Но одна корова стала умнее, притащила деревяшки и построила заборчик на кусочке поля, оградив свою травку от конкурентов. Теперь вся трава в ограждении – только ее. Она может не торопиться, наслаждаться едой значительно сильнее. Она не нервничает и заботится о том, чтобы травка подросла, не заканчивалась.
Общественное поле – это ниша. Например, моей нишей было поле турагентств семейных туров. Там я, посмотрев на окружающих меня коров, построила уникальные отстройки, тот самый заборчик, который выделил мое уникальное место – позиционирование. Там, под моими ногами, оказалась она – моя целевая аудитория.
Мы с вами говорим об абстрактных понятиях, поэтому ниши лежат в нишах, позиционирование в позиционировании… не пытайтесь найти одну правду, сгенерируйте ее, как можете.
Иногда бывает так, что вы создаете нишу. И вот тут я расскажу о том, как открыла свой второй проект.
В феврале-марте 2017-го я поняла, что с потоком клиентов BTC я уже не справляюсь одна, мне нужно наращивать команду менеджеров по работе с клиентами. Прошел ровно год с формирования бизнес-идеи, родилась Оливия, я уже зарабатывала те самые 2000–3000 евро в месяц, и пора было выходить на следующую ступень.
Я же работала когда-то в туроператорской компании, у меня был круг опытных в туризме знакомых, и я потихоньку стала передавать потенциальных клиентов таким фрилансерам. Через пару месяцев я была в шоке: ни один потенциальный клиент опытных в туризме менеджеров не дошел до покупки! В чем дело? Я продаю, а они нет. В чем тот самый затык?
Конец ознакомительного фрагмента.