Думай и богатей. Главные идеи философии успеха - Наполеон Хилл 3 стр.

То, что молодой Барнс говорил Эдисону при первой встрече, было совсем не так важно, как то, что он думал. Это сказал сам Эдисон! Не внешность помогла молодому человеку получить место у Эдисона, потому что она определенно работала против него. Решающим фактором оказалась мысль. Если бы значимость этого утверждения мог осознать каждый, кто его прочел, то остальная часть этой книги была бы никому не нужна.

Барнс не стал деловым партнером Эдисона после первой беседы. Он всего лишь получил возможность работать в его конторе за очень скромную плату, занимаясь тем, что было второстепенно для Эдисона, но крайне важно для Барнса, поскольку давало ему шанс продемонстрировать достоинства своего «товара» там, где потенциальный «партнер» мог их увидеть.

Шли месяцы. Внешне не происходило ничего такого, что могло приблизить Барнса к его главной цели. Но что-то важное происходило в его уме. Он неуклонно усиливал свое желание стать деловым партнером Эдисона.

Психологи правы, когда говорят, что, если человек действительно к чему-то готов, это обязательно происходит.

Барнс был готов стать деловым партнером Эдисона и, более того, был решительно настроен оставаться готовым до тех пор, пока не получит то, чего добивается.

Он не говорил себе: «Какой из всего этого толк? Пожалуй, стоит передумать и попробовать податься в коммивояжеры». Вместо этого он говорил: «Я приехал сюда, чтобы заниматься бизнесом вместе с Эдисоном, и доведу начатое дело до конца, пусть даже потрачу на это всю свою жизнь». Он действительно так думал! Как сильно изменилась бы жизнь людей, если бы они ставили себе определенную цель и не отступались от нее так долго, пока она не превращалась бы во всепоглощающую одержимость!

Возможно, в то время молодой Барнс даже не подозревал, что его бульдожья решимость и настойчивость в осуществлении единственного желания неизбежно сметут все препятствия и предоставят возможность, которую он искал.

И когда она появилась, то совсем не в той форме и не там, где ее ожидал Барнс. Возможности склонны к подобным шуткам. Они имеют лукавую привычку проскальзывать через заднюю дверь и часто скрываются под маской поражения или временной неудачи. Возможно, поэтому стольким людям не удается их распознать.

Как раз перед этим Эдисон усовершенствовал новое офисное устройство, известное в то время под названием «машина для диктовки» (теперь его называют эдифоном). Торговые агенты отнеслись к прибору без особого энтузиазма. Они не верили, что его можно будет продать без огромных усилий. Барнс разглядел в этом свою возможность. Она прокралась незаметно, в облике неприглядного устройства, которое не интересовало никого, кроме него и изобретателя.

Барнс знал, что сможет продать машину для диктовки. Он предложил услуги Эдисону и сразу получил свой шанс. И он стал продавать машину. Более того, он продавал ее настолько успешно, что Эдисон заключил с ним контракт на продажу и маркетинг устройства по всей стране.

Именно после этой сделки появился слоган «Произведено Эдисоном и установлено Барнсом».

Этот деловой альянс просуществовал больше тридцати лет. Благодаря ему Барнс не только стал богатым человеком, но и сделал еще одну, неизмеримо более важную вещь – доказал, что человек действительно может «думать и богатеть».

Я не знаю, сколько денег принесло Барнсу его неординарное желание. Возможно, он заработал два или три миллиона долларов, но сумма, какой бы оно ни была, выглядит незначительной в сравнении с ценностью другого приобретенного им актива, которым стало определенное знание того, что неосязаемый импульс мысли можно трансмутировать в его физический эквивалент посредством применения известных принципов.

Эта история позволяет утверждать, что именно стремление Барнса к задуманному сделало его партнером великого Эдисона! Именно стремление к задуманному принесло ему состояние! Ведь вначале у него не было ничего, кроме знания того, чего он хочет, и решительного намерения не отступаться от этого желания, пока оно не будет реализовано.

У Барнса не было стартового капитала. Он не получил почти никакого образования. У него не было никакого влияния. Но у него была инициатива, вера и воля к победе. С помощью этих неосязаемых сил Барнс сделал себя «правой рукой» самого великого изобретателя из всех, когда-либо живших на земле.

А теперь давайте рассмотрим другую ситуацию и познакомимся с историей человека, который имел и богатство и положение, но все это потерял, потому что остановился в трех футах от цели, которой он добивался.

В трех футах от золота

Одной из самых распространенных причин поражения является привычка опускать руки и сдаваться, столкнувшись с временной неудачей. Такое иногда случается с каждым.

Дядя Р. У. Дарби, заразившись «золотой лихорадкой», отправился на Запад, чтобы «копать и богатеть». Он никогда не слышал, что использование мозгов позволяет людям добывать больше золота, чем когда-либо было извлечено из земли. Дарби застолбил участок и принялся работать киркой и лопатой. Было тяжело, но жажда золота не давала ему остановиться.

После нескольких недель изнурительного труда его упорство было вознаграждено находкой сверкающей руды. Для того чтобы извлечь ее на поверхность, требовалось оборудование. Не поднимая шума, он замаскировал шахту и направился домой в Вильямсбург, штат Мэриленд, где рассказал о находке своим родственникам и кое-кому из соседей. Общими усилиями они собрали деньги на необходимое оборудование, закупили его и отправили. После этого дядя вместе с Дарби вернулись на шахту и принялись за дальнейшую разработку.

Наконец первая повозка добытой руды отправилась на переплавку. Результаты переработки руды подтвердили, что их золотая жила была одной из самых богатых в Колорадо! Еще несколько повозок такой руды покроют все долги. А затем потекут баснословные прибыли.

Все дальше вниз уходил бур. Все выше взлетали надежды Дарби и его дяди. Но вдруг произошло непредвиденное. Золотая жила исчезла! Они дошли до конца радуги, но горшочка с золотом там не оказалось! Они продолжали бурить, отчаянно пытаясь снова выйти на жилу, но все было напрасно.

В конце концов они решили бросить эту затею.

Дядя с Дарби продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и вернулись на поезде домой. Старьевщиков считают глупцами, но этот оказался не таким. Он позвал горного инженера, чтобы тот осмотрел шахту и сделал расчеты. Инженер пришел к выводу, что проект провалился потому, что владельцы ничего не знали о геологических разломах. Его расчеты показали, что жила должна была находиться всего в трех футах от того места, где Дарби прекратили бурение! Именно там ее и обнаружили! Руда из этой шахты принесла старьевщику миллионы долларов, потому что он знал достаточно много, чтобы обратиться к специалисту, прежде чем сдаваться.

Основная часть денег, потраченных на оборудование, была собрана усилиями Р. У. Дарби, который в то время был очень молод. Деньги дали его родственники и друзья, потому что верили в него.

Он вернул людям все до последнего доллара, хотя на выплату долгов ушли годы.

Впоследствии Дарби многократно возместил свои потери, когда обнаружил, что желание можно трансмутировать в золото. Это открытие он сделал после того, как занялся страхованием жизни.

Помня о том, что он потерял огромное богатство только потому, что остановился в трех футах от золота, Дарби сумел извлечь из этого опыта пользу для своей новой работы. Он просто взял в привычку всегда говорить себе: «Я остановился в трех футах от золота, но никогда не остановлюсь из-за того, что люди говорят “нет”, когда предлагаю им купить страховой полис».

Сейчас Дарби входит в небольшую группу из четырех с небольшим десятков человек, у которых годовой объем продаж полисов страхования жизни превышает миллион долларов. Своей настойчивостью он обязан тому уроку, полученному в пору его золотоискательской юности.

Прежде чем в жизнь человека входит успех, он обязательно сталкивается с множеством временных неудач и, возможно, с несколькими поражениями. Когда человек терпит неудачу, самый легкий и логичный выход – сдаться. Именно так и поступает большинство людей.

Более пятисот самых успешных людей, каких когда-либо знала эта страна, сказали автору данной книги, что самый большой успех пришел к ним сразу после того, как их постигала неудача. Поражение – коварный обманщик с тонким чувством юмора. Ему доставляет огромное удовольствие сбивать человека с пути в тот момент, когда до успеха остается всего один шаг.

Урок настойчивости за пятьдесят центов

Вскоре после того как Дарби получил ученую степень в «университете тумаков и шишек» и решил извлечь пользу из своего опыта в бизнесе золотодобычи, ему посчастливилось присутствовать при событии, которое убедило его в том, что «нет» не обязательно означает «нет».

Как-то после обеда Дарби помогал своему дяде молоть пшеницу на старомодной мельнице. Дядя управлял большой фермой, где жили несколько цветных арендаторов-издольщиков. Дверь мельницы тихо открылась, внутрь вошла маленькая цветная девочка, дочь одного из арендаторов, и встала у входа.

Дядя оглянулся, увидел ребенка и грубо рявкнул:

– Чего тебе?

Девочка кротко ответила:

– Моя мама просит у вас пятьдесят центов.

– Еще чего, – отрезал дядя. – Быстро беги домой.

– Да, сэр, – ответила девочка, но не сдвинулась с места.

Дядя продолжил работу и был слишком занят, чтобы заметить, что девочка не ушла. Оглянувшись снова и увидев, что она все еще стоит, он заорал:

– Я же сказал тебе: уберись отсюда! Быстро пошла прочь, или я сейчас тобой займусь.

Малышка сказала:

– Да, сэр. Но не пошевелилась.

Дядя бросил мешок с зерном, который собирался засыпать в бункер, подобрал с пола бочарную клепку и направился к ребенку с таким выражением лица, что, казалось, беды не миновать.

Дарби затаил дыхание. Зная о крутом нраве дяди, он был уверен, что сейчас станет свидетелем убийства. В этой части страны детям цветных не позволяется перечить белым.

Когда дядя подошел к девочке, она быстро сделала шаг вперед, посмотрела ему прямо в глаза и пронзительно крикнула:

– Моей маме очень нужны эти пятьдесят центов!

Дядя остановился, окинул ребенка долгим взглядом, а затем медленно положил клепку на пол, сунул руку в карман, достал монету в полдоллара и протянул ей. Малышка забрала деньги и медленно попятилась к двери, не сводя глаз с взрослого мужчины, которого она только что победила.

Когда девочка ушла, дядя сел на ящик и больше десяти минут смотрел через окно в пространство, размышляя о поражении, которое только что потерпел.

Дарби тоже было над чем подумать. Впервые в своей жизни он увидел, как цветная девочка сознательно заставила подчиниться взрослого белого мужчину. Как ей это удалось? Что заставило дядю потерять свою свирепость и стать кротким, как ягненок? Какую неведомую силу использовала эта девочка, чтобы взять верх над тем, кто стоял неизмеримо выше нее? Эти и другие подобные вопросы возникали в голове Дарби, но ответы на них он получил лишь много лет спустя, когда рассказал эту историю мне.