Нейромаркетинг появился в мире недавно, но уже завоевал популярность. Потому что воздействовать на подсознание человека гораздо выгоднее и результативнее, чем обращаться исключительно к логике. А с видеоконтентом возможности нейромаркетинга существенно расширяются.
Что нужно для качественного видео
Любой ролик состоит из трех основных составляющих, от которых зависит его успех:
Контент (непосредственно то, из чего будет состоять видеоролик).
Оформление, соответствующее духу компании и особенностям целевой аудитории (дизайн, тип съемки, монтаж).
Промоушен (комплекс мероприятий, направленных на продвижение видео).
Контент – наименее гибкая составляющая из списка. Невозможно при съемке видео для бизнеса сотворить выдуманную реальность, которая не соответствует действительности. Да, можно немного сгладить углы, но изменить все полностью – нет.
А с оформлением и промоушеном можно и нужно работать. Эти составляющие легко поддаются управлению и гибкой настройке. В зависимости от имиджа компании и целей видео можно оформить ролик таким образом, что зритель увидит только то, что должен увидеть. А благодаря грамотному промоушену сообщение дойдет до нужных адресатов, которые оценят его по достоинству.
Люди смотрят видео каждый день. Кто-то предпочитает образовательные каналы на YouTube, кто-то вечерами включает телевизор, а кто-то ежедневно развлекает себя просмотром видеорекламы на мониторе в автобусе. Человеческому мозгу легко и приятно взаимодействовать с видеоконтентом, потому что это не требует много усилий и времени, а информация хорошо усваивается и запоминается.
При этом видеоконтентом можно управлять и использовать его для развития бизнеса. Учитывая возрастающую популярность и востребованность видео, это перспективное направление, которое дает собственникам бизнеса и маркетологам новые возможности повысить уровень доверия к бренду и увеличить прибыль компании.
Для того, чтобы понять, как правильно использовать видео для бизнеса и получить от него максимальный эффект, необходимо познакомиться с видеомаркетингом.
Глава 2. Что такое видеомаркетинг
Что такое видеомаркетинг
Видеомаркетинг – это отрасль маркетинга, которая продвигает товары, услуги и бренд через видеоконтент.
Принципы создания рекламных роликов отличаются от принципов, которых придерживаются в кинематографе, но есть и общие положения. Также при работе над видео специалисты используют и классические правила маркетинга. Т. е. видеомаркетинг представляет собой симбиоз кинематографа и маркетинга, но со своими правилами.
Принципы видеомаркетинга
В видеомаркетинге можно выделить несколько основополагающих принципов.
Соответствие бренду
Ролик должен соответствовать общей стратегии бренда и имиджу компании. Важно учитывать все: шрифт, цвет, атрибуты, типаж актеров, закадровый голос, музыку. Все это должно способствовать мгновенному считыванию особенностей бренда аудиторией и запоминанию. Нужно стремиться к тому, чтобы у зрителей возникали правильные ассоциации с компанией. Ролик не должен дисгармонировать с брендом.
Баланс между рекламой и сюжетом
Некоторые маркетологи, стремясь чересчур ярко подчеркнуть выгоду от приобретения товара, вместо качественного видео получают классическую ТВ-рекламу из 2000-х. В таком случае зрители просто не будут ее смотреть, потому что никто не любит навязчивые продажи.
Другая крайность – слишком захватывающий сюжет, который мог бы сравниться с голливудским фильмом. Конечно, хорошее видео должно рассказывать зрителю историю. Но иногда за ней теряется суть рекламного предложения и лицо компании, а остается лишь художественный замысел.
Необходимо найти баланс между этими двумя точками. Тогда ролик будет одновременно интересным для аудитории и при этом продающим.
Грамотный выбор инструментов
До начала съемки нужно определить, какой тип видео будет наиболее подходящим для площадки, на которой он будет размещен. Необходимо выбрать формат, вид съемки, оптимальную длительность и поставить конечную цель ролика. Для каждой площадки, цели и ниши есть определенный набор инструментов, который не будет эффективен при других обстоятельствах.
Захват внимания с первых секунд
Если в случае со статичной рекламой человек способен уловить смысл сообщения в первые доли секунды, то с видео это правило работает по-другому. Зритель тоже оценивает ролик в первые секунды. Но если ему что-то не понравится, дальше он смотреть не будет. А, значит, при таком развитии событий у вас даже не будет возможности донести до него свое сообщение.
Поэтому важно заинтересовать аудиторию в первые секунды. Хорошим решением будет разместить в этом отрезке сжатую и актуальную информацию, проигнорировать которую зрители не смогут.
Интеграция с другими инструментами
Если говорить о видеомаркетинге в онлайн-сфере, то он не может работать обособленно от других инструментов. Речь идет о тексте и изображениях.
Чтобы пользователь начал просмотр видео, оно должно иметь привлекательную обложку (превью) и кликабельный заголовок. Если не уделить внимание этим вещам, то даже самое качественное и грамотное видео не будет выполнять свою задачу.
Современный видеомаркетинг
С каждым годом видеомаркетинг становится все доступнее для разных категорий специалистов. Это происходит благодаря развитию технологий и доступности информации.
Камеры становятся все меньше и легче, что упрощает работу оператора и открывает новые возможности для съемки. А благодаря компьютерному монтажу картинку теперь можно сделать более привлекательной и создать видео, которое будет соответствовать любым запросам.
Время, когда в период рекламной паузы на телевидении зрители были вынуждены смотреть ролики полностью, ушло. С появлением интернет-телевидения и различных видеоплощадок у аудитории появилась возможность управлять рекламными материалами. Теперь можно пролистывать неактуальные ролики и пропускать неинтересные части.
В связи с этим изменился и подход к созданию рекламного видеоконтента. Сейчас важно завоевать внимание зрителя, заинтересовать и вовлечь. Современные видеоролики должны быть легкими, доступными и в меру развлекательными. Они должны нести в себе полезную для зрителя информацию, но при этом не перегружать и ненавязчиво продавать.
Многие люди уже отказались от традиционного телевидения. В основном это касается представителей молодого поколения. Если раньше телевизор был главным источником информации, то сейчас его место занимает интернет. Поэтому все большим спросом пользуются ролики для интернет-площадок.
Если вы до сих пор сомневаетесь, стоит ли заниматься видеомаркетингом, то это должно вас окончательно убедить. Несколько цифр, касающихся видеомаркетинга в онлайн-сфере:
• 93 % маркетологов используют в своей практике видеоконтент;
• 69 % владельцев смартфонов совершают покупку на сайтах интернет-магазинов после просмотра роликов;
• слово «видео» в заголовке электронного письма повышает процент открытий на 19 %, а количество переходов по ссылке – на 65 % [11].
Специалисты прогнозируют дальнейший рост этих показателей с каждым годом.
Тенденции современного рынка
Как вы поняли, традиционные форматы рекламы уходят в прошлое. Потому что не могут конкурировать с современной рекламой, которая развлекает, обучает и продает одновременно.
Но на замену им приходят новые форматы. Сейчас набирают популярность:
• короткие обучающие видео с использованием продукта;
• развлекательные ролики с ненавязчивыми упоминаниями товара;
• видео с использованием технологий дополненной реальности;
• прямые трансляции.
Преимущество таких форматов в том, что они условно бесплатны для аудитории, но при этом полезны. Чтобы получить к ним доступ, нужно всего лишь заплатить за услуги интернет-провайдера. Т. е. зритель получает ощутимую пользу, а параллельно и информацию о продукте.
Видеомаркетинг динамично развивается. Появляется все больше новых форматов видео, предназначенных для реализации определенных задач. Для каждого типа компаний и каждой ситуации можно создать свое видео, которое будет соответствовать потребностям целевой аудитории и нативно продвигать бренд, товары и услуги.
Проблема современного медиапространства
Медиапространство с каждым днем расширяется и становится объемнее. Люди потребляют контент ежедневно, но не могут делать это непрерывно и бесконтрольно. Внимание аудитории – ресурс, который имеет свой лимит.
Современное поколение – это люди с так называемым клиповым мышлением. Его суть заключается в восприятии окружающей действительности в виде мозаики, которая состоит из разрозненных картинок и фактов. Большой вклад в появление и формирование этого феномена внесли реклама и телевидение [10].
Сейчас зрители привыкли к постоянно сменяющим друг друга картинкам. Мы каждый день пролистываем новостную ленту, ленту в соцсетях или смотрим телевизор. Физически невозможно полностью погрузиться в такой объем информации, но желание находится в этой среде не пропадает. Поэтому уделять внимание приходится только тому, что действительно заинтересует и выделится среди прочего.
Как следствие, жизненный цикл видеоконтента сокращается. Он быстро появляется в поле зрения аудитории, быстро просматривается и быстро исчезает. Если контент был не очень качественным, то через несколько секунд о нем уже не вспомнят и никогда к нему не вернутся.
Главная проблема современного медиапространства заключается в быстром износе видеоконтента. Аудитория быстро теряет к нему интерес и постоянно находится в поиске чего-то нового.
Что влияет на срок жизни видеоконтента
Однако даже в условиях клиповой культуры можно увеличить срок жизни видеоконтента. Основные факторы, влияющие на востребованность видео – это:
Ситуационность
Контент, созданный на основе ситуации, актуальной только здесь и сейчас, быстро набирает популярность. Но так же быстро аудитория и теряет к нему интерес. Как правило, в основе такого видео лежит шокирующий инфоповод.
Чтобы ролик не терял актуальности как можно дольше, рекомендуется выбирать тему, которая пользуется популярностью всегда и не зависит от обстоятельств.
Качество
Сейчас зрители не готовы тратить время на рекламные видео, снятые трясущимися руками на смартфон позапрошлого года выпуска. Т. к. конкуренция в этой сфере большая, то аудитория выбирает только те ролики, на которые приятно и удобно смотреть.
Динамичность
Скучные видео с одним и тем же ракурсом не пользуются популярностью. Зрители с удовольствием смотрят видео, в которых периодически меняются точки съемки и происходит движение.
Также помните о том, что люди любят получать информацию в развлекательной форме. Добавляйте больше игровых техник и правильно подбирайте формат видео. Вы не должны позволить аудитории заскучать.
Видеомаркетинг – это то, что помогает продавать и продвигать бренд с помощью видео. Многие компании, которые уже включили его в общую стратегию продвижения, сейчас получают результат в виде лояльных клиентов, заинтересованных в сотрудничестве партнеров и инвесторов, новых заявок и продаж.
Видео существует в среде, которая постоянно изменяется и обновляется. Зрители привыкли к мелькающим картинкам и оборванным образам, но по-настоящему заинтересованы только в том контенте, который способен удержать внимание. Это приводит к быстрому износу видеоконтента.
Для того, чтобы увеличить жизненный цикл видео, необходимо тщательно подходить к выбору команды, которая будет работать над роликом. Потому что от ее действий напрямую будет зависеть качество и эффективность рекламного фильма. О том, кто стоит за созданием видео, поговорим в следующей главе.
Глава 3. Кем производится видео
Кем производится видео
За созданием качественного видео редко стоит лишь один человек. Чаще всего ролик – это продукт деятельности целой команды, состоящей из специалистов разных профилей.
В последние годы рынок производства видеоконтента расширился. И теперь при поиске человека или компании для создания видео могут возникнуть проблемы при выборе. К кому лучше обратиться? Как найти идеальную для ваших потребностей команду? Какие способы снять видеоролик вообще существуют и чем они отличаются друг от друга?
Рассмотрим возможные варианты, которым вы можете отдать предпочтение при съемке видео.
Собственными силами
Единственное преимущество такого выбора в экономии денег. Только вряд ли результат вас обрадует и принесет прибыль в дальнейшем. Высока вероятность того, что вы и ваши работники потратите много времени и сил, но в лучшем случае получите такой ролик, который вас не удовлетворит. А, возможно, в процессе работы вы поймете, что зря тратите время и вовсе оставите эту затею.
Человеку, который никогда не работал в сфере видеомаркетинга, трудно сразу освоить большой объем информации, который необходим для работы. От вас потребуются не только знания в области написания сценария, копирайтинга и рекламы, но и навыки работы с профессиональной техникой. Так, например, для создания небольшого видео вам понадобится разобраться в настройках камеры, изучить принципы правильного расположения источников света и нюансы записи звука, а также овладеть навыками работы в программах по монтажу (Adobe Premiere Pro, Adobe After Effects и Adobe Audition). И это только основные задачи, которые будут стоять перед вами.
Фрилансер
Это бюджетный вариант. Может подходить в том случае, если нужно снять простое видео, сценарий и задачи которого вы четко себе представляете. Однако зачастую фрилансеры не выполняют договоренности, откладывают сроки сдачи материала или сдают некачественную работу.
Из фрилансеров, деятельность которых сопряжена с видео, наиболее востребованы видеографы, видеомейкеры и сторисмейкеры. Видеографы занимаются исключительно съемкой и монтажом, видеомейкеры в дополнение к этому работают с моушн-дизайном. Сторисмейкеры занимаются созданием и оформлением stories для социальных сетей, поэтому владеют не только навыками видеосъемки, но и работают в программах для монтажа роликов, а также создают контент-стратегию, соответствующую задачам бизнеса.
Невысокую плату за свой труд обычно берут новички-фрилансеры, которые только начинают свой профессиональный путь. Т. е. первый опыт они будут получать в процессе работы над вашими проектами, что будет служить для них тренировкой. И нет гарантий, что этот опыт будет удачным.
Предпочтительнее работать с опытными фрилансерами, но и тут есть нюансы. Обычно они уже имеют свою базу постоянных заказчиков, поэтому не всегда смогут уделять время вам, когда это нужно. При этом цены на их услуги сравнимы с прайсом видеостудий.
Если вы делаете выбор в пользу фрилансера, то подходите к поиску кандидатуры вдвойне тщательно.
Штатный видеооператор
По возможностям близок к фрилансеру, но его услуги будут стоить немного дороже. Положительный момент заключается в том, что вы получаете гарантии и можете влиять на результат. Если что-то будет идти не по плану, то эта информация не скроется от вас. Вы всегда будете видеть реальную картину происходящего и вносить корректировки при необходимости.