо обучаться
Я часто сравниваю классический бизнес с сетевым. Предпринимателю в классическом бизнесе никто не помогает. Наоборот, только мешают: конкуренция, законы, рыночные влияния, люди, с которыми приходится работать. И бизнесмен прекрасно это понимает и ни на кого не рассчитывает. Так почему же сетевые предприниматели забывают об этом? Я часто слышу от них такие жалобы: мне никто не помогает; меня бросил мой спонсор; компания не предоставила мне инструментов и т. д. Поймите и запомните одну нехитрую истину: если кто-то в этой жизни и должен вам помогать, так это вы сами. Как только вы это осознаете и примете решение о том, что это ваш бизнес и больше ничей, вы начнете действовать по-другому. Не хватает инструментов? Так получите их. Бросил спонсор? Звоните и вылавливайте его, раз уж он так вам необходим. Не надо ждать помощи и поддержки, делайте все самостоятельно. Не ждите, а действуйте. Ваш успех – в ваших руках.
Даю наводку на того человека, который в ответе за ваше радужное будущее: это Вы!
И это вовсе не шутка, но доказанный факт: каждый является собственником своей судьбы, сам определяет, кем ему быть, как жить и на кого равняться. Можно просто смотреть на окружающих и завидовать, а можно брать пример, перенимать опыт и работать над собой, достигая поставленной цели. Все, из чего состоит ваша нынешняя жизнь, – результат исключительно ваших собственных действий или бездействий.
Довольны ли вы своим окружением и выбранным направлением? Если нет – может, пришло время что-то поменять?
СОВЕТ #2 – Относитесь к MLM-бизнесу, как к школе
Помните: для того, чтобы делать что-то хорошо, надо обучаться. Обычно у молодых людей это получается прекрасно. Чаще всего они не строят каких-то нереальных планов и понимают, что пока они только пришли и не знают ничего, им надо учиться. Почему же взрослые люди, которым по 40–50 и больше лет, не хотят признать этот же факт? Они пытаются совершать первые шаги в бизнесе, но почему-то считают, что им учиться не надо, они уже и так достаточно знают и умеют (надеюсь, я сейчас упомянул не про вас).
Навыки – это мышцы, которые все время надо прокачивать
Для того, чтобы пройти этап становления и стать настоящим профессионалом, вам необходимо обучаться. Возможно, сроки обучения будут немаленькими (от 1 года до 7 лет). Но вы должны понимать, что ваша главная задача – отрабатывать навыки. Вы проходите обучение (семинары, вебинары, конференции и т. д.), получаете минимум знаний и дальше начинаете их отрабатывать на практике. Именно применение знаний в деле дает возможность отработать навык.
Навыки – это мышцы, которые все время надо прокачивать. Вы можете отработать абсолютно любой из них: навык проведения переговоров, навык продаж, рекрутирования, лидерства и т. д. Чтобы накачать мышечную силу, тренироваться надо почти каждый день. Вот и с навыками сетевого бизнеса так же. Если вы хотите видеть результат, отрабатывайте навыки каждый день. Часто ко мне обращаются люди за помощью, и обычно наша беседа выглядит так:
– У меня нет результата. Скажи мне, в чем моя ошибка? Что я делаю не так?
– Хорошо, – отвечаю я. – Я задам тебе всего один вопрос. Сколько встреч ты провел на этой неделе?
Будьте реалистами!
– Ни одной, – чаще всего слышу я в ответ.
Ни одной! Человек не провел за целую неделю ни одной встречи, и при этом он хочет, чтобы у него были миллионные чеки и высокий результат. Априори это невозможно. Будьте реалистами! Помните пословицу – «Под лежачий камень вода не течет»? Обучайтесь, отрабатывайте навыки каждый день, тренируйтесь, назначайте встречи, и вы заметите изменения.
СОВЕТ #3 – Совершите как можно больше ошибок и будьте готовы к ним
Когда вы понимаете, что вам необходимо совершить как можно больше ошибок, чтобы наработать опыт, вы становитесь к ним готовы. Когда вы готовы, то относитесь к своим неудачам достаточно легко. Вы не переживаете и не расстраиваетесь. Проводите встречу и понимаете, что можете получить отказ, человек отказывает, а вы принимаете это безболезненно и с улыбкой.
Самое главное – совершайте не просто как можно больше ошибок, но делайте это как можно быстрее. Распланируйте свою неделю по дням, дни по часам, и определите количество встреч, которые проведете. Ваша задача – как можно скорее отработать навык назначения встреч по телефону и проведения их. Ошибки рождают опыт. Чем больше вы их совершите, тем опытнее будете. Поэтому не стоит их бояться – к ним надо правильно относиться.
Ошибки рождают опыт. Чем больше вы их совершите, тем опытнее будете. Поэтому не стоит их бояться – к ним надо правильно относиться
В Барнауле у меня есть знакомый предприниматель, который считается очень успешным и богатым человеком. Он для меня всегда был авторитетом, и я ставил его гораздо выше себя. Поэтому, когда я только начинал заниматься сетевым бизнесом, я просто не стал приглашать его с собой. Я подумал: он такой состоятельный и успешный, а я по сравнению с ним стою совсем на другом уровне, и ему просто будет не нужно и не интересно мое предложение. Прошло несколько лет, много утекло воды. За это время я успел позаниматься классическим бизнесом и снова вернуться в сетевой. И вдруг наступил такой момент, когда я в своем сетевом бизнесе стал зарабатывать больше моего знакомого. Тогда он стал проявлять интерес к моему делу, но я по-прежнему не делал ему никаких предложений, считая, что ему это не нужно. В итоге он тоже пошел в сетевой бизнес, но не в мою компанию. Я совершил ошибку, не делая человеку предложения, которого он ждал. Многие начинающие предприниматели ее совершают, а делать этого не стоит. Поймите: вокруг вас много людей, которые ждут именно вашего предложения, ведь в ваших руках – большие возможности. Рассказывайте о своем бизнесе, не боясь услышать «нет». Опасаясь отказов или продолжая молчать по другим причинам, вы теряете возможности и выгоду и лишаете этого других людей. Рассказывайте о своем деле каждому человеку и не бойтесь ошибок!
СОВЕТ #4 – Запомните: не существует плохого опыта
Плохой опыт – этот тот, которого вы не получаете. К нему ведет бездействие. Если вы получаете отказы, терпите поражения, переживаете спады – это все хороший опыт. Он вас учит, дает новые перспективы развития, возможности исправить ошибки. Трудности закаляют и продвигают вас к результату гораздо мощнее, чем спокойствие. Помните пословицу – «Не ошибается только тот, кто ничего не делает»?
Опасаясь отказов или продолжая молчать по другим причинам, вы теряете возможности и выгоду и лишаете этого других людей
СОВЕТ #5 – Общественное мнение
Парадоксально, но в 90 % случаев успешно развиваться людям мешает общественное мнение. Задайте себе вопрос: почему вам так оно важно? Почему вы вообще на него так реагируете? Ведь большинство людей, которые формируют общественное мнение, заняты только обсуждением и болтовней. Им нет никакого дела лично до вас, им вообще по барабану, какое у вас будет будущее и чего вы достигнете. Они заняты разговорами, но при этом сами о себе позаботиться не могут. Ну и зачем вам это?
В моей жизни было немало примеров, когда общественное мнение порицало мои действия. Знакомые люди из моего окружения (и даже некоторые друзья) говорили мне: «Да куда ты лезешь? Этот бизнес вообще не для тебя. У тебя ничего не получится». Я шел вперед и сейчас имею то, что имею, а они остались на том же месте, где были 10–20 лет назад. Живут в том же городе, работают на прежнем месте, не имеют в своем окружении ни одного нового человека. Для них время как будто замерло. И стоит ли зависеть от их мнения?
Сделайте этот выбор для себя. Стоит ли быть подвластным мнению других людей? Так ведь и вся жизнь пройдет под влиянием неудачников.
Трудности закаляют и продвигают вас к результату гораздо мощнее, чем спокойствие
Поверьте, не следует их слушать. Большинству сетевых предпринимателей говорили одно и то же: «У тебя ничего не получится». Наверняка вы это тоже уже слышали. Не обращайте внимания! Не делайте, как большинство, которое слышит это, поддается внушению и сдается. Делайте то, что вам больше всего нравится. Ответьте себе на вопрос, чего хотите вы: выиграть или проиграть? Делайте свой выбор и двигайтесь вперед к своему успеху.
СОВЕТ #6 – Делайте то, чего больше всего боитесь
Страх – огромное препятствие на пути к успеху. Из-за боязни чего-то многие сдаются и даже не пытаются бороться. Справиться со страхом можно лишь встретившись с ним лицом к лицу. Страшно звонить по телефону? Звоните как можно чаще. Страшно услышать отказ? Назначайте как можно больше встреч. Страшно подойти к незнакомому человеку на улице? Подойдите и заговорите. Страшно провести презентацию в присутствии ваших близких людей? Сделайте это. Страшно сниматься на камеру? Снимайтесь больше. Пока вы будете прятаться от своих страхов, вы всегда останетесь проигравшим. Они вас будут преследовать постоянно, мешая идти к цели. Страх мешает жить лучше. Его преодоление дает развитие. А развитие – это единственный способ изменить свою жизнь. И только так. Вариантов тут нет.
СОВЕТ #7 – Как только вы перестаете развиваться, вы автоматически скатываетесь назад
Почему так происходит? В наше время жизнь меняется стремительно. Вы можете это видеть хотя бы на примере развития технологий. Даже короткая остановка может означать, что вы отстали слишком намного. Я знаю некоторых людей в MLM-бизнесе, которые не проводят встреч, не посещают корпоративные мероприятия, они уверены, что успех к ним сам придет. Нет. Сам по себе успех не приходит. Его надо достичь. Поэтому не останавливайтесь, двигайтесь вперед, обучайтесь и открывайте новое.
Стоит ли быть подвластным мнению других людей? Так ведь и вся жизнь пройдет под влиянием неудачников…
Помимо семи советов я хочу вам дать
Ключ 1
Будьте максимально вовлеченным в свой бизнес и во все его процессы. Обучаетесь где-то? Записывайте все, задавайте вопросы, отвечайте, участвуйте. Будьте не пассивным слушателем, а активным. Пользуйтесь продуктом компании, посещайте все корпоративные мероприятия.
Ключ 2
Практика. Только практика дает вам результат. Получив знания, вы становитесь образованным и умным, но без практики они бесполезны. Знание + действие = результат. Запомните эту формулу. Только с помощью нее вы сможете стать настоящим профессионалом.