Далее в этой книге, я все-таки, позволю себе остановиться на привычном и более понятном для меня определении, как личное позиционирование. Внесем ясность посредством простого определения.
Личное позиционирование – это понимание,
осознание того, кто Вы такой, что из себя представляете, каковы ваши жизненные приоритеты, принципы и то, чего вы в итоге
хотите достичь в своей жизни.
Это то, как мы транслируем вовне свои приоритеты, интересы, то, что мы сами думаем о себе любимом, все это и позволяет окружающим составить о нас свое лестное или не очень лестное мнение. А оттого насколько эффективным станет ваше личное позиционирование (далее, как ЭЛП), зависит и результат – мнение окружающих о вас. К примеру, актер, играющий роль несчастного влюбленного героя в спектакле, должен донести до зрителя своими действиями именно то, что он влюблен и что он несчастен. Как режиссер скажу вам, что каждое действие на сцене должно быть оправдано – все очень четко и строго. И поэтому, если несчастный влюбленный скинет портки и начнет совершать круговые движения тазом, он своими действиями станет говорить совсем о другом, в следствие чего, будет неправильно понят зрителями. То есть, если вы позиционируете себя, как леди, все ваши действия должны быть направлены на то, чтобы вы были поняты правильно, и все вокруг действительно уверовали в то, что перед ними троюродная племянница принцессы Монако.
А теперь хорошая новость! Мы можем не просто научиться грамотно позиционировать себя, а ВЫБРАТЬ для себя любую роль, ВЫБРАТЬ играть или ВЫБРАТЬ остаться самим собой. Осталось только разобраться, что это значит «быть самим собой», понять «кто я такой» и заодно спросить вслух «а вообще кто-то знает, кто он такой?»
Уже слышу ответы на поставленные вопросы: «Тетя, не надо парить мне мозг! Не тебе говорить мне о том, кто я такой и эта психическая хрень мне денег в карман не положит!»
Неправильный ответ! Садитесь и читайте дальше, а то не переведу в следующий класс, соответствующий более высокому уровню развития после человека разумного – личность, особо выдающуюся!
Осмеюсь напомнить вам, что мы живем в современном и даже цивилизованном обществе, где каждый человек, даже самый законченный альтруист, прежде всего преследует СВОИ ИНТЕРЕСЫ. А поскольку в таком передовом и высокотехнологичном обществе преследовать свои интересы и достигать своих целей становиться все проще, не вы один желаете достичь успеха быстро и бесплатно, для того, чтобы потом этот успех и громкое имя, как вы выразились ранее «денег в карман положил». Что создает жесткую, но справедливую конкуренцию среди всех, кому уже не интересно медитировать где-то в сибирской глуши, а хочется жить и наслаждаться жизнью, пользуясь благами цивилизации. Мы все так или иначе жаждем любви (признания, приятия, восхищения, понимания и т д) Мы хотим, чтобы нас любили! А каких людей любят больше? Только тех, которые «угодны», тех, кто не представляет опасности и разумеется, полезен.
C'est La Vie2!
Обозначим такого, всеми любимого человека, ПРАВИЛЬНЫМ.
Следовательно, у вас есть по меньшей мере два способа получить желаемое (следовать своим интересам):
Позиционировать себя, как жесткого, сильного, агрессивного человека, которого будут уважать или бояться и предавать свои интересы, ради ваших.
Позиционировать себя как ПРАВИЛЬНОГО (выгодного) для всех человека. Только вот степень вашей ПРАВИЛЬНОСТИ будут определять другие люди, в соответствии с их интересами.
На самом деле все очень просто и логично – не можете быть очень плохим, но уважаемым, отстаивая свои интересы, позиционируйте себя, как правильного или хорошего человека, но соответствующего интересам других. Отношения людей строятся исключительно на пересечении интересов друг друга. Можно конечно и плюнуть на все и всех и уйти в себя, уйти в леса, уйти в секту, в составе которой будете только вы, вспомнив, что «я сам себе лучший друг» и вот оно счастье «быть собой», но изоляция от общества не принесет вам ни отдачи от общества в виде социальных поглаживаний, ни успеха в бизнесе, ни счастья в личной жизни. Вам так или иначе придется складывать о себе определенное впечатление и играть определенную роль. Хорошо бы еще и самому выбрать эту роль, не так ли? Так почему же не сделать это грамотно, с удовольствием, в буквальном смысле играючи, следуя исключительно своим интересам?
Зачем нам это нужно и как мы можем это использовать
– Это не ответ.
– Нет, это ответ. Просто это не то, что вы хотите услышать.
На одном из мероприятий мой друг представил мне своего коллегу, который, в свою очередь, пришел на встречу не один, а в сопровождении супруги. Мужчина среднего роста, одетый со вкусом, галантный и, в целом, довольно привлекательный, шел под руку с тучной женщиной, явно старше его по возрасту. В этот вечер организаторы встречи постарались подобрать для общения и решений насущных вопросов людей смежных профессий, экспертов в области искусства и культуры. Проще говоря, компания подобралась довольно скучная, сплошные интеллигенты и эстеты. Каково же было мое удивление, когда все эти люди, по очереди, начинали демонстрировать свое изумление и даже разочарование, знакомясь с супругой опоздавшего коллеги. Да, возможно они не очень подходили друг другу или она не оправдала ожиданий тех, кто знал ее мужа, как балагура и любимца женщин, но все же, хотелось верить, что всем им мама в детстве говорила, что это по меньшей мере не прилично – так, тонко, почти незаметно, но все же демонстрировать свои стереотипы и предубеждения.
Но, спустя всего пятнадцать минут, когда женщина, явившая собой полный антипод секс символов современности, начала общаться с гостями, и в прямом смысле слова, открыла рот, эффект первого впечатления испарился как туман над рекой! Никто больше не замечал ни ее супруга, ни других симпатичных и ухоженных женщин вокруг. Все буквально смотрели ей в рот, внемля ее каждому слову. Ее тучность и не очень красивое платье куда-то исчезли, уже незаметна была и странная форма стрижки. С каждой минутой, она все больше очаровывала присутствующих и уже через полчаса общения, никто из гостей не сомневался, что перед ними ПРОСТО КРАСАВИЦА и, что их коллега, просто счастливчик, заполучивший себе в супруги такую чаровницу.
Мы можем спорить сколь угодно долго, о том, что главное не красота, не то, как мы выглядим, не то, как мы одеты, а то, что мы думаем, насколько широк и прекрасен наш внутренний мир и то, что вообще все в этом мире решают деньги, но…чтобы вы не думали на этот счет и куда бы вы не пошли, вы всегда встретите других людей, которые будут, обязательно будут оценивать вас относительно своих предубеждений и стереотипов. Именно это и называется эффект первого впечатления. И чаще всего оно оказывается ложным, но зная о том, что этого не избежать, почему бы не использовать это первое впечатление о себе, себе же во благо?
Вот что говорит об эффекте первого впечатления всемирно известный австралийский писатель Аллан Пиз – человек, который добился своего успеха упорным трудом.
«40 лет назад первым требованием при приёме на работу было образование. На втором месте стоял опыт. Современные исследования показывают: сегодня опыт на пятом месте, образование на седьмом, а на первом – впечатление, которое вы производите при первом контакте. Когда вы впервые встречаете человека, 90 % необходимой вам информации вы получаете за первые четыре минуты общения с ним»
Мистер Пиз утверждает, что именно первые четыре минуты решают все. Он не ученый, не психолог, но к его мнению стоит прислушаться, поскольку сам он основывается на своем многолетнем опыте, который в итоге и привел его к славе и успеху. Мнение самих ученых на этот счет разнятся. Кто-то ведет речь о первых 30 секундах, другие говорят, что все решает первое мгновение, полсекунды, за которые ваша внешность, цвет глаз и поза скажут все за вас. А если вам успел понравится главный герой фильма «Триггер», то наверняка вы запомнили его слова о первых 11 секундах, в течение которых, женщина принимает решение о близости с мужчиной.
Не важно сколько времени нам отпущено на то, чтобы произвести должное впечатление, главное, что это имеет непосредственное отношение к ЭЛП и если мы к этому отнесемся серьезней, то у нас будет гораздо больше шансов создать правильное, то самое прекрасное, о нас, первое впечатление.
Для тех, кто все еще сомневается в том, насколько это важно или думает, что оставаться самим собой это не просто тренд, но и определенный уровень духовного развития, я предлагаю свои доводы на этот счет, приведенные ниже. И если после этой главы у вас все равно останется желание требовать от других принятия вас таким какой вы есть, бросьте книгу в топку и согревайтесь теплом надежд на всеобщее равенство и справедливость.
Начнем, пожалуй, с самого популярного лозунга тех, кто после долгих скитаний так и не обрел ни себя ни покоя.
Будь самим собой!
Когда человек, предпринимая попытки изменить что-то в своей жизни, начинает пробовать изменить себя, и, уже понимая, что эта не просто прочитал книгу, оплатил тренинг или последовал совету, а то, что это ежедневная непростая психическая работа над собой, решает опустить руки и оставить все как есть, он чаще всего говорит: «Я просто хочу быть самим собой!». Что в переводе означает «Оставьте меня все в покое, мне и до этого было неплохо, я привык так жить и напрягаться ради призрачных перемен мне не так уж и хочется». Это – инфантилизм, это слабость, недостаток энергии или же недостаточно мощная мотивация.
Когда мама, глядя на первые попытки своего взрослеющего сына, проявить себя и произвести впечатление на своих ровесников, понимает, что все это мишура, проходящее, что главное сейчас это учиться и хорошо питаться. Она пытается помочь своему чаду и дать дельный совет, против которого не возникнет аргументов. Она говорит: «Просто будь собой!» Зачем закачивать себе бицепсы или вести себя вызывающе? Если она хорошая девочка, она полюбит тебя таким, какой ты есть!
Когда женщина говорит: «Я такая! Да, я знаю, что я наглая (противная, резкая и т д)» она заявляет о том, что несмотря на то, что такое поведение порицается обществом, она не собирается меняться в угоду другим и ждет того, что по этой причине, все, другие, почему-то, должны следовать ее интересам. Потому что у них нет своих интересов? Или потому что она имеет право на то, чтобы быть собой? Значит и другие, соответственно, имеют на это право. Педофил может оставаться собой, садист может оставаться собой? Талантливая личность должна прозябать в нищете, потому что ценно быть собой, а не пиарить себя на каждом повороте?
Спросите себя, а вы знаете какой вы, чтобы быть собой?
И второй вопрос – зачем быть собой, не зная кто вы такой, когда можно стать кем угодно?
И следующим пунктом, плавно вытекающим из первого будет не менее популярное утверждение, которое очень многие используют в качестве защиты, а иногда и нападения.
Если я кому-то не нравлюсь –
это его проблема!
А если представить, что вы ищите работу, планируете повышение, собираетесь просить руки молодой девицы и идете к ее родителям, чтобы произвести впечатление? Представили? Или может вы собираетесь произнести свою первую речь перед вашими избирателями? Товарищ, да у тебя проблемы!
Давайте будем откровенны и вспомним, что мы живем в обществе, где и собираемся грамотно себя позиционировать, с пользой и последующими позитивными изменениями в жизни. Никто не запретит вам говорить то, что вы думаете или отстаивать свои принципы (если это не нарушает законов). Но просто помните о том, что все мы, ВСЕ постоянно оцениваем друг друга! И то, как вы будете восприняты в обществе может существенно навредить вам, создать проблемы вам, или же наоборот, повысить вашу самооценку и помочь получить повышение.
Каждый, кому вы пытаетесь создать проблемы своим поведением или принципами, может также создать проблемы вам! Вы не одиноки! Поверьте, остальным также наплевать на вас и ваши жизненные позиции, как и вам на них! Поэтому будем взаимно вежливы в своем наплевательском друг ко другу отношении и станем использовать личное позиционирование, хотя бы с пользой для себя, а не для созидания проблем другим. Потому что другим все равно!
Один великий актер сказал однажды: «Талантливым людям надо помогать, а бездарности и так пробьются!» И по сему представляю вашему вниманию третьего претендента на звание «Убеждение уходящего тысячелетия».
Талант пробьёт себе дорогу!
Если вы и правда считаете себя талантливым человеком, это прекрасно! Более того, не для кого не секрет, что вы еще и уникальны, в принципе. Так неужели вы собираетесь нервно курить в сторонке и ждать пока кто-то обратит на вас внимание или попросит показать ваши работы? Помните? Каждый преследует исключительно свои интересы! И поэтому, если ваш талант не входит в зону интересов других людей, его никто никогда не заметит! В современном обществе, обществе скептиков, жесткой конкуренции и цинизма, совершенно не стоит полагаться на то, что когда-нибудь, ваш талант, без вас и каких-то усилий с вашей стороны пробьет себе дорогу! Талант хочет творить так или иначе, а вы хотите признания, еды, комфорта, приличных условий для жизни, уважения и любви окружающих. Если не к вам, то хотя бы к вашему творчеству. И в этом случае, знать, как правильно себя проявить, как позиционировать себя соответственно своим целям в творчестве, просто необходимый навык!
Оглядитесь! Сколько бездарных, безграмотных людей не просто зарабатывают деньги на своем бренде, а и находят толпы восхищенных поклонников и последователей. Неужели вы все еще верите в то, что ваш талант сам проявится в нужный момент и собираетесь это ждать, в то время, как другие не просто проявляют имеющиеся таланты, а непрерывно развивают новые качества, навыки, чтобы через пару лет, кто-то обязательно сказал об этом: «Как он хорош! Настоящий талант!»
От просто талантливых и одаренных перейдем ко звездам и знаменитостям. Ведь если вы еще не звезда, то вполне можете позволить себе высказать свое мнение относительно идей личного позиционирования приблизительно так: «Зачем мне выстраивать личное позиционирование, если я не знаменит?»
Это звезды должны каждую минуту думать о том, как они выглядят и что говорят.
Мне это не к чему!
Конечно, если вы читаете эту книгу, смею предположить, что вы не президент, иначе бы у вас были другие заботы. А если бы вы уже состоялись как звезда эстрады, значит вы уже не только знакомы с личным брэндингом и грамотным позиционированием, но и уже давно и с успехом это применяете. А если нет, то скажите мне, как вы думаете, что же все-таки первично – курица или яйцо? Если курица – это знаменитость, а яйцо – личное позиционирование? Ясный пень, что одно без другого быть не может, но все-таки… Если человек не позиционирует себя, как волевой и сильный лидер, его не изберут в президенты. Если девочка просто поет в караоке бесплатно для всех и все подряд, никто никогда не спросит ее «Сколько стоит ваше выступление?»
Я нисколько не пытаюсь склонить вас на сторону счастливой, успешной жизни, если вас «и здесь неплохо кормят». И ведь совсем не обязательно всем быть звездами или президентами. Но, чтобы грамотно составить о себе нужное, выгодное вам мнение других людей, вам будет достаточно понять, как это работает. А вот станете ли вы это применять, чтобы добиться успеха – это дело десятое)))
Спустившись по иерархической лестнице вниз, оставим президентов и министров в их кабинетах и обратимся к простым смертным, вечно недовольным своей жизнью и политикой этих самых президентов. Они плюют в экраны телевизоров, завидев полуголую девицу, пытающуюся привлечь внимание к определенной части своего тела. Люди выставляют напоказ свои достижения, свой завтрак, своих собачек и радуются лайкам и просмотрам, комментариям и комплиментам. На что простые, не обремененные этой ерундой люди, смело заявляют: